什么是可出价媒体，什么不是

在最基本的层面上，可投标媒体（无论是付费搜索还是付费社交媒体）是通过竞争性投标过程（主要是实时）购买广告空间以确保潜在客户的过程。 但这只是表面问题。 正如任何数字营销专业人士都会告诉您的那样，可出价不仅仅是买卖广告。

在您继续阅读之前，我们有一个问题？ 您确信您的销售和营销策略有效吗？

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Biddable 是营销人员可用的众多工具之一，要有效地使用此工具，我们需要知道它可以做什么，更重要的是，它不能做什么。 本博客将尝试探索什么是可出价（如我们所见）以及如何有效地将其用作营销工具的一部分。  

Biddable 是一项可衡量和可扩展的活动

当我去波士顿看 Gary Vaynerchuk 演讲时，他讨论的最有趣的事情之一（在大量的脏话之间）是他继承的家族葡萄酒业务，并在全国取得了成功。

他描述了缺乏用于扩展业务的魔法或技巧。 他只是在没有其他人的时候买了很多谷歌的葡萄酒广告。 当人们还在购买广告牌和广播广告，然后阅读茶叶来衡量成功时，他可以从他投入的内容中获得直接的衡量标准（并做出明智的决定）。

低竞争和巨大的曝光率，加上优质的服务和强大的供应链，意味着他可以改变业务。 加里的主要观点是，他每投入谷歌 1 美元，就可以产生 5 美元的利润，所以他不断地投入更多，如果有机会再做一次，他会把预算推得更高。

这凸显了可投标的巨大实力。 如果您看到成功，它可以快速、精确和有效地扩展。

人们在开展活动时通常会关注 CPC 或 CPL，而更有效的方法可能是； 你在赚钱吗？ 答案是吗？ 然后继续缩放它。

当您看到市场开放并想利用它时，可出价是一种可衡量且可扩展的方式，可以将您的信息传达出去并增加曝光率。 然而，这导致了我们下面的下一点。

Bidable 不是即时的潜在客户采购

这是一个经常被遗忘的观点：开始可出价的活动与购买潜在客户不同。

当我们与潜在客户交谈时，我们发现他们中的一些人对可投标的工作方式有不切实际的看法。 人们期望，一旦活动开始，他们应该会收到潜在客户。 有时情况确实如此，但通常需要时间才能达到潜在客户数量、质量和成本的完美结合。

如果您想立即控制成本和数量，并且您不太担心数据质量或排他性，那么通过第三方购买潜在客户是一种选择。 然而，这本身正变得越来越危险，尤其是在 GDPR 已经到位的情况下。

如果您购买潜在客户，您将无法控制这些潜在客户的来源、选择加入或质量，虽然您可能认为这可以让您合理地否认销售失误，但事实并非如此。 根据 GDPR，您仍然需要为没有选择加入承担责任，这可能会导致数十万的罚款。  

可竞价媒体是一种用于传播或定位信息的工具。 如果该消息传播给错误的人或传达不正确，那么它可能不会转换，从而导致您的潜在客户数量少且成本高。 您需要有一个更广泛的框架来寻找、转换和重新吸引消费者。  

可投标的媒体不是读心者

只有在您知道要查找的客户类型的情况下，可出价媒体才会找到客户。 如果您不知道要与谁交谈，那么可竞价媒体并不是最有效的处理方式。 当您加速内容时，您可能会与很多人交谈，但如果他们不是合适的人，那有什么意义呢？

您需要知道您想要定位的对象以及他们参与的内容。 这可以使用强大的角色集来完成。 人物角色通过创建受众的图片以及如何接触他们来帮助指导您的营销。 当与可出价相结合时，这将成为一种非常有效的策略。

可竞价媒体非常适合寻找新的潜在客户

当你知道你想和谁一起工作，以及向他们展示什么样的叙述，但找不到他们时，biddable 是一个有效的工具。 社交媒体和搜索引擎优化等有机方法允许您创建内容并将其放置在“正确”的位置以便被发现和传播，但这更像是一种长期战略。

使用可出价媒体，您可以通过多种有效方式找到并引导此流量到您的内容：

• 您可以使用相似的受众来构建现有的客户列表并找到相似的客户
• 您可以使用行为定位来找到适合您的目标角色的消费者
• 您可以查看受众洞察，从而找到您的受众参与的内容

这些方法可有效识别您的目标受众。 然后你可以把钱放在后面，把你的信息推送给他们。 可竞价媒体在正确的上下文中使用时，可以让新客户进入您的中短期潜在客户群，但还可以通过增加相关性和 SEO 来支持您的长期消息传递目标。  

可竞价媒体不是长期的独立策略

在短期内，您可以将 1,000 英镑存入 Google 或 Facebook，几天之内您就会看到流量和潜在客户数量激增。 但是，如果那不转换怎么办？ 你可以再投入 1,000 英镑，但你能做到多少次？

如果您只关注可出价，您将一次又一次地面临同样的问题。 您需要长期思考，并创建一个系统，将这些流量转化为潜在客户，同时将您的公司打造为相关的思想领袖。 这就是入站的来源。

可出价媒体与入站媒体结合使用时非常棒

作为整体入站流程的一部分，可出价媒体变得更加强大。 如果您可以创建出色的内容，通过可出价来加速，转换和塑造您的流量，并使用它来建立您自己的相关性，那么结果将是惊人的。

在现实生活中的客户环境中，每投入 1 英镑到可竞价的加速活动中，就会产生 23 英镑的利润。

对于这个客户，我们从短期可出价策略开始，与专注于社交、搜索引擎优化和内容的长期入站策略交织在一起。 我们看到使用可竞价的流量稳定不变，但最终达到了自然流量占总流量越来越多的阶段。

自然流量的增加相应地提高了可出价的转化率。 简而言之，我们的入站内容和可出价以一种互惠互利的方式来吸引和转化流量。

如果您想进一步了解可出价媒体和入站策略如何为您服务，请与 Six & Flow 联系。 我们可以帮助你。