O que é mídia licitável e o que não é

Em seu nível mais básico, a mídia licitável (seja pesquisa paga ou mídia social paga) é o processo de compra de espaço publicitário para garantir leads por meio de um processo de licitação competitiva, predominantemente em tempo real. Mas isso é apenas arranhar a superfície. Como qualquer profissional de marketing digital lhe dirá, licitar é muito mais do que apenas comprar e vender anúncios.

Antes de ler, temos uma pergunta? Você está confiante de que sua estratégia de vendas e marketing está funcionando?

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Biddable é uma das várias ferramentas disponíveis para os profissionais de marketing e, para usar essa ferramenta de maneira eficaz, precisamos saber o que ela pode fazer e, mais importante, o que não pode. Este blog tentará explorar o que é licitável (como o vemos) e como você pode usá-lo efetivamente como parte de seu arsenal de marketing.  

Bidable é uma atividade mensurável e escalável

Quando fui ver Gary Vaynerchuk falar em Boston, uma das coisas mais interessantes que ele discutiu (entre os muitos palavrões) foi o negócio de vinhos da família que ele herdou e se tornou um sucesso nacional.

Ele descreveu a falta de mágica ou truques usados ​​para escalar seus negócios. Ele simplesmente comprou muitos anúncios de vinho do Google em uma época em que ninguém mais estava. Ele podia obter medições diretas (e tomar decisões inteligentes) a partir do que estava colocando, numa época em que as pessoas ainda compravam outdoors e spots de rádio e depois lia folhas de chá para medir o sucesso.

A baixa concorrência e a enorme exposição, combinadas com um ótimo serviço e uma forte cadeia de suprimentos, significavam que ele poderia transformar o negócio. O ponto principal de Gary era que ele estava gerando US$ 5 de lucro para cada US$ 1 investido no Google, então ele continuou investindo mais e, se tivesse a chance de fazer isso de novo, aumentaria ainda mais seu orçamento.

Isso destaca uma enorme força de licitável. Se você está vendo o sucesso, ele pode ser dimensionado de forma rápida, precisa e eficaz.

As pessoas geralmente se concentram nos CPCs ou CPLs ao executar uma campanha, enquanto a abordagem mais eficaz pode ser; você está tendo lucro? A resposta é sim? Então continue escalando.

Quando você vê uma abertura de mercado e deseja capitalizá-la, o biddable é uma maneira mensurável e escalável de divulgar sua mensagem e aumentar a exposição. No entanto, isso leva ao nosso próximo ponto abaixo.

Licitante não é compra instantânea de leads

Aqui está um ponto muitas vezes esquecido: iniciar uma campanha que recebe lances não é o mesmo que comprar leads.

Quando falamos com clientes em potencial, descobrimos que alguns deles têm visões irreais de como funciona o lance. Há uma expectativa de que, assim que uma campanha começar, eles estejam recebendo leads. Às vezes esse é o caso, mas na maioria das vezes leva tempo para alcançar a combinação perfeita de volume de leads, qualidade e custo.

Se você deseja ter custo e volume controlados imediatos e não está muito preocupado com a qualidade ou exclusividade dos dados, a compra de leads por meio de terceiros é uma opção. No entanto, isso por si só está se tornando um exercício cada vez mais perigoso, especialmente com o GDPR agora em vigor.

Se você está comprando leads, você não tem controle sobre as fontes, opt-ins ou a qualidade desses leads e, embora você possa pensar que isso lhe dá uma negação plausível sobre vendas erradas, isso não acontece. Você ainda é responsável pela falta de adesão ao GDPR, que pode acarretar multas na casa das centenas de milhares.  

A mídia licitável é uma ferramenta para divulgar ou posicionar uma mensagem. Se essa mensagem for espalhada para as pessoas erradas ou comunicada incorretamente, provavelmente não será convertida, deixando você com baixo volume de leads e altos custos. Você precisa ter uma estrutura mais ampla para encontrar, converter e engajar novamente os consumidores.  

A mídia licitável não é um leitor de mentes

A mídia com lances só encontrará clientes se você souber o tipo de cliente que deseja encontrar. Se você não sabe com quem quer falar, então a mídia licitante não é a maneira mais eficaz de fazer as coisas. Você pode falar com muitas pessoas quando acelera o conteúdo, mas se elas não são as pessoas certas, qual é o sentido?

Você precisa saber quem você deseja segmentar e com o que eles se envolvem. Isso pode ser feito usando um conjunto de persona forte. Personas ajudam a orientar seu marketing criando uma imagem do seu público e como você pode alcançá-los. Quando combinado com licitável, isso se torna uma estratégia altamente eficaz.

A mídia que permite lances é ótima para encontrar novos leads

Quando você sabe com quem deseja trabalhar e com qual narrativa apresentá-los, mas não consegue encontrá-los, o biddable é uma ferramenta eficaz. Métodos orgânicos como mídias sociais e SEO permitem que você crie conteúdo e coloque-o nos lugares 'certos' para que seja encontrado e se espalhe, mas isso é muito mais uma estratégia de longo prazo.

Com a mídia que recebe lances, você pode encontrar e direcionar esse tráfego para seu conteúdo de várias maneiras eficazes:

• Você pode usar públicos semelhantes para desenvolver suas listas de clientes existentes e encontrar clientes semelhantes
• Você pode usar a segmentação comportamental para encontrar consumidores que se encaixem na sua persona-alvo
• Você pode ver as informações do público-alvo que permitem descobrir com o que seu público se envolve

Esses métodos são eficazes para identificar seu público-alvo. Você pode então colocar dinheiro por trás disso e enviar sua mensagem para eles. A mídia licitável, quando usada no contexto correto, atrai novos clientes para sua geração de leads de curto e médio porte, mas também suporta suas metas de mensagens de longo prazo, aumentando a relevância e o SEO.  

A mídia que permite lances não é uma estratégia autônoma de longo prazo

No curto prazo, você poderia pegar £ 1.000 e colocá-lo no Google ou no Facebook, e em poucos dias você veria um grande aumento no tráfego e nos leads. Mas e se isso não converter? Você pode colocar mais £ 1.000, mas quantas vezes você pode fazer isso?

Se você se concentrar apenas em licitar, você enfrentará o mesmo problema várias vezes. Você precisa pensar a longo prazo e criar um sistema que converta esse tráfego em leads enquanto constrói sua empresa como um líder de pensamento relevante. É aí que entra o inbound.

A mídia que permite lances é incrível quando combinada com a entrada

A mídia licitável se torna algo muito mais poderoso quando combinada como parte de um processo holístico de entrada. Se você pode criar um ótimo conteúdo, acelerar isso com lances, converter e moldar seu tráfego e usá-lo para criar sua própria relevância, os resultados são incríveis.

Em um contexto de cliente da vida real, para cada £ 1 de investimento em uma campanha acelerada de lances, um lucro de £ 23 está sendo gerado.

Para este cliente, começamos com uma estratégia de lances de curto prazo, entrelaçada com uma estratégia de inbound de longo prazo com foco em social, SEO e conteúdo. Vimos um tráfego constante e constante usando lances, mas finalmente chegamos ao estágio em que o tráfego orgânico estava compondo cada vez mais o volume geral.

Esse aumento no tráfego orgânico criou um aumento correspondente nas taxas de conversão de lances. Em suma, nosso conteúdo de entrada e lances funcionaram de maneira mutuamente benéfica para atrair e converter tráfego.

Se você quiser entender melhor como a mídia que recebe lances e uma estratégia de entrada podem funcionar para você, fale com a Six & Flow. Nós podemos te ajudar.