Endüstriyel Üreticiler için 7 Sosyal Medya Potansiyel Müşteri Yaratma Taktiği

Weidert Group'ta yakın zamanda yayınlanan bir makalede, üreticilerin, şirketleri için potansiyel müşteriler oluşturmak ve farkındalığı artırmak için Big 4 sosyal medya ağlarının her birini nasıl kullanabileceğini açıkladım. Facebook'tan YouTube'a ve özellikle Twitter ve LinkedIn'e kadar her ağın kendi artıları ve eksileri vardır, ancak hangi taktikleri kullanacağınızı, ne tür içeriği tanıtacağınızı ve hangi tonu/tonu kullanacağınızı biliyorsanız, 4'ü de sizin yararınıza kullanılabilir. sahip olmak için ses.

“Üreticiler için Sosyal Medya: Hangi Ağların Lider Yarattığı” blogumu okuyun

Bununla birlikte, tüm bunların nasıl yapılacağını bilmek, üreticiler için sosyal medya söz konusu olduğunda yapmaktan kesinlikle daha kolay. İmalat şirketleri, "eğlenceli", tüketiciye yönelik, tanıtılması kolay ürünlerle tanınmazlar ve hedef kitleleri çok daha niş ve profesyoneldir.

Bu nedenle, konu yalnızca farkındalık yaratmak yerine şirket için potansiyel müşteriler oluşturmaya gelince, Twitter ve LinkedIn, ziyaretçileri sitenize geri getirmek ve bu ziyaretçilerin potansiyel müşterilere dönüşmesini sağlamak için en iyi iki sosyal ağdır (YouTube da harika çalışıyor, ancak bu kendi makalesini hak ediyor). Her iki ağ da üretimle ilgili içerik arayan ve paylaşan çok sayıda profesyonel kullanıcıya sahiptir; her iki ağ da başka bir kullanıcıyla sohbet başlatmayı kolaylaştırır ve her iki ağ da kolayca aranabilir.

Sosyal medya çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza ve sosyal kitlenizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olmak için, üreticilerin daha fazla potansiyel müşteri ve yeni iş fırsatı oluşturmak için Twitter ve LinkedIn'de kullanabileceği bazı etkili stratejiler burada.

Bölüm 1: Sosyal Satış Görgü Kuralları

Doğrudan sosyal satış ortamına dalmadan önce, kullanacağınız ağlarda doğru sosyal satış görgü kurallarını bilmeniz önemlidir. Hiç kimse sinir bozucu derecede aşırı terfi eden biriyle iş yapmak istemez ve fazla istilacı ve ürkütücü olması da kesinlikle size bir fayda sağlamayacaktır.

“Çevrimiçi Ürpertici Olmamak İçin 5 Sosyal Satış İpuçları” blogumu okuyun

Her iki ağda da yeni kullanıcılarla bağlantı kurmanın en iyi yolu, onlarla Tweetlerinden birinde veya LinkedIn'de paylaştıkları bir gönderide etkileşim kurmaktır. Bu, gönderilerini beğenmek, paylaşmak veya yorum veya yanıt bırakmak kadar kolay olabilir. Bu noktada yapmaya çalıştığınız tek şey, onları daha sonra bağlantı kurmaya davet ettiğinizde tamamen yabancı görünmemek için buzu kırmak.

Twitter için bunu yapmak çok daha kolay, çünkü yabancılarla önceden herhangi bir temas kurmadan takip etmek ve onlarla konuşmak tamamen kabul edilebilir. Twitter'ın ana hedeflerinden biri, takipçi sayınızı artırmaktır ve hemen hemen herkes, geri takip umuduyla onları takip eden rastgele kullanıcılara alışmıştır. Bununla birlikte, kendinizi tüm kişisel olmayan takipçilerden ayırmanız gereken yer, ilk beğeni, retweet veya takipten sonra resmi bir bağlantı eylemi yapmak için gerçek bir çaba sarf etmektir.

Birkaç tweet'i beğendikten ve bir potansiyel müşteriyi takip ettikten sonra, tweetlerinden birine cevap vererek bir sohbet başlatmaya çalışın. Örneğin, Pazarlama Müdürümüz Jamie ile bağlantı kurmak isteseydim, şöyle bir şey denerdim:  

Buradan, satışla ilgili olmayan gerçek bir sohbet başlatmayı ve sonunda onunla e-posta bilgilerini paylaştığımız, hatta LinkedIn'de bağlantı kurduğumuz noktaya kadar bir ilişki kurmayı umuyorum.

Öte yandan, LinkedIn ile, sosyal satış görgü kuralları baştan çok daha resmidir. LinkedIn kullanıcıları mutlaka takipçilerini en üst düzeye çıkarmaya çalışmazlar ve paylaştıkları gönderiler yalnızca bağlantılarının beslemelerinde görünür (birisi bunu paylaşmadıkça), bağlanmadan önce herhangi bir hafif sosyal satışla meşgul olmayı zorlaştırır.

Çoğu durumda, satış ekibiniz potansiyel müşterileri, onları beslemeye başlamadan önce bağlantı kurmaya davet etmek zorunda kalacaktır, bu nedenle, topun yuvarlanmasını sağlamak için gerçek, kişiselleştirilmiş bir davet göndermeniz önemlidir. Aslında, bunu bir ağ oluşturma etkinliğinde olmak ve kendinizi ilk kez bir potansiyel müşteriyle tanıştırmak gibi düşünün.

Davetinizi kabul ettiklerinde, ikiniz de birbirinizin güncellemelerini (uzun süreli gönderiler yayınladığınızda yapılan güncellemeler dahil) görebileceksiniz; bu, onlarla etkileşim kurmak ve içeriğinizi tanıtmak için daha fazla fırsat sağlayacaktır.

Bölüm 2: Üretim Adayları Oluşturmak için Sosyal Taktikler

Artık potansiyel müşterilerle 1'e 1 düzeyde bağlantı kurmanın ne gerektiği konusunda iyi bir fikre sahip olduğunuza göre, sosyal potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizi uygulamaya ve takipçileri müşterilere dönüştürmeye başlayabilirsiniz. Hem Twitter hem de LinkedIn, gerçek, gerçek potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilecek birçok faydalı araca ve yeteneğe sahiptir, bu nedenle sonuçları en üst düzeye çıkarmak için aşağıdaki stratejileri kullandığınızdan emin olun:

1. İlginç İçeriği Şirket Profili Üzerinden Paylaşın

İster Twitter'da ister LinkedIn'de olun, hedef kitlenizi büyütmek ve bir düşünce lideri olarak otorite oluşturmak için şirket profilinizde düzenli olarak ilginç makaleler, haberler ve güncellemeler paylaşmanız önemlidir. Her yeni takip, beğenme, yorum ve paylaşım, takip edebileceğiniz başka bir potansiyel ipucudur, bu nedenle mümkün olduğunca çok etkileşimi çekmek için düzenli olarak gönderi paylaştığınızdan emin olun. Bununla birlikte, takipçileriniz aşırı doygunluktan rahatsız olacağından, çok sık paylaşım yapmak istemezsiniz.

2. Çalışanların Kişisel Profillerini İçerik Tanıtımı ve Sosyal Satış için Kullanmasını Sağlayın

Şirket profilinizde düzenli olarak paylaşımlara ek olarak, çalışanlarınızı sosyal satış sürecine dahil ederek şirketinizin görünürlüğünü ve yeni potansiyel müşteriler için fırsatları büyük ölçüde artırabilirsiniz. Her platform için uygun sosyal satış görgü kuralları konusunda eğitildiklerinden emin olun ve onları diğer üreticiler ve potansiyel alıcılarla ilişkiler kurmaya teşvik edin. Bu potansiyel müşterilerin bir üretici seçme zamanı geldiğinde, çalışanınızın sosyal medyadaki varlığı ve onlarla olan etkileşimleri sayesinde listelerinin başında olabilirsiniz.

3. Ücretli Reklamları Kullanın

Birçok şirket sosyal medya pazarlamasını organik tutmak isterken, hem LinkedIn hem de Twitter, potansiyel müşteri yaratmada etkili olan yüksek hedefli ücretli reklam seçenekleri sunar. Örneğin, LinkedIn'in Sponsorlu İçeriği ile, seçtiğiniz kriterlere dayalı olarak, sayfanızı henüz beğenmeyen kullanıcıların haber akışında en son gelişmiş içerik parçanızı tanıtabilirsiniz:

• Yaş
• Cinsiyet
• Konum
• kariyer/sektör
• Günün zamanı
• görüntüleme cihazı
• Ve dahası

Aynı şey Twitter'ın Tanıtılan Tweetleri için de söylenebilir, ancak Twitter genellikle B2B reklamcılığı için LinkedIn'den daha az etkilidir.

4. LinkedIn InMail'i gönderin

LinkedIn InMail, Sponsorlu Güncellemelere ek olarak, kullanıcıların doğrudan bağlantılı olmadıkları diğer kullanıcılara mesaj göndermesine de olanak tanır. Premium LinkedIn üyeleri bunu her ay birkaç kez ücretsiz olarak yapabilir, ancak potansiyel müşterileri hedeflemek için yukarıda belirtilen kriterleri kullanarak sponsorlu InMail göndermek için ödeme yapabilirsiniz. LinkedIn, mesajınızı nasıl optimize edeceğinize dair bazı ipuçları sağlar ve şirket profilinizden veya kişisel bir hesabınızdan mesaj göndermenize olanak tanır. Bununla birlikte, potansiyel müşteriler bu mesajların spam içerikli olmasına karşı dikkatli olacaktır, bu nedenle mesajınızın sohbet amaçlı olduğundan ve fazla satış yapmadığından emin olun.

5. LinkedIn'de Uzun Biçimli Gönderiler Yayınlayın

Şirketiniz düzenli olarak içerik oluşturuyorsa, ilgili makaleleri LinkedIn'de uzun biçimli gönderiler olarak yayınlanacak şekilde yeniden tasarlayarak bundan biraz daha fazla yararlanmayı deneyin. Bunu ne zaman yaparsanız, gönderiyi kim yayınlarsa otomatik olarak bağlantılarına, yayınlandığını bildiren bir bildirim gönderilir ve içeriğinize daha fazla göz atmak ve diğer kullanıcılarla etkileşim kurmak için bir fırsat daha sunar. Ayrıca, bu gönderiler boyunca sitenize geri CTA'lar ve bağlantılar yerleştirebilir, böylece potansiyel müşterilerin sitenize geri dönmesi için daha fazla şans yaratabilirsiniz.  

6. LinkedIn Gruplarına Katılın

LinkedIn Grupları son birkaç yılda katılımda bir düşüş görmüş olsa da, üretim beklentileriyle bağlantı kurmak ve potansiyel olarak trafiği web sitenize geri çekmek için hala sağlam bir fırsat sunuyorlar. Ayrıca, birilerine bağlantı kurma daveti göndermeden önce buzu kırmak ve hafif sosyal satış yapmak için harika bir yer. Diğer insanların gönderilerine yorum yaparak aktif bir varlık tutun ve zaman zaman kendi gönderilerinizi de paylaştığınızdan emin olun.

7. Twitter'da Direkt Mesaj Gönderin

Bu, bazı pazarlamacılar için çılgınca bir konuşma gibi gelebilir, ancak üreticilerin Twitter'ı kullanma şekli, tipik bir kullanıcıdan çok daha farklıdır. Pek çok üretim potansiyeli binlerce (hatta yüzlerce) insanı takip etmiyor ve genellikle tonlarca takipçisi de yok. Takipçilerini büyütmeye çalışan gelen pazarlamacılardan oluşan kitlemle birlikte, her hafta bir şey indirmemi sağlamaya çalışan yaklaşık 10 spam içerikli Direkt Mesaj alıyorum (çoğunluğu görmezden geliyorum veya bir bakışta siliyorum). Bununla birlikte, üreticiler ve potansiyel müşterileri ile, doğrudan mesajlar yoluyla çok daha az spam var ve bu da onları potansiyel müşterilerle gerçek iletişim için kullanmanıza izin veriyor. Bunu ilk iletişim yönteminiz yapmayın, çünkü onlara bir şey satmaya çalışan spam olduğunuzu düşüneceklerdir.

İmalat şirketleri için sosyal medya yapmak, diğer endüstrilere göre daha zor olabilir, ancak bu, doğru yapmak için zaman ayırırsanız olumlu sonuçlar görmeyeceğiniz anlamına gelmez. Lider oluşturmak için LinkedIn ve Twitter'a odaklanın ve sosyal medya çabalarınız kesinlikle karşılığını verecektir.