لماذا 2019 هو عام التسويق بالفيديو؟
نشرت: 2022-11-08بدأ HubSpot Partner Day 2018 بطريقة رائعة حيث تعرض الشركاء لإطلاق منتج HubSpot Video Hosting المطلوب والمتوقع. تم طلب ميزة منتج لبعض الوقت ، فقد تم دعم الكثير من أيام الشريك بإصدار هذا المنتج ، وبينما يتم الإعلان عن كل عام على أنه عام شيء ما ، فإن تسويق الفيديو هو المكان المناسب للسنة القادمة!
المكان: يوم شركاء HubSpot 2018
المتحدث: تشاد روجرز
الموضوع: 20 طريقة لاستخدام الفيديو في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري
يقترح HubSpot أنه بدلاً من التركيز على تكاليف الإنتاج المرتفعة للغاية لعدد قليل من تصميمات الفيديو ، يمكن استخدام مقاطع فيديو أكثر واقعية ومحادثة في عملية الاختبار ، مما يسمح للعلامات التجارية باكتشاف التصميمات الأفضل.
يتم الآن نسج ميزات تسويق الفيديو في جميع أنحاء HubSpot CMS ، مما يسمح بثلاثة استخدامات رئيسية ؛
- سيتمكن المسوقون الآن من استضافة مقاطع الفيديو الخاصة بهم من داخل HubSpot وفهم تأثيرها بشكل أفضل من خلال مجموعة تحليلات جديدة تمامًا
- ستكون فرق المبيعات قادرة على الاستفادة من جوانب المحادثة مع العملاء المحتملين بطريقة فردية
- يمكن لفرق الخدمات استخدام مقاطع الفيديو لإظهار فرقهم كيفية حل مشكلة بدلاً من محاولة الشرح بالكلمات
بدأ "تشاد" تقديمه إلى التسويق عبر الفيديو من خلال الإجابة على بعض الأسئلة البسيطة لإعداد الجلسة ؛ اين ولماذا ومتى؟
أين يقع الفيديو في مسار التحويل التقليدي؟
يُنظر إلى الفيديو إلى حد كبير على أنه مسار قمع علوي تمامًا وبناء علامة تجارية ووسيلة إعلامية.
لماذا الفيديو لأهداف عملك؟
حسنًا ، ببساطة ، نحن بشر ، ومن طبيعتنا أن ينجذب الضوء والضوضاء. فكر في الأمر ، هل تفضل التعرف على موضوع عبر الإنترنت من خلال قراءة عينات من النص أو من خلال الفيديو؟
متى وكيف يتم استخدام الفيديو؟
مقابل المبادئ التاريخية والفهم الشائع لرحلة المشتري ، بدلاً من الفيديو الموجود فقط كمركبة توعية للقمع العلوي ، يمكن أن يضيف قيمة في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
فلماذا الانفجار في الفيديو؟ وفقط لأن الآخرين يكثفون الإنفاق ، فهل يعني ذلك أنك يجب أن تكون موجودًا في هذا الفضاء أيضًا؟ حسنًا ، ببساطة ، يتعلق الأمر بمكياجنا كإنسان وكيف يتم توصيل أدمغتنا. إذا كنت تتخيل أي خلاصة ، سواء كانت مواقع اجتماعية أو إخبارية أو مواقع تقود المحتوى ، فهناك الكثير من التحفيز والكثير من الضجيج - مع مقاطع الفيديو ، لا يمكن إلا أن يساعد التركيز على الانجراف بالحركة وجذر علم النفس هو العقل الباطن والمكتسب سلوك.
ولكن تجدر الإشارة إلى أن المصداقية أمر أساسي - ولا يعني ذلك إنفاق الآلاف على الإنتاج والممثلين والمجموعات وما إلى ذلك. يمكن تحقيق مقاطع الفيديو الفعالة بعدة طرق مختلفة ، حتى وصولاً إلى مجرد كاميرا ويب أو بعض برامج الإنشاء عبر الإنترنت. هذا هو السبب الذي يستمر في رؤية زيادة الإنفاق الإعلاني على الفيديو لأنه لا توجد نقطة دخول عالية.
مع الفن في العلوم ، يمكنك نمذجة إطار عمل التسويق التقليدي عبر الإنترنت مرة أخرى ، وعند هذه النقطة تسأل لماذا يجب أن يكون محتوى الفيديو موجودًا فقط كوسيلة لجذب مستخدمين جدد في مرحلة "الوعي" - هل تفتقدون حيلة في القيام بذلك؟ يوجد هنا سبب استمرار الإنفاق على هذه الوسيلة لأن الشركات قد فتحت إمكانات الفيديو الحقيقية للتألق في أي مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
يجب أن نعرف الآن أن قيمة التسويق عبر الفيديو لا يمكن مقارنتها بقنوات الاستجابة التي تقدم عائدًا بطريقة أكثر فورية ، بل هي أداة رشيقة يمكن استخدامها لإسعاد المستخدمين وبناء علاقة بين المستخدم والعلامة التجارية.
كما يشير تشاد بحق ، لا ينبغي أن نتطلع دائمًا إلى البيع للعميل ، فنحن بحاجة إلى رد الجميل أيضًا والاهتمام بالإعلانات التجارية التقليدية التي سعت إلى بناء هذا الاتصال العاطفي مع مستخدميها.
20 نوع فيديو ونصائح
- تعليمي
- كوميدي
- إعلامي - فكر في الفضاء الطبي
- أخبار الصناعة / رؤى ومقارنة المنتج / الخدمة
- Timelapse - يمكن أن تعمل بشكل رائع مع نمط الحياة أو لقطات المنتج
- كيف - تحظى مقاطع الفيديو التعليمية بشعبية كبيرة في الوقت الحالي على وسائل التواصل الاجتماعي ولها تداعيات إيجابية ملحوظة على تحسين محركات البحث التقليدية وتقود أمازون
- الترويج - غالبًا ما يكون مرتبطًا بمهمة التسويق الخاصة بك: يمكن أن تكون عمليات إطلاق منتج أو موسمية وتعمل بشكل أفضل عند استخدامها مع اختبار إبداعي وتقسيم الجمهور
- المؤثرون - يضيف المؤثرون نفوذاً ، خاصة مع جمهور هذا المؤثر.
- المفسرون - ربما يكون هؤلاء هم النوع الأكثر شيوعًا. ستعيش هذه عادةً على موقع الويب الخاص بك
- المنتج - خاصة بالنسبة إلى أمازون. سيساعدك هذا النوع في البحث عن أمازون. عادةً ما يكون أداءهم أفضل مع التسويق السياقي للغاية
- B2B - يجب أن تركز هذه على إضاءات العملاء
- فيديو اجتماعي لـ Instagram
- فيديو شائع - لا تخافوا من استخدام الترند ؛ السياسية والموسمية والعطلات - كانت ساوث بارك رائدة في هذا
- مقاطع فيديو دراسات الحالة - لا تهمل دراسات الحالة فهي كلمات قوية حول علامتك التجارية / خدمتك / منتجك ولا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتجميعها في فيديو بسيط
- الشهادات - تشبه إلى حد كبير دراسات الحالة أو يسلط الضوء على العملاء لكنها تتحدث إليك بطريقة فردية
- النصائح والحيل - تعمل بشكل جيد في الأزياء والخدمة والمنتجات المنزلية. إضافة قيمة وإسعاد العملاء بدلاً من محاولة البيع باستمرار ؛ اصنع سلة خاصة بك بحبل على سبيل المثال - أفكار ملموسة للجماهير
- المقابلات - يمكن أن تعمل بشكل جيد إذا كان لديك منتج أو خدمة معقدة في مساحة B2B
- مدونات الفيديو - تشبه إلى حد كبير مقاطع الفيديو المؤثرة ، يمكن أن تكون الشخصيات القصيرة من مدونة الفيديو بمثابة تعليقات مرتبطة بالزملاء لجمهورك
- الأحداث
- فيديوهات توضيحية
في تلخيص...
بشكل أساسي ، حافظ على تفاعل عملائك الحاليين ولا تركز فقط على العملاء المحتملين الجدد. بعبارة بسيطة ، لا تستمر في البيع فقط ، بل أبهج العميل الذي لديك بالفعل وأضف قيمة إلى علاقة العمل الخاصة بك.
لا ينبغي أن تكلف ميزانية التسويق عامين لإنتاج فيديو يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. كما هو موضح في هذه المدونة ، هناك العديد من الزوايا التي يمكنك تبنيها والتي ستسمح لك بدخول المساحة بتكلفة إنتاج أقل بكثير ولكن مشاركة قوية.
في الختام ، هناك تشبيه ممتع إلى حد ما يستخدمه HubSpot داخليًا لشرح قيمة الفيديو الخاص بك وهو فهم منهجية عجين بيتزا هت (حقًا!). لا ينبغي أن تكلف كل المحتويات ذراعًا وساقًا لإنتاجها ، ووجدت بيتزا هت أنه بدلاً من رمي العجين بعيدًا ، قاموا بصنع أعواد الخبز. بشكل أساسي ، يمكن دائمًا إعادة توجيه المحتوى الموجود لديك للفيديو ، مما يعني أنه يجب عليك جميعًا القيام بذلك في عام 2019!
