什麼是可出價媒體，什麼不是

在最基本的層面上，可投標媒體（無論是付費搜索還是付費社交媒體）是通過競爭性投標過程（主要是實時）購買廣告空間以確保潛在客戶的過程。 但這只是表面問題。 正如任何數字營銷專業人士都會告訴您的那樣，可出價不僅僅是買賣廣告。

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Biddable 是營銷人員可用的眾多工具之一，要有效地使用此工具，我們需要知道它可以做什麼，更重要的是，它不能做什麼。 本博客將嘗試探索什麼是可出價（如我們所見）以及如何有效地將其用作營銷工具的一部分。  

Biddable 是一項可衡量和可擴展的活動

當我去波士頓看 Gary Vaynerchuk 演講時，他討論的最有趣的事情之一（在大量的髒話之間）是他繼承的家族葡萄酒業務，並在全國取得了成功。

他描述了缺乏用於擴展業務的魔法或技巧。 他只是在沒有其他人的時候買了很多谷歌的葡萄酒廣告。 當人們還在購買廣告牌和廣播廣告，然後閱讀茶葉來衡量成功時，他可以從他投入的內容中獲得直接的衡量標準（並做出明智的決定）。

低競爭和巨大的曝光率，加上優質的服務和強大的供應鏈，意味著他可以改變業務。 加里的主要觀點是，他每投入谷歌 1 美元，就可以產生 5 美元的利潤，所以他不斷地投入更多，如果有機會再做一次，他會把預算推得更高。

這凸顯了可投標的巨大實力。 如果您看到成功，它可以快速、精確和有效地擴展。

人們在開展活動時通常會關注 CPC 或 CPL，而更有效的方法可能是； 你在賺錢嗎？ 答案是嗎？ 然後繼續縮放它。

當您看到市場開放並想利用它時，可出價是一種可衡量且可擴展的方式，可以將您的信息傳達出去並增加曝光率。 然而，這導致了我們下面的下一點。

Bidable 不是即時的潛在客戶採購

這是一個經常被遺忘的觀點：開始可出價的活動與購買潛在客戶不同。

當我們與潛在客戶交談時，我們發現他們中的一些人對可投標的工作方式有不切實際的看法。 人們期望，一旦活動開始，他們應該會收到潛在客戶。 有時情況確實如此，但通常需要時間才能達到潛在客戶數量、質量和成本的完美結合。

如果您想立即控製成本和數量，並且您不太擔心數據質量或排他性，那麼通過第三方購買潛在客戶是一種選擇。 然而，這本身正變得越來越危險，尤其是在 GDPR 已經到位的情況下。

如果您購買潛在客戶，您將無法控制這些潛在客戶的來源、選擇加入或質量，雖然您可能認為這可以讓您合理地否認銷售失誤，但事實並非如此。 根據 GDPR，您仍然需要為沒有選擇加入承擔責任，這可能會導致數十萬的罰款。  

可競價媒體是一種用於傳播或定位信息的工具。 如果該消息傳播給錯誤的人或傳達不正確，那麼它可能不會轉換，從而導致您的潛在客戶數量少且成本高。 您需要有一個更廣泛的框架來尋找、轉換和重新吸引消費者。  

可投標的媒體不是讀心者

只有在您知道要查找的客戶類型的情況下，可出價媒體才會找到客戶。 如果您不知道要與誰交談，那麼可競價媒體並不是最有效的處理方式。 當您加速內容時，您可能會與很多人交談，但如果他們不是合適的人，那有什麼意義呢？

您需要知道您想要定位的對像以及他們參與的內容。 這可以使用強大的角色集來完成。 人物角色通過創建受眾的圖片以及如何接觸他們來幫助指導您的營銷。 當與可出價相結合時，這將成為一種非常有效的策略。

可競價媒體非常適合尋找新的潛在客戶

當你知道你想和誰一起工作，以及向他們展示什麼樣的敘述，但找不到他們時，biddable 是一個有效的工具。 社交媒體和搜索引擎優化等有機方法允許您創建內容並將其放置在“正確”的位置以便被發現和傳播，但這更像是一種長期戰略。

使用可出價媒體，您可以通過多種有效方式找到並引導此流量到您的內容：

• 您可以使用相似的受眾來構建現有的客戶列表並找到相似的客戶
• 您可以使用行為定位來找到適合您的目標角色的消費者
• 您可以查看受眾洞察，從而找到您的受眾參與的內容

這些方法可有效識別您的目標受眾。 然後你可以把錢放在後面，把你的信息推送給他們。 可競價媒體在正確的上下文中使用時，可以讓新客戶進入您的中短期潛在客戶群，但還可以通過增加相關性和 SEO 來支持您的長期消息傳遞目標。  

可競價媒體不是長期的獨立策略

在短期內，您可以將 1,000 英鎊存入 Google 或 Facebook，幾天之內您就會看到流量和潛在客戶數量激增。 但是，如果那不轉換怎麼辦？ 你可以再投入 1,000 英鎊，但你能做到多少次？

如果您只關注可出價，您將一次又一次地面臨同樣的問題。 您需要長期思考，並創建一個系統，將這些流量轉化為潛在客戶，同時將您的公司打造為相關的思想領袖。 這就是入站的來源。

可出價媒體與入站媒體結合使用時非常棒

作為整體入站流程的一部分，可出價媒體變得更加強大。 如果您可以創建出色的內容，通過可出價來加速，轉換和塑造您的流量，並使用它來建立您自己的相關性，那麼結果將是驚人的。

在現實生活中的客戶環境中，每投入 1 英鎊到可競價的加速活動中，就會產生 23 英鎊的利潤。

對於這個客戶，我們從短期可出價策略開始，與專注於社交、搜索引擎優化和內容的長期入站策略交織在一起。 我們看到使用可競價的流量穩定不變，但最終達到了自然流量佔總流量越來越多的階段。

自然流量的增加相應地提高了可出價的轉化率。 簡而言之，我們的入站內容和可出價以一種互惠互利的方式來吸引和轉化流量。

如果您想進一步了解可出價媒體和入站策略如何為您服務，請與 Six & Flow 聯繫。 我們可以幫助你。