Почему 2019 год — год видеомаркетинга

День партнера HubSpot 2018 начался фантастически, так как партнеры были поражены долгожданным и ожидаемым запуском продукта HubSpot Video Hosting. Функция продукта была запрошена в течение некоторого времени, большая часть партнерского дня была подкреплена этим выпуском продукта, и хотя каждый год объявляется годом чего- то , видеомаркетинг находится там, где он должен быть в наступающем году!

Где: День партнеров HubSpot 2018

Спикер: Чад Роджерс

Тема: 20 способов использовать видео на каждом этапе пути покупателя

HubSpot предлагает вместо того, чтобы сосредотачиваться на чрезвычайно высоких производственных затратах для нескольких видеокреативов, в процессе тестирования можно использовать гораздо более аутентичные и диалоговые видео, что позволит брендам определить, какие креативы работают лучше всего.

Функции видеомаркетинга теперь встроены в CMS HubSpot, что позволяет использовать их по трем основным направлениям:

• Теперь маркетологи смогут размещать свои собственные видео в HubSpot и лучше понимать их влияние с помощью совершенно нового пакета аналитики.
• Команды по продажам смогут использовать разговорные аспекты с потенциальными клиентами один на один.
• Сервисные группы могут использовать видео, чтобы показать своим командам, как решить проблему, а не пытаться объяснить словами.

Чад начал свое знакомство с видеомаркетингом, ответив на несколько простых вопросов, чтобы настроить сеанс; где, почему и когда?

Какое место занимает видео в традиционной воронке?  

Видео в основном рассматривается как верхняя часть воронки, создание бренда и информационная среда.

Почему видео для ваших бизнес-целей?

Ну, проще говоря, мы люди, и в нашей природе быть привлеченными светом и шумом. Подумайте об этом, вы бы предпочли узнать о теме в Интернете, читая образцы текста или с помощью видео?

Когда и как используется видео?

Вопреки историческим принципам и общепринятому пониманию пути покупателя, видео не существует исключительно как средство повышения осведомленности в верхней части воронки, оно может повысить ценность на каждом этапе пути покупателя.  

Так почему взрыв на видео? И только потому, что расходы увеличиваются другими, означает ли это, что вы тоже должны существовать в этом пространстве? Проще говоря, все сводится к нашей человеческой природе и тому, как устроен наш мозг. Если вы представляете любую ленту, будь то социальные сети, новости или сайты с контентом, в ней так много стимулов и так много шума — с видео концентрация не может не помочь вовлечься движением, и в основе ее психологии лежит подсознательное и усвоенное. поведение.

Но следует отметить, что аутентичность является ключевым фактором, и это не означает, что нужно тратить тысячи на производство, актеров, декорации и т. д. Эффективное видео может быть получено различными способами, даже с помощью веб-камеры или некоторого программного обеспечения для создания онлайн. Именно по этой причине расходы на рекламу в видео продолжают расти, потому что нет высокой точки входа.

С искусством в науке вы можете смоделировать традиционную структуру онлайн-маркетинга и в этот момент задаться вопросом, почему видеоконтент должен существовать только как средство привлечения новых пользователей на этапе «осведомленности» — не хватает ли трюка в этом? Вот причина, по которой расходы на этот носитель продолжают расти, потому что компании раскрыли истинный потенциал видео, чтобы сиять на любом этапе пути покупателя.

К настоящему времени мы должны знать, что ценность видеомаркетинга не может быть сравнима с каналами отклика, которые обеспечивают более немедленную отдачу, скорее, они являются гибким инструментом, который можно использовать, чтобы радовать пользователей и строить отношения между брендом и пользователем.  

Как справедливо отмечает Чад, мы не должны всегда стремиться продавать покупателю, мы также должны отдавать и обращать внимание на традиционные рекламные ролики, которые стремились создать эмоциональную связь со своими пользователями.

20 типов видео и советы

1. Образовательный
2. комедийный
3. Информативность – подумайте о медицинском пространстве
4. Отраслевые новости / идеи и сравнение продуктов / услуг
5. Интервальная съемка — это может отлично работать со снимками образа жизни или продуктов.
6. Как это сделать — обучающие видеоролики сейчас чрезвычайно популярны в социальных сетях и имеют заметное положительное влияние на традиционную поисковую оптимизацию и поисковую оптимизацию под руководством Amazon.
7. Промо — часто связано с вашей маркетинговой миссией: это могут быть запуски продукта или сезонные запуски, и лучше всего они работают при совместном тестировании креатива и аудитории.
8. Влиятельные лица - влиятельные лица добавляют влияние, особенно с аудиторией этого влиятельного лица.
9. Объяснители — это, пожалуй, самый распространенный тип. Как правило, они будут жить на вашем веб-сайте.
10. Продукт — специально для Amazon. Этот тип поможет вам подобрать на поиске Amazon. Как правило, они лучше всего работают с высококонтекстным маркетингом.
11. B2B — они должны быть сосредоточены на клиентах
12. Социальное видео для Instagram
13. Трендовое видео — не бойтесь идти в ногу с трендом; политические, сезонные и праздничные дни — Южный Парк был пионером в этом
14. Видео с примерами из практики — не пренебрегайте примерами из практики, это мощные слова о вашем бренде / услуге / продукте, и это не займет много времени, чтобы собрать их в простое видео.
15. Отзывы — очень похожи на тематические исследования или обзоры клиентов, но они говорят с вами один на один.
16. Советы и рекомендации – хорошо работает в сфере моды, услуг, товаров для дома. Добавляйте ценность и восхищайте клиентов, а не постоянно пытайтесь продать; например, построить свою собственную корзину из веревки – осязаемые идеи для масс
17. Интервью — они могут хорошо работать, если у вас есть сложный продукт или услуга в пространстве B2B.
18. Видеоблоги — так же, как и видеоролики влиятельных лиц, короткие персонажи типа видеоблога могут выступать в качестве обратной связи с вашей аудиторией.
19. События
20. Пояснительные видео

В итоге...

По сути, поддерживайте вовлеченность существующих клиентов, а не просто сосредотачивайтесь на новых лидах. Проще говоря, не просто продолжайте продавать, а радуйте клиентов, которые у вас уже есть, и повышайте ценность ваших рабочих отношений.

Создание видео, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории, не должно стоить двухлетнего маркетингового бюджета. Как объясняется в этом блоге, вы можете использовать множество ракурсов, которые позволят вам войти в пространство с гораздо меньшими производственными затратами, но с сильным вовлечением.

В заключение, одна довольно приятная аналогия, которую HubSpot использует для внутреннего объяснения ценности вашего видео, заключается в понимании методологии теста Pizza Hut (правда!). Не весь контент должен стоить дорого, и Pizza Hut обнаружила, что вместо того, чтобы выбрасывать отходы теста, они делают хлебные палочки. По сути, тот контент, который у вас есть, всегда можно перепрофилировать для видео, а это значит, что вы все должны делать это в 2019 году!