Implementazione di confronti di prodotti in una strategia di marketing in entrata

Ogni volta che devi decidere tra due o più scelte simili, come fai a capire qual è la migliore? Diciamo che stai acquistando un camion, per esempio, e lo hai ristretto a un Ford Explorer oa una Jeep Cherokee. Dopo aver testato entrambi per avere un'idea dell'auto, esamini i pro ei contro di ciascuno e li confronti tra loro, giusto?

Guardi le cose, come quale ha avuto la corsa più fluida, il costo totale, il chilometraggio del gas, le garanzie, i tassi di interesse, lo spazio per le gambe, i sedili riscaldati e altre caratteristiche premium, e vedi quale delle due vince il maggior numero di categorie. Potresti anche confrontare i rapporti sui consumatori per entrambi e leggere alcuni articoli confrontandoli online per ottenere un'altra opinione.

Come mai?

Perché una volta che hai ristretto tutte le potenziali opzioni alle migliori 2-3 scelte, il modo più semplice per scegliere il meglio del meglio è semplicemente confrontarle tra loro. Le persone non lo fanno solo per le auto; questo processo avviene anche in ogni acquisto effettuato dai decisori aziendali.

Utilizzo di confronti di prodotti a tuo vantaggio

Sapendo che i tuoi potenziali clienti confronteranno direttamente le tue offerte con i tuoi concorrenti, puoi utilizzare i confronti dei prodotti per evidenziare i vantaggi e i vantaggi dei tuoi prodotti o servizi, oltre ad attirare più visitatori sul tuo sito. Non solo articoli come "Azienda A vs. Azienda B" generano molti clic e interesse sui social media, ma sono anche alcune delle frasi più cercate sui motori di ricerca. Basta guardare i suggerimenti per ciò che gli altri cercano ogni volta che aggiungi "vs". dopo un particolare prodotto, servizio o nome dell'azienda, ad esempio:

Se sai che le persone metteranno a confronto il tuo prodotto o servizio con uno dei tuoi concorrenti, scrivere un classico articolo "A vs. B" è uno dei modi migliori per posizionarti davanti alla concorrenza, purché tu vada in giro nel modo giusto.

I due tipi di confronto: diretto e indiretto

Se stai cercando di confrontare i tuoi prodotti o servizi con i tuoi concorrenti, ci sono due modi diversi per farlo. Il primo (e più diretto) modo per farlo è confrontare il tuo prodotto o servizio direttamente con il loro (ad es. Whopper vs. Big Mac, Sprint vs. Verizon, Dell vs. Apple, ecc.). Confrontarli testa a testa è il modo migliore per confrontare le specifiche del prodotto, evidenziare i vantaggi distinti di ciascuna opzione e ti consente di rispondere alle domande specifiche che i tuoi potenziali clienti hanno su ciascuna di esse, ad esempio quale ha una durata della batteria più lunga, più memoria o più veloce Software?

D'altra parte, confrontare il tuo prodotto direttamente con uno dei tuoi concorrenti potrebbe non essere sempre la mossa migliore. Se non vuoi che i tuoi concorrenti si sentano come se li stessi attaccando direttamente, ad esempio, puoi creare un confronto indiretto sul prodotto o sui servizi che offri (ad esempio, cassoni in alluminio vs. cassoni in acciaio, vettore nazionale vs. vettore locale, lubrificanti personalizzati rispetto a lubrificanti standard, ecc.). Questo è anche un ottimo modo per creare un confronto generale per il tuo prodotto, servizio o azienda rispetto a un particolare gruppo di concorrenti, piuttosto che uno a uno.

Scrivere confronti di prodotti che sono autentici

Affinché il confronto dei tuoi prodotti persuada effettivamente i lettori in un modo o nell'altro, devi essere onesto e sincero al 100% con il tuo confronto. Se Samsung scrive un articolo confrontando il Galaxy con l'iPhone, ad esempio, e dice che il Galaxy è migliore in ogni singolo modo immaginabile, quante persone compreranno effettivamente quel confronto? Sarebbe totalmente parziale e per niente affidabile.

Per convincere i lettori a fidarsi effettivamente del confronto dei tuoi prodotti, assicurati di seguire questi suggerimenti:

Riconosci dove i tuoi concorrenti fanno qualcosa di meglio

Non è sempre facile ingoiare il tuo orgoglio e ammettere che un'altra azienda fa qualcosa di meglio, ma questo fa parte dello scrivere un confronto onesto. Per quanto vorresti essere superiore in ogni modo, nessun business è privo di difetti. Non c'è da vergognarsi a dire che uno dei tuoi concorrenti potrebbe essere migliore in una o due aree particolari, perché sarai migliore in altre aree e puoi concentrarti su quello. Se dai credito ai tuoi concorrenti dove il credito è dovuto, sarà anche giusto suonare il tuo clacson quando stai meglio. Ti darai una reputazione peggiore solo se menti anche tu; quindi cerca di essere il più imparziale possibile quando scrivi i tuoi confronti.

Concentrati sulle specifiche, ma non dimenticare di menzionare le capacità

Molte volte con i confronti dei prodotti, vedi persone che confrontano due opzioni esclusivamente in base alle loro specifiche (ad esempio, memoria, dimensioni del prodotto, numero di download consentiti al mese, ecc.). E mentre questi sono certamente argomenti importanti che i tuoi potenziali clienti vogliono sapere a riguardo, non renderlo completamente basato sulle specifiche. Sai come qualcosa potrebbe sembrare fantastico sulla carta, ma non sei sicuro che sarebbe utile nel mondo reale? Questo è esattamente ciò di cui sto parlando. Assicurati di menzionare le diverse capacità del tuo prodotto/servizio, in modo che le persone possano immaginare di usarlo da sole.

Se riesci a fare un video, vedere per credere

Mentre alcuni confronti di prodotti saranno principalmente una questione di opinione per gli utenti, altri prodotti e servizi possono essere confrontati testa a testa quasi scientificamente. Diciamo che stai confrontando la velocità di imbottigliamento di due macchine imbottigliatrici, per esempio. Un video di entrambe le macchine che operano fianco a fianco (accompagnato da alcune statistiche) è senza dubbio il modo migliore per dimostrare quale sia il migliore, poiché molti potenziali clienti rientrano nella categoria "vedere per credere".

Sapendo che i tuoi potenziali clienti ti metteranno sempre a confronto con i tuoi concorrenti più vicini, mostrare un confronto dei tuoi prodotti o servizi è un ottimo modo per mostrare i vantaggi e i vantaggi delle tue offerte. Indipendentemente dal fatto che utilizzi un confronto diretto o indiretto, assicurati di essere il più genuino possibile e concentrati sugli aspetti positivi del tuo marchio. Se stai cercando un ottimo esempio di recensione o confronto imparziale, dai un'occhiata al nostro blog, "Marketing e vendite HubSpot vs. Salesforce e Pardot: CRM e automazione del marketing per il B2B".