Por qué 2019 es el año del video marketing

HubSpot Partner Day 2018 comenzó de manera fantástica cuando los socios se vieron afectados por el muy solicitado y anticipado lanzamiento del producto HubSpot Video Hosting. Una función de producto solicitada durante algún tiempo, gran parte del día del socio se basó en este lanzamiento de producto, y aunque cada año se anuncia como el año de algo , ¡el marketing de video es donde está para el próximo año!

Dónde: HubSpot Partners Day 2018

Ponente: Chad Rogers

Tema: 20 formas de usar videos en cada etapa del viaje del comprador

HubSpot sugiere que, en lugar de centrarse en costos de producción extremadamente altos para unas pocas creatividades de video, se pueden usar videos mucho más auténticos y conversacionales en un proceso de prueba, lo que permite a las marcas descubrir qué creatividades funcionan mejor.

Las funciones de video marketing ahora están entretejidas en HubSpot CMS, lo que permite tres usos clave;

• Los especialistas en marketing ahora podrán alojar sus propios videos desde HubSpot y comprender mejor su impacto con un conjunto de análisis completamente nuevo.
• Los equipos de ventas podrán utilizar aspectos conversacionales con prospectos de manera individual.
• Los equipos de servicios pueden utilizar videos para mostrar a sus equipos cómo resolver un problema en lugar de tratar de explicarlo con palabras .

Chad comenzó su introducción al video marketing respondiendo algunas preguntas simples para configurar la sesión; ¿dónde, por qué y cuándo?

¿Dónde se ubica el video en el embudo tradicional?  

El video se ve en gran medida como un embudo completamente superior, construcción de marca y medio informativo.

¿Por qué video para sus objetivos comerciales?

Bueno, en pocas palabras, somos humanos, y está en nuestra naturaleza ser atraídos por la luz y el ruido. Piénsalo, ¿preferirías aprender sobre un tema en línea leyendo fragmentos de texto o a través de un video?

¿Cuándo y cómo se utiliza el video?

En contra de los principios históricos y la comprensión popular del viaje del comprador, en lugar de que el video exista únicamente como un vehículo de conocimiento del embudo superior, puede agregar valor en cada etapa del viaje del comprador.  

Entonces, ¿por qué la explosión en el video? Y solo porque otros están aumentando el gasto, ¿significa que usted también debería existir en este espacio? En pocas palabras, todo se reduce a nuestra composición como humanos y cómo están conectados nuestros cerebros. Si imagina cualquier fuente, ya sea social, de noticias o de contenido, hay tanto estímulo y tanto ruido: con los videos, la concentración no puede evitar ser atraída por el movimiento y la raíz de la psicología es un subconsciente y aprendido. comportamiento.

Pero debe tenerse en cuenta que la autenticidad es clave, y no significa gastar miles de dólares en producción, actores, escenarios, etc. Los videos efectivos se pueden lograr de varias maneras diferentes, incluso con solo una cámara web o algún software de creación en línea. Es esta la razón por la que sigue aumentando la inversión publicitaria en video porque no hay un punto de entrada alto.

Con el arte en la ciencia, puede modelar el marco tradicional de marketing en línea y, en ese momento, preguntarse por qué el contenido de video solo existe como un medio para atraer nuevos usuarios en la etapa de 'conciencia'. ¿Le falta un truco para hacer esto? Aquí existe la razón por la que la inversión continúa creciendo en este medio porque las empresas han desbloqueado el verdadero potencial del video para brillar en cualquier etapa del viaje del comprador.

A estas alturas, deberíamos saber que el valor del video marketing no puede compararse con los canales de respuesta que brindan retorno de una manera más inmediata, sino que son una herramienta ágil que puede usarse para deleitar a los usuarios y construir esa relación marca-usuario.  

Como señala acertadamente Chad, no siempre debemos buscar venderle al cliente, también debemos retribuir y prestar atención a los comerciales tradicionales que buscan construir esa conexión emocional con sus usuarios.

20 tipos de videos y consejos

1. Educativo
2. Comedia
3. Informativo : piense en el espacio médico
4. Noticias/perspectivas de la industria y comparación de productos/servicios
5. Lapso de tiempo: estos pueden funcionar muy bien con tomas de estilo de vida o de productos
6. Cómo: los videos de enseñanza son extremadamente populares en este momento en las redes sociales y tienen ramificaciones marcadamente positivas para el SEO tradicional y liderado por Amazon.
7. Promo : a menudo relacionado con su misión de marketing: estos pueden ser lanzamientos de productos o de temporada y funcionan mejor cuando se utilizan con una prueba dividida de creatividad y audiencia.
8. Influencers : los influencers agregan influencia, especialmente con la audiencia de ese influencer.
9. Explicadores : estos son probablemente el tipo más común. Estos normalmente vivirán en su sitio web
10. Producto , especialmente para Amazon. Este tipo hará que lo recojan en la búsqueda de Amazon. Por lo general, se desempeñarán mejor con marketing altamente contextual.
11. B2B : estos deben centrarse en los focos de los clientes
12. Vídeo social para Instagram
13. Video de tendencias: no tenga miedo de aprovechar una tendencia; políticos, estacionales y festivos: South Park fue pionera en esto
14. Videos de estudios de casos : no descuide los estudios de casos, son palabras poderosas sobre su marca/servicio/producto y no toma mucho tiempo reunirlos en un video simple.
15. Testimonios : se parecen mucho a los estudios de casos o a los clientes destacados, pero le hablan de manera individual.
16. Consejos y trucos : funciona bien en la moda, el servicio y los productos para el hogar. Agregar valor y deleitar a los clientes en lugar de intentar vender continuamente; construya su propia canasta con cuerda, por ejemplo: ideas tangibles para las masas
17. Entrevistas : pueden funcionar bien si tiene un producto o servicio complejo en el espacio B2B
18. Vlogs : al igual que los videos de personas influyentes, los personajes cortos de tipo vlog pueden actuar como comentarios relacionados con los compañeros para su audiencia
19. Eventos
20. Vídeos explicativos

En resumen...

Esencialmente, mantenga a sus clientes existentes comprometidos y no solo se concentre en nuevos clientes potenciales. En pocas palabras, no se limite a seguir vendiendo, más bien, deleitar a los clientes que ya tiene y agregar valor a su relación de trabajo.

No debería costar dos años de presupuesto de marketing producir un video que resuene con su público objetivo. Como se explica en este blog, hay muchos ángulos que puede adoptar que le permitirán ingresar al espacio con un costo de producción mucho más bajo pero con un fuerte compromiso.

Para terminar, una analogía bastante agradable que HubSpot usa internamente para explicar el valor de tu video es comprender la metodología de la masa de Pizza Hut (¡de verdad!). No todo el contenido debería costar un ojo de la cara producirlo, y Pizza Hut descubrió que, en lugar de tirar la masa de desecho, hacían palitos de pan. Esencialmente, el contenido que tiene siempre se puede reutilizar para video, lo que significa que todos deberían estar haciéndolo en 2019.