インバウンドマーケティング戦略での製品比較の展開

2つ以上の類似した選択肢から決定する必要があるときはいつでも、どちらが最適かをどのように判断しますか？ たとえば、トラックを購入していて、それをフォードエクスプローラーまたはジープチェロキーのいずれかに絞り込んだとします。 両方を試乗して車の感触をつかんだ後、それぞれの長所と短所を調べて、お互いを比較しますよね？

乗り心地がスムーズだったもの、総コスト、燃費、保証、金利、足元スペース、暖房付きシート、その他のプレミアム機能などを見て、2つのうちどちらが最も多くのカテゴリに勝ったかを確認します。 両方のコンシューマーレポートを比較し、それらをオンラインで比較しているいくつかの記事を読んで、別の意見を得ることができます。

なんで？

考えられるすべてのオプションを2〜3の最良の選択肢に絞り込んだら、最良の最良のものを選択する最も簡単な方法は、それらを互いに比較することです。 人々は車に対してもこれを行うだけではありません。 このプロセスは、ビジネスの意思決定者が行うすべての購入でも発生します。

製品比較を活用して有利に

見込み客があなたの製品を競合他社と直接比較することを知っているので、製品比較を使用して、製品またはサービスの利点と利点を強調し、より多くの訪問者をサイトに引き付けることができます。 「A社vs.B社」のような記事は、ソーシャルメディアで多くのクリックと関心を生み出すだけでなく、検索エンジンで最も検索されているフレーズの一部でもあります。 「vs」を追加するたびに、他の人が検索しているものの提案を見てください。 特定の製品、サービス、または会社名の後、例：

人々があなたの製品やサービスを競合他社の1つと比較することを知っている場合、古典的な「A vs. B」の記事を書くことは、競合他社に先んじる最良の方法の1つです。それは正しい方法です。

2種類の比較：直接および間接

あなたがあなたの製品やサービスをあなたの競争相手と比較することを探しているなら、あなたがそれについて行くことができる2つの異なる方法があります。 それを行う最初の（そして最も直接的な）方法は、製品またはサービスをそれらと直接比較することです（たとえば、WhopperとBig Mac、SprintとVerizon、DellとAppleなど）。 それらを直接比較することは、製品の仕様を比較し、各オプションが持つ明確な利点を強調するための最良の方法であり、バッテリー寿命が長い、メモリが多い、高速であるなど、見込み客がそれぞれについて持っている特定の質問に答えることができますソフトウェア？

一方、製品を競合他社と直接比較することが必ずしも最善の方法であるとは限りません。 たとえば、競合他社に直接攻撃しているように感じさせたくない場合は、提供する製品またはサービスについて間接的な比較を作成できます（たとえば、アルミニウム製トラックのボディとスチール製トラックのボディ、国営航空会社とローカルキャリア、カスタム潤滑剤と標準潤滑剤など）。 これは、製品、サービス、または会社と特定の競合他社のグループとの一般的な比較を作成するための優れた方法でもあり、1対1ではありません。

本物の製品比較を書く

あなたの製品比較が実際に読者を何らかの方法で説得するためには、あなたはあなたの比較に対して100％正直で誠実でなければなりません。 たとえば、SamsungがGalaxyとiPhoneを比較する記事を書き、Galaxyは考えられるあらゆる点で優れていると言った場合、実際にその比較を購入する人は何人いますか？ それは完全に偏っていて、まったく信頼できないでしょう。

読者に実際に製品の比較を信頼してもらうために、次のヒントに必ず従ってください。

競合他社がより良いことをしている場所を認める

あなたのプライドを飲み込み、他の会社がより良いことをしていることを認めるのは必ずしも簡単ではありませんが、それは正直な比較を書くことの一部です。 あなたがあらゆる点で優れていることを望んでいる限り、ビジネスには欠陥がないわけではありません。 競合他社の1つが特定の領域で優れている可能性があると言っても恥ずかしくないです。他の領域で優れているからです。そしてそれに集中することができます。 クレジットが必要な場所で競合他社にクレジットを与える場合は、自分が良くなったときに自分のホーンを鳴らすのも公平です。 嘘をついた場合にのみ、自分の評判が悪くなります。 したがって、比較を書くときは、できるだけ偏りのないようにしてください。

仕様に焦点を合わせますが、機能について言及することを忘れないでください

多くの場合、製品の比較では、仕様（つまり、メモリ、製品のサイズ、1か月に許可されるダウンロード数など）のみに基づいて2つのオプションを比較する人がいます。 これらは確かに見込み客が知りたい重要なトピックですが、仕様に完全に基づいて作成しないでください。 紙の上で何かがどのように美しく見えるかは知っていますが、それが現実の世界で役立つかどうかはわかりませんか？ それがまさに私が話していることです。 人々が自分でそれを使用することを想像できるように、製品/サービスのさまざまな機能について言及するようにしてください。

あなたがビデオを撮ることができれば、見ることは信じています

一部の製品の比較は、ほとんどの場合ユーザーの意見の問題ですが、他の製品やサービスは、ほぼ科学的に直接比較することができます。 たとえば、2台の瓶詰め機の瓶詰め速度を比較しているとしましょう。 多くの見込み客が「見ることは信じている」カテゴリに分類されるため、両方のマシンを並べて動作するビデオ（いくつかの統計を伴う）は、間違いなくどちらが優れているかを証明するための最良の方法です。

あなたの見込み客が常にあなたをあなたの最も近い競争相手と比較することを知っているので、あなたの製品やサービスの比較を示すことはあなたの利点とあなたの提供物の利点を誇示するための素晴らしい方法です。 直接比較を使用する場合でも間接比較を使用する場合でも、できるだけ本物であることを確認し、ブランドの良い点に焦点を合わせてください。 公平なレビューまたは比較の優れた例をお探しの場合は、ブログ「HubSpot Marketing＆Sales vs. Salesforce＆Pardot：CRM and MarketingAutomationforB2B」をご覧ください。