ทำไมปี 2019 เป็นปีแห่งการตลาดวิดีโอ
เผยแพร่แล้ว: 2022-11-08HubSpot Partner Day 2018 เริ่มต้นขึ้นอย่างน่าอัศจรรย์ เนื่องจากพาร์ทเนอร์ได้รับผลกระทบจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ HubSpot Video Hosting ที่ได้รับการร้องขอและคาดหวังอย่างมาก คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ร้องขอมาเป็นระยะเวลาหนึ่ง วันของพันธมิตรส่วนใหญ่ได้รับการสนับสนุนด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ และในขณะที่แต่ละปีได้รับการประกาศว่าเป็นปีแห่ง บางสิ่งบางอย่าง การตลาดผ่าน วิดีโอก็มาถึงในปีที่จะมาถึง!
ที่ไหน: HubSpot Partners Day 2018
ผู้บรรยาย: Chad Rogers
หัวข้อ: 20 วิธีในการใช้วิดีโอในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ
HubSpot แนะนำว่า แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ต้นทุนการผลิตที่สูงมากสำหรับครีเอทีฟโฆษณาวิดีโอบางรายการ คุณสามารถใช้วิดีโอที่เป็นของแท้และเป็นบทสนทนาได้ในกระบวนการทดสอบ ซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ค้นพบว่าครีเอทีฟโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด
ฟีเจอร์การตลาดวิดีโอได้รับการถักทอทั่วทั้ง HubSpot CMS ทำให้ใช้งานได้สามปุ่ม
- นักการตลาด จะสามารถโฮสต์วิดีโอของตนเองจากภายใน HubSpot และเข้าใจผลกระทบได้ดีขึ้นด้วยชุดการวิเคราะห์ใหม่ทั้งหมด
- ทีม ขาย จะสามารถใช้แง่มุมการสนทนากับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้แบบตัวต่อตัว
- ทีม บริการ สามารถใช้วิดีโอเพื่อแสดงให้ทีมทราบถึงวิธีแก้ปัญหาแทนที่จะพยายามอธิบายด้วยคำพูด
ชาดเริ่มแนะนำการตลาดวิดีโอด้วยการตอบคำถามง่ายๆ เพื่อสร้างเซสชั่น ที่ไหน ทำไม และเมื่อไหร่
วิดีโออยู่ในช่องทางแบบดั้งเดิมอยู่ที่ไหน
วิดีโอส่วนใหญ่ถูกมองว่าเป็นช่องทางระดับบนทั้งหมด การสร้างแบรนด์ และสื่อที่ให้ข้อมูล
ทำไมต้องเป็นวิดีโอเพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ?
พูดง่ายๆ ก็คือ เราเป็นมนุษย์ และธรรมชาติของเราจะถูกดึงดูดด้วยแสงและเสียง ลองคิดดู คุณอยากเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อออนไลน์โดยการอ่านตัวอย่างข้อความหรือผ่านวิดีโอไหม
วิดีโอใช้เมื่อใดและอย่างไร
เมื่อเทียบกับหลักการทางประวัติศาสตร์และความเข้าใจที่นิยมเกี่ยวกับเส้นทางของผู้ซื้อ แทนที่จะเป็นวิดีโอที่มีอยู่เพียงช่องทางเดียวในการรับรู้ช่องทางบน วิดีโอสามารถเพิ่มมูลค่าในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อได้
เหตุใดจึงระเบิดในวิดีโอ และเพียงเพราะคนอื่น ๆ ใช้จ่ายเพิ่มขึ้น หมายความว่าคุณควรอยู่ในพื้นที่นี้ด้วยหรือไม่ พูดง่ายๆ ก็คือ มันขึ้นอยู่กับการแต่งหน้าของเราในฐานะมนุษย์และวิธีที่สมองของเราเชื่อมต่อกัน หากคุณนึกภาพฟีดใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นไซต์ที่นำโดยโซเชียล ข่าว หรือเนื้อหา มีแรงกระตุ้นมากมายและเสียงรบกวนมากมาย – ด้วยวิดีโอที่สมาธิไม่สามารถช่วยให้ดึงดูดโดยการเคลื่อนไหวและที่รากของจิตวิทยาคือจิตใต้สำนึกและการเรียนรู้ พฤติกรรม.
แต่ควรสังเกตว่าความถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญ และไม่ได้หมายความว่าต้องใช้เงินหลายพันไปกับการผลิต นักแสดง ฉาก ฯลฯ วิดีโอที่มีประสิทธิภาพสามารถทำได้หลายวิธี แม้กระทั่งเพียงเว็บแคมหรือซอฟต์แวร์สร้างออนไลน์บางตัว นั่นเป็นเหตุผลที่ยังคงเห็นการใช้จ่ายโฆษณาในวิดีโอเพิ่มขึ้นเนื่องจากไม่มีจุดเริ่มต้นที่สูง
ด้วยศิลปะในวิทยาศาสตร์ คุณสามารถจำลองกรอบงานการตลาดออนไลน์แบบเดิมๆ ได้ และเมื่อถึงจุดนั้นแล้วถามว่าเหตุใดเนื้อหาวิดีโอจึงควรมีอยู่เพียงเพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่ในขั้น 'การรับรู้' - ไม่มีเคล็ดลับในการทำเช่นนี้? นี่คือเหตุผลที่การใช้จ่ายยังคงเพิ่มขึ้นในสื่อนี้ เนื่องจากบริษัทต่างๆ ได้ปลดล็อกศักยภาพที่แท้จริงของวิดีโอที่จะฉายแสงในทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ
เราควรทราบแล้วว่ามูลค่าของการตลาดผ่านวิดีโอไม่สามารถเทียบได้กับช่องทางการตอบสนองที่ให้ผลตอบแทนในทันที แต่เป็นเครื่องมือที่คล่องตัวซึ่งสามารถใช้เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ใช้และสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้
ตามที่ Chad ชี้ให้เห็นอย่างถูกต้อง เราไม่ควรมองที่จะขายให้กับลูกค้าเสมอ เราต้องตอบแทนด้วยและเอาใจใส่จากโฆษณาแบบดั้งเดิมที่พยายามสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ใช้
20 ประเภทวิดีโอและเคล็ดลับ
- เกี่ยวกับการศึกษา
- ตลก
- ข้อมูล – คิดพื้นที่ทางการแพทย์
- ข่าวอุตสาหกรรม/ข้อมูลเชิงลึก และการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์/บริการ
- ไทม์แลปส์ – สิ่งเหล่านี้สามารถทำงานได้ดีกับไลฟ์สไตล์หรือช็อตผลิตภัณฑ์
- วิธีการ – วิดีโอการสอนเป็นที่นิยมอย่างมากในขณะนี้บนโซเชียลและมีการแตกสาขาในเชิงบวกอย่างเห็นได้ชัดสำหรับแบบดั้งเดิมและ Amazon เป็นผู้นำ SEO
- โปรโมชั่น – มักจะเชื่อมโยงกับภารกิจทางการตลาดของคุณ: สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลิตภัณฑ์หรือการเปิดตัวตามฤดูกาล และทำงานได้ดีที่สุดเมื่อใช้กับการทดสอบการแบ่งกลุ่มผู้สร้างสรรค์และผู้ชม
- ผู้ มีอิทธิพล – ผู้มีอิทธิพลเพิ่มอิทธิพล โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ชมของผู้มีอิทธิพลนั้น
- ผู้ อธิบาย – สิ่งเหล่านี้อาจเป็นประเภทที่พบบ่อยที่สุด สิ่งเหล่านี้มักจะเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณ
- สินค้า – โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ Amazon ประเภทนี้จะช่วยให้คุณได้รับการค้นหาสำหรับ Amazon โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะทำงานได้ดีที่สุดกับการตลาดตามบริบทสูง
- B2B – ควรเน้นที่ความสนใจของลูกค้า
- วิดีโอโซเชียล สำหรับ Instagram
- วิดีโอ ที่กำลังมาแรง – อย่ากลัวที่จะย้อนกลับตามเทรนด์ การเมือง ฤดูกาล และวันหยุด – South Park เป็นผู้บุกเบิกสิ่งนี้
- วิดีโอกรณีศึกษา – อย่าละเลยกรณีศึกษาเพราะเป็นคำที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวกับแบรนด์/บริการ/ผลิตภัณฑ์ของคุณและใช้เวลาไม่นานในการรวมเป็นวิดีโอง่ายๆ
- คำ นิยม – คล้ายกับกรณีศึกษาหรือสปอตไลท์ของลูกค้า แต่พวกเขาจะพูดกับคุณแบบตัวต่อตัว
- กลเม็ดเคล็ดลับ – ทำงานได้ดีกับแฟชั่น บริการ ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในบ้าน เพิ่มมูลค่าและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าแทนที่จะพยายามขายอย่างต่อเนื่อง สร้างตะกร้าของคุณเองด้วยเชือก เช่น ไอเดียที่จับต้องได้สำหรับคนหมู่มาก
- การ สัมภาษณ์ – สิ่งเหล่านี้สามารถทำงานได้ดีหากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซับซ้อนในพื้นที่ B2B
- Vlogs – เช่นเดียวกับวิดีโอผู้มีอิทธิพล อักขระประเภท vlog แบบสั้นสามารถทำหน้าที่เป็นคำติชมที่เกี่ยวข้องกับเพื่อนในกลุ่มผู้ชมของคุณ
- กิจกรรม
- วิดีโออธิบาย
สรุป...
โดยพื้นฐานแล้ว รักษาลูกค้าปัจจุบันของคุณให้มีส่วนร่วมและอย่ามุ่งความสนใจไปที่ลีดใหม่เท่านั้น พูดง่ายๆ ก็คือ อย่าเพิ่งขายต่อ แต่สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้วและเพิ่มมูลค่าให้กับความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณ
ไม่ควรใช้งบประมาณการตลาดสองปีในการผลิตวิดีโอที่สอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ตามที่อธิบายไว้ในบล็อกนี้ มีหลายมุมที่คุณสามารถปรับใช้ได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าสู่พื้นที่ด้วยต้นทุนการผลิตที่เบากว่ามาก แต่มีส่วนร่วมอย่างมาก
ในการสรุป การเปรียบเทียบที่น่าสนุกอย่างหนึ่งที่ HubSpot ใช้ภายในเพื่ออธิบายคุณค่าของวิดีโอของคุณคือการทำความเข้าใจวิธีการทำแป้งโดของ Pizza Hut (จริงๆ!) ไม่ใช่ทุกเนื้อหาที่ต้องใช้แขนและขาในการผลิต และพิซซ่าฮัทพบว่าแทนที่จะทิ้งแป้งที่เสียแล้ว พวกเขาทำขนมปังแท่ง โดยพื้นฐานแล้ว เนื้อหาใดที่คุณมีสามารถนำมาใช้ใหม่สำหรับวิดีโอได้เสมอ ซึ่งหมายความว่าคุณควรจะทำทั้งหมดในปี 2019!
