在入站营销策略中部署产品比较

每当您必须在两个或多个相似的选择之间做出决定时，您如何确定哪个是最好的？ 例如，假设您要购买一辆卡车，并且您已将其范围缩小到福特探索者或吉普切诺基。 在试驾这两种车以感受汽车之后，您会分析每种车的优缺点并相互比较，对吗？

您查看事物，例如哪个具有更平稳的行驶、总成本、油耗、保修、利率、腿部空间、加热座椅和其他高级功能，您会看到两者中哪一个赢得了最多的类别。 您甚至可以比较两者的消费者报告，并阅读一些在线比较它们的文章以获得另一种意见。

为什么？

因为一旦你将所有可能的选项缩小到最好的 2-3 个选项，挑选最好的最简单的方法就是简单地将它们相互比较。 人们也不只是为汽车这样做。 这个过程也发生在业务决策者的每次购买中。

使用产品比较来获得优势

知道您的潜在客户将直接将您的产品与竞争对手进行比较，您可以使用产品比较来突出您的产品或服务的优势和优势，并吸引更多访问者访问您的网站。 诸如“A 公司与 B 公司”之类的文章不仅在社交媒体上产生了大量点击和兴趣，而且它们也是搜索引擎上搜索最多的词组。 每当您添加“vs.”时，只需查看其他人正在搜索的建议。 在特定产品、服务或公司名称之后，例如：

如果您知道人们会将您的产品或服务与您的竞争对手进行比较，那么撰写经典的“A vs. B”文章是让自己在竞争中处于领先地位的最佳方式之一——只要您继续前进这是正确的方式。

两种比较：直接和间接

如果您想将您的产品或服务与竞争对手进行比较，您可以采用两种不同的方法。 第一种（也是最直接的）方法是将您的产品或服务直接与他们的产品或服务进行比较（例如，Whopper vs. Big Mac、Sprint vs. Verizon、Dell vs. Apple 等）。 直接比较它们是比较产品规格的最佳方式，突出每个选项具有的明显优势，并允许您回答潜在客户对每个选项的具体问题，例如电池寿命更长、内存更大或更快软件？

另一方面，将您的产品直接与竞争对手进行比较可能并不总是最好的选择。 例如，如果您不希望您的竞争对手觉得您是在直接攻击他们，您可以对您提供的产品或服务进行间接比较（例如，铝制卡车车身与钢制卡车车身，国家承运人与汽车车身）当地承运人、定制润滑剂与标准润滑剂等）。 这也是为您的产品、服务或公司与特定竞争对手组进行一般比较的好方法，而不是一对一的比较。

撰写真实的产品比较

为了让您的产品比较以一种或另一种方式真正说服读者，您必须 100% 诚实和真实地进行比较。 例如，如果三星写了一篇将 Galaxy 与 iPhone 进行比较的文章，并说 Galaxy 在所有可以想象的方面都更好，那么实际上有多少人会购买这种比较？ 这将是完全有偏见的，根本不值得信赖。

为了让读者真正信任您的产品比较，请确保您遵循以下提示：

承认你的竞争对手在哪里做得更好

放下自尊并承认另一家公司做得更好并不总是那么容易，但这是进行诚实比较的一部分。 尽管您希望在各方面都出类拔萃，但任何企业都没有缺陷。 说你的一个竞争对手可能在一两个特定领域更好，这并不可耻，因为你会在其他领域更好——你可以专注于这一点。 如果你在应得的时候给你的竞争对手功劳，那么当你做得更好时，吹响自己的号角也是公平的。 如果你也撒谎，只会让自己的名声更差； 所以在写你的比较时尽量不带偏见。

专注于规格，但不要忘记提及功能

很多时候，在进行产品比较时，您会看到人们仅根据规格（即内存、产品大小、每月允许的下载次数等）比较两个选项。 虽然这些肯定是您的潜在客户想要了解的重要主题，但不要完全基于规格。 您知道某些东西在纸上看起来很棒，但您不确定它在现实世界中是否有用？ 这正是我要说的。 确保您提及您的产品/服务的不同功能，以便人们可以设想自己使用它。

如果你能拍视频，眼见为实

虽然某些产品比较主要是用户的意见问题，但其他产品和服务几乎可以科学地进行正面比较。 例如，假设您要比较两台装瓶机的装瓶速度。 两台机器并排运行的视频（附有一些统计数据）无疑是证明哪个更好的最佳方式，因为很多潜在客户都属于“眼见为实”的类别。

知道您的潜在客户总是将您与最接近的竞争对手进行比较，展示您的产品或服务的比较是展示您的产品或服务的好处和优势的好方法。 无论您使用直接还是间接比较，只要确保您尽可能真实，并关注您品牌的积极因素。 如果您正在寻找公正评价或比较的绝佳示例，请查看我们的博客“HubSpot 营销与销售与 Salesforce 与 Pardot：B2B 的 CRM 和营销自动化”。