2019년이 비디오 마케팅의 해인 이유

HubSpot Partner Day 2018은 많은 요청과 기대를 받고 있는 HubSpot Video Hosting 제품 출시로 파트너가 성공하면서 환상적인 방식으로 시작되었습니다. 한동안 요청된 제품 기능, 파트너의 날의 많은 부분이 이 제품 릴리스로 뒷받침되었으며, 매년 무언가 의 해로 예고되는 동안 비디오 마케팅 은 다음 해를 위한 것입니다!

장소: HubSpot 파트너의 날 2018

연사: 채드 로저스

주제: 구매자 여정의 모든 단계에서 비디오를 사용하는 20가지 방법

HubSpot은 몇 가지 비디오 크리에이티브에 대해 극도로 높은 제작 비용에 초점을 맞추는 것보다 테스트 프로세스에서 훨씬 더 사실적이고 대화적인 비디오를 사용하여 브랜드가 가장 잘 작동하는 크리에이티브를 찾을 수 있다고 제안합니다.

비디오 마케팅 기능은 이제 HubSpot CMS 전체에 통합되어 세 가지 주요 용도를 허용합니다.

• 마케터 는 이제 HubSpot 내에서 자신의 비디오를 호스팅하고 완전히 새로운 분석 제품군으로 그 영향을 더 잘 이해할 수 있습니다.
• 영업 팀은 일대일 방식으로 잠재 고객과의 대화 측면을 활용할 수 있습니다.
• 서비스 팀은 비디오를 활용하여 말로 설명하려고 하지 않고 문제를 해결하는 방법을 팀에 보여줄 수 있습니다.

Chad는 세션 설정을 위한 몇 가지 간단한 질문에 답함으로써 비디오 마케팅에 대한 소개를 시작했습니다. 어디서, 왜, 언제?

기존 유입경로에서 동영상은 어디에 있습니까?  

비디오는 완전히 상위 퍼널, 브랜드 구축 및 정보 매체로 간주됩니다.

비즈니스 목표를 위한 비디오를 선택해야 하는 이유

간단히 말해서 우리는 인간이고 빛과 소음에 끌리는 것이 우리의 본성입니다. 생각해보십시오. 텍스트 견본을 읽거나 비디오를 통해 온라인으로 주제에 대해 배우겠습니까?

동영상은 언제, 어떻게 활용되나요?

구매자 여정에 대한 역사적 원칙과 대중적 이해에 반하여 비디오는 상위 퍼널 인식 수단으로만 존재하는 비디오가 아니라 구매자 여정의 각 단계에서 가치를 추가할 수 있습니다.  

그렇다면 왜 비디오에서 폭발이 일어나는가? 그리고 다른 사람들이 지출을 늘리고 있다고 해서 당신도 이 공간에 있어야 한다는 의미인가요? 간단히 말해서, 그것은 인간으로서의 우리의 구성과 우리의 두뇌가 어떻게 연결되어 있는지에 달려 있습니다. 소셜, 뉴스 또는 콘텐츠 주도 사이트와 같은 피드를 상상하면 너무 많은 자극과 너무 많은 소음이 있습니다. 비디오와 함께 집중은 움직임에 이끌릴 수 밖에 없으며 심리학의 뿌리에는 잠재 의식과 학습이 있습니다. 행동.

그러나 진정성이 핵심이라는 점에 유의해야 합니다. 제작, 배우, 세트 등에 수천 달러를 투자한다는 의미는 아닙니다. 웹캠이나 일부 온라인 제작 소프트웨어에 이르기까지 다양한 방법으로 효과적인 비디오를 얻을 수 있습니다. 진입점이 높지 않아 동영상 광고비가 계속 증가하는 이유다.

과학 기술을 사용하여 기존 온라인 마케팅 프레임워크를 모델링할 수 있으며 그 시점에서 비디오 콘텐츠가 '인지' 단계에서 새로운 사용자를 끌어들이는 수단으로만 존재해야 하는 이유를 묻습니다. 기업이 구매자 여정의 어느 단계에서든 빛을 발할 수 있는 비디오의 진정한 잠재력을 발견했기 때문에 이 매체에 대한 지출이 계속 증가하는 이유가 있습니다.

이제 비디오 마케팅의 가치는 보다 즉각적인 방식으로 수익을 제공하는 응답 채널과 비교할 수 없으며, 오히려 사용자를 기쁘게 하고 브랜드-사용자 관계를 구축하는 데 사용할 수 있는 민첩한 도구라는 것을 알아야 합니다.  

Chad가 올바르게 지적했듯이 우리는 항상 고객에게 판매하려고 해서는 안 되며 사용자와 감정적 연결을 구축하려는 전통적인 광고에도 보답하고 주의를 기울여야 합니다.

20가지 비디오 유형 및 팁

1. 교육적인
2. 코미디
3. 정보 제공 – 생각하는 의료 공간
4. 업계 뉴스/인사이트 및 제품/서비스 비교
5. 타임랩스 – 라이프스타일이나 제품 사진과 잘 어울립니다.
6. 방법 – 교육 비디오는 현재 소셜에서 매우 인기가 있으며 기존 및 Amazon 주도 SEO에 상당히 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.
7. 프로모션 – 종종 마케팅 임무와 연결됨: 이는 제품 또는 시즌 출시일 수 있으며 크리에이티브 및 청중 분할 테스트와 함께 사용할 때 가장 잘 작동합니다.
8. 인플 루언서 – 인플루언서는 특히 해당 인플루언서의 청중에게 영향력을 더합니다.
9. 설명자 – 아마도 가장 일반적인 유형일 것입니다. 일반적으로 웹사이트에 게시됩니다.
10. 제품 – 특히 Amazon. 이 유형은 Amazon 검색 시 선택됩니다. 일반적으로 상황에 맞는 마케팅이 가장 효과적입니다.
11. B2B – 고객 스포트라이트에 초점을 맞춰야 합니다.
12. Instagram용 소셜 비디오
13. 인기 급상승 동영상 – 트렌드에 편승하는 것을 두려워하지 마십시오. 정치, 계절 및 휴일 – South Park가 이것을 개척했습니다.
14. 사례 연구 비디오 – 사례 연구를 무시하지 마십시오. 사례 연구는 브랜드/서비스/제품에 대한 강력한 단어이며 간단한 비디오로 모으는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다.
15. 평가 – 사례 연구 또는 고객 스포트라이트와 비슷하지만 일대일 방식으로 이야기합니다.
16. 팁과 트릭 – 패션, 서비스, 가정용품에서 잘 작동합니다. 지속적으로 판매하려고 하기보다 가치를 더하고 고객을 기쁘게 합니다. 예를 들어 로프로 나만의 바구니 만들기 – 대중을 위한 실질적인 아이디어
17. 인터뷰 – B2B 공간에 복잡한 제품이나 서비스가 있는 경우 잘 작동할 수 있습니다.
18. Vlog – 인플루언서 비디오와 마찬가지로 짧은 vlog 유형의 캐릭터는 청중에게 동료 관련 피드백 역할을 할 수 있습니다.
19. 이벤트
20. 설명 동영상

요약해서 말하자면...

기본적으로 기존 고객의 참여를 유지하고 새로운 리드에만 집중하지 마십시오. 간단히 말해서, 계속 판매하는 것이 아니라 이미 가지고 있는 고객을 기쁘게 하고 업무 관계에 가치를 더하십시오.

타겟 청중에게 반향을 불러일으키는 비디오를 제작하는 데 2년의 마케팅 예산이 소모되어서는 안 됩니다. 이 블로그에서 설명했듯이 훨씬 더 적은 비용으로 공간에 들어갈 수 있지만 강력한 참여를 유도할 수 있는 다양한 각도를 채택할 수 있습니다.

끝으로 HubSpot이 내부적으로 비디오의 가치를 설명하는 데 사용하는 다소 즐거운 비유는 Pizza Hut의 반죽 방법론을 이해하는 것입니다(정말!). 모든 콘텐츠를 생산하는 데 팔과 다리가 필요한 것은 아니며, 피자헛은 가루 반죽을 버리는 대신 빵 막대기를 만든다는 것을 발견했습니다. 기본적으로 보유하고 있는 콘텐츠는 항상 비디오용으로 재활용될 수 있습니다. 즉, 2019년에는 모두 이를 수행해야 합니다!