Was ist produktgeführtes Marketingwachstum? Hier sind 3 Schritte, um es zu erreichen

Veröffentlicht: 2022-04-08

Immer wieder wachsen neue Marketingkonzepte von der Mund-zu-Mund- Propaganda zum Bestandteil des Wirtschaftslexikons. Unternehmen behaupten, „kundenorientiert“ zu sein, und Start- ups begründen den Erfolg mit Begriffen wie „Growth Hacking“.

Wenn Sie in den letzten zehn Jahren unter einem Felsen gelebt haben, haben Sie möglicherweise die moderne Entwicklung verpasst, wie Unternehmen Produkte herstellen und an ihre Kunden vermarkten. Unternehmen wie Slack , Dropbox , Hubspot und mehr setzen sich dafür ein. Die Rede ist von produktorientiertem Marketing, auch bekannt als produktorientiertes Wachstum ( PLG ).

Was ist produktgeführtes Marketing?

Produktgeführtes Marketing ist der Bereich, in dem ein Unternehmen auf sein Produkt angewiesen ist, um die Kundenreise von der Lead-Generierung über den Kundenerfolg bis hin zur Konversion zu erleichtern. Das Produkt ist der primäre Treiber der Kundenakquise . Unternehmen erreichen dies in der Regel, indem sie eine kostenlose Test- oder Freemium- Version ihres Produkts anbieten.

Was ist eine produktorientierte Wachstumsstrategie ?

Produktorientiertes Marketing ist eine Geschäftsstrategie, die die gesamten Bemühungen eines Unternehmens von der Produktentwicklung über den Vertrieb bis hin zum Marketing aufeinander abstimmt. Jede Abteilung nähert sich demselben Ziel aus einem anderen Blickwinkel. In Zusammenarbeit konzentriert sich eine produktorientierte Wachstumsstrategie auf die Lösung von Problemen für den Endbenutzer.

Bildquelle: Productled

Umsätze

Die angebotenen Produkte und Dienstleistungen dürfen keine Paywall haben, die ihre Nützlichkeit für den Endnutzer zunichte macht . Im Gegensatz zu anderen Wachstumsstrategien ist keine leistungssteigernde Vertriebs-KI erforderlich . Sie steigern die Transaktionskonversion, indem Sie das Produkterlebnis für den Benutzer verbessern.

Der Kundenerfolg sollte vor jedem transaktionalen Call-to-Action erreicht werden. Das Vertriebsteam muss verfügbar sein, um die Anwendungsfallanforderungen der Kunden zu erfüllen, wenn die Entscheidungsträger zum Kauf bereit sind.

Marketing

Mit einer produktorientierten Wachstumsstrategie werden weniger Werbe- und Marketingausgaben anfallen . Stattdessen sollte der Fokus darauf liegen, die Reibung für Kunden zu verringern, Benutzer des Produkts zu werden. Mund-zu-Mund- Propaganda wird eine Schlüsselkomponente sein. Betrachten Sie den Endverbraucher als Ihren Marketingpartner . Aber das Produkt selbst sollte sich die Zeit nehmen, seine Vorteile an den Kunden und seine Kollegen zu verkaufen.

Erfolg

Beim produktorientierten Wachstum dreht sich alles um den Kundenerfolg . Wenn die Benutzer diesen „Aha“-Moment mit Ihrem kostenlosen Produkt nicht schnell und einfach haben können, werden sie wahrscheinlich aufhören, es zu verwenden. Und Sie können zu diesem Zeitpunkt nicht einmal davon träumen, zahlende Kunden zu bekommen.

Maschinenbau

Das Herz und die Seele Ihres Produkts ist, was es für den Endverbraucher leisten kann . Welchen Schmerz oder welche Frustration kann es für Ihren Kunden lösen? Produktgesteuertes Wachstum funktioniert nur, wenn Ihr Produkt so konstruiert ist, dass es für sie funktioniert. Dies erfordert Recherche und Empathie mit den regelmäßigen Benutzern Ihres Produkts.

Design

Heute scheint Design der König zu sein, wenn es um die Attraktivität von Produkten geht. Ein gut gestaltetes Produkt verringert die Reibung zwischen Ihren Benutzern und ihrem Erfolg. Aber mit produktorientiertem Wachstum ist intuitives Produktdesign auch Teil Ihrer Marketingstrategie. Je benutzerfreundlicher Ihr Produkt ist, desto leichter können andere Benutzer es übernehmen.

3 Säulen des produktorientierten Wachstums

Produktorientiertes Wachstum hilft, alle Aspekte des Unternehmens aufeinander abzustimmen. Das Ziel ist immer das gleiche, die Akquisition voranzutreiben und wiederkehrende Umsätze zu steigern, während ein Unternehmen skaliert wird . Aber um diese Ziele zu erreichen, muss jedes Unternehmen seine Strategie auf die drei Säulen des produktorientierten Wachstums stützen .

1. Design für den Endbenutzer

Bei PLG geht es nicht nur um Zahlen, sondern um Menschen. Bevor Sie das Produkt richtig entwerfen können, müssen Sie ein tiefes Verständnis dafür haben, wer Ihre Benutzer sind und wie Sie ihnen helfen können. Ihr Produktteam muss auf das Feedback seiner Benutzer hören und sinnvolle Verbesserungen vornehmen.

Selbst wenn ein Produkt auf den Markt kommt, sollte Ihr Team die Bedürfnisse Ihrer Benutzerbasis überwachen . Wenn Probleme und Vorschläge zurückkommen, helfen sie Ihnen nur, Ihr Produkt weiter zu verbessern. Je besser Ihr Produkt wird, desto einfacher wird es für den Kundenerfolg und die Benutzerakzeptanz.

So lässt sich die Affise-Plattform beispielsweise im Partnermarketing auf unterschiedliche Anwendungsfälle zuschneiden. Es verfügt über einzigartige Software-Suiten, die für verschiedene Geschäftstypen und die Bedürfnisse jedes Benutzers geeignet sind. Der Dienst bietet Benutzern auch vollständig anpassbare Dashboards und Berichte, wie sie es für richtig halten.

2. Wert erfassen

Als wir das letzte Mal nachgesehen haben, hat sich das Ziel von Unternehmen in mehreren Jahrtausenden nicht wesentlich geändert. Wir alle arbeiten zusammen, um den Kunden zu diesem schönen Abgrund zu führen, wo er uns sein Bargeld (oder seine Kreditkarte) überreicht und mit wiederkehrenden Zahlungen abspringt!

Aber um ein erfolgreiches produktorientiertes Wachstum zu erreichen , müssen wir unsere Denkweise neu programmieren. PLG ist eine Bottom-up- Form des Marketings. Wir geben das Produkt den Benutzern als Eintrittspunkt in den Verkaufstrichter, aber sie haben uns noch kein Geld gegeben. Und wenn wir ihnen keinen Grund dazu geben, dann werden sie es nie tun.

Wenn Sie Ihren Produkten den Weg weisen, müssen die Benutzer ihre Nützlichkeit während ihrer kostenlosen Selbstbedienungs- Testversion oder Freemium - Nutzung beobachten. Sie müssen die Freude erleben, Schmerzpunkte zu beseitigen oder ein anhaltendes Problem in ihrer täglichen Arbeit zu lösen.

Dies kann nur geschehen, wenn Ihre Produkte nützliche Funktionen haben und hochfunktional sind. Aber Sie brauchen auch einen optimierten Onboarding -Prozess, mit dem Kunden schnell eine sinnvolle Aktion erzielen können, wenn Erfolg eintritt.

Wie umfangreich der Onboarding- Prozess ist, hängt von mehreren Faktoren ab. Wenn Ihr Produkt einfach ist, dann sollten das Design und die Konstruktion dies selbstverständlich machen.

Wenn Ihr kostenloses Produkt komplex ist, sollten Kanäle für Support und menschliche Kontaktpunkte leicht verfügbar sein. Neue Benutzer sollten zu den richtigen Ressourcen geleitet werden, die ihren spezifischen Anwendungsfällen entsprechen. Dies kann von Betrugspräventionsfunktionen bis hin zu App-Dokumentation und -Integrationen reichen.

3. Investieren Sie in das Produkt mit Go-to-Market-Absicht

In den frühen Stadien der Produktentwicklung dreht sich alles um Hypothesen und Experimente. Wenn Sie eine produktorientierte Wachstumsstrategie entwickeln , müssen Sie während der Entwicklung alle Aspekte der Kampagne berücksichtigen. Jede Komponente von PLG muss in das Produkt eingebaut werden.

Andernfalls haben Sie ein schönes Produkt in der Hand, das jedoch nicht für eine Markteinführungsstrategie geeignet ist . Dies liegt daran, dass das Produkt ohne die richtigen Interna nicht in der Lage ist, die Akquisition, Konvertierung und Marktexpansion voranzutreiben. Jede App oder jeder Dienst ist nur dann ein Go-to-Market-Produkt, wenn sie:

Die Möglichkeit, Daten zu messen, Metriken zu erstellen und das Benutzerverhalten zu verfolgen.
Funktionalität für Wachstum und Verbesserung im Laufe der Zeit, wenn Ihre Benutzerbasis wächst .
Eingebaute Bereitschaft zum Testen von Feedback-basierten Verbesserungen für den Endbenutzer .

Hauptkomponenten einer produktorientierten Wachstumsstrategie

Produkt ist der Schlüsselkanal

Ihr Produkt ist das wichtigste Vehikel für all Ihre Marketingbemühungen. Halten Sie die Benutzeroberfläche sauber, aber stellen Sie sicher, dass Benutzer nützliche Funktionen sehen können, die beim Upgrade auf ein kostenpflichtiges Abonnement hinzugekommen sind. Verwenden Sie das Produkt, um Onboarding- und Upselling-Möglichkeiten effektiv zu kommunizieren.

Virale Wirkung

Bildquelle: viral-loops

Ihr Produkt muss über eine eingebaute Viralität verfügen . Dies bedeutet, dass es mit Blick auf die gemeinsame Nutzung entworfen werden sollte. Ein gutes Beispiel dafür ist der Erfolg von Dropbox und seinem produktorientierten Ansatz. In ihrem Freemium-Modell konnten Benutzer dauerhafte Speicher-Upgrades erhalten, indem sie andere Benutzer erfolgreich verwiesen haben.

Zusammenarbeiten

Produktorientiertes Marketing ist eine unternehmensweite Anstrengung. Jedes Teammitglied sollte auf die Ziele einer produktorientierten Strategie ausgerichtet sein. Hier gibt es keine Silos. Offene Kommunikation zwischen den Abteilungen ist ein Muss. Und jeder Berührungspunkt sollte darauf zugeschnitten sein, Akquisitionen und Konversionen durch den Kundenerfolg voranzutreiben . Dazu gehören das Onboarding von Benutzern , der letztendliche Verkaufsprozess und die Bindung .

Achten Sie auf die Benutzererfahrung

Das Wichtigste zuerst, es dreht sich alles um die Benutzererfahrung . Sie und Ihr Team können dies verbessern, indem Sie die Reibung in jedem Schritt des Prozesses minimieren. Machen Sie es Benutzern leicht, die Hauptvorteile Ihres Produkts zu verstehen, und erhalten Sie Zugriff auf die kostenlose Test- oder Freemium - Version.

Von dort aus benötigen Sie ein intuitives Design und einen optimierten Onboarding - Prozess, um eine schnelle Time-to-Value (TTV) zu gewährleisten. Jegliche Schwierigkeiten oder Verzögerungen beim Erfolg der Benutzer bedeuten, dass sie wahrscheinlich zu einem anderen Freemium- Produkt wechseln werden. Aber wenn Sie ihnen diesen Aha-Moment schmerzlos geben, helfen sie Ihnen gerne dabei, mehr neue Benutzer zu gewinnen .

Affise reduziert Reibungsverluste durch eine benutzerfreundliche Oberfläche, detaillierte Analysen und Automatisierungstools. Aber es geht noch einen Schritt weiter und macht es Unternehmen einfach, Affiliate-Programme auf die Plattform zu migrieren. Dies geschieht problemlos mit dem Migrationstool CPAPI , das Angebotsquellen nahtlos mit Affise verbindet.

Bauen Sie auf Self-Service- Trichter auf

Mit dem produktgesteuerten Wachstumsmodell werden Ihre Akquise und Konversion ausschließlich durch Self-Service- Trichter vorangetrieben. Dies spart Werbeausgaben und Ressourcen des Marketingteams . Aber es verhindert auch, dass Sie das Unternehmen mit zu vielen kundenorientierten Rollen aufblähen.

Vertrauen Sie auf Ihr Produkt, um den Weg zu weisen. Wenn Ihr Produkt nicht so einfach ist wie beispielsweise das Klicken auf eine Schaltfläche, um in eine Videokonferenz hineinzuzoomen, dann leiten Sie den Benutzer zu Bildungsressourcen weiter. Diese können in der App platziert oder in einer Willkommens-E-Mail versendet werden.

Verwenden Sie klare Texte, um Benutzer an die richtige Stelle zu führen, damit sie lernen können, wie Sie Ihr Produkt verwenden. Sie können Fragebögen und Umfragen verwenden, wenn Benutzer Ihre Plattform zum ersten Mal laden. Nur ein paar einfache Fragen können Ihnen helfen, den Benutzer zum gewünschten Erfolg zu führen.

Irgendwann, bei ausreichender Expansion, benötigen Sie sachkundigere Verkäufer und Kundendienstmitarbeiter. Diese Teams werden dazu beitragen, die Nischenanforderungen von Unternehmenskunden und großen Unternehmen zu erfüllen.

Führen Sie wachstumsbezogene Experimente durch

Bei jedem Schritt Ihrer PLG-Strategie sollte Ihr Unternehmen danach streben, das Wachstum zu verbessern. Das bedeutet, dass Sie mit Dingen wie dem Anmeldeprozess , den Produktfunktionen , der Onboarding-Erfahrung und der Preisgestaltung experimentieren . All dies ist Teil der Customer Journey . Spielen Sie nicht einfach aus einer Laune heraus mit Ihrer Benutzer -Roadmap herum. Basieren Sie Experimente auf Daten wie Conversion-Raten und App-Nutzung.

Personalisieren Sie den Onboarding- Prozess

Wir haben es bereits erwähnt, aber der beste Weg, das Produkterlebnis zu verbessern, besteht darin, die App-Nutzung und das Benutzerverhalten zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie dem Benutzer helfen können, dorthin zu gelangen, wo er hin möchte. Indem Sie den Onboarding- Prozess für eine reduzierte TTV anpassen, helfen Sie dem Benutzer zu erkennen, dass Sie ein großartiges Produkt haben .

Das Verfolgen von Benutzeraktivitäten kann nicht nur beim Onboarding helfen . Es kann auch bei Dingen wie E- Mail-Retargeting und Upselling-Möglichkeiten helfen. Verwenden Sie In-App- Funktionen oder Produktmarketing- E- Mails, um kostenpflichtige Funktionen zu empfehlen, die basierend auf der Plattformnutzung jedes Benutzers am vorteilhaftesten sind.

Bildquelle : Slack.com

Ein großartiges Beispiel für das PLG- Onboarding ist die Arbeitskommunikationsplattform Slack . Das Produkt wird als eine Möglichkeit für Unternehmen beworben, ihre Arbeitsweise zu organisieren. Aber die App wurde sorgfältig mit Blick auf den Endbenutzer entwickelt. Alles an der Benutzeroberfläche zielt darauf ab, zu gefallen.

Benutzer segmentieren

Nutzer-Feedback und App - Aktivitäts -Tracking-Daten ermöglichen es Ihnen, Ihre Nutzer mit so viel Granularität wie nötig zu segmentieren. Für PLG-Unternehmen hängt alles von der gesamten Reise des Käufers als Ganzes ab. Der Wert des Produkts hilft, Leads zu qualifizieren.

Die Reise könnte anders aussehen als bei traditionelleren Geschäftsmodellen . Aber es ist das Kundenerlebnis , das alles vorantreibt. Verwenden Sie die Segmentierung, um jeden Schritt der Customer Journey maßzuschneidern .

Wie erreichen Sie Produktwachstum?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie das produktgesteuerte Wachstum steigern können . Hier sind einige der Best Practices für einen produktorientierten Ansatz.

Beginnen Sie mit Sachen unter der Haube

Alles bei PLG beginnt mit einem Check des Motors; das heißt, das Produkt selbst. Wenn Sie kein großartiges Produkt haben , das die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes erfüllt, wozu dann? Dies gilt für SaaS-Unternehmen , E- Commerce oder jede Branche.

Der Unterschied besteht darin, dass Sie beim produktorientierten Marketing nicht nur an Ihren Zielmarkt, sondern auch an Ihren Endverbraucher denken müssen . Das sind die wirklichen Menschen, die dabei helfen werden, die Kundenakquise voranzutreiben . Beim Erstellen und Entwickeln Ihres Produkts müssen Sie mehrere Fragen beantworten:

Wer sind Ihre Endnutzer ?
Was sind ihre Schmerzpunkte ?
Wie kann Ihr Produkt ein Problem für sie lösen?

Validierte Anwendungsfälle sind nur eine Seite der Medaille. Ihre Produktmanager müssen sicherstellen, dass Ihre Plattform leicht und einfach zu bedienen ist. Das Produkt muss auf reibungslosen Erfolg ausgelegt sein. Die Marketing- und CS-Teams können zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass In-App-Eingabeaufforderungen und Onboarding - Funktionen dies ermöglichen.

Bauen Sie virale Elemente in Ihr Produkt ein

Wir haben bereits den massiven Erfolg von Dropbox erwähnt . Der Cloud-Speicheranbieter konnte über sein äußerst erfolgreiches Empfehlungsprogramm produktqualifizierte Leads maximieren . Dies half dem Unternehmen, vor dem Börsengang einen Umsatz von einer Milliarde zu erzielen.

Möglicherweise können Sie Blitze nicht in einer Flasche wie Dropbox einfangen . Aber Sie können sich von ihrer Geschichte inspirieren lassen. Das Hinzufügen von Freemium- Upgrades mit Anreizen ist nur eine Möglichkeit, Viralität in Ihr Produkt zu bringen. Für viele Unternehmen könnten sich permanente Benutzer-Upgrades in mehrfacher Hinsicht als kostspielig erweisen.

Sie brauchen keine Empfehlungsanreize

Als weiteres Beispiel für Viralität werfen wir einen Blick auf die Calendly- Plattform. Zu Beginn kreuzen sie das erste Kästchen an. Sie haben einen häufigen Schmerzpunkt für ihre Endbenutzer gelöst , wenn es um Geschäftstreffen geht. Fast jeder weiß, wie nervig und frustrierend es sein kann, ein Meeting zu planen.

Bildquelle: Calendly

Aber es gibt einen subtilen Glanzpunkt bei der Funktionsweise von Calendly . Benutzer planen Besprechungen in der App und senden einen Link. Wenn der Empfänger die Besprechungseinladung ansieht, wird er bereits von „powered by Calendly“ in der oberen Ecke beworben.

Der Teilnehmer denkt wahrscheinlich: „Weißt du was, das Planen von Meetings IST ein Schmerz“. Beeindruckt von der Nützlichkeit des Produkts können sie auf einen Link klicken, um sich selbst für den Dienst anzumelden. Dies ist der Beginn einer viralen Schleife, die mit zunehmender Nutzung exponentiell wächst.

Ihr Produkt wird anders sein. Es kann für Messaging , das Verwalten von Workflows oder etwas anderes sein. Aber nutzen Sie das Produkt selbst, um Shareability zu schaffen. Dies kann mit integrierten Funktionen oder dem allgemeinen Anwendungsfall (wie Calendly ) geschehen.

Oder Sie können mit Empfehlungsanreizen kreativer werden . Vielleicht Rabatt oder Gutschrift von 10 $ oder 20 $ für ihre Abonnements. Sie können auch prozentuale Rabatte (10-20 Prozent) anbieten, die für B2B-Kunden attraktiver sein könnten.

Identifizieren Sie einige wichtige Benutzer, die Influencer sind

Beim produktorientierten Marketing geht es nicht wirklich um Werbeausgaben und aktive Werbung. Es kann sich jedoch immer auszahlen, mit den richtigen Influencern in den sozialen Medien zusammenzuarbeiten. Dies kann Wunder wirken, wenn Sie es schaffen, einige wichtige Influencer mit großen Netzwerken und Followern auf Plattformen wie LinkedIn oder Facebook zu beeindrucken.

Die Suche nach den richtigen Influencern kann zeitaufwändig und ablenkend sein. Sie sollten sich nach einer Lösung wie Affise umsehen, die Ihnen helfen kann , Partner zu verbinden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Mit dem richtigen Netzwerk sollten Sie in der Lage sein, eine starke Benutzerbasis aufzubauen, um die Vermarktung Ihres Produkts in die Hand zu nehmen.

Bedeutung des produktgesteuerten Wachstums heute

Es scheint, dass viele in der Marketingwelt mehrere der letzten Jahre damit verbracht haben, produktgesteuertes Wachstum als die Zukunft zu begrüßen. Nun, wir haben Neuigkeiten für Sie. Die Zukunft ist bereits da. Verbraucher kaufen anders ein als früher.

Es ist eine schöne neue Welt

Anzeigen und Vertriebsmitarbeiter sind nicht mehr die Standardtaktik der Akquise. Tatsächlich zeigen Untersuchungen von Gartner, dass mehr als 60 % der Käufer einen Kauf tätigen, bevor sie sich an einen Anbieter wenden. Sie möchten , dass Self-Service ihre Kaufentscheidungen unterstützt.

Und bei SaaS -Produkten dreht sich alles um das Endbenutzererlebnis . Im Salesforce 2021 State of Marketing Report wurde festgestellt, dass 80 % der Erfahrung genauso große Priorität einräumen wie dem Produkt oder der Dienstleistung.

Im Gegensatz zu den guten alten Zeiten, in denen CIOs und andere Führungskräfte alle Kaufentscheidungen trafen, entscheiden die Benutzer der Software, was sie verwenden. Heute basieren die Tech-Stacks von Unternehmen mehr denn je auf dem, was die Mitarbeiter selbst zu verwenden begonnen haben. Dies führt zur unternehmensweiten Einführung von Diensten, die sich als am nützlichsten erweisen.

Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer

Heutige Unternehmen haben kurze Aufmerksamkeitsspannen. Dem Beispiel ihrer Endnutzer folgend , ändern Organisationen gerne die Dinge und verwenden die besten verfügbaren Produkte. Im jährlichen Saas-Trendbericht 2019 wurde festgestellt, dass das durchschnittliche mittelständische Unternehmen im Vergleich zum Vorjahr einen Umsatz von 39 % in seinem SaaS-Stack verzeichnete.

So wie B2B-Kunden heute eher ihren Tech-Stack ändern, suchen Endbenutzer immer nach dem nächsten großen Ding. Bei Softwarediensten nimmt die Abwanderung zu und hat sich in nur einem Jahr mehr als verdoppelt .

Ein Bericht aus dem Jahr 2019 ergab, dass der durchschnittliche Mitarbeiter bei der Arbeit über acht Apps verwendet. Ein ähnlicher Bericht ergab jedoch, dass Mitarbeiter nur etwa 55 % der Funktionen einer App nutzen. Dies bedeutet, dass Benutzer zwar mehr Apps installieren, Sie aber nur die nützlichsten Funktionen im Voraus mit Ihrem Produktmarketing erhalten müssen .

Umsatz steigern, Kosten senken

Abgesehen davon, dass Sie Ihrem Publikum das geben, was es will, ist produktgesteuertes Wachstum auch wichtig für Ihr Endergebnis. Mit mehr Wettbewerb als je zuvor steigen die Kundenakquisitionskosten ( CAC ) jedes Jahr. Mit einer PLG-Strategie geben Sie weniger für Marketing aus, sondern mehr für die Produktentwicklung.

Bildquelle: Kollektiv PLG

Mit dem Bottom-up- Trichter der Produktentwicklung können Sie jedoch die CAC - Amortisation erhöhen. Eine kürzlich durchgeführte Studie hat gezeigt, dass es doppelt so günstig ist, einen bestehenden Kunden zu verkaufen. Und dreimal profitabler, um Einnahmen durch Kundenerweiterung zu generieren. Und eine OpenView- Studie aus dem Jahr 2018 ergab, dass PLG-Unternehmen einen um 29 % höheren Medianumsatz hatten als Nicht -PLG-Unternehmen .

Fazit

In gewisser Weise hat sich nicht viel geändert. Jedes Unternehmen, das langfristiges Wachstum und Erfolg anstrebt, muss ein großartiges und nützliches Produkt herausbringen. Produktorientiertes Marketingwachstum hilft Unternehmen jedoch dabei, ihre Produkte mit den Benutzern von heute in Verbindung zu bringen.

Eine PLG-Strategie hilft dem gesamten Team, die äußerst wichtigen Kennzahlen für Akquisition, Lead-Generierung und Konversionen voranzutreiben. Mit einem produktzentrierten Ansatz profitieren Ihre Benutzer von einem kontinuierlich verbesserten Service. Und Sie werden mit mehr Benutzern und einer Umsatzsteigerung belohnt.