Warum 2019 das Jahr des Videomarketings ist

Der HubSpot Partner Day 2018 startete auf fantastische Weise, als die Partner von der vielgewünschten und erwarteten Produkteinführung von HubSpot Video Hosting getroffen wurden. Eine seit einiger Zeit gewünschte Produktfunktion, ein Großteil des Partnertages wurde mit dieser Produktveröffentlichung untermauert, und obwohl jedes Jahr als das Jahr von irgendetwas angekündigt wird, ist Videomarketing für das kommende Jahr da, wo es hingehört!

Wo: HubSpot-Partnertag 2018

Sprecher: Chad Rogers

Thema: 20 Möglichkeiten, Videos in jeder Phase der Reise des Käufers einzusetzen

HubSpot schlägt vor, anstatt sich auf extrem hohe Produktionskosten für einige Video-Creatives zu konzentrieren, viel authentischere und dialogorientiertere Videos in einem Testprozess zu verwenden, damit Marken herausfinden können, welche Creatives am besten funktionieren.

Videomarketing-Funktionen sind jetzt im gesamten HubSpot-CMS verwoben und ermöglichen drei Hauptverwendungen;

• Vermarkter können nun ihre eigenen Videos innerhalb von HubSpot hosten und ihre Auswirkungen mit einer völlig neuen Analysesuite besser verstehen
• Vertriebsteams können Gesprächsaspekte mit Interessenten eins zu eins nutzen
• Serviceteams können Videos verwenden, um ihren Teams zu zeigen, wie sie ein Problem lösen können, anstatt zu versuchen, es mit Worten zu erklären

Chad begann seine Einführung in das Videomarketing mit der Beantwortung einiger einfacher Fragen, um die Sitzung vorzubereiten. wo, warum und wann?

Wo befindet sich Video im traditionellen Trichter?  

Video wird weitgehend als vollständig oberer Trichter, Markenaufbau und informatives Medium angesehen.

Warum Videos für Ihre Geschäftsziele?

Nun, einfach gesagt, wir sind Menschen, und es liegt in unserer Natur, von Licht und Lärm angezogen zu werden. Denken Sie darüber nach, würden Sie lieber online etwas über ein Thema lernen, indem Sie Textmuster oder ein Video lesen?

Wann und wie wird Video eingesetzt?

Entgegen historischen Grundsätzen und weit verbreitetem Verständnis der Reise des Käufers, anstatt dass Video nur als Mittel zur Sensibilisierung für den oberen Trichter dient, kann es in jeder Phase der Reise des Käufers einen Mehrwert schaffen.  

Warum also die Explosion im Video? Und nur weil die Ausgaben von anderen hochgefahren werden, bedeutet das, dass Sie auch in diesem Bereich existieren sollten? Einfach gesagt, es kommt auf unsere Beschaffenheit als Mensch an und wie unser Gehirn verdrahtet ist. Wenn Sie sich irgendeinen Feed vorstellen, egal ob Social-, News- oder Content-geführte Sites, gibt es so viele Reize und so viel Lärm – bei Videos kann Konzentration nicht anders, als durch Bewegung angezogen zu werden, und an der Wurzel der Psychologie liegt ein Unterbewusstsein und Gelerntes Verhalten.

Aber es sollte beachtet werden, dass Authentizität der Schlüssel ist – und das bedeutet nicht, Tausende für Produktion, Schauspieler, Sets usw. auszugeben. Effektive Videos können auf viele verschiedene Arten erstellt werden, sogar nur mit einer Webcam oder einer Online-Erstellungssoftware. Aus diesem Grund steigen die Werbeausgaben für Videos weiterhin, da es keinen hohen Einstiegspunkt gibt.

Mit der Kunst der Wissenschaft können Sie das traditionelle Online-Marketing-Framework modellieren und sich an diesem Punkt fragen, warum Videoinhalte nur als Mittel existieren sollten, um neue Benutzer in der „Bewusstseins“-Phase zu gewinnen – vermissen Sie dabei einen Trick? Hier liegt der Grund dafür, dass die Ausgaben für dieses Medium weiter steigen, weil Unternehmen das wahre Potenzial von Videos erschlossen haben, um in jeder Phase der Käuferreise zu glänzen.

Wir sollten inzwischen wissen, dass der Wert von Videomarketing nicht mit Response-Kanälen vergleichbar ist, die eine unmittelbarere Rendite liefern, sondern ein agiles Tool, das verwendet werden kann, um Benutzer zu begeistern und diese Marken-Benutzer-Beziehung aufzubauen.  

Wie Chad zu Recht betont, sollten wir nicht immer versuchen, an den Kunden zu verkaufen, wir müssen auch etwas zurückgeben und auf traditionelle Werbespots achten, die versuchen, diese emotionale Verbindung zu seinen Benutzern aufzubauen.

20 Videotypen und Tipps

1. Lehrreich
2. Komisch
3. Informativ – denken Sie an den medizinischen Raum
4. Branchennachrichten/Einblicke und Produkt-/Dienstleistungsvergleiche
5. Zeitraffer – diese können hervorragend mit Lifestyle- oder Produktaufnahmen funktionieren
6. Anleitungsvideos sind derzeit in den sozialen Medien äußerst beliebt und haben deutlich positive Auswirkungen auf traditionelles und von Amazon geführtes SEO
7. Promo – oft verbunden mit Ihrer Marketingmission: Dies können Produkteinführungen oder saisonale Produkteinführungen sein und funktionieren am besten, wenn sie mit einem Kreativ- und Zielgruppen-Split-Test verwendet werden
8. Influencer – Influencer verleihen Einfluss, insbesondere bei der Zielgruppe dieses Influencers.
9. Erklärer – das ist wahrscheinlich die häufigste Art. Diese befinden sich normalerweise auf Ihrer Website
10. Produkt – speziell für Amazon. Mit diesem Typ werden Sie bei der Suche nach Amazon abgeholt. Sie werden in der Regel mit stark kontextbezogenem Marketing am besten abschneiden
11. B2B – diese sollten sich auf Kunden-Spotlights konzentrieren
12. Soziales Video für Instagram
13. Trendiges Video – scheuen Sie sich nicht, auf einen Trend aufzuspringen; politisch, saisonal und an Feiertagen – South Park hat hier Pionierarbeit geleistet
14. Fallstudienvideos – Vernachlässigen Sie Fallstudien nicht, sie sind aussagekräftige Worte über Ihre Marke/Ihren Service/Ihr Produkt und es dauert nicht lange, sie in einem einfachen Video zusammenzufassen
15. Testimonials – ähnlich wie Fallstudien oder Kunden-Spotlights, aber sie sprechen Sie persönlich an
16. Tipps und Tricks – funktioniert gut in den Bereichen Mode, Service, Haushaltsprodukte. Mehrwert schaffen und Kunden begeistern, anstatt ständig zu verkaufen; Bauen Sie zum Beispiel Ihren eigenen Korb aus Seilen – handfeste Ideen für die Masse
17. Interviews – diese können gut funktionieren, wenn Sie ein komplexes Produkt oder eine komplexe Dienstleistung im B2B-Bereich haben
18. Vlogs – ähnlich wie Influencer-Videos können kurze Charaktere vom Typ Vlog als Peer-bezogenes Feedback für Ihr Publikum dienen
19. Veranstaltungen
20. Erklärvideos

Zusammenfassend...

Im Wesentlichen sollten Sie Ihre bestehenden Kunden binden und sich nicht nur auf neue Leads konzentrieren. Einfach ausgedrückt, verkaufen Sie nicht einfach weiter, sondern erfreuen Sie die Kunden, die Sie bereits haben, und steigern Sie den Wert Ihrer Arbeitsbeziehung.

Es sollte kein Marketingbudget von zwei Jahren kosten, um ein Video zu produzieren, das bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Wie in diesem Blog erklärt, gibt es viele Blickwinkel, die Sie einnehmen können, die es Ihnen ermöglichen, den Raum mit viel geringeren Produktionskosten, aber starkem Engagement zu betreten.

Abschließend ist eine ziemlich unterhaltsame Analogie, die HubSpot intern verwendet, um den Wert Ihres Videos zu erklären, die Teigmethodik von Pizza Hut (wirklich!). Die Herstellung aller Inhalte sollte einen Arm und ein Bein kosten, und Pizza Hut stellte fest, dass sie Brotstangen herstellten, anstatt Teigabfälle wegzuwerfen. Im Wesentlichen können Ihre Inhalte immer für Videos umfunktioniert werden, was bedeutet, dass Sie dies alle im Jahr 2019 tun sollten!