Dlaczego 2019 to rok marketingu wideo
Opublikowany: 2022-11-08HubSpot Partner Day 2018 rozpoczął się w fantastyczny sposób, ponieważ partnerzy zostali uderzeni bardzo pożądaną i oczekiwaną premierą produktu HubSpot Video Hosting. Funkcja produktu, o którą prosiliśmy od jakiegoś czasu, większość dnia partnerskiego była oparta na tym wydaniu produktu i chociaż każdy rok jest ogłaszany rokiem czegoś , marketing wideo jest tam, gdzie jest w nadchodzącym roku!
Gdzie: Dzień Partnerów HubSpot 2018
Prowadzący: Chad Rogers
Temat: 20 sposobów wykorzystania wideo na każdym etapie podróży kupującego
HubSpot sugeruje, że zamiast skupiać się na bardzo wysokich kosztach produkcji kilku kreacji wideo, w procesie testowania można użyć znacznie bardziej autentycznych i konwersacyjnych filmów, co pozwoli markom odkryć, które kreacje działają najlepiej.
Funkcje marketingu wideo są teraz wplecione w system HubSpot CMS, co pozwala na trzy kluczowe zastosowania;
- Marketerzy będą teraz mogli hostować własne filmy z poziomu HubSpot i lepiej zrozumieć ich wpływ dzięki zupełnie nowemu pakietowi analitycznemu
- Zespoły sprzedaży będą mogły wykorzystać aspekty konwersacyjne z potencjalnymi klientami w sposób jeden do jednego
- Zespoły usługowe mogą wykorzystywać filmy wideo, aby pokazać swoim zespołom, jak rozwiązać problem, zamiast próbować wyjaśniać go słowami
Chad rozpoczął swoje wprowadzenie do marketingu wideo, odpowiadając na kilka prostych pytań, aby przygotować sesję; gdzie, dlaczego i kiedy?
Gdzie w tradycyjnym lejku znajduje się wideo?
Wideo jest w dużej mierze postrzegane jako całkowicie górny lejek, budowanie marki i medium informacyjne.
Dlaczego wideo do celów biznesowych?
Mówiąc prościej, jesteśmy ludźmi i w naszej naturze leży to, że jesteśmy wciągani przez światło i hałas. Zastanów się, czy wolisz dowiedzieć się na dany temat online, czytając fragmenty tekstu czy wideo?
Kiedy i jak wykorzystywane jest wideo?
Wbrew historycznym zasadom i popularnemu zrozumieniu podróży kupującego, a nie wideo, które istnieje wyłącznie jako narzędzie zwiększające świadomość w górnej części ścieżki, może ono dodać wartość na każdym etapie podróży kupującego.
Dlaczego więc eksplozja na wideo? I tylko dlatego, że inni zwiększają wydatki, czy to oznacza, że Ty też powinieneś istnieć w tej przestrzeni? Mówiąc prościej, sprowadza się to do naszego makijażu jako człowieka i tego, jak nasze mózgi są połączone. Jeśli wyobrazisz sobie jakikolwiek kanał, niezależnie od tego, czy jest to serwis społecznościowy, z wiadomościami czy treściami, jest tam tak wiele bodźców i tyle hałasu – w przypadku filmów koncentracja nie może nie pomóc wciągnąć się w ruch, a u podstaw psychologii leży podświadomość i wyuczona zachowanie.
Należy jednak zauważyć, że autentyczność jest kluczowa – i nie oznacza to, że wydajesz tysiące na produkcję, aktorów, scenografię itp. Efektywne filmy można uzyskać na wiele różnych sposobów, nawet za pomocą kamery internetowej lub oprogramowania do tworzenia online. To jest powód, dla którego wydatki na reklamę na wideo nadal rosną, ponieważ nie ma wysokiego punktu wejścia.
Mając sztukę w nauce, możesz modelować tradycyjne ramy marketingu online i w tym momencie zapytać, dlaczego treści wideo mają istnieć tylko jako środek do przyciągnięcia nowych użytkowników na etapie „świadomości” – brakuje ci w tym jakiejś sztuczki? Istnieje powód, dla którego wydatki na to medium wciąż rosną, ponieważ firmy uwolniły prawdziwy potencjał wideo, który może zabłysnąć na każdym etapie podróży kupującego.
Powinniśmy już wiedzieć, że wartość marketingu wideo nie może być porównywalna z kanałami odpowiedzi, które zapewniają zwrot w sposób bardziej natychmiastowy, a raczej są to zwinne narzędzie, które można wykorzystać do zachwytu użytkowników i budowania relacji marka-użytkownik.
Jak słusznie zauważa Chad, nie powinniśmy zawsze starać się sprzedawać klientowi, musimy też odwzajemniać się i zwracać uwagę na tradycyjne reklamy, które starały się budować emocjonalną więź z użytkownikami.
20 typów filmów i wskazówek
- Edukacyjny
- Komediowy
- Informacyjny – pomyśl o przestrzeni medycznej
- Nowości/informacje branżowe i porównanie produktów/usług
- Timelapse – świetnie sprawdzają się przy zdjęciach lifestylowych lub produktowych
- Jak – filmy szkoleniowe są obecnie niezwykle popularne w mediach społecznościowych i mają wyraźnie pozytywne konsekwencje dla SEO tradycyjnego i prowadzonego przez Amazon
- Promocja – często powiązana z Twoją misją marketingową: mogą to być premiery produktów lub sezonowe i najlepiej sprawdzają się, gdy zostaną wykorzystane w teście kreacji i podziału odbiorców
- Influencerzy – influencerzy dodają siły, szczególnie wśród odbiorców tego influencera.
- Explainery – to chyba najczęstszy typ. Zazwyczaj będą one znajdować się w Twojej witrynie
- Produkt – specjalnie dla Amazona. Ten typ sprawi, że zostaniesz odebrany podczas wyszukiwania Amazon. Zazwyczaj najlepiej sprawdzają się w przypadku marketingu kontekstowego
- B2B – te powinny skupiać się na zainteresowaniach klientów
- Wideo społecznościowe na Instagram
- Popularne wideo – nie bój się łapać trendu; polityczne, sezonowe i świąteczne – pionierem tego był South Park
- Filmy z case study – nie zaniedbuj case studies, które są mocnymi słowami na temat Twojej marki/usługi/produktu i nie zajmuje dużo czasu, aby połączyć je w prosty film
- Referencje – podobnie jak studia przypadków lub uwagi klientów, ale rozmawiają z Tobą w sposób jeden do jednego
- Porady i triki – sprawdza się w modzie, serwisie, produktach domowych. Dodawaj wartości i zachwycaj klientów, zamiast nieustannie próbować sprzedawać; np. zbuduj swój własny kosz z liną – namacalne pomysły dla mas
- Wywiady – mogą się sprawdzić, jeśli masz złożony produkt lub usługę w przestrzeni B2B
- Vlogi – podobnie jak filmy influencerów, krótkie postacie typu vlog mogą pełnić rolę opinii rówieśników dla odbiorców
- Wydarzenia
- Filmy objaśniające
W podsumowaniu...
Zasadniczo utrzymuj zaangażowanie obecnych klientów i nie skupiaj się tylko na nowych potencjalnych klientach. Mówiąc prościej, nie tylko sprzedawaj, ale ciesz się klientami, których już masz i dodaj wartość do swoich relacji roboczych.
Wyprodukowanie filmu, który przemawia do odbiorców docelowych, nie powinno kosztować dwuletniego budżetu marketingowego. Jak wyjaśniono na tym blogu, istnieje wiele kątów, które możesz przyjąć, co pozwoli ci wejść w przestrzeń przy znacznie niższych kosztach produkcji, ale silnym zaangażowaniu.
Podsumowując, jedną dość przyjemną analogią, której HubSpot używa wewnętrznie, aby wyjaśnić wartość Twojego filmu, jest zrozumienie metodologii ciasta Pizza Hut (naprawdę!). Nie każda zawartość powinna kosztować rękę i nogę, a Pizza Hut odkryła, że zamiast wyrzucać odpadowe ciasto, robili paluszki chlebowe. Zasadniczo zawartość, którą posiadasz, zawsze może zostać ponownie wykorzystana do wideo, co oznacza, że wszyscy powinni to robić w 2019 roku!
