Che cos'è il supporto disponibile e cosa non lo è

Al suo livello più elementare, i mezzi di offerta (che si tratti di ricerca a pagamento o social media a pagamento) sono il processo di acquisto di spazi pubblicitari per assicurarsi lead attraverso un processo di offerta competitiva, prevalentemente in tempo reale. Ma questo è solo graffiare la superficie. Come ti dirà qualsiasi professionista del marketing digitale, l'offerta è molto più di un semplice acquisto e vendita di annunci.

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Biddable è uno dei numerosi strumenti disponibili per gli esperti di marketing e per utilizzare questo strumento in modo efficace dobbiamo sapere cosa può fare e, cosa più importante, cosa non può. Questo blog cercherà di esplorare cos'è il biddable (come lo vediamo) e come puoi usarlo efficacemente come parte del tuo arsenale di marketing.  

Biddable è un'attività misurabile e scalabile

Quando sono andato a vedere Gary Vaynerchuk parlare a Boston, una delle cose più interessanti di cui ha discusso (tra le abbondanti quantità di parolacce) è stata l'azienda vinicola di famiglia che ha ereditato e si è trasformata in un successo nazionale.

Ha descritto la mancanza di magia o trucchi usati per ridimensionare la sua attività. Ha semplicemente comprato molti annunci Google per il vino in un momento in cui nessun altro lo faceva. Poteva ottenere misurazioni dirette (e prendere decisioni intelligenti) da ciò che stava inserendo, in un momento in cui le persone stavano ancora comprando cartelloni pubblicitari e spot radiofonici, e poi leggevano le foglie di tè per misurare il successo.

La bassa concorrenza e l'enorme visibilità, insieme a un ottimo servizio e a una forte catena di approvvigionamento, significavano che avrebbe potuto trasformare l'attività. Il punto principale di Gary era che stava generando $ 5 di profitto per ogni $ 1 che metteva in Google, quindi ha continuato a metterne di più e, data la possibilità di farlo di nuovo, avrebbe spinto il suo budget ancora più in alto.

Ciò evidenzia un'enorme forza di offerta. Se stai vedendo il successo, può essere ridimensionato in modo rapido, preciso ed efficace.

Le persone spesso si concentrano sui CPC o CPL durante l'esecuzione di una campagna, mentre l'approccio più efficace può essere; stai facendo un profitto? La risposta è sì? Quindi continua a ridimensionarlo.

Quando vedi un'apertura di mercato e vuoi capitalizzarla, allora il biddable è un modo misurabile e scalabile per diffondere il tuo messaggio e aumentare l'esposizione. Tuttavia, questo porta al nostro prossimo punto di seguito.

L'offerta non è l'acquisto di piombo istantaneo

Ecco un punto spesso dimenticato: avviare una campagna disponibile non è la stessa cosa che acquistare lead.

Quando parliamo con i potenziali clienti, scopriamo che alcuni di loro hanno opinioni non realistiche su come funziona l'offerta. C'è un'aspettativa che non appena inizia una campagna, dovrebbero ricevere lead. A volte è così, ma il più delle volte ci vuole tempo per raggiungere quella perfetta combinazione di volume di piombo, qualità e costo.

Se desideri avere costi e volumi controllati immediati e non sei eccessivamente preoccupato per la qualità o l'esclusività dei dati, l'acquisto di lead tramite una terza parte è un'opzione. Tuttavia, questo di per sé sta diventando un esercizio sempre più rischioso, soprattutto con il GDPR ora in vigore.

Se stai acquistando lead, non hai alcun controllo sulle fonti, sugli opt-in o sulla qualità di questi lead e, sebbene tu possa pensare che questo ti dia una plausibile negazione sulla vendita errata, non è così. Sei ancora responsabile per la mancanza di opt-in ai sensi del GDPR, che può comportare sanzioni per centinaia di migliaia.  

Biddable media è uno strumento per diffondere o posizionare un messaggio. Se quel messaggio viene diffuso alle persone sbagliate o comunicato in modo errato, è probabile che non si converta, lasciandoti con un basso volume di lead e costi elevati. È necessario disporre di un quadro più ampio per trovare, convertire e coinvolgere nuovamente i consumatori.  

I media disponibili non sono un lettore della mente

I contenuti multimediali disponibili troveranno clienti solo se conosci il tipo di clienti che desideri trovare. Se non sai con chi vuoi parlare, allora i media disponibili non sono il modo più efficace per affrontare le cose. Puoi parlare con molte persone quando acceleri i contenuti, ma se non sono le persone giuste, qual è il punto?

Devi sapere a chi vuoi rivolgerti e con cosa interagiscono. Questo può essere fatto usando un set di personalità forte. Le Personas aiutano a guidare il tuo marketing creando un'immagine del tuo pubblico e di come puoi raggiungerlo. Se combinata con l'offerta, questa diventa una strategia altamente efficace.

I contenuti multimediali disponibili sono ottimi per trovare nuovi contatti

Quando sai con chi vuoi lavorare e con quale narrativa presentarli, ma non riesci a trovarli, biddable è uno strumento efficace. I metodi organici come i social media e la SEO ti consentono di creare contenuti e metterli nei posti "giusti" per trovarli e diffonderli, ma questa è molto più di una strategia a lungo termine.

Con i contenuti multimediali disponibili, puoi trovare e indirizzare questo traffico verso i tuoi contenuti in diversi modi efficaci:

• Puoi utilizzare i segmenti di pubblico simili per creare elenchi di clienti esistenti e trovare clienti simili
• Puoi utilizzare il targeting comportamentale per trovare i consumatori che si adattano alla tua persona target
• Puoi guardare le informazioni sul pubblico che ti consentono di trovare ciò con cui interagisce il tuo pubblico

Questi metodi sono efficaci per identificare il tuo pubblico di destinazione. Puoi quindi mettere soldi dietro di esso e inviare loro il tuo messaggio. I contenuti multimediali disponibili, se utilizzati nel contesto corretto, attirano nuovi clienti nella tua generazione di lead a breve e media, ma supportano anche i tuoi obiettivi di messaggistica a lungo termine aumentando la pertinenza e la SEO.  

I contenuti multimediali disponibili non sono una strategia autonoma a lungo termine

A breve termine, potresti prendere £ 1.000 e inserirlo su Google o Facebook e nel giro di pochi giorni vedresti un enorme picco di traffico e lead. Ma cosa succede se non si converte? Puoi mettere in un altro £ 1.000, ma quante volte puoi farlo?

Se ti concentri solo sull'offerta, dovrai affrontare lo stesso problema più e più volte. Devi pensare a lungo termine e creare un sistema che converta questo traffico in lead mentre costruisci la tua azienda come leader di pensiero rilevante. È qui che entra in gioco l'inbound.

I contenuti multimediali disponibili sono fantastici se combinati con quelli in entrata

I contenuti multimediali acquistabili diventano qualcosa di molto più potente se combinati come parte di un processo inbound olistico. Se riesci a creare ottimi contenuti, accelerarli con l'offerta, convertire e modellare il tuo traffico e utilizzarli per creare la tua rilevanza, i risultati sono sorprendenti.

In un contesto di cliente reale, per ogni £ 1 di investimento in una campagna accelerata disponibile, viene generato un profitto di £ 23.

Per questo cliente, abbiamo iniziato con una strategia di offerta a breve termine, intrecciata con una strategia inbound a lungo termine incentrata su social, SEO e contenuti. Abbiamo riscontrato un traffico costante e costante utilizzando Biddable, ma alla fine abbiamo raggiunto la fase in cui il traffico organico stava costituendo sempre più il volume complessivo.

Questo aumento del traffico organico ha creato un corrispondente aumento dei tassi di conversione disponibili. In breve, i nostri contenuti in entrata e le offerte disponibili hanno funzionato in modo reciprocamente vantaggioso per attirare e convertire il traffico.

Se vuoi capire meglio come i media disponibili e una strategia inbound possono funzionare per te, parla con Six & Flow. Siamo in grado di aiutarti.