入札可能なメディアとそうでないメディア

最も基本的なレベルでは、入札可能なメディア (有料検索であれ有料ソーシャル メディアであれ) は、主にリアルタイムで競争入札のプロセスを通じてリードを確保するために広告スペースを購入するプロセスです。 しかし、これは表面をなぞったにすぎません。 デジタル マーケティングの専門家なら誰でも言うように、ビッダブルは単に広告を売買するだけではありません。

読み進める前に、質問がありますか? あなたの販売およびマーケティング戦略が機能していると確信していますか?

疑問がある場合は、無料で強力な比較ツールを使用して、販売とマーケティングのパフォーマンスを完全に監査してください。

Biddable は、マーケティング担当者が利用できる数多くのツールの 1 つです。このツールを効果的に使用するには、このツールで何ができるか、さらに重要なことに、何ができないかを知る必要があります。 このブログでは、入札可能なものとは何か (私たちが見ているように)、マーケティング手段の一部としてそれを効果的に使用する方法を探ります。  

ビッド可能は、測定可能でスケーラブルなアクティビティです

ゲイリー・ヴェイナチュクがボストンで講演するのを見に行ったとき、彼が議論した最も興味深いことの1つは（大量の罵倒の中で）、彼が受け継いだ家族のワインビジネスであり、全国的な成功を収めました.

彼は、ビジネスを拡大するために使用される魔法やトリックの欠如について説明しました。 彼は、他に誰もいない時代に、ワインの Google 広告を大量に購入しただけです。 人々がまだビルボードやラジオのスポットを購入し、茶葉を読んで成功を測定していた時代に、彼は自分が投入したものから直接測定を行うことができました (そして賢明な決定を下すことができました)。

優れたサービスと強力なサプライ チェーンと相まって、競争が低く、露出度が高いことは、彼がビジネスを変革できることを意味していました。 Gary の主なポイントは、Google に 1 ドルを投入するごとに 5 ドルの利益を生み出しているということでした。そのため、彼はさらに投入し続け、もう一度やる機会があれば、予算をさらに引き上げるつもりでした。

これは、ビッダブルの大きな強みを強調しています。 成功している場合は、迅速かつ正確かつ効果的にスケーリングできます。

キャンペーンを実行するとき、人々は CPC または CPL に注目することがよくありますが、より効果的なアプローチは次のとおりです。 あなたは利益を上げていますか？ 答えはイエスですか？ その後、スケーリングを続けます。

市場が開かれており、それを利用したい場合、ビッダブルは測定可能でスケーラブルな方法でメッセージを発信し、露出を増やすことができます。 ただし、これは以下の次のポイントにつながります。

Biddable は即時のリード購入ではありません

ここで忘れがちな点があります。入札可能なキャンペーンを開始することは、リードを購入することと同じではありません。

見込み顧客と話をすると、入札可能な仕組みについて非現実的な見方をしている見込み顧客もいます。 キャンペーンが開始されるとすぐに、彼らはリードを受け取るはずです. そのような場合もありますが、多くの場合、リードの量、品質、コストの完璧なバランスに到達するには時間がかかります。

コストとボリュームをすぐに管理したいが、データの品質や独占性について過度に心配していない場合は、サードパーティを通じてリードを購入することも選択肢の 1 つです。 ただし、これ自体がますます危険な行為になりつつあり、特に GDPR が施行されている現在ではなおさらです。

リードを購入している場合、これらのリードのソース、オプトイン、または品質を制御することはできません. GDPR の下でのオプトインの欠如については、依然として責任があり、数十万の罰金が科せられる可能性があります。  

入札可能なメディアは、メッセージを広めたり位置付けたりするためのツールです。 そのメッセージが間違った人に広まったり、誤って伝えられたりすると、コンバージョンに至らず、見込み顧客の数が少なくなり、コストが高くなります。 消費者を見つけ、変換し、再エンゲージするためのより広いフレームワークが必要です。  

入札可能なメディアはマインドリーダーではありません

入札可能なメディアは、見つけたい顧客のタイプがわかっている場合にのみ顧客を見つけます。 誰と話したいのかわからない場合、入札可能なメディアは最も効果的な方法ではありません。 コンテンツを加速するときは、多くの人に話しかけるかもしれませんが、彼らが適切な人でなければ、何の意味があるでしょうか?

誰をターゲットにしたいのか、彼らが何と関わっているのかを知る必要があります。 これは、強力なペルソナ セットを使用して行うことができます。 ペルソナは、オーディエンスの全体像と、オーディエンスにリーチする方法を作成することで、マーケティングを導くのに役立ちます。 Biddable と組み合わせると、非常に効果的な戦略になります。

入札可能なメディアは、新しいリードを見つけるのに最適です

誰と仕事をしたいのか、どのようなストーリーを提示すればよいのかがわかっているのに、それが見つからない場合、ビッダブルは効果的なツールです。 ソーシャル メディアや SEO などの有機的な方法を使用すると、コンテンツを作成し、それを見つけて広めるための「適切な」場所に配置できますが、これははるかに長期的な戦略です。

入札可能なメディアを使用すると、いくつかの効果的な方法でこのトラフィックを見つけてコンテンツに誘導できます。

• 類似オーディエンスを使用して、既存の顧客リストを構築し、類似の顧客を見つけることができます
• 行動ターゲティングを使用して、ターゲット ペルソナに適合する消費者を見つけることができます
• 視聴者のインサイトを見て、視聴者が何に関与しているかを知ることができます

これらの方法は、ターゲット ユーザーを特定するのに効果的です。 その後、その背後にお金を入れて、メッセージを彼らにプッシュすることができます. 入札可能なメディアは、適切なコンテキストで使用すると、新規顧客を短期および中規模のリード ジェネレーションに送り込むだけでなく、関連性と SEO を高めることで、長期的なメッセージの目標をサポートします。  

入札可能なメディアは、長期的なスタンドアロンの戦略ではありません

短期的には、1,000 ポンドを使って Google や Facebook に投資すると、数日以内にトラフィックとリードが急増することがわかります。 しかし、それが変換されない場合はどうなりますか? さらに 1,000 ポンドを投入できますが、それを何回行うことができますか?

Biddable だけに注目すると、何度も同じ問題に直面することになります。 長期的に考え、このトラフィックをリードに変換するシステムを作成し、関連するソートリーダーとして会社を構築する必要があります. ここでインバウンドの出番です。

入札可能なメディアはインバウンドと組み合わせると素晴らしい

入札可能なメディアは、総合的なインバウンド プロセスの一部として組み合わせると、はるかに強力なものになります。 優れたコンテンツを作成し、入札可能でこれを加速し、トラフィックを変換して形成し、それを使用して独自の関連性を構築できれば、結果は驚くべきものになります。

実際のクライアントの状況では、入札可能な加速キャンペーンへの 1 ポンドの投資ごとに、23 ポンドの利益が生み出されています。

このクライアントの場合、ソーシャル、SEO、およびコンテンツに焦点を当てた長期的なインバウンド戦略と絡み合った、短期的な入札可能な戦略から始めました。 Biddable を使用した一定の安定したトラフィックが見られましたが、最終的にはオーガニック トラフィックが全体のボリュームを占める段階に達しました。

このオーガニック トラフィックの増加により、対応する入札可能なコンバージョン率が増加しました。 要するに、私たちのインバウンド コンテンツとビッダブルは、相互に有益な方法で機能し、トラフィックを引き付けて変換しました。

入札可能なメディアとインバウンド戦略がどのように機能するかについてさらに理解を深めたい場合は、Six & Flow にお問い合わせください。 私たちはあなたを助けることができます。