在入站營銷策略中部署產品比較

每當您必須在兩個或多個相似的選擇之間做出決定時，您如何確定哪個是最好的？ 例如，假設您要購買一輛卡車，並且您已將其範圍縮小到福特探索者或吉普切諾基。 在試駕這兩種車以感受汽車之後，您會分析每種車的優缺點並相互比較，對嗎？

您查看事物，例如哪個具有更平穩的行駛、總成本、油耗、保修、利率、腿部空間、加熱座椅和其他高級功能，您會看到兩者中哪一個贏得了最多的類別。 您甚至可以比較兩者的消費者報告，並閱讀一些在線比較它們的文章以獲得另一種意見。

為什麼？

因為一旦你將所有可能的選項縮小到最好的 2-3 個選項，挑選最好的最簡單的方法就是簡單地將它們相互比較。 人們也不只是為汽車這樣做。 這個過程也發生在業務決策者的每次購買中。

使用產品比較來獲得優勢

知道您的潛在客戶將直接將您的產品與競爭對手進行比較，您可以使用產品比較來突出您的產品或服務的優勢和優勢，並吸引更多訪問者訪問您的網站。 諸如“A 公司與 B 公司”之類的文章不僅在社交媒體上產生了大量點擊和興趣，而且它們也是搜索引擎上搜索最多的詞組。 每當您添加“vs.”時，只需查看其他人正在搜索的建議。 在特定產品、服務或公司名稱之後，例如：

如果您知道人們會將您的產品或服務與您的競爭對手進行比較，那麼撰寫經典的“A vs. B”文章是讓自己在競爭中處於領先地位的最佳方式之一——只要您繼續前進這是正確的方式。

兩種比較：直接和間接

如果您想將您的產品或服務與競爭對手進行比較，您可以採用兩種不同的方法。 第一種（也是最直接的）方法是將您的產品或服務直接與他們的產品或服務進行比較（例如，Whopper vs. Big Mac、Sprint vs. Verizon、Dell vs. Apple 等）。 直接比較它們是比較產品規格的最佳方式，突出每個選項具有的明顯優勢，並允許您回答潛在客戶對每個選項的具體問題，例如電池壽命更長、內存更大或更快軟件？

另一方面，將您的產品直接與競爭對手進行比較可能並不總是最好的選擇。 例如，如果您不希望您的競爭對手覺得您是在直接攻擊他們，您可以對您提供的產品或服務進行間接比較（例如，鋁製卡車車身與鋼製卡車車身，國家承運人與汽車車身）當地承運人、定制潤滑劑與標準潤滑劑等）。 這也是為您的產品、服務或公司與特定競爭對手組進行一般比較的好方法，而不是一對一的比較。

撰寫真實的產品比較

為了讓您的產品比較以一種或另一種方式真正說服讀者，您必須 100% 誠實和真實地進行比較。 例如，如果三星寫了一篇將 Galaxy 與 iPhone 進行比較的文章，並說 Galaxy 在所有可以想像的方面都更好，那麼實際上有多少人會購買這種比較？ 這將是完全有偏見的，根本不值得信賴。

為了讓讀者真正信任您的產品比較，請確保您遵循以下提示：

承認你的競爭對手在哪裡做得更好

放下自尊並承認另一家公司做得更好並不總是那麼容易，但這是進行誠實比較的一部分。 儘管您希望在各方面都出類拔萃，但任何企業都沒有缺陷。 說你的一個競爭對手可能在一兩個特定領域更好，這並不可恥，因為你會在其他領域更好——你可以專注於這一點。 如果你在應得的時候給你的競爭對手功勞，那麼當你做得更好時，吹響自己的號角也是公平的。 如果你也撒謊，只會讓自己的名聲更差； 所以在寫你的比較時盡量不帶偏見。

專注於規格，但不要忘記提及功能

很多時候，在進行產品比較時，您會看到人們僅根據規格（即內存、產品大小、每月允許的下載次數等）比較兩個選項。 雖然這些肯定是您的潛在客戶想要了解的重要主題，但不要完全基於規格。 您知道某些東西在紙上看起來很棒，但您不確定它在現實世界中是否有用？ 這正是我要說的。 確保您提及您的產品/服務的不同功能，以便人們可以設想自己使用它。

如果你能拍視頻，眼見為實

雖然某些產品比較主要是用戶的意見問題，但其他產品和服務幾乎可以科學地進行正面比較。 例如，假設您要比較兩台裝瓶機的裝瓶速度。 兩台機器並排運行的視頻（附有一些統計數據）無疑是證明哪個更好的最佳方式，因為很多潛在客戶都屬於“眼見為實”的類別。

知道您的潛在客戶總是將您與最接近的競爭對手進行比較，展示您的產品或服務的比較是展示您的產品或服務的好處和優勢的好方法。 無論您使用直接還是間接比較，只要確保您盡可能真實，並關注您品牌的積極因素。 如果您正在尋找公正評價或比較的絕佳示例，請查看我們的博客“HubSpot 營銷與銷售與 Salesforce 與 Pardot：B2B 的 CRM 和營銷自動化”。