Perché il 2019 è l'anno del video marketing

L'HubSpot Partner Day 2018 è iniziato in modo fantastico quando i partner sono stati colpiti dal tanto richiesto e atteso lancio del prodotto di HubSpot Video Hosting. Una caratteristica del prodotto richiesta da tempo, gran parte della giornata dei partner è stata supportata da questa versione del prodotto, e mentre ogni anno è annunciato come l'anno di qualcosa , il marketing video è dove si trova per l'anno a venire!

Dove: Giornata dei Partner HubSpot 2018

Relatore: Chad Rogers

Argomento: 20 modi per utilizzare i video in ogni fase del percorso dell'acquirente

HubSpot suggerisce che, anziché concentrarsi su costi di produzione estremamente elevati per alcune creatività video, è possibile utilizzare video molto più autentici e colloquiali in un processo di test, consentendo ai marchi di scoprire quali creatività funzionano meglio.

Le funzionalità di marketing video sono ora integrate in HubSpot CMS, consentendo tre usi chiave;

• Gli esperti di marketing potranno ora ospitare i propri video da HubSpot e comprenderne meglio l'impatto con una suite di analisi completamente nuova
• I team di vendita saranno in grado di utilizzare gli aspetti conversazionali con i potenziali clienti in modo uno a uno
• I team di servizi possono utilizzare i video per mostrare ai loro team come risolvere un problema piuttosto che cercare di spiegare con le parole

Chad ha iniziato la sua introduzione al marketing video rispondendo ad alcune semplici domande per impostare la sessione; dove, perché e quando?

Dove si trova il video nella canalizzazione tradizionale?  

Il video è in gran parte visto come un funnel completamente superiore, un brand building e un mezzo informativo.

Perché video per i tuoi obiettivi di business?

In parole povere, siamo esseri umani, ed è nella nostra natura essere attratti dalla luce e dal rumore. Pensaci, preferiresti conoscere un argomento online leggendo campioni di testo o tramite video?

Quando e come viene utilizzato il video?

Contro i principi storici e la comprensione popolare del percorso dell'acquirente, piuttosto che il video esistente esclusivamente come veicolo di consapevolezza della canalizzazione superiore, può aggiungere valore in ogni fase del percorso dell'acquirente.  

Allora perché l'esplosione in video? E solo perché la spesa viene aumentata da altri, significa che dovresti esistere anche tu in questo spazio? In parole povere, dipende dal nostro trucco come essere umano e dal modo in cui i nostri cervelli sono cablati. Se immagini un feed, che si tratti di siti social, di notizie o di contenuti, c'è così tanto stimolo e così tanto rumore: con i video la concentrazione non può che essere attratta dal movimento e alla base della psicologia c'è un subconscio e appreso comportamento.

Ma va notato che l'autenticità è la chiave – e non significa spendere migliaia di euro in produzione, attori, set, ecc. È possibile ottenere video efficaci in una varietà di modi diversi, anche solo con una webcam o qualche software di creazione online. È questo il motivo che continua a vedere aumentare la spesa pubblicitaria per i video perché non c'è un punto di ingresso elevato.

Con l'arte nella scienza, puoi modellare il tradizionale framework di marketing online e, a quel punto, chiederti perché i contenuti video dovrebbero esistere solo come mezzo per attirare nuovi utenti nella fase di "consapevolezza" - manca un trucco nel farlo? Ecco il motivo per cui la spesa continua a crescere su questo mezzo perché le aziende hanno sbloccato il vero potenziale del video per brillare in qualsiasi fase del percorso dell'acquirente.

Dovremmo ormai sapere che il valore del marketing video non può essere paragonato ai canali di risposta che forniscono un ritorno in modo più immediato, piuttosto, sono uno strumento agile che può essere utilizzato per deliziare gli utenti e costruire quella relazione marchio-utente.  

Come giustamente sottolinea Chad, non dovremmo sempre cercare di vendere al cliente, dobbiamo anche restituire e prestare attenzione alle pubblicità tradizionali che cercavano di costruire quella connessione emotiva con i suoi utenti.

20 tipi di video e suggerimenti

1. Educativo
2. comico
3. Informativo : pensa allo spazio medico
4. Notizie/intuizioni del settore e confronto di prodotti/servizi
5. Timelapse : possono funzionare alla grande con lo stile di vita o le riprese di prodotti
6. Come fare : i video didattici sono estremamente popolari in questo momento sui social e hanno ramificazioni notevolmente positive per la SEO tradizionale e guidata da Amazon
7. Promo : spesso collegata alla tua missione di marketing: possono essere lanci di prodotti o stagionali e funzionano meglio se utilizzati con un test di suddivisione del pubblico e della creatività
8. Influencer : gli influencer aggiungono influenza, specialmente con il pubblico di quell'influencer.
9. Spiegatori : questi sono probabilmente il tipo più comune. Questi in genere vivranno sul tuo sito web
10. Prodotto – specialmente per Amazon. Questo tipo ti farà raccogliere alla ricerca di Amazon. In genere funzioneranno al meglio con il marketing altamente contestuale
11. B2B : dovrebbero concentrarsi sui riflettori dei clienti
12. Video sociale per Instagram
13. Video di tendenza: non aver paura di seguire una tendenza; politico, stagionale e festivo: South Park è stato il pioniere di questo
14. Video di casi di studio : non trascurare i casi di studio, sono parole potenti sul tuo marchio/servizio/prodotto e non ci vuole molto per riunirle in un semplice video
15. Testimonianze : molto simili a casi di studio o riflettori sui clienti, ma ti parlano in modo individuale
16. Suggerimenti e trucchi : funziona bene nella moda, nel servizio, nei prodotti per la casa. Aggiungi valore e soddisfa i clienti piuttosto che cercare continuamente di vendere; costruisci il tuo cestino con la corda per esempio: idee tangibili per le masse
17. Interviste : possono funzionare bene se si dispone di un prodotto o servizio complesso nello spazio B2B
18. Vlog : proprio come i video di influencer, i caratteri di tipo vlog brevi possono fungere da feedback relativi ai pari per il tuo pubblico
19. Eventi
20. Video esplicativi

In sintesi...

In sostanza, mantieni coinvolti i tuoi clienti esistenti e non concentrarti solo su nuovi lead. In parole povere, non limitarti a vendere, ma delizia i clienti che hai già e aggiungi valore al tuo rapporto di lavoro.

Non dovrebbe costare un budget di marketing di due anni per produrre un video che risuoni con il tuo pubblico di destinazione. Come spiegato in questo blog, ci sono molte angolazioni che puoi adottare che ti permetteranno di entrare nello spazio con un costo di produzione molto più leggero ma un forte coinvolgimento.

In chiusura, un'analogia piuttosto divertente che HubSpot usa internamente per spiegare il valore del tuo video è capire la metodologia dell'impasto di Pizza Hut (davvero!). Non tutti i contenuti dovrebbero costare un braccio e una gamba per la produzione, e Pizza Hut ha scoperto che invece di buttare via l'impasto di scarto, producevano grissini. In sostanza, i contenuti che hai possono sempre essere riutilizzati per i video, il che significa che dovresti farlo tutti nel 2019!