نشر مقارنات المنتجات في استراتيجية التسويق الداخلي

عندما يتعين عليك الاختيار بين خيارين متشابهين أو أكثر ، كيف يمكنك تحديد الخيار الأفضل؟ لنفترض أنك تشتري شاحنة ، على سبيل المثال ، وقمت بتضييقها إلى فورد إكسبلورر أو جيب شيروكي. بعد اختبار القيادة للتعرف على السيارة ، يمكنك استعراض إيجابيات وسلبيات كل منهما ومقارنتها ببعضها البعض ، أليس كذلك؟

تنظر إلى الأشياء ، مثل التي كانت تتمتع برحلة أكثر سلاسة ، والتكلفة الإجمالية ، وعدد الأميال المقطوعة بالوقود ، والضمانات ، وأسعار الفائدة ، ومساحة الأرجل ، والمقاعد المُدفأة ، وغيرها من الميزات المتميزة ، وترى أيهما يفوز بمعظم الفئات. يمكنك حتى مقارنة تقارير المستهلك لكليهما وقراءة بعض المقالات التي تقارنها عبر الإنترنت للحصول على رأي آخر.

لماذا ا؟

لأنه بمجرد تضييق نطاق جميع الخيارات المحتملة لأفضل 2-3 اختيارات ، فإن أسهل طريقة لاختيار الأفضل من الأفضل هي ببساطة مقارنتها مع بعضها البعض. الناس لا يفعلون هذا للسيارات فقط ؛ تحدث هذه العملية في كل عملية شراء يقوم بها صناع القرار في مجال الأعمال أيضًا.

استخدام مقارنات المنتجات لصالحك

مع العلم أن عملاءك المحتملين سيقارنون مباشرة عروضك مع منافسيك ، يمكنك استخدام مقارنات المنتجات لتسليط الضوء على مزايا وفوائد منتجاتك أو خدمتك ، وكذلك جذب المزيد من الزوار إلى موقعك. لا تكتسب مقالات مثل "الشركة أ مقابل الشركة ب" الكثير من النقرات والاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي فحسب ، بل إنها أيضًا من أكثر العبارات التي يتم البحث عنها على محركات البحث. ما عليك سوى إلقاء نظرة على الاقتراحات المتعلقة بما يبحث عنه الآخرون عندما تضيف "مقابل" بعد اسم منتج أو خدمة أو شركة معينة ، على سبيل المثال:

إذا كنت تعلم أن الأشخاص سيقارنون منتجك أو خدمتك بأحد منافسيك ، فإن كتابة مقالة كلاسيكية "أ مقابل ب" هي واحدة من أفضل الطرق لوضع نفسك في صدارة المنافسة - طالما أنك هذا هو الطريق الصحيح.

نوعان من المقارنات: مباشر وغير مباشر

إذا كنت تبحث عن مقارنة منتجاتك أو خدمتك بمنافسيك ، فهناك طريقتان مختلفتان يمكنك اتباعهما لتحقيق ذلك. الطريقة الأولى (والأكثر مباشرة) للقيام بذلك هي مقارنة منتجك أو خدمتك مباشرة بمنتجهم (على سبيل المثال ، Whopper مقابل Big Mac ، Sprint مقابل Verizon ، Dell مقابل Apple ، إلخ). المقارنة بينهما هي أفضل طريقة لمقارنة مواصفات المنتج ، وتسليط الضوء على المزايا المميزة لكل خيار ، وتسمح لك بالإجابة على الأسئلة المحددة التي تطرحها آفاقك حول كل منها ، مثل أيهما يتمتع بعمر بطارية أطول ، أو ذاكرة أكبر ، أو أسرع البرمجيات؟

من ناحية أخرى ، قد لا تكون مقارنة منتجك مباشرة بأحد منافسيك هي الخطوة الأفضل دائمًا. إذا كنت لا تريد أن يشعر منافسيك بأنك تهاجمهم بشكل مباشر ، على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مقارنة غير مباشرة حول المنتج أو الخدمات التي تقدمها (على سبيل المثال ، هياكل الشاحنات المصنوعة من الألومنيوم مقابل هياكل الشاحنات الفولاذية ، والناقل الوطني مقابل هياكل الشاحنات الفولاذية. الناقل المحلي ، مواد التشحيم المخصصة مقابل مواد التشحيم القياسية ، إلخ). هذه أيضًا طريقة رائعة لإنشاء مقارنة عامة لمنتجك أو خدمتك أو شركتك مقابل مجموعة معينة من المنافسين ، بدلاً من 1 على 1 فقط.

كتابة مقارنات أصلية للمنتج

لكي تقنع مقارنة منتجك القراء بطريقة أو بأخرى ، يجب أن تكون صادقًا وصادقًا بنسبة 100٪ في المقارنة. إذا كتبت Samsung مقالًا يقارن Galaxy بـ iPhone ، على سبيل المثال ، وتقول إن Galaxy أفضل بكل طريقة يمكن تخيلها ، فكم عدد الأشخاص الذين سيشترون بالفعل هذه المقارنة؟ سيكون متحيزًا تمامًا وغير جدير بالثقة على الإطلاق.

من أجل جعل القراء يثقون بالفعل في مقارنة منتجك ، تأكد من اتباع هذه النصائح:

اعترف بالمكان الذي يقوم فيه منافسوك بعمل أفضل

ليس من السهل دائمًا ابتلاع كبريائك والاعتراف بأن شركة أخرى تفعل شيئًا أفضل ، ولكن هذا جزء من كتابة مقارنة صادقة. بقدر ما ترغب في أن تكون متفوقًا من جميع النواحي ، فلا يوجد عمل يخلو من عيوبه. لا عيب في القول إن أحد منافسيك قد يكون أفضل في منطقة أو مجالين معينين ، لأنك ستكون أفضل في مجالات أخرى - ويمكنك التركيز على ذلك. إذا منحت منافسيك ائتمانًا عند استحقاق الائتمان ، فسيكون من العدل أيضًا أن تسمع بوقك عندما تكون أفضل. ستمنح نفسك سمعة سيئة فقط إذا كذبت أيضًا ؛ لذا حاول أن تكون غير متحيز قدر الإمكان عند كتابة المقارنات.

ركز على المواصفات ، لكن لا تنسَ ذكر القدرات

في كثير من الأحيان مع مقارنات المنتجات ، ترى أشخاصًا يقارنون خيارين بناءً على مواصفاتهم فقط (على سبيل المثال ، الذاكرة ، حجم المنتج ، عدد التنزيلات المسموح بها شهريًا ، وما إلى ذلك). وعلى الرغم من أن هذه الموضوعات مهمة بالتأكيد يرغب العملاء المحتملون في معرفتها عنها ، فلا تجعلها تستند بالكامل إلى المواصفات. أنت تعرف كيف يمكن أن يبدو شيء ما رائعًا على الورق ، لكنك لست متأكدًا مما إذا كان سيكون مفيدًا في العالم الحقيقي؟ هذا بالضبط ما أتحدث عنه. تأكد من ذكر الإمكانات المختلفة لمنتجك / خدمتك ، حتى يتمكن الأشخاص من تصور استخدامها لأنفسهم.

إذا استطعت أن تلتقط مقطع فيديو ، فإن الرؤية هي تصديق

في حين أن بعض مقارنات المنتجات ستكون في الغالب مسألة رأي للمستخدمين ، يمكن مقارنة المنتجات والخدمات الأخرى وجهاً لوجه بطريقة علمية تقريبًا. لنفترض أنك تقارن سرعة التعبئة لآلتين من آلات التعبئة ، على سبيل المثال. إن مقطع فيديو لكلا الجهازين يعملان جنبًا إلى جنب (مصحوبًا ببعض الإحصائيات) هو بلا شك أفضل طريقة لإثبات أيهما أفضل ، حيث يقع الكثير من العملاء المحتملين في فئة "الرؤية هي الإيمان".

مع العلم أن عملاءك المحتملين سيقارنونك دائمًا بأقرب منافسيك ، فإن عرض مقارنة بين منتجاتك أو خدماتك يعد طريقة رائعة لإظهار مزاياك ومزايا عروضك. سواء كنت تستخدم مقارنة مباشرة أو غير مباشرة ، فقط تأكد من أنك أصلي قدر الإمكان ، وركز على إيجابيات علامتك التجارية. إذا كنت تبحث عن مثال رائع لمراجعة أو مقارنة غير متحيزة ، فراجع مدونتنا ، "HubSpot Marketing & Sales مقابل Salesforce & Pardot: CRM وأتمتة التسويق لـ B2B".