입찰 가능한 미디어와 그렇지 않은 미디어

가장 기본적인 수준에서 입찰 가능한 미디어(유료 검색 또는 유료 소셜 미디어)는 주로 실시간으로 경쟁 입찰 프로세스를 통해 리드를 확보하기 위해 광고 공간을 구매하는 프로세스입니다. 그러나 이것은 표면을 긁는 것에 불과합니다. 디지털 마케팅 전문가라면 누구나 알겠지만, 입찰 가능은 단순히 광고를 사고 파는 것 이상입니다.

읽기 전에 질문이 있습니까? 귀하의 영업 및 마케팅 전략이 효과가 있다고 확신하십니까?

의심스러운 점이 있으면 무료이지만 강력한 비교 도구를 사용하여 판매 및 마케팅 성과에 대한 전체 감사를 받으십시오.

Biddable은 마케터가 사용할 수 있는 여러 도구 중 하나이며 이 도구를 효과적으로 사용하려면 무엇을 할 수 있는지, 더 중요하게는 무엇을 할 수 없는지 알아야 합니다. 이 블로그는 입찰 가능이 무엇인지(저희가 보고 있는 대로) 그리고 마케팅 무기고의 일부로 이를 효과적으로 사용할 수 있는 방법을 탐구하려고 합니다.  

입찰 가능은 측정 가능하고 확장 가능한 활동입니다.

내가 Gary Vaynerchuk이 보스턴에서 연설하는 것을 보러 갔을 때 그가 (많은 양의 욕설 사이에서) 논의한 가장 흥미로운 것 중 하나는 그가 상속하고 국가적 성공으로 변한 가족 와인 사업이었습니다.

그는 자신의 사업을 확장하는 데 사용되는 마술이나 트릭이 부족하다고 설명했습니다. 그는 다른 사람이 없을 때 와인에 대한 Google 광고를 많이 구입했습니다. 그는 사람들이 여전히 광고판과 라디오 광고를 구매하고 성공을 측정하기 위해 찻잎을 읽고 있던 당시 자신이 입력한 것에서 직접적인 측정값을 얻을 수 있었고 현명한 결정을 내릴 수 있었습니다.

낮은 경쟁과 엄청난 노출, 훌륭한 서비스와 강력한 공급망은 그가 비즈니스를 변화시킬 수 있음을 의미했습니다. Gary의 요점은 그가 Google에 1달러를 투자할 때마다 5달러의 수익을 창출하고 있었기 때문에 계속해서 더 많이 투자했고 다시 할 기회가 주어지면 예산을 더 많이 올릴 것이라는 점이었습니다.

이것은 입찰 가능의 엄청난 강점을 강조합니다. 성공을 보고 있다면 빠르고 정확하며 효과적으로 확장할 수 있습니다.

사람들은 캠페인을 실행할 때 종종 CPC 또는 CPL에 초점을 맞추지만 더 효과적인 접근 방식이 될 수 있습니다. 수익을 내고 있습니까? 대답은 예? 그런 다음 계속 확장하십시오.

시장 개방을 보고 이를 활용하려는 경우 입찰 가능은 메시지를 전달하고 노출을 늘리는 측정 가능하고 확장 가능한 방법입니다. 그러나 이것은 아래의 다음 요점으로 이어집니다.

입찰 가능은 즉각적인 리드 구매가 아닙니다.

다음은 종종 잊힌 부분입니다. 입찰 가능한 캠페인을 시작하는 것은 리드를 구매하는 것과 다릅니다.

우리가 잠재 고객과 이야기할 때 우리는 그들 중 일부가 입찰 가능 방식에 대해 비현실적인 견해를 가지고 있다는 것을 알게 됩니다. 캠페인이 시작되자마자 리드를 받아야 한다는 기대가 있습니다. 가끔 그런 경우도 있지만 리드 양, 품질 및 비용의 완벽한 조화에 도달하는 데 시간이 걸리는 경우가 많습니다.

비용과 볼륨을 즉시 제어하고 데이터 품질이나 독점성에 대해 지나치게 걱정하지 않는 경우 타사를 통해 리드를 구매하는 것이 옵션입니다. 그러나 이것은 특히 GDPR이 현재 시행됨에 따라 점점 더 위험한 운동이 되고 있습니다.

리드에서 구매하는 경우 이러한 리드의 출처, 옵트인 또는 품질을 제어할 수 없으며 이것이 미스셀링에 대한 그럴듯한 부인을 제공한다고 생각할 수 있지만 그렇지 않습니다. 수십만 달러의 벌금을 부과할 수 있는 GDPR에 따라 선택하지 않은 것에 대해 여전히 책임이 있습니다.  

입찰 가능한 미디어는 메시지를 퍼뜨리거나 배치하기 위한 도구입니다. 해당 메시지가 잘못된 사람에게 전파되거나 잘못 전달된 경우 변환되지 않아 리드 볼륨이 낮고 비용이 많이 듭니다. 소비자를 찾고, 전환하고, 다시 참여시키기 위한 더 넓은 프레임워크가 필요합니다.  

입찰 가능한 미디어는 마인드 리더가 아닙니다.

입찰 가능한 미디어는 찾고자 하는 고객 유형을 알고 있는 경우에만 고객을 찾습니다. 누구와 이야기하고 싶은지 모르겠다면 입찰 가능한 미디어는 일을 처리하는 가장 효과적인 방법이 아닙니다. 콘텐츠를 가속화할 때 많은 사람들과 이야기할 수 있지만 그들이 적절한 사람이 아니라면 무슨 소용이 있겠습니까?

당신은 당신이 목표로 삼고 싶은 사람과 그들이 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다. 이것은 강력한 페르소나 세트를 사용하여 수행할 수 있습니다. 페르소나는 청중의 모습과 그들에게 도달할 수 있는 방법을 만들어 마케팅을 안내하는 데 도움이 됩니다. 입찰 가능과 결합하면 매우 효과적인 전략이 됩니다.

입찰 가능한 미디어는 새로운 리드를 찾는 데 유용합니다.

누구와 함께 작업하고 싶은지, 어떤 내러티브를 보여줄지 알고 있지만 찾을 수 없는 경우, 비디더블이 효과적인 도구입니다. 소셜 미디어 및 SEO와 같은 유기적인 방법을 사용하면 콘텐츠를 만들고 '올바른' 위치에 배치하여 콘텐츠를 찾고 퍼뜨릴 수 있지만 이는 훨씬 더 장기적인 전략입니다.

입찰 가능한 미디어를 사용하면 다음과 같은 몇 가지 효과적인 방법으로 이 트래픽을 찾아 콘텐츠로 보낼 수 있습니다.

• 유사 잠재고객을 사용하여 기존 고객 목록을 구축하고 유사한 고객을 찾을 수 있습니다.
• 행동 타겟팅을 사용하여 타겟 페르소나에 맞는 소비자를 찾을 수 있습니다.
• 청중이 무엇에 참여하는지 찾을 수 있는 잠재고객 인사이트를 볼 수 있습니다.

이러한 방법은 대상 고객을 식별하는 데 효과적입니다. 그런 다음 그 뒤에 돈을 넣고 메시지를 전달할 수 있습니다. 입찰 가능한 미디어는 올바른 컨텍스트에서 사용될 때 단기 및 중기 리드 생성에 새로운 고객을 제공할 뿐만 아니라 관련성과 SEO를 높여 장기적인 메시징 목표를 지원합니다.  

입찰 가능한 미디어는 장기적인 독립 전략이 아닙니다.

단기적으로는 1,000파운드를 Google이나 Facebook에 올릴 수 있으며, 며칠 안에 트래픽과 리드가 엄청나게 급증하는 것을 볼 수 있습니다. 하지만 변환되지 않으면 어떻게 될까요? 1,000파운드를 더 넣을 수 있지만 몇 번이나 할 수 있습니까?

입찰 가능에만 집중하면 몇 번이고 같은 문제에 직면하게 됩니다. 장기적으로 생각하고 이 트래픽을 리드로 전환하는 시스템을 만들고 회사를 관련 사고 리더로 구축해야 합니다. 인바운드가 들어오는 곳입니다.

입찰 가능한 미디어는 인바운드와 결합할 때 훌륭합니다.

입찰 가능한 미디어는 전체적인 인바운드 프로세스의 일부로 결합될 때 훨씬 더 강력해집니다. 훌륭한 콘텐츠를 만들고, 입찰 가능한 방식으로 이를 가속화하고, 트래픽을 전환 및 형성하고, 이를 사용하여 관련성을 구축할 수 있다면 결과는 놀랍습니다.

실제 고객 상황에서 입찰 가능한 가속 캠페인에 1파운드를 투자할 때마다 23파운드의 수익이 발생합니다.

이 고객을 위해 우리는 소셜, SEO 및 콘텐츠에 중점을 둔 장기 인바운드 전략과 얽힌 단기 입찰 가능 전략으로 시작했습니다. 우리는 입찰 가능을 사용하여 꾸준히 일정한 트래픽을 보았지만 결국에는 유기적 트래픽이 전체 볼륨에서 점점 더 많이 차지하는 단계에 도달했습니다.

이러한 유기적 트래픽 의 증가는 입찰 가능한 전환율의 상응하는 증가를 가져왔습니다. 간단히 말해서, 우리의 인바운드 콘텐츠와 입찰 가능 항목은 트래픽을 유치하고 전환하는 데 상호 유익한 방식으로 작동했습니다.

입찰 가능한 미디어와 인바운드 전략이 어떻게 작동하는지 더 자세히 알고 싶다면 Six & Flow에 문의하십시오. 도와드리겠습니다.