Apa itu media yang dapat ditawar dan apa yang tidak

Pada tingkat yang paling dasar, media yang dapat ditawar (apakah pencarian berbayar atau media sosial berbayar) adalah proses membeli ruang iklan untuk mengamankan prospek melalui proses penawaran kompetitif, terutama secara real time. Tapi ini hanya menggores permukaan. Seperti yang akan dikatakan oleh profesional pemasaran digital kepada Anda, biddable lebih dari sekadar membeli dan menjual iklan.

Sebelum Anda membaca, kami punya pertanyaan? Apakah Anda yakin bahwa strategi penjualan dan pemasaran Anda berhasil?

Jika ada keraguan dalam pikiran Anda, gunakan alat perbandingan kami yang gratis namun kuat dan dapatkan audit penuh atas kinerja penjualan dan pemasaran Anda.

Biddable adalah salah satu dari sejumlah alat yang tersedia bagi pemasar, dan untuk menggunakan alat ini secara efektif, kita perlu mengetahui apa yang dapat dilakukannya, dan yang lebih penting, apa yang tidak dapat dilakukan. Blog ini akan mencoba mengeksplorasi apa yang dapat ditawar (seperti yang kita lihat) dan bagaimana Anda dapat menggunakannya secara efektif sebagai bagian dari gudang pemasaran Anda.  

Biddable adalah aktivitas yang terukur dan terukur

Ketika saya pergi untuk melihat Gary Vaynerchuk berbicara di Boston, salah satu hal paling menarik yang dia diskusikan (di antara banyaknya sumpah serapah) adalah bisnis anggur keluarga yang dia warisi dan berubah menjadi kesuksesan nasional.

Dia menggambarkan kurangnya sulap atau trik yang digunakan untuk meningkatkan bisnisnya. Dia hanya membeli banyak iklan Google untuk anggur pada saat tidak ada orang lain. Dia bisa mendapatkan pengukuran langsung (dan membuat keputusan cerdas) dari apa yang dia masukkan, pada saat orang masih membeli papan reklame dan radio, dan kemudian membaca daun teh untuk mengukur kesuksesan.

Persaingan yang rendah dan eksposur yang besar, dipasangkan dengan layanan hebat dan rantai pasokan yang kuat, berarti dia dapat mengubah bisnis. Poin utama Gary adalah dia menghasilkan $5 untuk setiap $1 yang dia masukkan ke Google, jadi dia terus memasukkan lebih banyak, dan diberi kesempatan untuk melakukannya lagi, dia akan menaikkan anggarannya lebih tinggi lagi.

Ini menyoroti kekuatan besar dari biddable. Jika Anda melihat kesuksesan, itu dapat ditingkatkan dengan cepat, tepat dan efektif.

Orang sering fokus pada BPK atau CPL saat menjalankan kampanye, sedangkan pendekatan yang lebih efektif adalah; apakah anda mendapat untung? Apakah jawabannya Ya? Kemudian terus skalakan.

Saat Anda melihat pembukaan pasar dan ingin memanfaatkannya, maka biddable adalah cara yang terukur dan terukur untuk menyampaikan pesan Anda dan meningkatkan eksposur. Namun, ini mengarah ke poin kami berikutnya di bawah ini.

Biddable bukan pembelian lead instan

Inilah poin yang sering dilupakan: Memulai kampanye yang dapat ditawar tidak sama dengan membeli prospek.

Ketika kami berbicara dengan prospek, kami menemukan bahwa beberapa dari mereka memiliki pandangan yang tidak realistis tentang cara kerja biddable. Ada harapan bahwa segera setelah kampanye dimulai, mereka harus menerima arahan. Terkadang itulah masalahnya, tetapi lebih sering daripada tidak, dibutuhkan waktu untuk mencapai perpaduan sempurna antara volume, kualitas, dan biaya prospek.

Jika Anda ingin segera mengontrol biaya dan volume, dan Anda tidak terlalu khawatir tentang kualitas atau eksklusivitas data, maka membeli prospek melalui pihak ketiga adalah sebuah pilihan. Namun, ini sendiri menjadi latihan yang semakin berbahaya, terutama dengan GDPR yang sekarang ada.

Jika Anda membeli prospek, Anda tidak memiliki kendali atas sumber, keikutsertaan, atau kualitas prospek ini, dan meskipun Anda mungkin berpikir ini memberi Anda penyangkalan yang masuk akal atas kesalahan penjualan, ternyata tidak. Anda masih bertanggung jawab atas kurangnya keikutsertaan di bawah GDPR, yang dapat membawa denda ratusan ribu.  

Media yang dapat ditawar adalah alat untuk menyebarkan atau memposisikan pesan. Jika pesan tersebut disebarkan ke orang yang salah atau dikomunikasikan secara tidak benar, maka kemungkinan besar pesan tersebut tidak akan dikonversi, sehingga Anda memiliki volume prospek yang rendah dan biaya yang tinggi. Anda perlu memiliki kerangka kerja yang lebih luas untuk menemukan, mengubah, dan melibatkan kembali konsumen.  

Media yang dapat ditawar bukanlah pembaca pikiran

Media yang dapat ditawar hanya akan menemukan pelanggan jika Anda mengetahui jenis pelanggan yang ingin Anda temukan. Jika Anda tidak tahu dengan siapa Anda ingin berbicara, maka media yang dapat ditawar bukanlah cara yang paling efektif untuk membicarakan berbagai hal. Anda mungkin berbicara dengan banyak orang saat Anda mempercepat konten, tetapi jika mereka bukan orang yang tepat, lalu apa gunanya?

Anda perlu tahu siapa yang ingin Anda targetkan dan dengan apa mereka terlibat. Ini dapat dilakukan dengan menggunakan set persona yang kuat. Persona membantu memandu pemasaran Anda dengan membuat gambaran audiens Anda dan bagaimana Anda dapat menjangkau mereka. Ketika dikombinasikan dengan biddable, ini menjadi strategi yang sangat efektif.

Media yang dapat ditawar sangat bagus untuk menemukan prospek baru

Ketika Anda tahu dengan siapa Anda ingin bekerja, dan narasi apa yang akan disajikan kepada mereka, tetapi tidak dapat menemukannya, biddable adalah alat yang efektif. Metode organik seperti media sosial dan SEO memungkinkan Anda membuat konten dan meletakkannya di tempat yang 'tepat' agar dapat ditemukan dan disebarkan, tetapi ini lebih merupakan strategi jangka panjang.

Dengan media yang dapat ditawar, Anda dapat menemukan dan mengarahkan lalu lintas ini ke konten Anda dalam beberapa cara efektif:

• Anda dapat menggunakan pemirsa serupa untuk membangun daftar pelanggan yang ada dan menemukan pelanggan serupa
• Anda dapat menggunakan penargetan perilaku untuk menemukan konsumen yang sesuai dengan persona target Anda
• Anda dapat melihat wawasan audiens yang memungkinkan Anda menemukan apa yang melibatkan audiens Anda

Metode ini efektif untuk mengidentifikasi audiens target Anda. Anda kemudian dapat menaruh uang di belakangnya dan menyampaikan pesan Anda kepada mereka. Media yang dapat ditawar, bila digunakan dalam konteks yang benar, mendapatkan pelanggan baru yang masuk ke dalam generasi prospek jangka pendek dan menengah Anda, tetapi juga mendukung sasaran pesan jangka panjang Anda dengan meningkatkan relevansi dan SEO.  

Media yang dapat ditawar bukanlah strategi jangka panjang yang berdiri sendiri

Dalam jangka pendek, Anda dapat mengambil £1.000 dan memasukkannya ke Google atau Facebook, dan dalam beberapa hari Anda akan melihat lonjakan besar dalam lalu lintas dan prospek. Tetapi bagaimana jika itu tidak dikonversi? Anda dapat menambahkan £1.000 lagi, tetapi berapa kali Anda dapat melakukannya?

Jika Anda hanya fokus pada biddable, Anda akan dihadapkan pada masalah yang sama berulang kali. Anda perlu berpikir jangka panjang, dan membuat sistem yang mengubah lalu lintas ini menjadi prospek sambil membangun perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran yang relevan. Di sinilah inbound masuk.

Media yang dapat ditawar sangat bagus bila dikombinasikan dengan inbound

Media yang dapat ditawar menjadi sesuatu yang jauh lebih kuat bila digabungkan sebagai bagian dari proses masuk yang holistik. Jika Anda dapat membuat konten yang hebat, mempercepat ini dengan biddable, mengonversi dan membentuk lalu lintas Anda, dan menggunakannya untuk membangun relevansi Anda sendiri, hasilnya luar biasa.

Dalam konteks klien kehidupan nyata, untuk setiap £1 investasi ke dalam kampanye akselerasi yang dapat ditawar, keuntungan sebesar £23 dihasilkan.

Untuk klien ini, kami memulai dengan strategi jangka pendek yang dapat ditawar, terjalin dengan strategi masuk jangka panjang yang berfokus pada sosial, SEO, dan konten. Kami melihat lalu lintas konstan yang stabil menggunakan biddable, tetapi akhirnya mencapai tahap di mana lalu lintas organik menghasilkan lebih banyak dan lebih banyak lagi dari keseluruhan volume.

Peningkatan lalu lintas organik ini menciptakan peningkatan yang sesuai dalam rasio konversi yang dapat ditawar. Singkatnya, konten masuk dan yang dapat ditawar bekerja dengan cara yang saling menguntungkan untuk menarik dan mengonversi lalu lintas.

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pemahaman tentang bagaimana media yang dapat ditawar dan strategi masuk dapat bekerja untuk Anda, bicarakan dengan Six & Flow. Kami dapat membantu Anda.