Mengapa 2019 adalah tahun pemasaran video

Hari Mitra HubSpot 2018 dimulai dengan cara yang fantastis karena para mitra dikejutkan dengan peluncuran produk HubSpot Video Hosting yang banyak diminta dan diantisipasi. Sebuah fitur produk diminta untuk beberapa waktu, sebagian besar hari mitra didukung dengan rilis produk ini, dan sementara setiap tahun digembar-gemborkan sebagai tahun sesuatu , pemasaran video adalah tempatnya untuk tahun mendatang!

Dimana: Hari Mitra HubSpot 2018

Pembicara: Chad Rogers

Topik: 20 Cara Menggunakan Video di Setiap Tahap Perjalanan Pembeli

HubSpot menyarankan daripada berfokus pada biaya produksi yang sangat tinggi untuk beberapa materi iklan video, video percakapan dan autentik yang lebih banyak dapat digunakan dalam proses pengujian, memungkinkan merek untuk menemukan materi iklan mana yang paling berhasil.

Fitur pemasaran video kini dijalin di seluruh HubSpot CMS, memungkinkan tiga penggunaan utama;

• Pemasar sekarang dapat meng-host video mereka sendiri dari dalam HubSpot dan lebih memahami dampaknya dengan rangkaian analitik yang benar-benar baru
• Tim penjualan akan dapat memanfaatkan aspek percakapan dengan prospek secara tatap muka
• Tim layanan dapat memanfaatkan video untuk menunjukkan kepada tim mereka cara memecahkan masalah daripada mencoba menjelaskan dengan kata-kata

Chad memulai perkenalannya dengan pemasaran video dengan menjawab beberapa pertanyaan sederhana untuk menyiapkan sesi; dimana, mengapa dan kapan?

Di mana posisi video di corong tradisional?  

Video sebagian besar dilihat sebagai saluran yang sepenuhnya teratas, membangun merek, dan media informatif.

Mengapa video untuk tujuan bisnis Anda?

Sederhananya, kita adalah manusia, dan sudah menjadi sifat alami kita untuk tertarik pada cahaya dan kebisingan. Pikirkanlah, apakah Anda lebih suka mempelajari suatu topik secara online dengan membaca contoh teks atau melalui video?

Kapan dan bagaimana video digunakan?

Berlawanan dengan prinsip historis dan pemahaman populer tentang perjalanan pembeli, daripada video yang hanya ada sebagai sarana kesadaran corong atas, video dapat menambah nilai di setiap tahap perjalanan pembeli.  

Jadi mengapa ledakan di video? Dan hanya karena pembelanjaan digenjot oleh orang lain, apakah itu berarti Anda juga harus ada di ruang ini? Sederhananya, itu tergantung pada riasan kita sebagai manusia dan bagaimana otak kita terhubung. Jika Anda membayangkan umpan apa pun, apakah situs sosial, berita, atau konten yang dipimpin, ada begitu banyak stimulus dan kebisingan – dengan video adalah konsentrasi tidak bisa tidak membantu ditarik oleh gerakan dan pada akar psikologi adalah alam bawah sadar dan dipelajari perilaku.

Tetapi perlu dicatat bahwa keaslian adalah kuncinya – dan itu tidak berarti menghabiskan ribuan untuk produksi, aktor, set, dll. Video yang efektif dapat dicapai dengan berbagai cara berbeda, bahkan hanya dengan webcam atau perangkat lunak pembuatan online. Inilah alasan yang terus melihat pengeluaran iklan untuk video meningkat karena tidak ada titik masuk yang tinggi.

Dengan seni dalam sains, Anda dapat memodelkan kerangka kerja pemasaran online tradisional dan kemudian bertanya mengapa konten video hanya ada sebagai sarana untuk menarik pengguna baru pada tahap 'kesadaran' – apakah ada trik dalam melakukan ini? Inilah alasan mengapa pembelanjaan terus meningkat pada media ini karena perusahaan telah membuka potensi nyata video untuk bersinar di setiap tahap perjalanan pembeli.

Kita harus tahu sekarang nilai pemasaran video tidak dapat dibandingkan dengan saluran respons yang memberikan pengembalian dengan cara yang lebih cepat, melainkan, mereka adalah alat gesit yang dapat digunakan untuk menyenangkan pengguna dan membangun hubungan merek-pengguna.  

Seperti yang ditunjukkan Chad dengan tepat, kita tidak harus selalu mencari untuk menjual kepada pelanggan, kita juga perlu memberi kembali dan memperhatikan iklan tradisional yang berusaha membangun hubungan emosional dengan penggunanya.

20 jenis dan tip video

1. pendidikan
2. komedi
3. Informatif – pikirkan ruang medis
4. Berita/wawasan industri dan perbandingan produk/layanan
5. Timelapse – ini dapat bekerja dengan baik dengan gaya hidup atau pemotretan produk
6. Bagaimana caranya – video pengajaran sangat populer saat ini di media sosial dan memiliki dampak positif yang nyata bagi SEO tradisional dan yang dipimpin Amazon
7. Promo – sering dikaitkan dengan misi pemasaran Anda: ini dapat berupa peluncuran produk atau musiman dan berfungsi paling baik bila digunakan dengan uji pemisahan materi iklan dan pemirsa
8. Influencer – influencer menambah pengaruh, terutama dengan audiens influencer itu.
9. Penjelasan – ini mungkin jenis yang paling umum. Ini biasanya akan ditayangkan di situs web Anda
10. Produk – terutama untuk Amazon. Jenis ini akan membuat Anda dijemput saat mencari Amazon. Mereka biasanya akan melakukan yang terbaik dengan pemasaran yang sangat kontekstual
11. B2B – ini harus fokus pada sorotan pelanggan
12. Video sosial untuk Instagram
13. Video yang sedang tren – jangan takut untuk mendukung tren; politik, musiman, dan hari libur – South Park memelopori ini
14. Video studi kasus – Jangan abaikan studi kasus, itu adalah kata-kata yang kuat tentang merek/layanan/produk Anda dan tidak perlu waktu lama untuk menyatukannya menjadi video sederhana
15. Kesaksian – sangat mirip dengan studi kasus atau sorotan pelanggan tetapi mereka berbicara kepada Anda secara pribadi
16. Kiat dan trik – berfungsi dengan baik dalam mode, layanan, produk rumah. Menambah nilai dan menyenangkan pelanggan daripada terus-menerus mencoba menjual; buat keranjang Anda sendiri dengan tali misalnya – ide nyata untuk massa
17. Wawancara – ini dapat bekerja dengan baik jika Anda memiliki produk atau layanan yang kompleks di ruang B2B
18. Vlog – seperti halnya video influencer, karakter tipe vlog pendek dapat bertindak sebagai umpan balik terkait rekan untuk audiens Anda
19. Acara
20. Video penjelasan

Kesimpulan...

Intinya, jaga agar pelanggan Anda tetap terlibat dan jangan hanya fokus pada prospek baru. Sederhananya, jangan hanya terus menjual, melainkan menyenangkan pelanggan yang sudah Anda miliki dan menambah nilai pada hubungan kerja Anda.

Seharusnya tidak menghabiskan anggaran pemasaran dua tahun untuk menghasilkan video yang sesuai dengan audiens target Anda. Seperti yang dijelaskan di blog ini, ada banyak sudut yang dapat Anda adopsi yang memungkinkan Anda memasuki ruang dengan biaya produksi yang jauh lebih ringan tetapi keterlibatan yang kuat.

Sebagai penutup, satu analogi yang cukup menyenangkan yang digunakan HubSpot secara internal untuk menjelaskan nilai video Anda adalah dengan memahami metodologi adonan Pizza Hut (sungguh!). Tidak semua konten membutuhkan biaya untuk memproduksinya, dan Pizza Hut menemukan bahwa alih-alih membuang limbah adonan, mereka membuat stik roti. Pada dasarnya, konten apa yang Anda miliki selalu dapat digunakan kembali untuk video, yang berarti Anda semua harus melakukannya pada tahun 2019!