"Doğal" Yazarlar Olmadan Üst Düzey Blog İçeriği Üretmenin 3 Yolu

Küçük ve orta ölçekli şirketlerin (küçük pazarlama departmanları olan) daha büyük rakipler tarafından üretilen pazarlama içeriği hacmine ayak uydurması genellikle zordur. Arama alaka düzeyi ve çevrimiçi reklamlar için çok daha büyük şirketlerle rekabet ettiğiniz bir durumdaysanız, büyük olasılıkla pazardaki büyük adam tarafından dövülüyorsunuz.

Güçlü, dahili bir yazar ekibi olmadan, içerik pazarlama ve SEO ihtiyaçlarınızı karşılayan bir blog yayınlamak zor bir iş olabilir. Bir pazarlama yöneticisinin (kalbi bir yazar) hepsini yapmaya çalıştığı ve dürüst olmak gerekirse, hiçbir zaman işe yaramadığı küçük şirketler gördük. Ya tek kişilik blog makinesi birkaç hafta boyunca bloglama çabası içinde yorulur ya da blog başarısız olur çünkü pazarlama yöneticisi hiçbir zaman potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına yazmak için derinlemesine uzmanlığa sahip değildir.

Yardım Yazmadan İçerik Pazarlamasını Nasıl Geliştirebilirsiniz?

Cevap: Sadece bir yazar değil, bir yayıncı gibi düşünün.

Gelen pazarlama (ve daha geniş anlamda içerik pazarlaması), yazılı, sözlü, görsel, kayıtlı vb. birden çok türde içeriği toplamak ve potansiyel müşterilerin bir satın almayı düşünmeye başlarken bulması ve kullanması için mümkün olduğunca verimli bir şekilde paketlemekle ilgilidir. İyi bir yayıncı, gerektiğinde yeni içerik hazırlar, mümkünse içeriği yeniden kullanır, verimliyse birden fazla medya türünü kullanır ve şirket genelindeki kilit kişilerden uzmanlık alır. İçerik pazarlamasında etkili olmak için pazarlama yöneticileri, düzenli içerik oluşturmaya yönelik bu çok yönlü, esnek yaklaşımı benimsemelidir.

Bu makalede, yazı ekibiniz sınırlı olduğunda etkili içerik yayınlamanın üç anahtarına odaklanacağız: röportajlar, videolar ve misafir blogları. Bu taktikler, endüstriyel üretim ve dağıtım gibi geleneksel olarak büyük pazarlama ekiplerine sahip olmayan endüstrilerde kritik öneme sahiptir ve göreceğiniz gibi, hepsini yazmaya çalışmaktan bunalmış hissediyorsanız, bu üç taktik dizisi ileriye dönük bir yol sunar. pazarlama içeriğini kendiniz

#1. Yazma Sürecini Hızlandırmak İçin Konu Uzmanlarıyla Görüşme

Pazarlamacıların blog içeriği oluşturmaya devam edememelerinin en önemli nedenlerinden biri, alıcıların sıkıntılı noktalarına ve kafa karışıklıklarına daha derinden inememeleridir. Şirketinizden konu uzmanlarını blog planlama ve yazma sürecinize entegre etmeye başlarsanız bu sorun kolayca çözülebilir. Endüstriyel şirketlerde, pazarlama liderlerini (1) alıcılarının soruları hakkında daha fazla bilgi edinmek, (2) şirketin rekabet avantajının avantajlı yönlerini vurgulamak ve (3) yeni ürünler oluşturmak için mühendislik, operasyon ve satıştaki meslektaşlarıyla görüşmeye teşvik ediyoruz. içerik konuları alanları.

Konu uzmanlarıyla röportaj, içeriğin potansiyel müşteriler için mümkün olduğunca yararlı olmasını sağlarken, blog hedef kitlenizi ve kendinizi eğitmenin basit bir yoludur. Yazılı olarak, röportajlarınız tez odaklı bir makalenin omurgası olarak kullanılabilir veya bir Soru-Cevap makalesi olarak biçimlendirilebilir. Her iki durumda da, röportaj materyali genellikle yazar için yazma sürecini hızlandırır, çünkü konu uzmanı bir makale için gereken beyin fırtınası ve bağlamlaştırmanın çoğunu sadece konuşarak sağlar.

İşte bir sonraki röportajınız için üç ipucu:

A. Potansiyel müşterilerinize sorular sorun

Herhangi bir röportajın amacı, hedef kitlenizi/izleyicilerinizi eğitmektir, böylece onların dilini konuştuğunuzdan emin olmak istersiniz. Ortak olası sorulara serpiştirmek, onları meşgul olmaya ve sohbetin bir parçası gibi hissetmeye teşvik edecektir.

B. Günlük tutun  

Birkaç içerik parçası mekanik röportajlar kadar sıkıcıdır. Transkriptin normal bir konuşma gibi okunmasını istiyorsunuz, bu nedenle konuşma kusurlarını, kahkahaları ve görüşmeyi gerçek kılan diğer insani göstergeleri eklemekten korkmayın.

C. Kısa tutun

Röportajlar uzun vadede okuyucuları kendine çekebilir, ancak bir yere bir çizgi çekilmelidir. Dinleyicilerinizin dökümü okumasının beş dakikadan fazla süreceğini düşünüyorsanız, röportajı iki bölüm halinde yayınlamayı düşünün. Büyük olasılıkla geri dönüş blog trafiği oluşturacaksınız ve daha sonra planlanmaya hazır, tam olarak geliştirilmiş başka bir içerik parçasına sahip olacaksınız.

#2. Şirket Varlıklarınızı Sergilemek için Videoyu Kullanın

Bir Talep Metrik raporuna göre, B2B pazarlamacılarının yüzde 74'ü, 2015'te videonun diğer tüm ortamlardan daha iyi dönüştürüldüğünü söyledi. Bu ortamdan yararlanmadıysanız, bir video prodüksiyon firması veya pazarlama ajansı oluşturmanıza yardımcı olacak bir video prodüksiyon firması veya pazarlama ajansı kiralamanın zamanı geldi. görsel medya aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaşma ve onlarla etkileşim kurma stratejisi.

Ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi sergileyen bir müşteri referansı veya demo olsun, sadece 1-2 dakika içinde marka güvenilirliği oluşturmak için harika bir fırsat var. Videolar, sosyal medya platformlarında da paylaşmak için idealdir. LinkedIn haber akışınızda en son ne zaman gezindiğinizi düşünün. En çok hangi içerikler öne çıktı? Beğenilere, paylaşımlara ve yorumlara bakılırsa, bunun belirli bir markayı sergileyen üst düzey bir video olduğunu söylemek isterim.

Video içeriği potansiyel müşterileri çekmek ve kalifiye olduklarında onları beslemek için paylaşılabildiğinden, videonun pazarlama ve satış hunisinde kullanılması daha da çekicidir. Değer, video ile süreklidir ve onu günümüzün en etkili pazarlama araçlarından biri yapar.

Hafif video prodüksiyonu, aynı zamanda, şirketinizin değerini nasıl yaptıklarını açıklayarak özgün bir şekilde tanımlama yetenekleri konusunda ikna edici olabilecek pazarlama dışı personeli yakalamak için konu uzmanı röportajlarıyla eşleştirilebilir. Her şirkette, ister kamera önünde ister kapalı olsun, sadece konuşma becerisine sahip insanlar vardır. Bir video için röportaj yapmak istiyorlarsa, birlikte yazmanın çoğunu atlayabilir ve seslerini içerik pazarlama çabalarınızın bir parçası haline getirebilirsiniz.

Tüm videolarda, Google'ın içeriğiniz için size tam kredi vermesi için kayıtlı medyanızı kopyalamayı unutmayın.

#3. Konuk Blog Yazarları ve Uzman Yazarların Katılımını Teşvik Edin

Konuk bir blog yazarına ev sahipliği yapmak, blogunuz için üst düzey içerik üretmenin en basit ve etkili yollarından biridir. Konuk blog yazarları yalnızca yeni bir kitleye ulaşma konusunda hevesli olmakla kalmaz, aynı zamanda sektörünüzle ilgili en iyi içgörülerden bazılarını sağlayarak blogunuzu bir düşünce lideri olarak kurabilirler.

Birincil faydalardan bazıları şunlardır:

A. Blog trafiğinde artış.

Konuk blogcular genellikle yeni ziyaretçilerin blogunuzu keşfetmesi ve ek blog içeriği bulması için yollar açan büyük bir takipçi kitlesine sahiptir.

B. Daha fazla sosyal görünürlük.

Konuk blogcunuzun içeriğini çeşitli sosyal medya kanallarında paylaşma olasılığı yüksektir, ancak sosyal medyadan bahsetmek istemekten de zarar gelmez. Bu, potansiyel olarak size yol boyunca birkaç Twitter ve LinkedIn takipçisi kazandırırken blogunuza trafik çekecektir.

C. Blogunuzun itibarını oluşturmak.

İster yıllardır içerik üretiyor olun, ister sadece ayaklarınızı ıslatıyor olun, uzman bir konuk blogcuya sahip olmak, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek ve tekrarlanan trafik kazanmak için anahtardır.

Sonuçlarınızı Karşılaştırın

Daha verimli bir çevrimiçi içerik oluşturma süreciyle, pazarlama ekibinizin her bir içerik biçiminin sonuçlarını analiz etmek ve yorumlamak için daha fazla zamanı olacaktır. Bu içgörüyle donanmış olarak, küçük ve orta ölçekli işletmenizi büyütmeye yardımcı olan, potansiyel müşterileri hedefleyen ve katılım için yeni yollar sunan içerik oluşturabileceksiniz.