ما هي الوسائط القابلة للمناقصة وما هي ليست كذلك

في أبسط مستوياتها ، فإن الوسائط القابلة للمناقصة (سواء كانت البحث المدفوع أو وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة) هي عملية شراء مساحة إعلانية لتأمين العملاء المحتملين من خلال عملية العطاءات التنافسية ، في الغالب في الوقت الفعلي. لكن هذا مجرد خدش السطح. كما سيخبرك أي متخصص في التسويق الرقمي ، فإن الدفع بالمناقصة هو أكثر بكثير من مجرد بيع وشراء الإعلانات.

قبل أن تقرأ لدينا سؤال؟ هل أنت واثق من نجاح استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بك؟

إذا كان هناك أي شك في ذهنك ، فاستخدم أداة المقارنة المجانية والفعالة الخاصة بنا واحصل على مراجعة كاملة لأداء المبيعات والتسويق لديك.

تعد Biddable واحدة من عدد من الأدوات المتاحة للمسوقين ، ولاستخدام هذه الأداة بفعالية نحتاج إلى معرفة ما يمكنها فعله ، والأهم من ذلك ، ما لا يمكنها فعله. ستحاول هذه المدونة استكشاف ماهية المزايدة (كما نراها) وكيف يمكنك استخدامها بشكل فعال كجزء من ترسانة التسويق الخاصة بك.  

يمكن طرحه هو نشاط قابل للقياس وقابل للتطوير

عندما ذهبت لرؤية جاري فاينيرتشوك يتحدث في بوسطن ، كان أحد أكثر الأشياء إثارة للاهتمام التي ناقشها (بين الكميات الكبيرة من الشتائم) هو شركة النبيذ العائلية التي ورثها وتحولت إلى نجاح وطني.

ووصف عدم وجود السحر أو الحيل المستخدمة لتوسيع نطاق عمله. لقد اشترى ببساطة الكثير من إعلانات Google للنبيذ في وقت لم يكن فيه أي شخص آخر كذلك. يمكنه الحصول على قياسات مباشرة (واتخاذ قرارات ذكية) مما كان يضعه ، في وقت كان الناس لا يزالون يشترون فيه اللوحات الإعلانية والإذاعية ، ثم يقرأون أوراق الشاي لقياس النجاح.

المنافسة المنخفضة والتعرض الضخم ، إلى جانب الخدمة الرائعة وسلسلة التوريد القوية ، تعني أنه قادر على تحويل الأعمال. كانت النقطة الرئيسية لجاري هي أنه كان يحقق ربحًا قدره 5 دولارات لكل دولار واحد وضعه في Google ، لذلك استمر في وضع المزيد ، ومنح الفرصة للقيام بذلك مرة أخرى ، فإنه سيرفع ميزانيته إلى أعلى.

هذا يسلط الضوء على قوة هائلة من العطاء. إذا كنت ترى نجاحًا ، فيمكن توسيع نطاقه بسرعة ودقة وفعالية.

غالبًا ما يركز الأشخاص على CPCs أو CPLs عند تشغيل حملة ، بينما يمكن أن يكون النهج الأكثر فاعلية ؛ هل تحقق ربح؟ هل الجواب نعم؟ ثم استمر في توسيع نطاقه.

عندما ترى افتتاحًا للسوق وترغب في الاستفادة منه ، فإن طريقة الدفع القابلة للقياس هي طريقة قابلة للقياس وقابلة للتطوير لإيصال رسالتك إلى هناك وزيادة الانكشاف. ومع ذلك ، هذا يقودنا إلى النقطة التالية أدناه.

Biddable ليس شراء الرصاص الفوري

إليك نقطة غالبًا ما يتم نسيانها: بدء حملة يمكن طرحها ليس هو نفسه شراء العملاء المتوقعين.

عندما نتحدث مع العملاء المحتملين ، نجد أن البعض منهم لديه آراء غير واقعية حول كيفية عمل المزايدة. هناك توقع أنه بمجرد بدء الحملة ، يجب أن يتلقوا عملاء محتملين. في بعض الأحيان يكون هذا هو الحال ، ولكن في كثير من الأحيان يستغرق الأمر وقتًا للوصول إلى هذا المزيج المثالي من حجم الرصاص والجودة والتكلفة.

إذا كنت تريد التحكم في التكلفة والحجم بشكل فوري ، ولم تكن قلقًا للغاية بشأن جودة البيانات أو التفرد ، فإن شراء العملاء المحتملين من خلال طرف ثالث يعد خيارًا. ومع ذلك ، فإن هذا في حد ذاته أصبح ممارسة خطرة بشكل متزايد ، خاصة مع وجود اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) الآن.

إذا كنت تشتري عملاء متوقعين ، فلا يمكنك التحكم في المصادر أو عمليات الاشتراك أو جودة هؤلاء العملاء المحتملين ، وفي حين أنك قد تعتقد أن هذا يمنحك إمكانية الإنكار المعقول للبيع الخاطئ ، إلا أنه لا يتحكم بذلك. لا تزال مسؤولاً عن عدم التمكين بموجب القانون العام لحماية البيانات (GDPR) ، والذي يمكن أن يؤدي إلى غرامات تصل إلى مئات الآلاف.  

الوسائط القابلة للمناقصة هي أداة لنشر الرسالة أو وضعها. إذا تم نشر هذه الرسالة إلى الأشخاص الخطأ أو تم توصيلها بشكل غير صحيح ، فمن المحتمل ألا يتم تحويلها ، مما يتركك مع انخفاض حجم العملاء المتوقعين وارتفاع التكاليف. يجب أن يكون لديك إطار عمل أوسع للعثور على المستهلكين وتحويلهم وإعادة إشراكهم.  

إن وسائل الإعلام التي يمكن مناقشتها ليست قارئًا للأفكار

لن تجد الوسائط القابلة للمناقصة عملاء إلا إذا كنت تعرف نوع العملاء الذين تريد العثور عليهم. إذا كنت لا تعرف من تريد التحدث معه ، فإن الوسائط القابلة للمقايضة ليست الطريقة الأكثر فاعلية للتعامل مع الأشياء. يمكنك التحدث إلى الكثير من الأشخاص عند تسريع المحتوى ، ولكن إذا لم يكونوا الأشخاص المناسبين ، فما الفائدة من ذلك؟

أنت بحاجة إلى معرفة من تريد استهدافه وما الذي يتعامل معه. يمكن القيام بذلك باستخدام مجموعة شخصية قوية. يساعد الأشخاص في توجيه التسويق الخاص بك عن طريق إنشاء صورة لجمهورك وكيف يمكنك الوصول إليهم. عندما يتم دمجها مع المزايدة ، تصبح هذه إستراتيجية فعالة للغاية.

تعد الوسائط القابلة للمناقصة أمرًا رائعًا للعثور على عملاء متوقعين جدد

عندما تعرف من تريد العمل معه ، وما السرد الذي تقدمه به ، ولكن لا يمكنك العثور عليه ، فإن المزايدة هي أداة فعالة. تسمح لك الأساليب العضوية مثل وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO) بإنشاء محتوى ووضعه في الأماكن "المناسبة" للعثور عليه ونشره ، ولكن هذه استراتيجية طويلة المدى.

باستخدام الوسائط القابلة للدفع ، يمكنك العثور على حركة المرور هذه وتوجيهها إلى المحتوى الخاص بك بعدة طرق فعالة:

• يمكنك استخدام الجماهير المتشابهة للبناء على قوائم العملاء الحالية والعثور على عملاء مشابهين
• يمكنك استخدام الاستهداف السلوكي للعثور على مستهلكين يناسبون شخصيتك المستهدفة
• يمكنك إلقاء نظرة على رؤى الجمهور التي تسمح لك بالعثور على ما يتفاعل معه جمهورك

هذه الأساليب فعالة لتحديد جمهورك المستهدف. يمكنك بعد ذلك وضع الأموال خلفها وإرسال رسالتك إليهم. الوسائط القابلة للمناقصة ، عند استخدامها في السياق الصحيح ، تحصل على عملاء جدد يتغذون على جيل العملاء المحتملين على المدى القصير والمتوسط ​​، ولكنها تدعم أيضًا أهداف المراسلة طويلة الأجل الخاصة بك من خلال زيادة الملاءمة وتحسين محركات البحث.  

وسائل الإعلام القابلة للمناقصة ليست استراتيجية قائمة بذاتها طويلة المدى

على المدى القصير ، يمكنك أن تحصل على 1000 جنيه إسترليني وتضعها في Google أو Facebook ، وفي غضون أيام قليلة ستلاحظ ارتفاعًا كبيرًا في حركة المرور والعملاء المحتملين. ولكن ماذا لو لم يتم التحويل؟ يمكنك إضافة 1000 جنيه إسترليني أخرى ، ولكن كم مرة يمكنك فعل ذلك؟

إذا ركزت فقط على المزايدة ، فستواجه نفس المشكلة مرارًا وتكرارًا. تحتاج إلى التفكير على المدى الطويل ، وإنشاء نظام يحول حركة المرور هذه إلى عملاء متوقعين أثناء بناء شركتك كقائد فكري ذي صلة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الداخل.

تكون الوسائط القابلة للمناقصة رائعة عند دمجها مع الرسائل الواردة

تصبح الوسائط القابلة للمناقصة شيئًا أكثر قوة عند دمجها كجزء من عملية داخلية شاملة. إذا كان بإمكانك إنشاء محتوى رائع ، وتسريع هذا الأمر باستخدام سعر معقول ، وتحويل حركة المرور الخاصة بك وتشكيلها ، واستخدامها لبناء صلة خاصة بك ، فإن النتائج مذهلة.

في سياق العميل الواقعي ، يتم تحقيق ربح 23 جنيهًا إسترلينيًا مقابل كل 1 جنيه إسترليني من الاستثمار في حملة متسارعة قابلة للدفع.

بالنسبة لهذا العميل ، بدأنا بإستراتيجية قصيرة المدى قابلة للدفع ، متداخلة مع استراتيجية داخلية طويلة المدى تركز على الشبكات الاجتماعية وتحسين محركات البحث والمحتوى. لقد رأينا حركة مرور ثابتة ثابتة باستخدام المزايدة ، ولكننا وصلنا في النهاية إلى المرحلة حيث كانت حركة المرور العضوية تشكل المزيد والمزيد من الحجم الإجمالي.

أدت هذه الزيادة في حركة المرور العضوية إلى زيادة مقابلة في معدلات التحويل القابلة للدفع. باختصار ، عمل المحتوى الوارد لدينا والمزايدة بطريقة مفيدة للطرفين لجذب وتحويل حركة المرور.

إذا كنت ترغب في الحصول على فهم أكبر لكيفية عمل الوسائط القابلة للمزايدة والاستراتيجية الواردة من أجلك ، فتحدث إلى Six & Flow. نحن يمكن أن تساعدك على الخروج.