Implementarea comparațiilor de produse într-o strategie de inbound marketing

Ori de câte ori trebuie să decideți între două sau mai multe alegeri similare, cum vă dați seama care este cea mai bună? Să presupunem că cumpărați un camion, de exemplu, și l-ați restrâns fie la un Ford Explorer, fie la un Jeep Cherokee. După ce le-ai testat pe ambele pentru a înțelege mașina, treci prin argumentele pro și dezavantajele fiecăruia și le compari unul cu celălalt, nu?

Te uiți la lucruri, cum ar fi care a avut o călătorie mai lină, costul total, consumul de carburant, garanții, rate ale dobânzii, spațiu pentru picioare, scaune încălzite și alte caracteristici premium și vezi care dintre cele două câștigă cele mai multe categorii. Ați putea chiar să comparați rapoartele consumatorilor pentru ambele și să citiți câteva articole care le compară online pentru a obține o altă opinie.

De ce?

Pentru că odată ce ați restrâns toate opțiunile potențiale la cele mai bune 2-3 opțiuni, cel mai simplu mod de a alege cele mai bune dintre cele mai bune este să le comparați pur și simplu între ele. Oamenii nu fac asta doar pentru mașini; acest proces are loc și în fiecare achiziție făcută de factorii de decizie de afaceri.

Utilizarea comparațiilor de produse în avantajul dvs

Știind că clienții dvs. potențiali vor compara direct ofertele dvs. cu concurenții dvs., puteți utiliza comparații de produse pentru a evidenția avantajele și beneficiile produselor sau serviciilor dvs., precum și pentru a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Nu numai că articole precum „Compania A vs. Compania B” generează o mulțime de clicuri și interes pe rețelele sociale, ci sunt și unele dintre cele mai căutate expresii pe motoarele de căutare. Uită-te la sugestiile pentru ceea ce caută alți oameni de fiecare dată când adaugi „vs”. după un anumit produs, serviciu sau nume de companie, de exemplu:

Dacă știi că oamenii vor compara produsul sau serviciul tău cu unul dintre concurenții tăi, scrierea unui articol clasic „A vs. B” este una dintre cele mai bune modalități de a te poziționa în fața concurenței – atâta timp cât mergi. este în modul corect.

Cele două tipuri de comparații: directe și indirecte

Dacă doriți să vă comparați produsele sau serviciile cu concurenții dvs., există două moduri diferite în care puteți face acest lucru. Prima (și cea mai directă) modalitate de a face acest lucru este prin compararea produsului sau serviciului dvs. direct cu al lor (de exemplu, Whopper vs. Big Mac, Sprint vs. Verizon, Dell vs. Apple etc.). Compararea lor directă este cea mai bună modalitate de a compara specificațiile produsului, de a evidenția avantajele distincte pe care le are fiecare opțiune și vă permite să răspundeți la întrebările specifice pe care le au potențialii dvs. despre fiecare, cum ar fi care are o durată de viață mai lungă a bateriei, mai multă memorie sau mai rapid. software?

Pe de altă parte, compararea directă a produsului cu unul dintre concurenți ar putea să nu fie întotdeauna cea mai bună mișcare. Dacă nu doriți ca concurenții dvs. să simtă că îi atacați direct, de exemplu, puteți crea o comparație indirectă cu privire la produsul sau serviciile pe care le oferiți (de exemplu, caroserii de camioane din aluminiu vs. caroserii de camioane din oțel, transportator național vs. transportator local, lubrifianți personalizați față de lubrifianți standard etc.). Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crea o comparație generală pentru produsul, serviciul sau compania dvs. față de un anumit grup de concurenți, mai degrabă doar 1-la-1.

Scrierea unor comparații de produse care sunt autentice

Pentru ca compararea produselor dvs. să convingă efectiv cititorii într-un fel sau altul, trebuie să fiți 100% sincer și sincer cu comparația dvs. Dacă Samsung scrie un articol care compară Galaxy cu iPhone, de exemplu, și spune că Galaxy este mai bun din toate punctele de vedere imaginabile, câți oameni vor cumpăra de fapt această comparație? Ar fi total părtinitoare și deloc de încredere.

Pentru a-i determina pe cititori să aibă încredere în comparația produselor dvs., asigurați-vă că urmați aceste sfaturi:

Recunoașteți unde concurenții dvs. fac ceva mai bun

Nu este întotdeauna ușor să-ți înghiți mândria și să admiti că o altă companie face ceva mai bun, dar asta face parte din scrierea unei comparații sincere. Oricât de mult ai vrea să fii superior în toate privințele, nicio afacere nu este lipsită de defectele lor. Nu e nicio rușine să spui că unul dintre concurenții tăi ar putea fi mai bun într-un anumit domeniu sau două, pentru că vei fi mai bun în alte domenii - și te poți concentra pe asta. Dacă acordați credit concurenților dvs. în cazul în care creditul este datorat, va fi, de asemenea, corect să vă dați propriul claxon atunci când vă veți simți mai bine. Îți vei da o reputație mai proastă doar dacă minți și tu; așa că încercați să fiți cât mai imparțial posibil atunci când vă scrieți comparațiile.

Concentrați-vă pe specificații, dar nu uitați să menționați capacități

De multe ori, cu comparațiile de produse, vedeți oameni comparând două opțiuni exclusiv pe baza specificațiilor lor (adică, memorie, dimensiunea produsului, numărul de descărcări permise pe lună etc.). Și, deși acestea sunt cu siguranță subiecte importante pe care potențialii dvs. doresc să le cunoască, nu le bazați complet pe specificații. Știi cum ar putea arăta ceva grozav pe hârtie, dar nu ești sigur dacă ar fi util în lumea reală? Exact despre asta vorbesc. Asigurați-vă că menționați diferitele capacități ale produsului/serviciului dvs., astfel încât oamenii să își poată imagina să-l folosească pentru ei înșiși.

Dacă poți face un videoclip, a vedea înseamnă a crede

În timp ce unele comparații de produse vor fi în mare parte o chestiune de opinie pentru utilizatori, alte produse și servicii pot fi comparate cap la cap aproape științific. Să presupunem că comparați viteza de îmbuteliere a două mașini de îmbuteliere, de exemplu. Un videoclip cu ambele mașini care funcționează unul lângă altul (însoțit de câteva statistici) este, fără îndoială, cel mai bun mod de a demonstra care este mai bun, deoarece multe perspective se încadrează în categoria „a vedea înseamnă a crede”.

Știind că clienții dvs. potențiali vă vor compara întotdeauna cu cei mai apropiați concurenți, prezentarea unei comparații a produselor sau serviciilor dvs. este o modalitate excelentă de a vă arăta beneficiile și avantajele ofertelor dvs. Indiferent dacă utilizați o comparație directă sau indirectă, asigurați-vă că sunteți cât mai autentic posibil și concentrați-vă pe aspectele pozitive ale mărcii dvs. Dacă sunteți în căutarea unui exemplu grozav de recenzie sau comparație imparțială, consultați blogul nostru, „HubSpot Marketing & Sales vs. Salesforce & Pardot: CRM and Marketing Automation for B2B”.