Menerapkan Perbandingan Produk dalam Strategi Pemasaran Masuk

Kapan pun Anda harus memutuskan antara dua atau lebih pilihan yang serupa, bagaimana Anda mengetahui mana yang terbaik? Katakanlah Anda membeli truk, misalnya, dan Anda telah mempersempitnya menjadi Ford Explorer atau Jeep Cherokee. Setelah test-driving keduanya untuk merasakan mobil, Anda melihat pro dan kontra masing-masing dan membandingkannya satu sama lain, bukan?

Anda melihat hal-hal, seperti mana yang memiliki pengendaraan yang lebih mulus, total biaya, jarak tempuh, garansi, suku bunga, ruang kaki, kursi berpemanas, dan fitur premium lainnya, dan Anda melihat mana dari keduanya yang paling banyak memenangkan kategori. Anda bahkan dapat membandingkan Laporan Konsumen untuk keduanya dan membaca beberapa artikel yang membandingkannya secara online untuk mendapatkan pendapat lain.

Mengapa?

Karena setelah Anda mempersempit semua opsi potensial menjadi 2-3 pilihan terbaik, cara termudah untuk memilih yang terbaik dari yang terbaik adalah dengan membandingkannya satu sama lain. Orang tidak hanya melakukan ini untuk mobil; proses ini juga terjadi pada setiap pembelian yang dilakukan oleh para pengambil keputusan bisnis.

Menggunakan Perbandingan Produk untuk Keunggulan Anda

Mengetahui bahwa prospek Anda akan secara langsung membandingkan penawaran Anda dengan pesaing Anda, Anda dapat menggunakan perbandingan produk untuk menyoroti keunggulan dan manfaat produk atau layanan Anda, serta menarik lebih banyak pengunjung ke situs Anda. Tidak hanya artikel seperti “Perusahaan A vs. Perusahaan B” yang menghasilkan banyak klik dan minat di media sosial, artikel tersebut juga merupakan beberapa frasa yang paling banyak dicari di mesin pencari. Lihat saja saran untuk apa yang ditelusuri orang lain setiap kali Anda menambahkan “vs.” setelah produk, layanan, atau nama perusahaan tertentu, misalnya:

Jika Anda tahu bahwa orang akan membandingkan produk atau layanan Anda dengan salah satu pesaing Anda, menulis artikel klasik “A vs. B” adalah salah satu cara terbaik untuk memposisikan diri Anda di depan persaingan—selama Anda melakukannya itu dengan cara yang benar.

Dua Jenis Perbandingan: Langsung dan Tidak Langsung

Jika Anda ingin membandingkan produk atau layanan Anda dengan pesaing Anda, ada dua cara berbeda yang dapat Anda lakukan. Cara pertama (dan paling langsung) untuk melakukannya adalah dengan membandingkan produk atau layanan Anda secara langsung dengan produk atau layanan mereka (misalnya, Whopper vs. Big Mac, Sprint vs. Verizon, Dell vs. Apple, dll.). Membandingkannya secara langsung adalah cara terbaik untuk membandingkan spesifikasi produk, menyoroti keunggulan berbeda yang dimiliki setiap opsi, dan memungkinkan Anda menjawab pertanyaan spesifik yang dimiliki prospek Anda tentang masing-masing, seperti yang memiliki daya tahan baterai lebih lama, lebih banyak memori, atau lebih cepat perangkat lunak?

Di sisi lain, membandingkan produk Anda secara langsung dengan produk pesaing Anda mungkin tidak selalu merupakan langkah terbaik. Jika Anda tidak ingin pesaing Anda merasa seperti Anda menyerang mereka secara langsung, misalnya, Anda dapat membuat perbandingan tidak langsung tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan (mis., Bak truk aluminium vs. Bak truk baja, maskapai nasional vs. operator lokal, pelumas khusus vs. pelumas standar, dll.). Ini juga merupakan cara yang bagus untuk membuat perbandingan umum untuk produk, layanan, atau perusahaan Anda versus kelompok pesaing tertentu, bukan hanya 1-on-1.

Menulis Perbandingan Produk Yang Asli

Agar perbandingan produk Anda benar-benar meyakinkan pembaca dengan satu atau lain cara, Anda harus 100% jujur ​​​​dan jujur ​​​​dengan perbandingan Anda. Jika Samsung menulis artikel yang membandingkan Galaxy dengan iPhone, misalnya, dan mengatakan Galaxy lebih baik dalam segala hal yang bisa dibayangkan, berapa banyak orang yang benar-benar akan membeli perbandingan itu? Itu akan benar-benar bias dan tidak dapat dipercaya sama sekali.

Agar pembaca benar-benar mempercayai perbandingan produk Anda, pastikan Anda mengikuti tip berikut:

Akui Dimana Pesaing Anda Melakukan Sesuatu yang Lebih Baik

Tidak selalu mudah untuk menelan harga diri Anda dan mengakui bahwa perusahaan lain melakukan sesuatu yang lebih baik, tetapi itu bagian dari menulis perbandingan yang jujur. Sebanyak Anda ingin menjadi yang unggul dalam segala hal, tidak ada bisnis yang tanpa kekurangan mereka. Tidak perlu malu untuk mengatakan bahwa salah satu pesaing Anda mungkin lebih baik dalam satu atau dua bidang tertentu, karena Anda akan lebih baik di bidang lain—dan Anda dapat fokus pada hal itu. Jika Anda memberi pujian kepada pesaing Anda di mana kredit jatuh tempo, juga adil untuk membunyikan klakson Anda sendiri saat Anda lebih baik. Anda hanya akan memberi diri Anda reputasi yang lebih buruk jika Anda berbohong juga; jadi cobalah untuk tidak memihak saat menulis perbandingan Anda.

Fokus pada Spek, tapi Jangan Lupa Sebutkan Kemampuannya

Sering kali dengan perbandingan produk, Anda melihat orang membandingkan dua opsi hanya berdasarkan spesifikasi mereka (yaitu, memori, ukuran produk, jumlah unduhan yang diizinkan per bulan, dll.). Dan sementara ini tentu saja merupakan topik penting yang ingin diketahui oleh prospek Anda, jangan membuatnya sepenuhnya berdasarkan spesifikasi. Anda tahu bagaimana sesuatu mungkin terlihat bagus di atas kertas, tetapi Anda tidak yakin apakah itu berguna di dunia nyata? Itulah yang saya bicarakan. Pastikan Anda menyebutkan berbagai kemampuan produk/layanan Anda, sehingga orang dapat membayangkan menggunakannya untuk diri mereka sendiri.

Jika Anda Dapat Mengambil Video, Melihat adalah Percaya

Sementara beberapa perbandingan produk sebagian besar akan menjadi masalah pendapat bagi pengguna, produk dan layanan lain dapat dibandingkan secara langsung hampir secara ilmiah. Katakanlah Anda membandingkan kecepatan pembotolan dua mesin pembotolan, misalnya. Video dari kedua mesin yang beroperasi berdampingan (disertai dengan beberapa statistik) tidak diragukan lagi merupakan cara terbaik untuk membuktikan mana yang lebih baik, karena banyak prospek termasuk dalam kategori “melihat adalah mempercayai”.

Mengetahui bahwa prospek Anda akan selalu membandingkan Anda dengan pesaing terdekat Anda, menunjukkan perbandingan produk atau layanan Anda adalah cara yang bagus untuk memamerkan manfaat dan keunggulan penawaran Anda. Apakah Anda menggunakan perbandingan langsung atau tidak langsung, pastikan Anda senyata mungkin, dan fokuslah pada hal positif dari merek Anda. Jika Anda mencari contoh bagus dari ulasan atau perbandingan yang tidak memihak, lihat blog kami, “Pemasaran & Penjualan HubSpot vs. Tenaga Penjualan & Pardot: CRM dan Otomasi Pemasaran untuk B2B”.