2019 neden video pazarlama yılıdır?

HubSpot İş Ortağı Günü 2018, HubSpot Video Barındırma'nın çok istenen ve beklenen ürün lansmanı ile iş ortakları etkilendiğinden harika bir şekilde başladı. Bir süredir talep edilen bir ürün özelliği, iş ortağı gününün çoğu bu ürün sürümüyle desteklendi ve her yıl bir şeylerin yılı olarak müjdelenirken, video pazarlama gelecek yıl için olduğu yerde!

Nerede: HubSpot İş Ortakları Günü 2018

Konuşmacı: Çad Rogers

Konu: Alıcının Yolculuğunun Her Aşamasında Videoyu Kullanmanın 20 Yolu

HubSpot, birkaç video reklam öğesi için son derece yüksek üretim maliyetlerine odaklanmak yerine, bir test sürecinde çok daha özgün ve sohbete dayalı videoların kullanılabileceğini ve böylece markaların hangi reklam öğelerinin en iyi sonucu verdiğini keşfetmesini öneriyor.

Video pazarlama özellikleri artık HubSpot CMS'de örülmüştür ve üç temel kullanıma olanak tanır;

• Pazarlamacılar artık HubSpot içinden kendi videolarını barındırabilecek ve tamamen yeni bir analiz paketiyle etkilerini daha iyi anlayabilecek.
• Satış ekipleri, potansiyel müşterilerle bire bir şekilde konuşma özelliklerini kullanabilecektir.
• Servis ekipleri, kelimelerle açıklamaya çalışmak yerine ekiplerine bir sorunu nasıl çözeceklerini göstermek için videoları kullanabilir

Chad, video pazarlamaya girişine oturumu hazırlamak için bazı basit soruları yanıtlayarak başladı; nerede, neden ve ne zaman?

Video, geleneksel dönüşüm hunisinin neresindedir?  

Video, büyük ölçüde dönüşüm hunisinin üst kısmında, marka oluşturma ve bilgilendirici bir ortam olarak görülüyor.

Neden işletme hedefleriniz için video?

Basitçe söylemek gerekirse, biz insanız ve ışık ve gürültü tarafından çekilmek doğamızda var. Bir düşünün, bir konuyu çevrimiçi olarak metin örneklerini okuyarak mı yoksa video aracılığıyla mı öğrenmeyi tercih edersiniz?

Video ne zaman ve nasıl kullanılır?

Alıcının yolculuğunun tarihsel ilkelerine ve popüler anlayışına karşı, yalnızca bir üst huni farkındalık aracı olarak var olan video yerine, alıcının yolculuğunun her aşamasında değer katabilir.  

Peki videodaki patlama neden? Ve harcamalar başkaları tarafından artırılıyor diye bu alanda da var olmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Basitçe söylemek gerekirse, bir insan olarak makyajımıza ve beynimizin nasıl kablolandığına bağlı. Sosyal, haber veya içerik odaklı siteler olsun, herhangi bir yayın hayal ederseniz, çok fazla uyaran ve çok fazla gürültü vardır - videolarla konsantrasyon, hareket tarafından çekilmeye yardımcı olamaz ve psikolojinin kökünde bilinçaltı ve öğrenilmiş bir şeydir. davranış.

Ancak özgünlüğün anahtar olduğunu ve bunun prodüksiyona, oyunculara, setlere vs. binlerce dolar harcamak anlamına gelmediği unutulmamalıdır. Etkili videolar, yalnızca bir web kamerası veya bazı çevrimiçi oluşturma yazılımlarına kadar, çeşitli şekillerde elde edilebilir. Yüksek bir giriş noktası olmadığı için, videoya yapılan reklam harcamalarının arttığını görmeye devam eden neden budur.

Bilimdeki sanatla, geleneksel çevrimiçi pazarlama çerçevesini modelleyebilir ve bu noktada video içeriğinin neden yalnızca yeni kullanıcıları 'farkındalık' aşamasında çekmek için bir araç olarak var olduğunu sorabilirsiniz – bunu yaparken bir numarayı kaçırıyor musunuz? Şirketlerin, alıcı yolculuğunun herhangi bir aşamasında videonun gerçek potansiyelini ortaya çıkarması nedeniyle, bu ortamda harcamaların artmaya devam etmesinin nedeni burada yatıyor.

Artık video pazarlamanın değerinin, daha hızlı bir şekilde geri dönüş sağlayan yanıt kanallarıyla karşılaştırılamayacağını bilmeliyiz, bunun yerine, kullanıcıları memnun etmek ve bu marka-kullanıcı ilişkisini kurmak için kullanılabilecek çevik bir araçtır.  

Chad'in haklı olarak belirttiği gibi, her zaman müşteriye satış yapmaya çalışmamalıyız, biz de geri vermeli ve kullanıcılarıyla bu duygusal bağı kurmaya çalışan geleneksel reklamlara dikkat etmeliyiz.

20 video türü ve ipucu

1. eğitici
2. komedi
3. Bilgilendirici – tıbbi alanı düşünün
4. Sektör haberleri/içgörüleri ve ürün/hizmet karşılaştırması
5. Timelapse - bunlar yaşam tarzı veya ürün çekimleriyle harika çalışabilir
6. Nasıl yapılır – öğretim videoları şu anda sosyal medyada son derece popüler ve geleneksel ve Amazon liderliğindeki SEO için belirgin şekilde olumlu sonuçları var
7. Promosyon – genellikle pazarlama misyonunuzla bağlantılıdır: bunlar ürün veya sezonluk lansmanlar olabilir ve en iyi sonucu yaratıcı ve hedef kitle ayırma testi ile kullanıldığında işe yarar
8. Etkileyenler – Etkileyiciler, özellikle söz konusu etkinin kitlesi ile nüfuz ekler.
9. Açıklayıcılar – bunlar muhtemelen en yaygın türlerdir. Bunlar genellikle web sitenizde yaşar
10. Ürün – özellikle Amazon için. Bu tür, Amazon'u aramaya başlamanızı sağlar. Genellikle yüksek düzeyde bağlamsal pazarlama ile en iyi performansı göstereceklerdir.
11. B2B – bunlar müşteri spotlarına odaklanmalı
12. Instagram için sosyal video
13. Trend olan video – bir trendi geri almaktan korkmayın; siyasi, mevsimlik ve tatiller – South Park buna öncülük etti
14. Örnek olay videoları – Örnek olay incelemelerini ihmal etmeyin, bunlar markanız/hizmetiniz/ürününüz hakkında güçlü sözlerdir ve basit bir videoda bir araya getirilmesi uzun sürmez
15. Görüşler – vaka çalışmaları veya müşteri öne çıkanları gibi ama sizinle bire bir konuşuyorlar
16. İpuçları ve püf noktaları – moda, hizmet ve ev ürünlerinde işe yarar. Sürekli satış yapmaya çalışmak yerine değer katın ve müşterileri memnun edin; örneğin iple kendi sepetinizi yapın – kitleler için somut fikirler
17. Röportajlar – B2B alanında karmaşık bir ürününüz veya hizmetiniz varsa bunlar işe yarayabilir
18. Vlog'lar - etkileyici videolar gibi, kısa vlog türü karakterler, kitlenize akranlarla ilgili geri bildirim görevi görebilir
19. Olaylar
20. açıklayıcı videolar

Özetle...

Esasen, mevcut müşterilerinizi meşgul edin ve yalnızca yeni müşteri adaylarına odaklanmayın. Basitçe söylemek gerekirse, sadece satmaya devam etmeyin, halihazırda sahip olduğunuz müşteriyi memnun edin ve iş ilişkinize değer katın.

Hedef kitlenizde yankı uyandıran bir video üretmek iki yıllık pazarlama bütçesine mal olmamalıdır. Bu blogda açıklandığı gibi, alana çok daha hafif bir üretim maliyetiyle ancak güçlü bir etkileşimle girmenizi sağlayacak, benimseyebileceğiniz birçok açı var.

Kapanışta, HubSpot'un videonuzun değerini açıklamak için dahili olarak kullandığı oldukça keyifli bir benzetme, Pizza Hut'ın hamur metodolojisini anlamaktır (gerçekten!). Tüm içeriğin üretilmesi bir kol ve bir bacağa mal olmamalı ve Pizza Hut, atık hamurları atmak yerine ekmek çubukları yaptıklarını keşfetti. Esasen, sahip olduğunuz içerikler her zaman video için yeniden kullanılabilir, bu da 2019'da hepinizin bunu yapmanız gerektiği anlamına gelir!