Por que 2019 é o ano do marketing de vídeo

O HubSpot Partner Day 2018 começou de maneira fantástica, pois os parceiros foram atingidos com o tão solicitado e esperado lançamento do produto HubSpot Video Hosting. Um recurso do produto solicitado há algum tempo, grande parte do dia do parceiro foi sustentado com este lançamento do produto e, embora cada ano seja anunciado como o ano de algo , o marketing de vídeo é onde está para o próximo ano!

Onde: HubSpot Partners Day 2018

Palestrante: Chad Rogers

Tópico: 20 maneiras de usar o vídeo em todas as etapas da jornada do comprador

A HubSpot sugere que, em vez de focar em custos de produção extremamente altos para alguns criativos de vídeo, vídeos muito mais autênticos e conversacionais podem ser usados ​​em um processo de teste, permitindo que as marcas descubram quais criativos funcionam melhor.

Os recursos de marketing de vídeo agora estão integrados ao HubSpot CMS, permitindo três usos principais;

• Os profissionais de marketing agora poderão hospedar seus próprios vídeos no HubSpot e entender melhor seu impacto com um conjunto de análises completamente novo
• As equipes de vendas poderão utilizar aspectos de conversação com clientes em potencial de uma maneira individual
• As equipes de serviços podem utilizar vídeos para mostrar a suas equipes como resolver um problema em vez de tentar explicar com palavras

Chad começou sua introdução ao marketing de vídeo respondendo a algumas perguntas simples para preparar a sessão; onde, por que e quando?

Onde o vídeo fica no funil tradicional?  

O vídeo é amplamente visto como um funil superior, construção de marca e meio informativo.

Por que vídeo para seus objetivos de negócios?

Bem, para simplificar, somos humanos, e é da nossa natureza sermos atraídos pela luz e pelo barulho. Pense nisso, você prefere aprender sobre um tópico on-line lendo amostras de texto ou por meio de vídeo?

Quando e como o vídeo é utilizado?

Contra os princípios históricos e a compreensão popular da jornada do comprador, em vez de o vídeo existir apenas como um veículo de conscientização do funil superior, ele pode agregar valor em cada estágio da jornada do comprador.  

Então, por que a explosão em vídeo? E só porque os gastos estão sendo aumentados por outros, isso significa que você também deve existir nesse espaço? Simplificando, tudo se resume à nossa composição como humano e como nossos cérebros estão conectados. Se você imaginar qualquer feed, seja social, notícias ou sites de conteúdo, há tanto estímulo e tanto barulho - com vídeos, a concentração não pode deixar de ser atraída pelo movimento e na raiz da psicologia está um subconsciente e aprendido comportamento.

Mas deve-se notar que a autenticidade é fundamental – e isso não significa gastar milhares em produção, atores, cenários, etc. Vídeos eficazes podem ser obtidos de várias maneiras diferentes, até mesmo com apenas uma webcam ou algum software de criação online. É esse motivo que continua a ver o gasto com anúncios em vídeo aumentar porque não há um ponto de entrada alto.

Com a arte da ciência, você pode modelar a estrutura tradicional de marketing on-line e, nesse ponto, perguntar por que o conteúdo de vídeo existe apenas como um meio de atrair novos usuários no estágio de 'conscientização' - está faltando um truque para fazer isso? Aqui existe o motivo pelo qual os gastos continuam crescendo nesse meio porque as empresas desbloquearam o verdadeiro potencial do vídeo para brilhar em qualquer estágio da jornada do comprador.

Já deveríamos saber que o valor do vídeo marketing não pode ser comparável aos canais de resposta que entregam retorno de forma mais imediata, ao contrário, eles são uma ferramenta ágil que pode ser usada para encantar os usuários e construir esse relacionamento marca-usuário.  

Como bem aponta Chad, nem sempre devemos procurar vender para o cliente, precisamos retribuir também e atentar para os comerciais tradicionais que buscavam construir essa conexão emocional com seus usuários.

20 tipos de vídeo e dicas

1. Educacional
2. Comédia
3. Informativo – pense no espaço médico
4. Notícias/insights do setor e comparação de produtos/serviços
5. Timelapse - eles podem funcionar muito bem com fotos de estilo de vida ou de produtos
6. Como – vídeos de ensino são extremamente populares agora nas redes sociais e têm ramificações marcadamente positivas para SEO tradicional e liderado pela Amazon
7. Promo – muitas vezes conectado à sua missão de marketing: podem ser lançamentos de produtos ou sazonais e funcionam melhor quando utilizados com um teste de divisão de criativo e público
8. Influenciadores – influenciadores adicionam influência, especialmente com o público desse influenciador.
9. Explicadores – estes são provavelmente o tipo mais comum. Eles normalmente estarão no seu site
10. Produto – especialmente para a Amazon. Esse tipo fará com que você seja pego na pesquisa da Amazon. Eles normalmente terão melhor desempenho com marketing altamente contextual
11. B2B – estes devem se concentrar nos holofotes do cliente
12. Vídeo social para Instagram
13. Vídeo de tendências – não tenha medo de pegar carona em uma tendência; políticos, sazonais e feriados – South Park foi pioneiro neste
14. Vídeos de estudo de caso – Não negligencie os estudos de caso, eles são palavras poderosas sobre sua marca/serviço/produto e não demora muito para reunir em um vídeo simples
15. Depoimentos – muito parecidos com estudos de caso ou destaques de clientes, mas eles falam com você de maneira direta
16. Dicas e truques – funciona bem na moda, serviço, produtos para casa. Agregar valor e encantar os clientes em vez de tentar vender continuamente; construa sua própria cesta com corda, por exemplo – ideias tangíveis para as massas
17. Entrevistas – podem funcionar bem se você tiver um produto ou serviço complexo no espaço B2B
18. Vlogs – assim como os vídeos de influenciadores, os personagens curtos do tipo vlog podem atuar como feedback relacionado aos colegas para o seu público
19. Eventos
20. Vídeos explicativos

Resumindo...

Essencialmente, mantenha seus clientes existentes engajados e não se concentre apenas em novos leads. Simplificando, não fique apenas vendendo, mas sim, encante os clientes que você já tem e agregue valor ao seu relacionamento de trabalho.

Não deve custar dois anos de orçamento de marketing para produzir um vídeo que ressoe com seu público-alvo. Conforme explicado neste blog, existem muitos ângulos que você pode adotar que permitirão que você entre no espaço com um custo de produção muito mais leve, mas com forte engajamento.

Para encerrar, uma analogia bastante agradável que a HubSpot usa internamente para explicar o valor do seu vídeo é entender a metodologia de massa da Pizza Hut (de verdade!). Nem todo conteúdo deveria custar um braço e uma perna para ser produzido, e a Pizza Hut descobriu que, em vez de jogar fora a massa, eles faziam pães. Essencialmente, o conteúdo que você tem sempre pode ser reaproveitado para vídeo, o que significa que todos devem fazer isso em 2019!