Pourquoi 2019 est l'année du marketing vidéo

Le HubSpot Partner Day 2018 a débuté de manière fantastique alors que les partenaires ont été touchés par le lancement très demandé et attendu du produit HubSpot Video Hosting. Une fonctionnalité de produit demandée depuis un certain temps, une grande partie de la journée des partenaires a été étayée par cette sortie de produit, et bien que chaque année soit annoncée comme l'année de quelque chose , le marketing vidéo est là où il en est pour l'année à venir !

Où : Journée des partenaires HubSpot 2018

Conférencier : Chad Rogers

Sujet : 20 façons d'utiliser la vidéo à chaque étape du parcours de l'acheteur

HubSpot suggère que, plutôt que de se concentrer sur des coûts de production extrêmement élevés pour quelques créations vidéo, des vidéos beaucoup plus authentiques et conversationnelles peuvent être utilisées dans un processus de test, permettant aux marques de découvrir quelles créations fonctionnent le mieux.

Les fonctionnalités de marketing vidéo sont désormais tissées dans l'ensemble du CMS HubSpot, permettant trois utilisations clés ;

• Les spécialistes du marketing pourront désormais héberger leurs propres vidéos depuis HubSpot et mieux comprendre leur impact grâce à une toute nouvelle suite d'analyse
• Les équipes commerciales pourront utiliser les aspects conversationnels avec les prospects de manière individuelle
• Les équipes de services peuvent utiliser des vidéos pour montrer à leurs équipes comment résoudre un problème plutôt que d'essayer d'expliquer avec des mots

Chad a commencé son introduction au marketing vidéo en répondant à quelques questions simples pour mettre en place la session ; où, pourquoi et quand ?

Où se situe la vidéo dans l'entonnoir traditionnel ?  

La vidéo est largement considérée comme un entonnoir complètement supérieur, un renforcement de la marque et un support informatif.

Pourquoi la vidéo pour vos objectifs commerciaux ?

Eh bien, en termes simples, nous sommes des humains, et c'est dans notre nature d'être attirés par la lumière et le bruit. Pensez-y, préférez-vous en savoir plus sur un sujet en ligne en lisant des extraits de texte ou en vidéo ?

Quand et comment la vidéo est-elle utilisée ?

Contrairement aux principes historiques et à la compréhension populaire du parcours de l'acheteur, plutôt que la vidéo existant uniquement comme un véhicule de sensibilisation de l'entonnoir supérieur, elle peut ajouter de la valeur à chaque étape du parcours de l'acheteur.  

Alors pourquoi l'explosion en vidéo ? Et juste parce que les dépenses sont augmentées par d'autres, cela signifie-t-il que vous devriez également exister dans cet espace ? En termes simples, cela se résume à notre constitution en tant qu'humain et à la façon dont notre cerveau est câblé. Si vous imaginez n'importe quel flux, qu'il s'agisse de sites sociaux, d'actualités ou de contenus, il y a tellement de stimulus et tellement de bruit - avec les vidéos, la concentration ne peut qu'aider à être attirée par le mouvement et à la racine de la psychologie se trouve un subconscient et appris comportement.

Mais il convient de noter que l'authenticité est essentielle - et cela ne signifie pas dépenser des milliers d'euros pour la production, les acteurs, les décors, etc. Des vidéos efficaces peuvent être réalisées de différentes manières, même avec une simple webcam ou un logiciel de création en ligne. C'est cette raison qui continue de voir les dépenses publicitaires sur la vidéo augmenter car il n'y a pas de point d'entrée élevé.

Avec l'art dans la science, vous pouvez modéliser le cadre de marketing en ligne traditionnel et, à ce stade, vous demander pourquoi le contenu vidéo n'existerait-il que comme moyen d'attirer de nouveaux utilisateurs au stade de la « sensibilisation » ? Voici la raison pour laquelle les dépenses continuent d'augmenter sur ce support, car les entreprises ont débloqué le véritable potentiel de la vidéo pour briller à n'importe quelle étape du parcours de l'acheteur.

Nous devrions savoir maintenant que la valeur du marketing vidéo ne peut pas être comparée aux canaux de réponse qui offrent un retour plus immédiat, mais plutôt, ils sont un outil agile qui peut être utilisé pour ravir les utilisateurs et construire cette relation marque-utilisateur.  

Comme le souligne à juste titre Chad, nous ne devons pas toujours chercher à vendre au client, nous devons aussi redonner et tenir compte des publicités traditionnelles qui cherchaient à établir ce lien émotionnel avec ses utilisateurs.

20 types de vidéos et conseils

1. Éducatif
2. Comique
3. Informatif - pensez à l'espace médical
4. Nouvelles/aperçus de l'industrie et comparaison de produits/services
5. Timelapse - ceux-ci peuvent très bien fonctionner avec des photos de style de vie ou de produits
6. Comment faire - les vidéos d'enseignement sont extrêmement populaires en ce moment sur les réseaux sociaux et ont des ramifications nettement positives pour le référencement traditionnel et dirigé par Amazon
7. Promotion - souvent liée à votre mission marketing : il peut s'agir de lancements de produits ou de saisons et fonctionnent mieux lorsqu'ils sont utilisés avec un test de répartition de la création et de l'audience
8. Influenceurs - les influenceurs ajoutent du poids, en particulier auprès du public de cet influenceur.
9. Explicateurs - ce sont probablement les types les plus courants. Ceux-ci vivront généralement sur votre site Web
10. Produit – spécialement pour Amazon. Ce type vous permettra d'être pris en charge lors de la recherche d'Amazon. Ils fonctionneront généralement mieux avec un marketing hautement contextuel
11. B2B - ceux-ci devraient se concentrer sur les projecteurs des clients
12. Vidéo sociale pour Instagram
13. Vidéo tendance - n'ayez pas peur de suivre une tendance ; politiques, saisonniers et jours fériés - South Park a été le pionnier de ce
14. Vidéos d'études de cas - Ne négligez pas les études de cas, ce sont des mots puissants sur votre marque/service/produit et il ne faut pas longtemps pour les rassembler en une simple vidéo
15. Témoignages - un peu comme des études de cas ou des projecteurs de clients, mais ils vous parlent de manière individuelle
16. Trucs et astuces – fonctionne bien dans la mode, le service, les produits pour la maison. Ajouter de la valeur et ravir les clients plutôt que d'essayer continuellement de vendre ; construisez votre propre panier avec de la corde par exemple - des idées tangibles pour les masses
17. Entretiens - ceux-ci peuvent bien fonctionner si vous avez un produit ou un service complexe dans l'espace B2B
18. Vlogs - tout comme les vidéos d'influenceurs, les personnages courts de type vlog peuvent agir comme des commentaires liés aux pairs pour votre public
19. Événements
20. Vidéos explicatives

En résumé...

Essentiellement, gardez vos clients existants engagés et ne vous concentrez pas uniquement sur de nouveaux prospects. En termes simples, ne vous contentez pas de continuer à vendre, ravissez plutôt les clients que vous avez déjà et ajoutez de la valeur à votre relation de travail.

Cela ne devrait pas coûter deux ans de budget marketing pour produire une vidéo qui résonne avec votre public cible. Comme expliqué dans ce blog, il existe de nombreux angles que vous pouvez adopter qui vous permettront d'entrer dans l'espace avec un coût de production beaucoup plus léger mais un engagement fort.

En conclusion, une analogie plutôt agréable que HubSpot utilise en interne pour expliquer la valeur de votre vidéo est de comprendre la méthodologie de pâte de Pizza Hut (vraiment !). Tout le contenu ne devrait pas coûter un bras et une jambe à produire, et Pizza Hut a découvert qu'au lieu de jeter les restes de pâte, ils fabriquaient des gressins. Essentiellement, le contenu que vous avez peut toujours être réutilisé pour la vidéo, ce qui signifie que vous devriez tous le faire en 2019 !