Qu'est-ce qu'un média enchérissable et qu'est-ce qu'il n'est pas

À leur niveau le plus élémentaire, les médias enchérissables (qu'il s'agisse de recherche payante ou de médias sociaux payants) sont le processus d'achat d'espace publicitaire pour sécuriser des prospects par le biais d'un processus d'appel d'offres, principalement en temps réel. Mais ce n'est qu'effleurer la surface. Comme tout professionnel du marketing numérique vous le dira, l'enchère est bien plus qu'un simple achat et vente d'annonces.

Avant de lire la suite, nous avons une question ? Êtes-vous convaincu que votre stratégie de vente et de marketing fonctionne ?

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Biddable est l'un des nombreux outils disponibles pour les spécialistes du marketing, et pour utiliser cet outil efficacement, nous devons savoir ce qu'il peut faire et, plus important encore, ce qu'il ne peut pas faire. Ce blog tentera d'explorer ce qu'est l'enchère (comme nous le voyons) et comment vous pouvez l'utiliser efficacement dans le cadre de votre arsenal marketing.  

Biddable est une activité mesurable et évolutive

Quand je suis allé voir Gary Vaynerchuk parler à Boston, l'une des choses les plus intéressantes dont il a discuté (entre les nombreux jurons) était l'entreprise viticole familiale dont il a hérité et qui s'est transformée en un succès national.

Il a décrit le manque de magie ou d'astuces utilisées pour faire évoluer son entreprise. Il a simplement acheté beaucoup d'annonces Google pour le vin à une époque où personne d'autre ne l'était. Il pouvait obtenir des mesures directes (et prendre des décisions intelligentes) à partir de ce qu'il mettait, à une époque où les gens achetaient encore des panneaux d'affichage et des spots radio, puis lisaient des feuilles de thé pour mesurer le succès.

La faible concurrence et l'énorme visibilité, associées à un excellent service et à une chaîne d'approvisionnement solide, lui ont permis de transformer l'entreprise. Le point principal de Gary était qu'il générait 5 $ de profit pour chaque dollar investi dans Google, alors il a continué à en mettre plus, et s'il avait la possibilité de le faire à nouveau, il augmenterait encore son budget.

Cela met en évidence une énorme force de biddable. Si vous voyez du succès, il peut être mis à l'échelle rapidement, précisément et efficacement.

Les gens se concentrent souvent sur les CPC ou les CPL lors de l'exécution d'une campagne, alors que l'approche la plus efficace peut être ; faites-vous des bénéfices ? La réponse est-elle oui ? Continuez ensuite à le mettre à l'échelle.

Lorsque vous constatez l'ouverture d'un marché et que vous souhaitez en tirer parti, la possibilité d'enchérir est un moyen mesurable et évolutif de diffuser votre message et d'augmenter sa visibilité. Cependant, cela nous amène à notre prochain point ci-dessous.

Biddable n'est pas l'achat instantané de prospects

Voici un point souvent oublié : lancer une campagne enchérissante n'est pas la même chose qu'acheter des prospects.

Lorsque nous discutons avec des prospects, nous constatons que certains d'entre eux ont une vision irréaliste du fonctionnement de la possibilité d'enchérir. On s'attend à ce que dès le début d'une campagne, ils reçoivent des prospects. C'est parfois le cas, mais le plus souvent, il faut du temps pour atteindre ce mélange parfait de volume de prospects, de qualité et de coût.

Si vous souhaitez contrôler immédiatement les coûts et le volume, et que vous n'êtes pas trop préoccupé par la qualité ou l'exclusivité des données, l'achat de prospects par l'intermédiaire d'un tiers est une option. Cependant, cela en soi devient un exercice de plus en plus dangereux, en particulier avec le GDPR désormais en place.

Si vous achetez des prospects, vous n'avez aucun contrôle sur les sources, les opt-ins ou la qualité de ces prospects, et bien que vous puissiez penser que cela vous donne un déni plausible sur la vente manquée, ce n'est pas le cas. Vous êtes toujours responsable du manque d'opt-in en vertu du RGPD, qui peut entraîner des amendes de plusieurs centaines de milliers.  

Un média biddable est un outil de diffusion ou de positionnement d'un message. Si ce message est diffusé aux mauvaises personnes ou communiqué de manière incorrecte, il ne sera probablement pas converti, ce qui vous laissera avec un faible volume de prospects et des coûts élevés. Vous devez disposer d'un cadre plus large pour trouver, convertir et réengager les consommateurs.  

Le média biddable n'est pas un lecteur d'esprit

Les médias enchérissables ne trouveront des clients que si vous connaissez le type de clients que vous souhaitez trouver. Si vous ne savez pas à qui vous voulez parler, alors les médias soumissionnables ne sont pas le moyen le plus efficace de procéder. Vous pouvez parler à beaucoup de personnes lorsque vous accélérez le contenu, mais si ce ne sont pas les bonnes personnes, à quoi ça sert ?

Vous devez savoir qui vous voulez cibler et avec quoi ils s'engagent. Cela peut être fait en utilisant un ensemble de personnalités fortes. Les personas aident à guider votre marketing en créant une image de votre public et de la manière dont vous pouvez les atteindre. Lorsqu'il est combiné avec biddable, cela devient une stratégie très efficace.

Les médias enchérissables sont parfaits pour trouver de nouveaux prospects

Lorsque vous savez avec qui vous voulez travailler et avec quel récit les présenter, mais que vous ne les trouvez pas, biddable est un outil efficace. Les méthodes organiques telles que les médias sociaux et le référencement vous permettent de créer du contenu et de le placer aux «bons» endroits pour qu'il soit trouvé et diffusé, mais il s'agit bien plus d'une stratégie à long terme.

Avec les médias enchérissables, vous pouvez trouver et diriger ce trafic vers votre contenu de plusieurs manières efficaces :

• Vous pouvez utiliser des audiences similaires pour développer vos listes de clients existantes et trouver des clients similaires
• Vous pouvez utiliser le ciblage comportemental pour trouver des consommateurs qui correspondent à votre personnalité cible
• Vous pouvez consulter les informations sur l'audience, ce qui vous permet de trouver ce avec quoi votre audience interagit

Ces méthodes sont efficaces pour identifier votre public cible. Vous pouvez ensuite y mettre de l'argent et leur faire passer votre message. Les médias enchérissables, lorsqu'ils sont utilisés dans le bon contexte, permettent à de nouveaux clients d'alimenter votre génération de prospects à court et moyen terme, mais soutiennent également vos objectifs de messagerie à long terme en augmentant la pertinence et le référencement.  

Les médias enchérissables ne sont pas une stratégie autonome à long terme

À court terme, vous pourriez prendre 1 000 £ et les mettre dans Google ou Facebook, et en quelques jours, vous verriez une énorme augmentation du trafic et des prospects. Mais que se passe-t-il si cela ne se convertit pas ? Vous pouvez mettre 1 000 £ supplémentaires, mais combien de fois pouvez-vous le faire ?

Si vous vous concentrez uniquement sur les enchères, vous serez confronté au même problème à maintes reprises. Vous devez penser à long terme et créer un système qui convertit ce trafic en prospects tout en faisant de votre entreprise un leader d'opinion pertinent. C'est là qu'intervient l'inbound.

Les médias enchérissables sont géniaux lorsqu'ils sont combinés avec l'inbound

Les médias biddables deviennent quelque chose de beaucoup plus puissant lorsqu'ils sont combinés dans le cadre d'un processus entrant holistique. Si vous pouvez créer un excellent contenu, accélérer cela avec biddable, convertir et façonner votre trafic, et l'utiliser pour créer votre propre pertinence, les résultats sont incroyables.

Dans le contexte d'un client réel, pour chaque 1 £ d'investissement dans une campagne accélérée enchérissable, un bénéfice de 23 £ est généré.

Pour ce client, nous avons commencé par une stratégie soumissionnable à court terme, entrelacée avec une stratégie entrante à plus long terme axée sur les réseaux sociaux, le référencement et le contenu. Nous avons constaté un trafic constant et constant en utilisant les enchères, mais nous avons finalement atteint le stade où le trafic organique représentait de plus en plus le volume global.

Cette augmentation du trafic organique a entraîné une augmentation correspondante des taux de conversion enchérissables. En bref, notre contenu entrant et biddable ont fonctionné de manière mutuellement bénéfique pour attirer et convertir le trafic.

Si vous souhaitez mieux comprendre comment les médias enchérissables et une stratégie entrante peuvent fonctionner pour vous, contactez Six & Flow. Nous pouvons vous aider.