7 adımda markanızı tanıtmak için en iyi ortakları edinin

Yayınlanan: 2022-04-06

En iyi ortaklar, tekliflerinizi tanıtmakla gerçekten ilgilenenlerdir. Çoğu durumda, markanız için de ilginç olan ve gelecekteki müşteriler olma potansiyeli yüksek olan bir dizi sosyal yardım stratejisine ve tanımlanmış bir kitleye sahiptirler. Ancak birçok şirketin sorduğu büyük soru şudur: Doğru ortakları nerede bulabilirim?

İlk bakışta her yerde çevrimiçi olduklarını varsayabiliriz ve günümüzde influencer’ların en çok markalar tarafından arandığını söyleyebiliriz. Hubspot tarafından yapılan bir ankette , etkileyici pazarlama, pazarlamacılar tarafından en büyük yatırım getirisine sahip en popüler ve etkili trend olarak gösterildi. Ancak, çevrimiçi olarak birçok yerde bulunuyorlarsa, bu onları bulmanın kolay olduğu anlamına mı geliyor? Pek değil.

Mükemmel eşleşmeyi bulmak, pazar ve şirketin hedefleri hakkında özel bilgi gerektirir. Hangisinin markanız için en uygun olduğunu ve uzun vadeli ticari büyüme için faydalı bağlantıları nasıl oluşturabileceklerini bilmeniz gerekir.

Şüphesiz, bir marka, markanın hizmetlerini etkili ve stratejik olarak tanıtan ve oradan karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kuran bir ortakla çalışmak ister. Bu yüzden sadece ortak bulmakla ilgili değil, aynı zamanda gerçek sonuçlar getiren en iyilerini bulmakla da ilgili. Aradığınız buysa, ipuçlarımızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Markanızı tanıtmak için en iyi ortakları bulmak

Adım 1. Gelecekteki ortaklarınızın profilini analiz edin

Başlangıç olarak, ortağınızın şirketinize uyan benzer bir hedef kitleye ve hedeflere ve değerlere sahip olması gerekir. Ancak bu, dikkate alınması gereken çeşitli kriterlerden yalnızca biridir. Faydalı ve karşılıklı bir işbirliği için neyin gerekli olduğunu daha iyi anlayalım:

Ortaklarınızın yerel kitleye ulaşmak için güçlü bir pazarlama potansiyeline sahip olduğundan emin olun, bu da işinizin başka yerlerde ve pazarlarda gelişmesini sağlayacak.

Kimlerin işletmenizin ortağı olabileceğine ve hedeflerinize nasıl uyum sağlayabileceklerine dair net bir resim elde edin. Sosyal medya etkileyicileri, geleneksel içerik yayıncıları ve diğer sektör markalarıyla ortaklıkları deneyin. Bunlar kayda değer bir katkı sağlayabilir ve şirketinizin daha da gelişmesi için talimatların sayısını artırabilir.

Ürünlerinizin hayranı olan veya sizi tanıyarak hayran olabilecek ortaklar seçmeyi düşünün. Bu şekilde, tekliflerinizi sorunsuz bir şekilde yaydıkları içeriğe eklemeleri çok daha kolay olacaktır. Bu aynı zamanda izleyicinin teklifle bağlantı kurmasına yardımcı olur.

Adım 2. Takım oluşturulacak etkileyicileri belirleyin

Influencer’lar, çeşitli sosyal ağlarda sürekli olarak yeni biçimleri test edip deneyerek, ortak markaların görünürlüğünü artırarak farklı potansiyel kitleleri çekmek için bir geçittir.

Influencerlar sadece ürünlerinizi satmakla kalmaz, aynı zamanda markanızın müşterisi olabilecek insanlara ulaşır ve ilham verir ve bu şekilde influencer pazarlama sektörü her geçen gün büyüyor. Anketlere göre, küresel etkileyici pazarlama platformu pazarının 2028 yılına kadar 84,89 milyar dolara ulaşması ve tahmin döneminde %30,3'lük bir CAGR'de büyümesi bekleniyor.

Resim kaynağı: Araştırma ve Pazarlar

Çeşitli sosyal ağlarda yer alan markaların, hedef kitlelerinin arama sorgularında görünme olasılıkları çok daha yüksektir ve bu, etkileyicilerle çalıştıklarında güçlenir. Ek olarak, etkileyiciler, en yaygın oldukları ağ platformlarından toplanan demografik ve izleyici verilerine dayanarak daha doğru sonuçlar sağlayabilir.

Diğer bir nokta ise, etkileyicinin mesajını ve imajını, hedef kitlesinin yapısını ve markanıza nasıl gerçek değer katabileceklerini analiz etmektir. Bunun sadece sayılarla ilgili olmadığını unutmayın, bu durumda en çok takipçisi olan etkileyiciler her zaman en çok dönüşümü sağlayanlar değildir. Bu etkileyiciyle etkileşime giren insanlar hakkında daha derin bir analiz ve araştırma gerektirir.

Adım 3. Müşterilerle ortak olun

Şüphesiz, müşterileriniz markanızı tanıtmak için büyük bir potansiyele sahiptir. Peki, en iyi müşterilerinizi potansiyel ortaklara dönüştürebileceğinizi hiç düşündünüz mü? Bu sayede marka bilinirliğinizi artırabilir ve diğer potansiyel ortaklara ulaşabilirsiniz.

Müşterileriniz ürünlerinizi zaten biliyor, güçlü yönlerinizi biliyor, markanızı tanıtıyor ve yeni ortaklar çekiyor. Ayrıca, hedef kitlenizin bir parçasıdırlar, bu da markanızı doğru nişe yerleştirmenizi ve yeni ortaklar çekmenizi kolaylaştırır.

Resim kaynağı: Freepik

Adım 4. Ortaklarınızı şirket hakkında konuşmaya teşvik edin

Ortaklarınızı markanız hakkında konuşmaya teşvik etmek, marka bilinirliğinizi artırmak ve yeni ortaklar çekmek için mükemmeldir. Bunu yapmanın mükemmel bir yolu, etkili bir iletişim planıdır.

İletişim, ortak katılımının önemli bir parçası olduğundan, ortaklarınızın ilerlemesini izleme süreci, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaları için onları daha fazla teşvik etmenin yollarını bulmayı içerir. Bunu yapmak, devam eden bir konuşmayı planlamak için çok önemlidir.

Partnerlerinizle sohbet başlatmak için birçok neden vardır, örneğin yardım etmenin bir yolunu önermek, bilgilendirmek, bir öneride bulunmak ve hatta onları mükemmel bir iş için övmek. Bağlılığı teşvik etmek ve ortaklarınıza yakınlaşmak için sürekli iletişim kurmayı düşünmek, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmakla ilgilendiğinizi gösterir ve bu da genellikle daha iyi sonuçlara yol açar.

Birçok işletme sahibi, çok fazla zaman alacağını düşündükleri için bunu yapmaktan kaçınır ve sizin durumunuz buysa, etkileşimi ve iletişimi geliştirmenin mükemmel bir yolu görüntülü arama yapmak veya canlı yayına geçmektir.

Ortaklarınızdan en sık sorulan soruları yanıtlamak için aylık veya üç ayda bir web seminerleri düzenlemeyi düşünün. Bunu kolayca yapmak için size en uygun platformu bulun ve YouTube, Instagram veya Zoom gibi birçoğu var. Bu etkinlikler, ortaklarınız ve markanız arasındaki ilişkiyi geliştirmek için bir fırsat olabilir.

Resim kaynağı: Freepik

Adım 5. En İyi Ortaklar için Motivasyon Stratejisi Oluşturun

Bir performans beklentileri aştığında, partnerinizi ödüllendirmek, onları motive ve iyi sonuçlar elde etmeye istekli tutmak için bir teşviktir. Bazı ödül örneklerine bir göz atalım:

Katman tabanlı komisyonlar: Bu sistemi seçmek, iş ortağınızın yönlendirilen sonuçlara göre ödüllendirileceği ve içlerinden birinin satışlarını her artırdığında, bir katmanın kilidinin açılacağı ve komisyon, özel olabilen bir bonus alacağı anlamına gelir. kodlar veya ürünler.

Herkese açık indirim kodu: Bunu benimseyerek, ortaklarınızın hedef kitleleriyle paylaşabilecekleri ve sosyal medyada tanıtabilecekleri veya en çekici buldukları diğer stratejileri kullanabilecekleri bir kod sağlayacaksınız. Birisi kodu her kullandığında, ortak bir komisyon alır.

Tanınma: Herkes iyi iş için ödüllendirilmekten hoşlanır ve eşiniz de farklı değildir. Ortaklarınızı en iyi performansla ödüllendirerek, onları iyi bir iş çıkarmaya devam etmeleri için motive edersiniz. Böylece, partnerinizin, genellikle topluluklarınıza dahil olmasını sağlayarak, programınıza olan bağlılığını ve motivasyonunu artırır.

Teşvik ve motivasyon sistemleri programınıza katılım sağlamak için çok iyi çalışsa da, stratejik marka ortaklığını tartışırken bunun ötesine geçtiğini unutmayın. Bu sadece ortaklarınızı daha fazla sonuç almaya motive etmek için bir bonus sistemi kurmakla ilgili değil , aynı zamanda her iki tarafın da bu işbirliğinden alacağı değeri stratejik olarak belirlemekle ilgilidir.

Adım 6. Sahtekarlığı tanımlayın ve önleyin

Dolandırıcılık, mali kayıplara yol açmasının yanı sıra ortak programınızın başarısını engelleyebilecek sorunlardan biridir. Ayrıca dolandırıcılık, bir kampanya sırasında gerçek sonuçları görmenize ve bir ortağın erişimini anlamanıza izin vermez. Sonuç olarak, dolandırıcılık diğer ortakların markanıza olan güvenini kaybetmesine de neden olur.

Peki markanızı nasıl koruyabilirsiniz? Her şeyden önce, ortaklarınızın davranış kalıplarını bilmek ve ortak liderlerdeki şüpheli eylemlere veya olağandışı davranışlara dikkat etmek önemlidir. İşte dolandırıcılığı tespit etmenize yardımcı olabilecek bazı işaretler:

Tıklamalarda hızlı bir artış;
Çok sayıda tıklama, ancak düşük dönüşüm oranları;
Normalden daha yüksek terkedilmiş alışveriş sepetleri oranı;
Düşük oturum süresi.

İyi bir sahtekarlığı önleme çözümüyle, yalnızca bu sorunları belirleyip ortadan kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda iyi ortakların geri gelmeye devam etmesini ve tekliflerinizi tanıtmak için kalmasını sağlayabilirsiniz.

7. Adım: Ortaklarınızı bulmak için birden fazla kanal düşünün

Bu günlerde stratejinizde uygulayabileceğiniz birkaç kanal ve taktik bulabilirsiniz. Bu yüzden sadece birine bağlı kalmayın. Bunun yerine, ideal ortaklarınızı bulmak için birden fazla kanal kullanmayı düşünün :

Sosyal medya: Bu platformlar, marka bilinirliği oluşturmak, tüketicilerle etkileşim kurmak ve etkileşim kurmak ve daha fazlası için zaten yaygın olarak kullanılmaktadır. Ek olarak, diğer potansiyel ortakları, özellikle de kitleleriyle etkileşim kurmak için şüphesiz onları kullanacak olan etkileyicileri işe almak için bir kaynak olabilirler.

Niş blogcular: Bloglar, en önemli ziyaretçi kaynaklarından biridir. Etkileyenler gibi, çoğu durumda blogcuların abone topluluklarının desteğine dayanan bir nişi vardır. Makalelerle çalışarak belirli konuları oldukça iyi açıklayabilirler ve işletmenizi arayan potansiyel müşteriler için yapılan aramalarda daha fazla görünme şansları olabilir.

Kulaktan kulağa: evet, bu yöntem hala çalışıyor ve işletmeler için iyi meyve veriyor. Bunlardan biri yeni ortaklar bulmak, ancak kulaktan kulağa iletişimi teşvik etmek de olası satışları ve satın alma oranlarını artırıyor. İşletmenizi tanıtan ve avantajlar elde eden mevcut müşterilerin veya ortakların, şirketinizin liderliğini ve müşteri kazanımını genişletmesine olanak tanıyan bir tavsiye programı hakkında daha fazla bilgi edinmenizi öneririz .

Endüstri forumları veya toplulukları: birçok ortak, sorular için bir kanala sahip olmak, başkalarına yardım etmek ve kendilerini bir otorite olarak kurmak, stratejik zamanlarda ürünlerinizi sunmak ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle endüstrileriyle ilgili çevrimiçi forumlara ve topluluklara katılır. Gruplar çevrimiçi toplulukların canlanmasını ve güçlenmesini sağlar, bu nedenle çevrimiçi topluluklarda harika ortaklarınızı bulmayı düşünün .

Resim kaynağı: Freepik

Ortaklarınıza ulaşmak için doğru yazılımı kullanın

Giderek daha fazla şirket, ortaklarla, özellikle de etkileyicilerle çalışmanın değerini anlıyor. Segmentin önümüzdeki birkaç yıl içinde en hızlı büyümeye tanık olması bekleniyor . Markalar, özellikle ortak bulmanın ve kalıcı ortaklıklar yaratmanın en iyi yolunu tartışırken zorlukları da gözlemledi.

Affise'in sistemleri halihazırda birçok işletmenin bir sonraki adımı atmasına ve ortak pazarlama programlarını yönetmesine yardımcı oluyor. Artık Erişim platformumuz günümüzün ihtiyaçlarını karşılamaya ve işletmelerin uzun zamandır beklediği sonuçları sunmaya hazır. Etkileyen kişileri işe almayı ve yeni marka ortaklıklarını verimli bir şekilde genişletmeyi amaçlayan Reach, markaların ve ajansların bir markanın ortak programını etkin bir şekilde yönetmesine yardımcı olmak için oluşturuldu. Reach'in sağlayabileceği fırsatlar şunlardır:

İşinizi büyütmek için yeni ortaklar ve etkileyiciler keşfedin;
Yeni trafik kaynaklarından yararlanın;
Kampanyaları yönetin, ilişkileri geliştirin ve ödemeleri otomatikleştirin;
Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıttıkları için en iyi yayıncıları keşfedin ve ödüllendirin;
Minimum bir ilk yatırımla yeni pazar kanallarını test edin.

Böylece platform, dünya çapında ortaklar bulması ve kampanyalarını dakikalar içinde planlamak isteyen ajanslara, işletme sahiplerine ve pazarlamacılara kolay bir arayüz kullanarak uğraşmadan yardımcı olacaktır.

> Gelecekteki ortaklarınıza ulaşmaya başlamak ister misiniz? Ücretsiz deneme talebinde bulunarak başlayın.