2019年がビデオマーケティングの年である理由

HubSpot Partner Day 2018 は、多くの要望と期待が寄せられていた HubSpot Video Hosting の製品発売にパートナーが打撃を受け、素晴らしい形で幕を開けました。 以前からリクエストされていた製品機能であり、パートナー デーの多くはこの製品リリースで裏付けられました。毎年何かの年として予告されていますが、ビデオマーケティングは来年の予定です!

場所: HubSpot Partners Day 2018

スピーカー: チャド・ロジャース

トピック: バイヤーズ ジャーニーのあらゆる段階で動画を使用する 20 の方法

HubSpot は、いくつかのビデオ クリエイティブに非常に高い制作コストを費やすのではなく、テスト プロセスでより本物の会話型のビデオを使用することを提案しています。これにより、ブランドはどのクリエイティブが最も効果的かを発見できます。

動画マーケティング機能が HubSpot CMS 全体に組み込まれ、3 つの主な用途が可能になりました。

• マーケティング担当者は、HubSpot 内から独自の動画をホストし、まったく新しい分析スイートでその影響をよりよく理解できるようになりました
• 営業チームは、見込み客との 1 対 1 の会話の側面を利用できるようになります。
• サービスチームはビデオを利用して、言葉で説明しようとするのではなく、チームに問題の解決方法を示すことができます

Chad は、いくつかの簡単な質問に答えてセッションを設定することから、ビデオ マーケティングの紹介を始めました。 どこで、なぜ、いつ？

動画は従来の目標到達プロセスのどこに位置していますか?  

動画は主に、完全に上流の目標到達プロセス、ブランド構築、および有益な媒体と見なされています。

ビジネス目標にビデオを使用する理由

簡単に言えば、私たちは人間であり、光とノイズに引き込まれる性質があります。 考えてみてください。テキストの見本を読むことによって、またはビデオを通じてオンラインでトピックについて学びますか?

ビデオはいつ、どのように利用されますか?

バイヤーズ ジャーニーの歴史的原則と一般的な理解に反して、ビデオはファネルの上部の認知手段としてのみ存在するのではなく、バイヤーズ ジャーニーの各段階で付加価値を与えることができます。  

では、なぜビデオで爆発が起こるのでしょうか? そして、支出が他の人によって増加しているという理由だけで、あなたもこの分野に存在すべきだということですか? 簡単に言えば、それは人間としての私たちの構造と、私たちの脳がどのように配線されているかにかかっています. ソーシャル、ニュース、コンテンツ主導のサイトなど、フィードを想像すると、非常に多くの刺激と非常に多くのノイズがあります。ビデオでは、集中力は動きに引き込まれずにはいられず、心理学の根底には潜在意識と学習があります。行動。

ただし、信頼性が重要であることに注意してください。これは、制作、俳優、セットなどに何千ドルも費やすことを意味するものではありません。効果的なビデオは、ウェブカメラやオンライン作成ソフトウェアに至るまで、さまざまな方法で実現できます。 高いエントリ ポイントがないため、動画への広告費が増加し続けているのはこのためです。

科学を駆使して、従来のオンライン マーケティング フレームワークをモデル化し、その時点で、ビデオ コンテンツが「認知」段階の新規ユーザーを引き付ける手段としてのみ存在しなければならない理由を自問することができます。これを行うにはコツがありません。 企業がバイヤー ジャーニーのどの段階でも活躍できる動画の真の可能性を解き放ったため、このメディアへの支出が増え続けている理由はここにあります。

ビデオ マーケティングの価値は、より迅速な方法でリターンを提供するレスポンス チャネルに匹敵するものではなく、むしろ、ユーザーを喜ばせ、ブランドとユーザーの関係を構築するために使用できる機敏なツールであることを知っておく必要があります。  

チャドが正しく指摘しているように、私たちは常に顧客に売り込む必要はありません。ユーザーとの感情的なつながりを構築しようとする従来のコマーシャルにも注意を払い、恩返しをする必要があります。

20種類のビデオとヒント

1. 教育
2. コミカル
3. 有益– 医療空間を考える
4. 業界ニュース/インサイトと製品/サービスの比較
5. タイムラプス– ライフスタイルや製品のショットに最適です。
6. ハウツー– 教育ビデオは現在ソーシャルで非常に人気があり、従来の SEO や Amazon 主導の SEO に非常に良い影響を与えています。
7. プロモーション– 多くの場合、マーケティング ミッションに関連しています。これらは、製品または季節限定の発売であり、クリエイティブとオーディエンス分割テストで使用すると最も効果的です。
8. インフルエンサー– インフルエンサーは、特にそのインフルエンサーのオーディエンスに対して、影響力を追加します。
9. 説明者 - これらはおそらく最も一般的なタイプです。 これらは通常、あなたのウェブサイトに存在します
10. 製品– 特に Amazon 向け。 このタイプは、Amazonの検索で取り上げられます。 彼らは通常、高度なコンテキスト マーケティングで最高のパフォーマンスを発揮します。
11. B2B – これらは顧客のスポットライトに焦点を当てる必要があります
12. Instagramのソーシャルビデオ
13. トレンド ビデオ– トレンドに便乗することを恐れないでください。 政治、季節、休日 – サウスパークはこれを開拓しました
14. ケース スタディ ビデオ– ケース スタディをおろそかにしないでください。これらはブランド、サービス、製品に関する強力な言葉であり、簡単なビデオにまとめるのにそれほど時間はかかりません。
15. お客様の声 – ケーススタディやお客様のスポットライトによく似ていますが、1 対 1 で話します
16. ヒントとコツ– ファッション、サービス、家庭用品でうまく機能します。 継続的に販売しようとするのではなく、価値を付加して顧客を喜ばせます。 たとえば、ロープで自分のバスケットを作る – 大衆向けの具体的なアイデア
17. インタビュー– B2B スペースに複雑な製品やサービスがある場合、これらはうまく機能します。
18. Vlogs – インフルエンサー ビデオと同じように、短い vlog タイプのキャラクターは、視聴者へのピア関連のフィードバックとして機能できます。
19. イベント
20. 解説動画

要約すれば...

本質的に、既存の顧客の関心を維持し、新しい見込み客だけに集中するのではありません。 簡単に言えば、単に販売を続けるのではなく、すでに持っている顧客を喜ばせ、仕事上の関係に価値を加えることです。

ターゲット ユーザーの心に響く動画を作成するのに、2 年間のマーケティング予算を費やすべきではありません。 このブログで説明したように、制作コストを大幅に抑えながら強力なエンゲージメントでこの分野に参入できるようにするには、さまざまな角度から採用できます。

最後に、動画の価値を説明するために HubSpot が社内で使用している楽しいアナロジーの 1 つは、ピザハットの生地の方法論を理解することです (本当に!)。 すべてのコンテンツを制作するのに腕と脚を費やす必要はありません。ピザハットは、生地を廃棄するのではなく、ブレッドスティックを作ることに気付きました。 基本的に、あなたが持っているコンテンツはいつでもビデオ用に再利用できます。つまり、2019 年にはすべてのコンテンツを再利用する必要があります。