Ürün Liderliğindeki Pazarlama Büyümesi Nedir? İşte bunu başarmak için 3 adım
Yayınlanan: 2022-04-08Arada bir, yeni pazarlama kavramları kulaktan kulağa yayılan fikirlerden iş sözlüğünün bir parçası haline geliyor. Şirketler "müşteri odaklı" olduklarını iddia ediyor ve yeni başlayanlar başarıyı "büyüme korsanlığı" gibi terimlere dayandırıyor.
Son on yıldır bir kayanın altında yaşıyorsanız, şirketlerin müşterilerine ürün geliştirme ve pazarlama yöntemlerindeki modern evrimi kaçırmış olabilirsiniz. Slack , Dropbox , Hubspot ve daha pek çok şampiyon gibi şirketler . Bahsettiğimiz şey, ürün yönlendirmeli büyüme ( PLG ) olarak da bilinen ürün yönlendirmeli pazarlamadır.
Ürüne Yönelik Pazarlama Nedir?
Ürün liderliğinde pazarlama, bir işletmenin olası satış yaratmadan müşteri başarısına ve dönüşüme kadar müşteri yolculuğunu kolaylaştırmak için ürününe bağlı olduğu yerdir . Ürün, müşteri edinmenin birincil itici gücüdür . Şirketler bunu genellikle ürünlerinin ücretsiz deneme sürümünü veya ücretsiz sürümünü sunarak gerçekleştirir.
Ürün Liderliğinde Büyüme Stratejisi Nedir ?
Ürün liderliğinde pazarlama, bir kuruluşun ürün geliştirmeden satış ve pazarlamaya kadar tüm çabalarını hizalayan bir iş stratejisidir. Her departman aynı hedefe farklı bir açıdan yaklaşır. Birlikte çalışarak, ürün liderliğindeki bir büyüme stratejisi , son kullanıcı için sorunları çözmeye odaklanır .
Görüntü kaynağı: Productled
Satış
Sunulan ürün ve hizmetler, son kullanıcıya faydalarını ortadan kaldıran bir ödeme duvarına sahip olamaz . Diğer büyüme stratejilerinden farklı olarak, performansı artıran satış yapay zekasına gerek yoktur . Kullanıcı için ürün deneyimini artırarak işlem dönüşümünü artırırsınız.
Müşteri başarısı , herhangi bir işlemsel harekete geçirici mesajdan önce elde edilmelidir. Karar vericiler satın almaya hazır olduğunda, müşterilerin kullanım senaryosu ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olmak için satış ekibinin hazır olması gerekecektir.
Pazarlama
Ürün odaklı bir büyüme stratejisi ile daha az reklam ve pazarlama harcaması olacaktır . Bunun yerine, odak noktası, müşterilerin ürünün kullanıcıları haline gelmesi için sürtünmeyi azaltmak olmalıdır. Ağızdan ağıza pazarlama önemli bir bileşen olacaktır. Son kullanıcıyı pazarlama ortağınız olarak düşünün . Ancak ürünün kendisi, faydalarını müşteriye ve meslektaşlarına satmak için zaman ayırmalıdır.
Başarı
Ürün liderliğindeki büyüme , tamamen müşteri başarısı ile ilgilidir . Kullanıcılar, ücretsiz ürününüzle o "aha" anını hızlı ve kolay bir şekilde yaşayamıyorsa, muhtemelen ürünü kullanmayı bırakacaktır. Ve bu noktada ödeme yapan müşteriler almayı hayal bile edemezsiniz .
Mühendislik
Ürününüzün kalbi ve ruhu, son kullanıcı için yapabilecekleridir . Müşteriniz için hangi acıyı veya hayal kırıklığını çözebilir? Ürün liderliğindeki büyüme , yalnızca ürününüz onlar için çalışacak şekilde tasarlandıysa işe yarar. Bu, ürününüzün düzenli kullanıcıları hakkında araştırma yapmayı ve onlarla empati kurmayı gerektirir.
Tasarım
Bugün, ürün çekiciliği söz konusu olduğunda tasarım kral gibi görünüyor. İyi tasarlanmış bir ürün, kullanıcınız ile başarısı arasındaki sürtüşmeyi azaltacaktır. Ancak ürün liderliğindeki büyüme ile sezgisel ürün tasarımı da pazarlama stratejinizin bir parçasıdır. Ürününüz ne kadar kullanıcı dostu olursa, diğer kullanıcılar onu o kadar kolay benimseyebilecektir.
Ürüne Yönelik Büyümenin 3 Sütunu
Ürün liderliğindeki büyüme , işin tüm yönlerini uyumlu hale getirmeye yardımcı olur. Hedef her zaman aynıdır, bir işletmeyi ölçeklendirirken satın almayı teşvik etmek ve yinelenen geliri artırmak . Ancak bu hedeflere ulaşmak için herhangi bir işletmenin stratejisini ürün liderliğindeki büyümenin üç sütununa dayandırması gerekir .
1. Son Kullanıcı için Tasarım
PLG ile her şey sayılarla ilgili değil, insanlarla ilgili. Ürünü doğru bir şekilde tasarlamadan önce, kullanıcılarınızın kim olduğunu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi derinlemesine anlamanız gerekir. Ürün ekibinizin , kullanıcılarının geri bildirimlerini dinlemesi ve anlamlı iyileştirmeler yapması gerekir.
Bir ürün piyasaya sürüldüğünde bile, ekibiniz kullanıcı tabanınızın ihtiyaçlarını izlemelidir . Sorunlar ve öneriler geri geldiğinde, yalnızca ürününüzü daha da geliştirmenize yardımcı olacaktır. Ürününüz ne kadar iyi olursa, müşteri başarısı ve kullanıcı benimsemesi o kadar kolay olur.
Örneğin, iş ortağı pazarlaması söz konusu olduğunda, Affise platformu çeşitli kullanım durumlarına uyacak şekilde uyarlanabilir. Farklı iş türlerine ve herhangi bir kullanıcının ihtiyaçlarına uygun benzersiz yazılım paketlerine sahiptir. Hizmet ayrıca kullanıcılara tamamen özelleştirilebilir gösterge tabloları ve uygun gördükleri herhangi bir şekilde raporlama sağlar.
2. Değeri Yakalamak
En son kontrol ettiğimizde, işletmelerin hedefi birkaç bin yılda pek değişmedi. Hepimiz, müşteriyi bize nakit (veya kredi kartı) verdikleri ve yinelenen ödemelerle paraşütle atladıkları o güzel uçuruma doğru dürtmek için birlikte çalışıyoruz!
Ancak başarılı ürün liderliğindeki büyüme için, nasıl düşündüğümüzü yeniden programlamamız gerekiyor. PLG , aşağıdan yukarıya bir pazarlama şeklidir. Ürünü satış hunisine giriş noktası olarak kullanıcılara veriyoruz, ancak henüz bize para vermediler. Ve biz onlara bir sebep vermezsek, asla vermeyecekler.
Ürünlerinizin yol göstermesine izin verdiğinizde, kullanıcıların self servis ücretsiz deneme veya ücretsiz kullanımları sırasında kullanışlılıklarını gözlemlemeleri gerekir. Günlük işlerinde ağrı noktalarını ortadan kaldırmanın veya devam eden bir sorunu çözmenin sevincini yaşamaları gerekir .
Bu, ancak ürünlerinizin kullanışlı özelliklere sahip olması ve yüksek düzeyde işlevsel olması durumunda gerçekleşebilir. Ancak , başarının gerçekleştiği yerde, müşterilerin anlamlı bir eylemi hızla gerçekleştirebilecekleri, basitleştirilmiş bir işe alım sürecine de ihtiyacınız var .
Yerleştirme sürecinin ne kadar dahil olduğu birkaç faktöre bağlıdır. Ürününüz basitse, tasarım ve mühendislik bunu açıkça ortaya koymalıdır.
Ücretsiz ürününüzün karmaşık katmanları varsa, destek kanalları ve insan temas noktaları hazır olmalıdır. Yeni kullanıcılar , kendi özel kullanım durumlarına uyacak şekilde doğru kaynaklara yönlendirilmelidir. Bu, dolandırıcılık önleme işlevinden uygulama belgelerine ve entegrasyonlara kadar değişebilir.
3. Pazara Girme Amacıyla Ürüne Yatırım Yapın
Ürün geliştirmenin ilk aşamaları tamamen hipotez ve deneylerle ilgilidir. Ürün odaklı bir büyüme stratejisi oluştururken , geliştirme sırasında kampanyanın tüm yönlerini göz önünde bulundurmalısınız. PLG'nin her bileşeni üründe yerleşik olmalıdır.
Aksi takdirde elinizde güzel bir ürün olur, ancak pazara açılma stratejisi için hazır olmayacaktır . Bunun nedeni, ürünün uygun dahili bileşenler olmadan satın alma, dönüştürme ve pazar genişlemesini sağlayamamasıdır. Herhangi bir uygulama veya hizmet, yalnızca aşağıdakilere sahipse pazara sunulan bir ürün olacaktır:
- Verileri ölçme, metrikleri derleme ve kullanıcı davranışını izleme yeteneği .
- Kullanıcı tabanınız arttıkça zamanla büyüme ve iyileştirme için işlevsellik .
- Son kullanıcı için geri bildirime dayalı iyileştirmelerin test edilmesi için yerleşik hazır olma .
Ürün Liderliğinde Büyüme Stratejisinin Ana Bileşenleri
Ürün Anahtar Kanaldır
Ürününüz, tüm pazarlama çabalarınız için ana araçtır. Arayüzü temiz tutun, ancak kullanıcıların ücretli bir aboneliğe yükseltirken kazanılan faydalı özellikleri görmelerini sağlayın. Ürünü, işe alım ve satış fırsatlarını etkili bir şekilde iletmek için kullanın.
Viral Etki
Görüntü kaynağı: viral döngüler
Ürününüzün yerleşik bir viralliğe sahip olması gerekir . Bu, paylaşılabilirlik göz önünde bulundurularak tasarlanması gerektiği anlamına gelir. Bunun harika bir örneği, Dropbox'ın başarısı ve ürün odaklı yaklaşımıdır. Freemium modellerinde , kullanıcılar diğer kullanıcıları başarılı bir şekilde yönlendirerek kalıcı depolama yükseltmeleri elde edebilirler.
işbirliği yap
Ürün liderliğindeki pazarlama, şirket çapında bir çabadır. Takımın her üyesi, ürün liderliğindeki bir stratejinin hedefleriyle uyumlu olmalıdır. Burada silo yok. Departmanlar arasında açık iletişim şarttır. Ve her temas noktası, müşteri başarısı yoluyla edinimi ve dönüşümleri teşvik edecek şekilde uyarlanmalıdır . Buna kullanıcı katılımı , nihai satış süreci ve elde tutma dahildir .
Kullanıcı Deneyimine Dikkat Edin
Her şeyden önce, her şey kullanıcı deneyimiyle ilgili . Siz ve ekibiniz, sürecin her adımında sürtünmeyi en aza indirerek bunu iyileştirebilirsiniz. Kullanıcıların ürününüzün ana avantajlarını anlamasını ve ücretsiz deneme veya ücretsiz sürüme erişmesini kolaylaştırın .
Buradan, hızlı değer elde etme süresini (TTV) sağlamak için sezgisel bir tasarıma ve kolaylaştırılmış işe alım sürecine sahip olmanız gerekir. Kullanıcı başarısındaki herhangi bir zorluk veya gecikme, muhtemelen başka bir freemium ürününe geçecekleri anlamına gelir . Ama onlara o ampul anını acısız bir şekilde verirseniz, daha fazla yeni kullanıcı edinmenize seve seve yardımcı olurlar .
Affise, kullanıcı dostu bir arayüze, ayrıntılı analizlere ve otomasyon araçlarına sahip olarak sürtünmeyi azaltır. Ancak, işletmelerin bağlı kuruluş programlarını platforma taşımasını kolaylaştıran bir adım daha ileri gidiyor . Bu, teklif kaynaklarını Affise'e sorunsuz bir şekilde bağlayan geçiş aracı CPAPI ile sorunsuz bir şekilde gerçekleştirilir.
Self Servis Dönüşüm Hunileri Üzerine İnşa Edin
Ürüne dayalı büyüme modeliyle , satın alma ve dönüştürme işlemleriniz yalnızca self servis dönüşüm hunileri tarafından yönlendirilecektir. Bu, reklam harcamalarından ve pazarlama ekibi kaynaklarından tasarruf sağlar. Ancak aynı zamanda, müşteriye yönelik çok fazla rolle işi şişirmenizi de önler.
Yol göstermek için ürününüze güvenin. Ürününüz o kadar basit değilse, örneğin bir video konferansı yakınlaştırmak için bir düğmeyi tıklayın, ardından kullanıcıyı eğitim kaynaklarına yönlendirin. Bunlar uygulamaya yerleştirilebilir veya bir hoş geldiniz e-postası ile gönderilebilir.
Ürününüzü nasıl kullanacaklarını öğrenebilmeleri için kullanıcıları doğru yere yönlendirmek için net kopya kullanın. Kullanıcılar platformunuzu ilk kez yüklediğinde anketleri ve anketleri kullanabilirsiniz. Yalnızca birkaç basit soru, kullanıcıyı arzu ettikleri başarıya yönlendirmenize yardımcı olabilir.
Bir noktada, yeterli genişleme ile daha bilgili satış görevlilerine ve müşteri hizmetleri personeline ihtiyacınız olacak. Bu ekipler, kurumsal müşterilerin ve büyük işletmelerin niş ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olacak.
Büyümeyle İlgili Deneyler Çalıştırın
PLG stratejinizin her adımında, işletmeniz büyümeyi iyileştirmeye çalışıyor olmalıdır. Bu, kayıt süreci , ürün özellikleri , ilk katılım deneyimi ve fiyatlandırma gibi şeylerle denemeler yapmak anlamına gelir . Bunların hepsi müşteri yolculuğunun bir parçasıdır . Bir hevesle kullanıcı yol haritanızla uğraşmayın. Denemeleri dönüşüm oranları ve uygulama kullanımı gibi verilere dayandırın.
Katılım Sürecini Kişiselleştirin
Daha önce bahsetmiştik, ancak ürün deneyimini iyileştirmenin en iyi yolu, uygulama kullanımını ve kullanıcı davranışını izlemektir. Bu, kullanıcının gitmek istediği yere ulaşmasına yardımcı olabileceğinizden emin olmanızı sağlar. Katılım sürecini azaltılmış bir TTV için uyarlayarak, kullanıcının harika bir ürününüz olduğunu fark etmesine yardımcı olacaksınız .
Kullanıcı etkinliğini izlemek, yalnızca işe alımdan daha fazlasına yardımcı olabilir . Ayrıca, e-posta yeniden hedefleme ve satış fırsatları gibi konularda da yardımcı olabilir . Her kullanıcının platform kullanımına bağlı olarak en faydalı olacak ücretli özellikleri önermek için uygulama içi işlevleri veya ürün pazarlama e-postalarını kullanın.
Resim kaynağı: Slack .com
PLG'nin işe alımına harika bir örnek, iş iletişimi platformu Slack'ten geliyor . Ürün, işletmelerin nasıl çalıştıklarını düzenlemelerinin bir yolu olarak tanıtılır. Ancak uygulama, son kullanıcı düşünülerek özenle tasarlanmıştır . Kullanıcı arayüzü ile ilgili her şey memnun etmeyi amaçlar.
Segment Kullanıcıları
Kullanıcı geri bildirimi ve uygulama etkinliği izleme verileri, kullanıcılarınızı gerektiği kadar ayrıntılı olarak segmentlere ayırmanıza olanak tanır. PLG şirketleri için her şey alıcının bir bütün olarak yolculuğuna bağlıdır. Ürünün değeri , olası satışları nitelendirmeye yardımcı olur.
Yolculuk, daha geleneksel iş modellerinden farklı görünebilir . Ancak her şeyi ileriye taşıyan müşteri deneyimidir . Müşteri yolculuğunun her adımını uyarlamak için segmentasyonu kullanın .
Ürün Büyümesini Nasıl Sağlarsınız?
Ürün liderliğindeki büyümeyi artırmanın birkaç yolu vardır . Ürün odaklı bir yaklaşımı yönlendirmek için en iyi uygulamalardan birkaçını burada bulabilirsiniz.
Kaputun Altındaki Şeylerle Başlayın
PLG'deki her şey motorun kontrol edilmesiyle başlar; yani ürünün kendisi. Hedef pazarınızın ihtiyaçlarını karşılayan harika bir ürününüz yoksa ne anlamı var? Bu, SaaS şirketleri , e-ticaret veya herhangi bir sektör için geçerlidir.
Aradaki fark, ürün liderliğindeki pazarlama ile sadece hedef pazarınızı değil, son kullanıcınızı da düşünmeniz gerektiğidir . Bunlar, müşteri kazanımını sağlamaya yardımcı olacak gerçek kişilerdir . Ürününüzü oluştururken ve geliştirirken birkaç soruyu yanıtlamanız gerekecek:
- Son kullanıcılarınız kimler ?
- Acı noktaları nelerdir ?
- Ürününüz onlar için bir sorunu nasıl çözebilir?
Doğrulanmış kullanım durumlarına sahip olmak madalyonun yalnızca bir yüzüdür. Ürün yöneticileriniz , platformunuzun hafif ve kullanımı kolay olmasını sağlamalıdır. Ürünün sürtünmesiz başarı için tasarlanması gerekir. Pazarlama ve CS ekipleri, uygulama içi istemlerin ve ilk katılım özelliklerinin bunu gerçekleştirmesini sağlamak için işbirliği yapabilir.
Ürününüze Viral Öğeler Ekleyin
Dropbox'ın muazzam başarısından daha önce bahsetmiştik . Bulut depolama sağlayıcısı, mega-başarılı tavsiye programları aracılığıyla ürün nitelikli müşteri adaylarını en üst düzeye çıkarmayı başardı . Bu, şirketin halka arzını yapmadan önce bir milyar satış tonoz etmesine yardımcı oldu.
Dropbox gibi bir şişede yıldırımı yakalayamayabilirsiniz . Ama onların hikayesinden ilham alabilirsiniz. Teşvikli freemium yükseltmeleri eklemek , ürününüze viralite oluşturmanın yalnızca bir yoludur . Birçok işletme için kalıcı kullanıcı yükseltmeleri çeşitli şekillerde maliyetli olabilir.
Yönlendirme Teşviklerine İhtiyacınız Yok
Viralitenin başka bir örneği için Calendly platformuna bir göz atalım . Başlamak için ilk kutuyu işaretlerler. İş toplantıları söz konusu olduğunda , son kullanıcıları için ortak bir sorunlu noktayı çözdüler . Çoğu kişi bir toplantı planlamanın ne kadar sinir bozucu ve sinir bozucu olabileceğini bilir.
Görsel kaynağı: Calendly
Ancak Calendly'nin işleyişinde ince bir parlaklık var . Kullanıcılar uygulamada toplantılar planlar ve bir bağlantı gönderir. Alıcı toplantı davetini görüntülediğinde, üst köşedeki "powered by Calendly" tarafından zaten pazarlanmaktadır.
Katılımcı muhtemelen "biliyor musun, toplantıları planlamak bir acıdır" diye düşünüyor. Ürünün kullanışlılığından etkilenenler, hizmete kendileri kaydolmak için bir bağlantıya tıklayabilirler. Bu, daha fazla kullanımla katlanarak büyüyen bir viral döngünün başlangıcıdır.
Ürününüz farklı olacaktır. Mesajlaşma , iş akışlarını yönetme veya başka bir şey için olabilir . Ancak paylaşılabilirlik yaratmak için ürünün kendisini kullanın. Bu, yerleşik özelliklerle veya genel kullanım durumuyla ( Calendly gibi ) olabilir.
Veya tavsiye teşvikleriyle daha yaratıcı olabilirsiniz . Belki indirim veya yönlendirme yapanlar aboneliklerine 10$ veya 20$ kredi verebilir. Ayrıca B2B müşterileri için daha çekici olabilecek yüzde indirimler (yüzde 10-20) sunabilirsiniz.
Influencer Olan Birkaç Anahtar Kullanıcı Tanımlayın
Ürün liderliğindeki pazarlama, gerçekten reklam harcaması ve aktif tanıtım ile ilgili değildir. Bununla birlikte, sosyal medyada doğru etkileyicilerle ortaklık kurmak her zaman temettü ödeyebilir. LinkedIn veya Facebook gibi platformlarda geniş ağlar ve takipçiler ile birkaç önemli etkileyiciyi etkilemeyi başarırsanız, bu harikalar yaratabilir.
Doğru etkileyicileri bulmak zaman alıcı ve dikkat dağıtıcı olabilir. Hedef kitlenize ulaşmak için ortakları birbirine bağlamaya yardımcı olabilecek Affise gibi bir çözüme bakmalısınız . Doğru ağ oluşturulduğunda, ürününüzü pazarlamanın dizginlerini almak için güçlü bir kullanıcı tabanı oluşturabilmelisiniz.
Günümüzde Ürün Liderliğinde Büyümenin Önemi
Görünüşe göre pazarlama dünyasındaki pek çok kişi geçmiş yılların birkaçını gelecek olarak ürün liderliğindeki büyümeyi selamlayarak geçirdi. Pekala, sizin için haberlerimiz var. Gelecek zaten burada. Tüketiciler eskisinden daha farklı alışveriş yapıyor.
Cesur Yeni Dünya
Reklamlar ve satış temsilcileri artık standart satın alma taktiği değil. Aslında, Gartner'ın araştırması, alıcıların %60'ından fazlasının bir satıcıyla ilişki kurmadan önce satın alma yaptığını gösteriyor. Satın alma kararlarına rehberlik etmek için self servis istiyorlar .
Ve SaaS ürünleriyle , her şey son kullanıcı deneyimiyle ilgilidir . Salesforce 2021 Pazarlama Durumu Raporunda, %80'inin deneyime en az ürün veya hizmet kadar öncelik verdiği tespit edildi.
Tüm satın alma kararlarını veren CIO'ların ve diğer yöneticilerin eski güzel günlerinin aksine, neyin kullanılacağına yazılımı kullanan insanlar karar verir. Bugün, şirketlerin teknoloji yığınları, her zamankinden daha fazla, çalışanların kendi başlarına kullanmaya başladıklarına dayanıyor. Bu, en yararlı olduğu kanıtlanan hizmetlerin şirket çapında benimsenmesine yol açar.
Kullanıcının Dikkatini Kazanın
Günümüz şirketlerinin dikkat süreleri kısadır. Son kullanıcılarının liderliğini takip eden kuruluşlar, işleri değiştirmekten ve mevcut en iyi ürünleri kullanmaktan mutluluk duyar. 2019 Yıllık Saas Trendleri Raporunda, ortalama orta ölçekli bir şirketin SaaS yığınında bir önceki yıla göre %39 ciro gördüğü tespit edildi.
Bugün, B2B müşterilerinin teknoloji yığınlarını değiştirme olasılıklarının daha yüksek olduğu gibi, son kullanıcılar da her zaman bir sonraki büyük şeyi arıyor. Yazılım hizmetleri söz konusu olduğunda, kayıp sadece bir yılda ikiye katlanarak artıyor .
Bir 2019 raporu, ortalama bir çalışanın işyerinde sekizden fazla uygulama kullandığını buldu. Ancak benzer bir rapor, çalışanların bir uygulamanın özelliklerinin yalnızca yaklaşık %55'ini kullandığını buldu. Bu, kullanıcıların daha fazla uygulama yüklemesine rağmen, ürün pazarlamanızla yalnızca en kullanışlı özellikleri önceden almanız gerektiği anlamına gelir .
Geliri Artırma, Maliyetleri Azaltma
Kitlenize istediklerini vermenin yanı sıra, ürün liderliğindeki büyüme , kârlılığınız için de önemlidir. Her zamankinden daha fazla rekabetle, müşteri edinme maliyetleri ( CAC ) her yıl artıyor. Bir PLG stratejisi ile pazarlamaya daha az, ürün geliştirmeye daha fazla para harcarsınız.
Görüntü kaynağı: PLG kolektifi
Ancak, ürün geliştirmenin aşağıdan yukarıya hunisi ile CAC geri ödemesini artırabilirsiniz . Yakın zamanda yapılan bir araştırma, mevcut bir müşteriye satış yapmanın iki kat daha ucuz olduğunu göstermiştir. Ve müşteri genişlemesi yoluyla gelir elde etmek için üç kat daha karlı. 2018 yılında yapılan bir OpenView araştırması, PLG şirketlerinin PLG olmayan şirketlerden %29 daha yüksek bir medyan gelire sahip olduğunu buldu .
Çözüm
Bazı yönlerden, pek bir şey değişmedi. Uzun vadeli büyüme ve başarı isteyen herhangi bir şirketin harika ve kullanışlı bir ürün ortaya koyması gerekecektir. Bununla birlikte, ürün liderliğindeki pazarlama büyümesi, şirketlerin ürünlerini günümüz kullanıcılarıyla birleştirmesine yardımcı olur.
Bir PLG stratejisi, tüm ekibin satın alma, olası satış yaratma ve dönüşümlerin tüm önemli ölçümlerini yönetmesine yardımcı olur. Ürün merkezli bir yaklaşımla, kullanıcılarınız sürekli gelişen bir hizmetten yararlanır. Ve daha fazla kullanıcı ve gelir artışı ile ödüllendirileceksiniz.