สื่อที่เสนอราคาได้คืออะไรและไม่ใช่อย่างไร

ในระดับพื้นฐานที่สุด สื่อที่เสนอราคาได้ (ไม่ว่าจะเป็นการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือโซเชียลมีเดียที่เสียค่าใช้จ่าย) เป็นกระบวนการในการซื้อพื้นที่โฆษณาเพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมายผ่านกระบวนการเสนอราคาที่แข่งขันได้ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นแบบเรียลไทม์ แต่นี่เป็นเพียงรอยขีดข่วนบนพื้นผิว อย่างที่มืออาชีพด้านการตลาดดิจิทัลจะบอกคุณ การประมูลได้เป็นมากกว่าการซื้อและขายโฆษณา

ก่อนอ่านเรามีคำถาม? คุณมั่นใจหรือไม่ว่ากลยุทธ์การขายและการตลาดของคุณได้ผล?

หากมีข้อสงสัยในใจ ให้ใช้เครื่องมือเปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพและฟรีของเรา แล้วรับการตรวจสอบประสิทธิภาพการขายและการตลาดของคุณอย่างเต็มรูปแบบ

Biddable เป็นหนึ่งในเครื่องมือจำนวนหนึ่งที่มีให้สำหรับนักการตลาด และเพื่อใช้เครื่องมือนี้อย่างมีประสิทธิภาพ เราจำเป็นต้องรู้ว่าเครื่องมือนี้ทำอะไรได้บ้าง และที่สำคัญกว่านั้นคือเครื่องมือนี้ทำอะไรไม่ได้ บล็อกนี้จะพยายามสำรวจว่าสามารถเสนอราคาได้ (ตามที่เราเห็น) และวิธีที่คุณสามารถใช้เป็นส่วนหนึ่งของคลังแสงการตลาดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ  

Biddable เป็นกิจกรรมที่วัดได้และปรับขนาดได้

เมื่อฉันไปดู Gary Vaynerchuk พูดในบอสตัน สิ่งที่น่าสนใจที่สุดอย่างหนึ่งที่เขาพูดคุยกัน (ระหว่างการสบถมากมาย) คือธุรกิจไวน์ของครอบครัวที่เขาได้รับมาและกลายเป็นความสำเร็จระดับประเทศ

เขาอธิบายถึงการขาดเวทมนตร์หรือกลอุบายที่ใช้ในการขยายธุรกิจของเขา เขาซื้อโฆษณาไวน์ Google จำนวนมากในเวลาที่ไม่มีใครซื้อ เขาสามารถวัดผลได้โดยตรง (และตัดสินใจอย่างชาญฉลาด) จากสิ่งที่เขาทำ ในช่วงเวลาที่ผู้คนยังคงซื้อป้ายโฆษณาและสปอตวิทยุ จากนั้นอ่านใบชาเพื่อวัดความสำเร็จ

การแข่งขันที่ต่ำและการเปิดรับจำนวนมาก ประกอบกับบริการที่ยอดเยี่ยมและห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่ง ทำให้เขาสามารถเปลี่ยนธุรกิจได้ ประเด็นหลักของ Gary คือการที่เขาสร้างกำไร $5 ต่อทุกๆ $1 ที่เขาใส่ลงใน Google ดังนั้นเขาจึงลงทุนมากขึ้นเรื่อยๆ และให้โอกาสทำอีกครั้ง เขาจะเพิ่มงบประมาณให้สูงขึ้นไปอีก

สิ่งนี้ชี้ให้เห็นถึงความแข็งแกร่งที่เสนอราคาได้อย่างมาก หากคุณเห็นความสำเร็จ สามารถปรับขนาดได้อย่างรวดเร็ว แม่นยำ และมีประสิทธิภาพ

ผู้คนมักมุ่งเน้นไปที่ CPC หรือ CPLs เมื่อเรียกใช้แคมเปญ ในขณะที่แนวทางที่มีประสิทธิภาพมากกว่านั้นอาจเป็นได้ คุณกำลังทำกำไร? คำตอบคือใช่หรือไม่? จากนั้นให้ปรับขนาดมัน

เมื่อคุณเห็นการเปิดตลาดและต้องการใช้ประโยชน์จากมัน การเสนอราคาได้เป็นวิธีที่วัดผลและปรับขนาดได้ในการนำข้อความของคุณออกไปที่นั่นและเพิ่มการเปิดเผย อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้นำไปสู่จุดถัดไปด้านล่าง

Bidable ไม่ใช่การซื้อตะกั่วทันที

ประเด็นที่มักถูกลืมคือ: การเริ่มต้นแคมเปญที่เสนอราคาได้ไม่เหมือนกับการซื้อในลีด

เมื่อเราพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เราพบว่าบางคนมีมุมมองที่ไม่สมจริงว่าสามารถเสนอราคาได้อย่างไร มีความคาดหวังว่าทันทีที่แคมเปญเริ่มต้น พวกเขาควรจะได้รับโอกาสในการขาย บางครั้งก็เป็นเช่นนั้น แต่บ่อยครั้งที่ต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้ส่วนผสมที่ลงตัวของปริมาณตะกั่ว คุณภาพ และต้นทุน

หากคุณต้องการควบคุมต้นทุนและปริมาณในทันที และคุณไม่ได้กังวลมากเกินไปเกี่ยวกับคุณภาพของข้อมูลหรือการผูกขาด การซื้อในโอกาสในการขายผ่านบุคคลที่สามก็เป็นทางเลือกหนึ่ง อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้กำลังกลายเป็นการปฏิบัติที่อันตรายมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ GDPR ในตอนนี้

หากคุณกำลังซื้อโอกาสในการขาย คุณไม่สามารถควบคุมแหล่งที่มา การเลือกรับ หรือคุณภาพของโอกาสในการขายเหล่านี้ และในขณะที่คุณอาจคิดว่าสิ่งนี้ทำให้คุณสามารถปฏิเสธการขายที่ผิดพลาดได้ แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้น คุณยังคงต้องรับผิดชอบต่อการขาดการเลือกเข้าร่วมภายใต้ GDPR ซึ่งสามารถถูกปรับเป็นแสน  

สื่อที่เสนอราคาได้เป็นเครื่องมือสำหรับเผยแพร่หรือวางตำแหน่งข้อความ หากข้อความนั้นแพร่กระจายไปยังคนที่ไม่ถูกต้องหรือสื่อสารอย่างไม่ถูกต้อง ข้อความนั้นจะไม่ทำให้เกิด Conversion ซึ่งทำให้คุณมีปริมาณโอกาสในการขายต่ำและมีค่าใช้จ่ายสูง คุณต้องมีกรอบการทำงานที่กว้างขึ้นในการค้นหา เปลี่ยนแปลง และดึงดูดผู้บริโภคอีกครั้ง  

สื่อที่ประมูลได้ไม่ใช่เครื่องอ่านใจ

สื่อที่เสนอราคาจะหาลูกค้าได้ก็ต่อเมื่อคุณทราบประเภทลูกค้าที่คุณต้องการค้นหา หากคุณไม่รู้ว่าคุณต้องการคุยกับใคร สื่อที่เสนอราคาได้ไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำสิ่งต่างๆ คุณอาจพูดกับผู้คนจำนวนมากเมื่อคุณเร่งเนื้อหา แต่ถ้าพวกเขาไม่ใช่คนที่เหมาะสม แล้วประเด็นคืออะไร

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใครและสิ่งที่พวกเขามีส่วนร่วมด้วย สามารถทำได้โดยใช้ชุดบุคคลที่แข็งแกร่ง Personas ช่วยแนะนำการตลาดของคุณโดยการสร้างภาพผู้ชมของคุณและวิธีเข้าถึงพวกเขา เมื่อรวมกับ biddable นี้จะกลายเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูง

สื่อที่เสนอราคาได้นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการทำงานกับใคร และนำเสนอเรื่องราวใดให้กับพวกเขา แต่หาไม่พบ การเสนอราคาเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ วิธีการแบบออร์แกนิก เช่น โซเชียลมีเดียและ SEO ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาและวางไว้ในที่ที่ 'ถูกต้อง' เพื่อให้ค้นพบและเผยแพร่ได้ แต่นี่เป็นกลยุทธ์ระยะยาวมากกว่า

ด้วยสื่อที่เสนอราคาได้ คุณสามารถค้นหาและนำการเข้าชมนี้ไปยังเนื้อหาของคุณได้ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพหลายประการ:

• คุณสามารถใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเพื่อสร้างรายชื่อลูกค้าที่มีอยู่และค้นหาลูกค้าที่คล้ายกันได้
• คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมเพื่อค้นหาผู้บริโภคที่เหมาะกับบุคลิกเป้าหมายของคุณ
• คุณสามารถดูข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมซึ่งช่วยให้คุณค้นหาสิ่งที่ผู้ชมมีส่วนร่วมด้วย

วิธีการเหล่านี้มีประสิทธิภาพในการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้นคุณสามารถใส่เงินไว้เบื้องหลังและส่งข้อความของคุณถึงพวกเขา สื่อที่เสนอราคาได้เมื่อใช้ในบริบทที่ถูกต้องจะทำให้ลูกค้าใหม่เข้ามาสร้างโอกาสในการขายในระยะสั้นและปานกลาง แต่ยังสนับสนุนเป้าหมายการส่งข้อความระยะยาวของคุณด้วยการเพิ่มความเกี่ยวข้องและ SEO  

สื่อที่เสนอราคาได้ไม่ใช่กลยุทธ์แบบสแตนด์อโลนในระยะยาว

ในระยะสั้น คุณสามารถนำเงิน 1,000 ปอนด์ไปใส่ใน Google หรือ Facebook และภายในสองสามวันคุณจะเห็นการเข้าชมและโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่ถ้านั่นไม่แปลงล่ะ? คุณสามารถใส่เงินเพิ่มอีก 1,000 ปอนด์ แต่ทำได้กี่ครั้ง?

หากคุณมุ่งเน้นเฉพาะการประมูล คุณจะต้องเผชิญกับปัญหาเดิมครั้งแล้วครั้งเล่า คุณต้องคิดในระยะยาว และสร้างระบบที่แปลงการเข้าชมนี้ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย ในขณะที่สร้างบริษัทของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดที่เกี่ยวข้อง นี่คือที่มาของขาเข้า

สื่อที่เสนอราคาได้นั้นยอดเยี่ยมเมื่อรวมกับขาเข้า

สื่อที่เสนอราคาได้จะกลายเป็นสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อรวมกันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาเข้าแบบองค์รวม หากคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เร่งความเร็วด้วยการเสนอราคาได้ แปลงและกำหนดรูปแบบการเข้าชมของคุณ และใช้เพื่อสร้างความเกี่ยวข้องของคุณเอง ผลลัพธ์ที่ได้ก็น่าทึ่ง

ในบริบทของลูกค้าในชีวิตจริง ทุกๆ 1 ปอนด์ของการลงทุนในแคมเปญเร่งความเร็วที่เสนอราคาได้ กำไร 23 ปอนด์จะถูกสร้างขึ้น

สำหรับลูกค้ารายนี้ เราเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ที่เสนอราคาได้ในระยะสั้น ซึ่งเชื่อมโยงกับกลยุทธ์ขาเข้าระยะยาวที่เน้นที่สังคม SEO และเนื้อหา เราเห็นการเข้าชมที่คงที่อย่างต่อเนื่องโดยใช้การเสนอราคาได้ แต่ในที่สุดก็มาถึงขั้นตอนที่การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมีปริมาณเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

การเข้าชม ที่เกิดขึ้น เองที่เพิ่มขึ้นนี้ทำให้อัตรา Conversion ที่เสนอได้เพิ่มขึ้นที่สอดคล้องกัน กล่าวโดยสรุป เนื้อหาขาเข้าและการเสนอราคาได้ของเราทำงานในลักษณะที่เป็นประโยชน์ร่วมกันเพื่อดึงดูดและแปลงปริมาณการใช้งาน

หากคุณต้องการเข้าใจมากขึ้นว่าสื่อที่เสนอราคาได้และกลยุทธ์ขาเข้าทำงานให้คุณได้อย่างไร พูดคุยกับ Six & Flow เราช่วยคุณได้