為什麼2019年是視頻營銷之年
已發表: 2022-11-082018 年 HubSpot 合作夥伴日以夢幻般的方式拉開帷幕，因為合作夥伴受到了 HubSpot 視頻託管備受期待和期待的產品發布的打擊。 一段時間以來要求的產品功能，該產品發佈為合作夥伴日的大部分時間奠定了基礎，雖然每年都被預示為某事之年，但視頻營銷是來年的地方！
地點：2018 年 HubSpot 合作夥伴日
演講者：查德·羅傑斯
主題：在買家旅程的每個階段使用視頻的 20 種方法
HubSpot 建議，與其關注少數視頻創意的極高製作成本，不如在測試過程中使用更真實和對話的視頻，讓品牌發現哪些創意效果最好。
視頻營銷功能現在貫穿於整個 HubSpot CMS，允許三個關鍵用途；
- 營銷人員現在可以在 HubSpot 中託管自己的視頻，並通過全新的分析套件更好地了解其影響
- 銷售團隊將能夠以一對一的方式利用與潛在客戶的對話方面
- 服務團隊可以利用視頻向他們的團隊展示如何解決問題，而不是試圖用文字來解釋
乍得通過回答一些簡單的問題來設置會議開始了他對視頻營銷的介紹； 在哪裡，為什麼以及何時？
視頻在傳統漏斗中處於什麼位置？
視頻在很大程度上被視為完全上層漏斗、品牌建設和信息媒體。
為什麼視頻是您的業務目標？
好吧，簡單地說，我們是人類，被光和噪音吸引是我們的天性。 想一想，您更願意通過閱讀文本樣本還是通過視頻在線學習一個主題？
何時以及如何使用視頻？
違背歷史原則和對購買者旅程的普遍理解，而不是僅僅作為上層漏斗意識工具存在的視頻，它可以在購買者旅程的每個階段增加價值。
那麼為什麼會出現視頻爆炸呢？ 僅僅因為其他人正在增加支出，這是否意味著你也應該存在於這個領域？ 簡而言之，這取決於我們作為人類的構成以及我們的大腦是如何連接的。 如果您想像任何提要，無論是社交網站、新聞網站還是內容主導的網站，都會有如此多的刺激和如此多的噪音——視頻讓人無法不專注於運動，而心理學的根源在於潛意識和學習行為。
但應該注意的是，真實性是關鍵——這並不意味著在製作、演員、佈景等方面花費數千美元。有效的視頻可以通過各種不同的方式來實現，甚至只是一個網絡攝像頭或一些在線創作軟件。 正是這個原因導致視頻廣告支出繼續增加，因為沒有高切入點。
借助科學中的藝術，您可以對傳統的在線營銷框架進行建模，然後問為什麼視頻內容應該僅作為在“意識”階段吸引新用戶的一種手段存在——這樣做是否缺少技巧？ 這就是在這種媒體上花費持續增長的原因，因為公司已經釋放了視頻的真正潛力，在購買者旅程的任何階段都大放異彩。
我們現在應該知道，視頻營銷的價值無法與以更直接的方式提供回報的響應渠道相提並論，相反，它們是一種靈活的工具，可以用來取悅用戶並建立品牌-用戶關係。
正如 Chad 正確指出的那樣，我們不應該總是尋求向客戶推銷產品，我們也需要回饋社會，並留意那些試圖與用戶建立情感聯繫的傳統商業廣告。
20 種視頻類型和提示
- 教育
- 喜劇
- 信息豐富——想想醫療空間
- 行業新聞/見解和產品/服務比較
- Timelapse - 這些可以很好地用於生活方式或產品拍攝
- How to - 教學視頻現在在社交媒體上非常受歡迎，並且對傳統和亞馬遜主導的 SEO 產生了顯著的積極影響
- 促銷- 通常與您的營銷任務相關：這些可以是產品或季節性發布，並且在與創意和受眾拆分測試一起使用時效果最佳
- 影響者——影響者增加影響力，尤其是影響者的受眾。
- 解釋器——這些可能是最常見的類型。 這些通常會出現在您的網站上
- 產品——尤其是亞馬遜。 這種類型會讓你在搜索亞馬遜時被選中。 他們通常會在高度情境化的營銷中表現最佳
- B2B——這些應該關注客戶的焦點
- Instagram 的社交視頻
- 熱門視頻——不要害怕順應潮流； 政治、季節性和節假日——南方公園率先推出
- 案例研究視頻- 不要忽視案例研究，它們是關於您的品牌/服務/產品的有力詞彙，並且不需要很長時間就可以組合成一個簡單的視頻
- 推薦- 很像案例研究或客戶聚光燈，但他們以一對一的方式與您交談
- 提示和技巧——適用於時尚、服務、家居產品。 增加價值並取悅客戶，而不是不斷嘗試銷售； 例如，用繩子建造自己的籃子——為大眾提供切實的想法
- 面試——如果你在 B2B 領域有復雜的產品或服務，這些會很好用
- Vlogs——很像影響者的視頻，短的vlog類型的角色可以作為對你的觀眾的同行相關的反饋
- 活動
- 解說視頻
總之...
從本質上講，保持現有客戶的參與度，而不是只關注新的潛在客戶。 簡而言之，不要只是繼續銷售，而是要取悅您已有的客戶並為您的工作關係增加價值。
製作與目標受眾產生共鳴的視頻不應該花費兩年的營銷預算。 正如本博客中所解釋的，您可以採用多種角度，讓您以更輕的生產成本但更強大的參與度進入這個領域。
最後，HubSpot 在內部用來解釋視頻價值的一個相當有趣的類比是了解必勝客的麵團方法（真的！）。 並非所有內容都需要花費一條胳膊和一條腿來生產，必勝客發現，與其把廢麵團扔掉，他們還製作了麵包棒。 從本質上講，你所擁有的內容總是可以重新用於視頻，這意味著你應該在 2019 年都這樣做！
