De ce 2019 este anul marketingului video

HubSpot Partner Day 2018 a început într-un mod fantastic, deoarece partenerii au fost loviți de lansarea mult solicitată și anticipată a produsului HubSpot Video Hosting. O caracteristică a produsului solicitată de ceva timp, o mare parte a zilei partenerului a fost susținută de această lansare a produsului și, deși fiecare an este proclamat ca anul a ceva , marketingul video este locul în care se află pentru anul care vine!

Unde: HubSpot Partners Day 2018

Vorbitor: Chad Rogers

Subiect: 20 de moduri de a utiliza videoclipurile în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului

HubSpot sugerează, decât să se concentreze pe costuri de producție extrem de mari pentru câteva reclame video, videoclipuri mult mai autentice și conversaționale pot fi folosite într-un proces de testare, permițând mărcilor să descopere care reclame funcționează cel mai bine.

Funcțiile de marketing video sunt acum țesute în CMS HubSpot, permițând trei utilizări cheie;

• Agenții de marketing vor putea acum să își găzduiască propriile videoclipuri din HubSpot și să-și înțeleagă mai bine impactul cu o suită de analiză complet nouă
• Echipele de vânzări vor putea utiliza aspectele conversaționale cu potențialii într-un mod individual
• Echipele de servicii pot utiliza videoclipuri pentru a le arăta echipelor cum să rezolve o problemă, în loc să încerce să explice prin cuvinte

Chad și-a început introducerea în marketingul video răspunzând la câteva întrebări simple pentru a configura sesiunea; unde, de ce și când?

Unde se află videoclipul în pâlnia tradițională?  

Videoclipul este văzut în mare măsură ca pâlnie complet superioară, construirea mărcii și mediu informativ.

De ce video pentru obiectivele dvs. de afaceri?

Ei bine, pur și simplu, suntem oameni și este în natura noastră să fim atrași de lumină și zgomot. Gândește-te, ai prefera să înveți despre un subiect online citind mostre de text sau prin video?

Când și cum este utilizat videoclipul?

Împotriva principiilor istorice și a înțelegerii populare a călătoriei cumpărătorului, mai degrabă decât un videoclip care există doar ca un vehicul de conștientizare a pâlniei superioare, poate adăuga valoare în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.  

Deci de ce explozia în video? Și doar pentru că cheltuielile sunt crescute de către alții, înseamnă că ar trebui să existe și tu în acest spațiu? Ei bine, pur și simplu, se reduce la machiajul nostru ca om și la modul în care creierul nostru este conectat. Dacă vă imaginați orice feed, fie că sunt site-uri sociale, de știri sau de conținut, există atât de mult stimul și atât de mult zgomot - cu videoclipurile sunt concentrarea nu poate decât să nu fie atrasă de mișcare și la rădăcina ei a psihologiei este un subconștient și învățat. comportament.

Dar trebuie remarcat faptul că autenticitatea este esențială – și nu înseamnă că cheltuiți mii pentru producție, actori, decoruri etc. videoclipurile eficiente pot fi realizate într-o varietate de moduri diferite, chiar și doar o cameră web sau un software de creație online. Din acest motiv, cheltuielile publicitare continuă să crească, deoarece nu există un punct de intrare ridicat.

Cu arta în știință, puteți modela cadrul tradițional de marketing online și, în acel moment, vă întrebați de ce ar trebui să existe conținutul video doar ca mijloc de a atrage noi utilizatori în stadiul de „conștientizare” – pierdeți un truc în a face acest lucru? Aici există motivul pentru care cheltuielile continuă să crească pe acest mediu, deoarece companiile au deblocat adevăratul potențial al videoclipurilor de a străluci în orice etapă a călătoriei cumpărătorului.

Ar trebui să știm până acum că valoarea marketingului video nu poate fi comparabilă cu canalele de răspuns care oferă o rentabilitate mai imediată, ci mai degrabă, acestea sunt un instrument agil care poate fi folosit pentru a încânta utilizatorii și pentru a construi acea relație brand-utilizator.  

După cum subliniază pe bună dreptate Chad, nu ar trebui să căutăm întotdeauna să vindem către client, trebuie să dăm și noi înapoi și să luăm în considerare reclamele tradiționale care au căutat să construiască acea conexiune emoțională cu utilizatorii săi.

20 de tipuri de videoclipuri și sfaturi

1. Educational
2. Comic
3. Informativ – gândiți-vă spațiu medical
4. Știri/perspective din industrie și comparație de produse/servicii
5. Timelapse – acestea pot funcționa excelent cu stilul de viață sau fotografiile cu produse
6. Cum se face – videoclipurile de predare sunt extrem de populare acum pe rețelele sociale și au ramificații semnificativ pozitive pentru SEO tradițional și condus de Amazon
7. Promoție – adesea conectată la misiunea dvs. de marketing: acestea pot fi lansări de produse sau sezoniere și funcționează cel mai bine atunci când sunt utilizate cu un test de creativitate și de împărțire a publicului
8. Influenți – influențatorii adaugă influență, în special în ceea ce privește publicul acelui influencer.
9. Explicatorii – aceștia sunt probabil cel mai comun tip. Acestea vor apărea de obicei pe site-ul dvs. web
10. Produs – în special pentru Amazon. Acest tip vă va ajuta să căutați Amazon. De obicei, aceștia vor performa cel mai bine cu un marketing extrem de contextual
11. B2B – acestea ar trebui să se concentreze pe atenția clienților
12. Video social pentru Instagram
13. Videoclipuri în tendințe – nu vă fie teamă să vă aflați pe o tendință; politice, sezoniere și sărbători – South Park a fost pionier în acest sens
14. Videoclipuri cu studii de caz – Nu neglijați studiile de caz, acestea sunt cuvinte puternice despre marca/serviciul/produsul dvs. și nu durează mult pentru a le reuni într-un videoclip simplu
15. Mărturii – seamănă mult cu studiile de caz sau reflectoarele clienților, dar îți vorbesc într-un mod unu-la-unu
16. Sfaturi și trucuri – funcționează bine în modă, servicii, produse pentru casă. Adaugă valoare și încântă clienții, mai degrabă decât să încerci continuu să vândă; construiește-ți propriul coș cu frânghie, de exemplu – idei tangibile pentru mase
17. Interviuri – acestea pot funcționa bine dacă aveți un produs sau serviciu complex în spațiul B2B
18. Vlog -uri – la fel ca videoclipurile cu influență, caracterele scurte de tip vlog pot acționa ca feedback legat de colegi pentru publicul dvs
19. Evenimente
20. Videoclipuri explicative

În concluzie...

În esență, mențineți clienții existenți implicați și nu vă concentrați doar pe noi clienți potențiali. Mai simplu, nu continuați să vindeți, mai degrabă, bucurați-i pe clientul pe care îl aveți deja și adăugați valoare relației dvs. de lucru.

Nu ar trebui să coste un buget de marketing de doi ani pentru a produce un videoclip care rezonează cu publicul țintă. După cum este explicat în acest blog, există multe unghiuri pe care le puteți adopta și care vă vor permite să intrați în spațiu cu un cost de producție mult mai ușor, dar cu un angajament puternic.

În încheiere, o analogie destul de plăcută pe care HubSpot o folosește în interior pentru a explica valoarea videoclipului tău este să înțelegi metodologia de aluat Pizza Hut (într-adevăr!). Nu tot conținutul ar trebui să coste un braț și un picior de produs, iar Pizza Hut a constatat că, în loc să arunce resturile de aluat, ei au făcut grisine. În esență, conținutul pe care îl aveți poate fi întotdeauna reutilizat pentru videoclipuri, ceea ce înseamnă că ar trebui să o faceți cu toții în 2019!