Yüksek net değerli olası satış yaratmanın 3 sırrı

İşte, yüksek net değerli olası satış yaratma söz konusu olduğunda üstesinden gelmek istediğimiz en büyük yanılgılardan biri .

Çok zengin olan insanlar internette olamayacak kadar meşguller, değil mi? Bir servet biriktirmek için inanılmaz derecede sıkı çalışan birinin Facebook'ta oturup beklemekten daha iyi yapacak işleri var mı?

Yukarıdakilerden herhangi biri doğruysa, Dragons' Den her hafta boş olurdu. Yüksek net değerli potansiyel müşteriler, ortalama internet kullanıcınızdan daha aktiftir - muhtemelen daha da fazla. Özellikle daha genç, bin yıllık başarı hikayeleri; sosyal medya aracılığıyla iletişim kurarlar ve yeni fırsatları keşfetmek için arama motorlarını kullanırlar.

Şirketlerin yüksek net değerli pazarlama potansiyeli yaratmayı yapılarına yerleştirmek istediklerinde karşılaştıkları en büyük sorun, çok fazla genelleme yapmaları ve pazarlarının hareketlerini üstlenmeyi sevmeleridir.

Ismarlama bir gelen pazarlama kampanyası, şirketlerin kişilik oluşturması için mümkün olan en iyi yoldur; Girmek ve çekmek istedikleri pazarların doğru temsilleri, internette vakit geçirdikleri her yerde varlıklı potansiyel müşterileri ve yatırımcıları doğru bir şekilde hedeflemek için araştırılabilir ve geliştirilebilir. Potansiyel kitlenizin psikolojisini belirlemeye kadar gitmek, daha karlı potansiyel müşterileri çekmek söz konusu olduğunda büyük ödüller kazanabilir.

Yüksek net değerli potansiyel müşterilerin önüne geçmek araştırma gerektirir

Yüksek net değere sahip olası satış yaratmaya bakıyorsanız, sosyal medya ve arama gibi teklif verilebilir medya kanallarına koymak için biraz bütçeniz olduğunu varsaymak adil olur. Yalnızca küçük bir bütçeniz olsa bile, ulaşmak istediğiniz yüksek net değerli olası satışları doğru bir şekilde belirleyip araştırarak, zaman içinde kampanyanıza daha fazla yatırım yapmak ve yatırım yapmak için bu trafiğin küçük miktarlarını çekme şansınız daha yüksektir.

Yüksek net değere sahip olası satış yaratma kampanyaları söz konusu olduğunda bu kişilik çerçevesinin ne kadar önemli olduğunu tahmin edemeyiz. Pazarınızı ve trendlerini doğru bir şekilde tanımlayın ve çapraz yeniden hedefleme ile diğer ağlarda bu kitlenin önüne geçecek kadar ileri gidebilirsiniz, özellikle de bu kişileri daha iyi incelediğinizde ve günler, haftalar ve aylar geçtikçe hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe. .

Teklif verilebilir medya, trafik oluşturmak ve bu potansiyel müşterileri dönüşüme teşvik etmek söz konusu olduğunda son derece etkili bir taktik olsa da, yalnızca deneyimli bir pazarlama ajansıyla ortak olursanız öğrenebileceğiniz dikkate alınması gereken çok şey var.

Örneğin, teklif verilebilir sosyal medya kampanyalarını çevreleyen telif hakkı yasaları ve AB tarafından uygulanacak olan veri toplama değişiklikleri konusunda güncel misiniz? Aksi takdirde, şeffaf veri toplama politikalarınız yoksa şirketiniz çok büyük para cezalarına maruz kalabilir.

Bu, net değeri yüksek bir olası satış yaratma kampanyasına girmeden önce de göz önünde bulundurmanız gereken bir şeydir; itibarınızı artırmak istiyorsanız, verilerini kötüye kullanmak istemediğiniz türden bir kitledir.

Değerli müşteri adayları, farklı işletmeler için farklı anlamlara gelir

Yüksek net değere sahip olası satış yaratma kampanyasına girmek, işletmelerin özellikle büyük bir servetle potansiyel müşterileri hedefledikleri anlamına gelmez. Bu da bunun bir parçası olabilir, ancak iyi araştırılmış bir gelen pazarlama kampanyası, işletmelerin niş sektörlerdeki potansiyel müşterileri dahiyane yeni yollarla daha iyi hedeflemesine de olanak tanır.

Örneğin, dünya çapındaki üniversiteler, en iyi ve en parlak öğrencileri kurslarına çekmek için genellikle her yıl birbirleriyle rekabet eder. Rekabet şiddetlidir ve çok sayıda ileri görüşlü üniversite, her bir kurumun sunabileceği fırsatları araştırmak ve keşfetmek için sürekli olarak interneti kullanan sosyal anlayışlı öğrencilerin önüne geçmek için teklif verilebilir medyayı - özellikle yaratıcı sosyal pazarlama kampanyalarını - kullanıyor.

Yine, belki de yüksek net değere sahip olası satış yaratma kampanyası için en belirgin geri dönüş para birimi değil, ancak bir hedef kitle araştırmasının ve kampanyaları doğru kanallara yönlendirmek için istisnai yollarla kişilik oluşturmanın ne kadar kritik olduğunu gösteren bir para birimidir. belirli yaş aralıkları.

Peki ya daha ana endüstriler? Örneğin hukuk mesleği, birisi 'yaralanma avukatları' ile ilgili teklif verilebilir bir anahtar kelimeye her tıkladığında olası satış başına 80 sterline kadar ödeme yapabilir. Bu arada tıklama başına; arama yapan kişi birkaç saniye sonra sayfadan ayrılmayı seçerse, hukuk firmasının bu ilk ilgiyi takip etmesinin hiçbir yolu olmadan 80 sterlin gitti.

Yasal anahtar kelimeler, yüksek net değere sahip pazarlama kurşun üretimi söz konusu olduğunda en pahalı olanlardan bazılarıdır. Avukatlar genel olarak gelen çabalarında akıllıysa ve yine, kişiliklerini uygun şekilde keşfedip araştırırsa, bu maliyetlerin çok astronomik olması gerekmez.

Bu potansiyel müşteriler pahalıdır çünkü kişisel yaralanma kazancı için ödemeler çok büyük olabilir. Potansiyel müşteri başına bu maliyetler, rakiplerinizin keşfedemediği niş alanlarda kurnaz anahtar kelime hedefleme ile tamamlanan yaratıcı bir organik kampanya ile azaltılabilir.

Dijital aracılığıyla daha eski, yüksek net değere sahip potansiyel müşterileri çekebilirsiniz .

Teklif verilebilir medya, emlak sektörü tarafından daha fazla ev satmak ve listeleri teşvik etmek için de kullanılabilir. Ayrıca daireleri ve diğer yaşam alanlarını doldurmak isteyen emlak şirketleri ve geliştiriciler tarafından yatırım amaçlı kullanılabilir.

Peki ya daha eski potansiyel müşterileri hedeflemek istiyorsanız? Açılışımıza tam bir döngü ile geri dönersek, kesinlikle daha yaşlı ve yüksek net değerli yatırımcılar interneti o kadar fazla kullanmıyorlar ve onlara başka yollarla ulaşmak çok daha etkili olur mu?

Şart değil. Eski nesiller, arkadaşları ve aileleriyle iletişimde kalmak ve emeklilik potlarını doldurmak için yeni potansiyel yatırım fırsatları keşfetmek için kendilerini internete bağlamak için yeni teknolojilere yatırım yapıyor. Sosyal medya verileri, teklif verilebilir kampanyalar yoluyla hedeflenebilecek, Facebook gibi ağlara kaydolmuş büyük bir demografik kitle olduğunu gösteriyor.

Benzer şekilde, internet kullanımı söz konusu olduğunda 'gri pound'un en çok hangi cihazları sevdiğini gösteren bilgiler var. Eski pazarların zamanlarını nerede harcadıklarını araştırmak ve onları doğru platformlarda ve cihazlarda hedeflemek, yeni yatırım fırsatları ve tasarruflarını onlar için çalıştırmanın yollarını arayan eski yüksek net değere sahip müşterileri çekmeye yardımcı olabilir.