Qué son los medios ofertables y qué no lo son

En su nivel más básico, los medios ofertables (ya sea búsqueda paga o redes sociales pagas) son el proceso de comprar espacio publicitario para asegurar clientes potenciales a través de un proceso de licitación competitiva, predominantemente en tiempo real. Pero esto es solo rascar la superficie. Como le dirá cualquier profesional del marketing digital, pujar es mucho más que comprar y vender anuncios.

Antes de seguir leyendo, ¿tenemos una pregunta? ¿Está seguro de que su estrategia de ventas y marketing está funcionando?

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Biddable es una de varias herramientas disponibles para los especialistas en marketing, y para usar esta herramienta de manera efectiva, necesitamos saber qué puede hacer y, lo que es más importante, qué no puede hacer. Este blog intentará explorar qué es ofertable (tal como lo vemos) y cómo puede usarlo de manera efectiva como parte de su arsenal de marketing.  

Biddable es una actividad medible y escalable

Cuando fui a ver a Gary Vaynerchuk hablar en Boston, una de las cosas más interesantes que discutió (entre la copiosa cantidad de palabrotas) fue el negocio familiar de vinos que heredó y convirtió en un éxito nacional.

Describió la falta de magia o trucos utilizados para escalar su negocio. Simplemente compró una gran cantidad de anuncios de vino de Google en un momento en que nadie más lo hacía. Podía obtener mediciones directas (y tomar decisiones inteligentes) de lo que estaba poniendo, en un momento en que la gente todavía compraba carteles publicitarios y anuncios de radio, y luego leía hojas de té para medir el éxito.

La baja competencia y la gran exposición, junto con un excelente servicio y una sólida cadena de suministro, significaron que podía transformar el negocio. El punto principal de Gary era que estaba generando una ganancia de $ 5 por cada $ 1 que invirtió en Google, por lo que siguió invirtiendo más y, si tenía la oportunidad de hacerlo nuevamente, aumentaría aún más su presupuesto.

Esto pone de relieve una enorme fortaleza de licitable. Si está viendo el éxito, se puede escalar de forma rápida, precisa y eficaz.

Las personas a menudo se enfocan en los CPC o CPL cuando ejecutan una campaña, mientras que el enfoque más efectivo puede ser; ¿estás obteniendo ganancias? ¿La respuesta es Sí? Luego sigue escalándolo.

Cuando ve que se abre un mercado y desea capitalizarlo, entonces la posibilidad de ofertar es una forma medible y escalable de difundir su mensaje y aumentar la exposición. Sin embargo, esto lleva a nuestro siguiente punto a continuación.

Ofertable no es una compra instantánea de prospectos

Aquí hay un punto que a menudo se olvida: Comenzar una campaña ofertable no es lo mismo que comprar clientes potenciales.

Cuando hablamos con prospectos, encontramos que algunos de ellos tienen puntos de vista poco realistas sobre cómo funciona la licitación. Existe la expectativa de que tan pronto como comience una campaña, deberían recibir clientes potenciales. A veces ese es el caso, pero la mayoría de las veces se necesita tiempo para alcanzar la combinación perfecta de volumen de clientes potenciales, calidad y costo.

Si desea tener un costo y un volumen controlados de inmediato, y no está demasiado preocupado por la calidad de los datos o la exclusividad, entonces comprar clientes potenciales a través de un tercero es una opción. Sin embargo, esto en sí mismo se está convirtiendo en un ejercicio cada vez más peligroso, especialmente con GDPR ahora en vigor.

Si está comprando clientes potenciales, no tiene control sobre las fuentes, las suscripciones o la calidad de estos clientes potenciales, y si bien puede pensar que esto le da una negación plausible sobre la venta incorrecta, no es así. Todavía es responsable por la falta de suscripción bajo GDPR, que puede conllevar multas de cientos de miles.  

Los medios licitables son una herramienta para difundir o posicionar un mensaje. Si ese mensaje se transmite a las personas equivocadas o se comunica incorrectamente, es probable que no se convierta, lo que le dejará con un bajo volumen de clientes potenciales y altos costos. Debe tener un marco más amplio para encontrar, convertir y volver a involucrar a los consumidores.  

Bidable media no es un lector de mentes

Los medios por los que se puede pujar solo encontrarán clientes si sabe el tipo de clientes que desea encontrar. Si no sabe con quién quiere hablar, entonces los medios por oferta no son la forma más efectiva de hacer las cosas. Puede hablar con muchas personas cuando acelera el contenido, pero si no son las personas adecuadas, ¿cuál es el punto?

Necesitas saber a quién quieres dirigirte y con qué interactúan. Esto se puede hacer usando un conjunto de personalidad fuerte. Las personas ayudan a guiar su marketing al crear una imagen de su audiencia y cómo puede llegar a ellos. Cuando se combina con licitable, esto se convierte en una estrategia muy eficaz.

Los medios por los que se puede pujar son excelentes para encontrar nuevos clientes potenciales

Cuando sabes con quién quieres trabajar y qué narrativa presentarles, pero no puedes encontrarlos, pujar es una herramienta eficaz. Los métodos orgánicos, como las redes sociales y el SEO, le permiten crear contenido y colocarlo en los lugares "correctos" para que se encuentre y se difunda, pero esta es una estrategia mucho más a largo plazo.

Con los medios por los que se puede pujar, puede encontrar y dirigir este tráfico a su contenido de varias maneras efectivas:

• Puede usar audiencias similares para desarrollar sus listas de clientes existentes y encontrar clientes similares
• Puede utilizar la orientación por comportamiento para encontrar consumidores que se ajusten a su persona objetivo
• Puede ver las estadísticas de la audiencia que le permiten encontrar con qué interactúa su audiencia

Estos métodos son efectivos para identificar a su público objetivo. Luego puede poner dinero detrás de esto y enviarles su mensaje. Los medios por los que se pueden pujar, cuando se usan en el contexto correcto, obtienen nuevos clientes para su generación de prospectos a corto y mediano plazo, pero también respaldan sus objetivos de mensajería a largo plazo al aumentar la relevancia y el SEO.  

Los medios por los que se puede pujar no son una estrategia independiente a largo plazo

En el corto plazo, podría tomar £ 1,000 y ponerlo en Google o Facebook, y en unos pocos días vería un gran aumento en el tráfico y los clientes potenciales. Pero, ¿y si eso no convierte? Puede poner otros £ 1,000, pero ¿cuántas veces puede hacer eso?

Si solo se enfoca en pujar, se enfrentará al mismo problema una y otra vez. Debe pensar a largo plazo y crear un sistema que convierta este tráfico en clientes potenciales mientras construye su empresa como un líder de pensamiento relevante. Aquí es donde entra la entrada.

Los medios por los que se puede pujar son fantásticos cuando se combinan con los entrantes.

Los medios por los que se puede pujar se convierten en algo mucho más poderoso cuando se combinan como parte de un proceso de entrada holístico. Si puede crear un gran contenido, acelerarlo con ofertas, convertir y dar forma a su tráfico, y usarlo para desarrollar su propia relevancia, los resultados son sorprendentes.

En el contexto de un cliente de la vida real, por cada libra esterlina de inversión en una campaña acelerada por la que se puede pujar, se genera una ganancia de 23 libras esterlinas.

Para este cliente, comenzamos con una estrategia de licitación a corto plazo, entrelazada con una estrategia de entrada a largo plazo centrada en las redes sociales, el SEO y el contenido. Vimos un tráfico constante y constante usando ofertas, pero finalmente llegamos a la etapa en la que el tráfico orgánico representaba cada vez más el volumen total.

Este aumento en el tráfico orgánico creó un aumento correspondiente en las tasas de conversión por oferta. En resumen, nuestro contenido entrante y ofertable funcionaron de manera mutuamente beneficiosa para atraer y convertir tráfico.

Si desea obtener una mayor comprensión de cómo los medios por oferta y una estrategia de entrada pueden funcionar para usted, hable con Six & Flow. Podemos ayudarte.