B2B Alıcılarını Çekmek için Premium İçeriği Kullanma

Yüksek kaliteli premium içerik, başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin tartışmasız en önemli unsurlarından biridir. B2B alıcılarının davranış kalıplarıyla mükemmel uyum sağlar .

Örneğin, bugün alıcıların, bir satış görevlisinin onlara rehberlik etmesine güvenmektense, bir iş sorununa potansiyel çözümleri çevrimiçi araştırma olasılığı çok daha yüksektir.

Bilgili profesyonel hizmet firmaları ve diğer uzmanlık odaklı satış ekipleri, özellikle potansiyel müşterileri eğitmek ve uzmanlıklarını ve odak alanlarını sergilemek için içerik geliştirir. Kısacası, alanınızda bir düşünce lideri olmanıza yardımcı olur.

Tüm bu avantajlara rağmen, premium içerik genellikle bir pazarlama konsepti olarak yanlış anlaşılır ve pratikte yetersiz uygulanır. Bakalım bu eksikliklerden bazılarını düzeltebilecek miyiz?

Ama önce… Premium içerik terimiyle tam olarak ne demek istiyoruz?

Premium İçerik Tanımlı

Premium İçerik , hedef kitle tarafından çok değer verilen her tür içeriktir. Genellikle daha uzundur, daha derinlemesinedir ve yaygın olarak bulunmaz. Premium içeriğe erişim genellikle sınırlıdır ve genellikle kayıt veya ödeme gerektirir. Premium içerik, içerik pazarlama kampanyalarında yaygın olarak kullanılır .

Premium İçeriğin Kullanımları

Premium içeriğin iki geniş kullanımı vardır. Birincisi içerik pazarlaması veya düşünce liderliği pazarlama programlarında. Bu bağlamda, premium içerik, genellikle reklam, sosyal medya veya blog gönderileri aracılığıyla hedef kitleye geniş çapta sunulur. Premium parçaya erişmek için, bir kişinin genellikle bir kayıt formu doldurması ve bir e-posta adresi veya diğer iletişim bilgilerini sağlaması gerekir. İnsanlar genellikle iletişim bilgilerini paylaşmak konusunda isteksiz olduklarından, içeriğin bu itirazın üstesinden gelebilecek kadar ikna edici olması gerekir.

Ancak, tüm içerik pazarlama programları, premium tekliflerine erişmek için bir form doldurma gerektirmez. Bunun yerine, katılımın önündeki engelleri azaltmak için açık erişim stratejileri kullanırlar ve içeriğin, potansiyel müşterileri iş ihtiyaçları konusunda firmaya ulaşmaya ikna edecek kadar güçlü olmasına güvenirler.

Premium içeriğin ikinci kullanımı, ücretli bir ürün teklifidir. Bu iş stratejisine genellikle "freemium" yaklaşımı denir . Bir alıntı veya özet gibi parçanın kısaltılmış ücretsiz bir sürümünü sunarak başlar. Ücretsiz sürümdeki reklamlar, tam uzunlukta veya tam özellikli premium sürümün satın alınmasını teşvik eder.

Bu yazıda, düşünce liderliği ve içerik pazarlaması bağlamında öncelikli olarak premium içeriğin kullanımına odaklanacağız.

Premium İçerik Örnekleri

Araştırma/Anket Raporları

Araştırma ve anket raporları, hem içerik pazarlamasında hem de premium ürün uygulamalarında yaygın olarak kullanılmaktadır. Örneğin, araştırmanın yönetici özeti, ya bir kayıt formunun arkasında (pazarlama listenizi oluşturmak için) ya da indirmeleri en üst düzeye çıkarmak için açık erişim içeriği olarak ücretsiz olarak indirilebilir olarak sunulabilir. Yönetici özetinde, araştırma çalışmasının tamamı premium içerikli bir ürün olarak satışa sunulabilir.

Şekil 1, Menteşenin İçinde Alıcının Beyni araştırma raporunun Yönetici Özetini göstermektedir. Bu Yönetici Özeti, kaynak kitaplığımızda ücretsiz olarak sunulurken, sektöre özel tam araştırma raporları satın alınabilir.

Şekil 1: Araştırma Raporu Kapağı Örneği

Teknik Dokümanlar/Yönetici Kılavuzları

Kılavuzlar ve teknik incelemeler, öncelikle içerik pazarlama/düşünce liderliği uygulamalarında kullanılır. Örneğin, hedef müşterilerinizin ortak zorluklarından bazılarını çözmeye yönelik bir yaklaşımı açıklayan bir yönetici kılavuzu sunabilirsiniz. Aşağıdaki Şekil 2'de, Menteşe Araştırma Enstitüsü'nün İçerik Rehberi Olarak Araştırmasının bir örneği gösterilmektedir .

Şekil 2: Yönetici Kılavuzu Örneği

E-kitaplar/Kitaplar

Kitaplar, premium içerik ürünlerinin en yaygın ve çok değerli türlerinden biridir. Modern dijital teknolojiyle, satışı teşvik etmek için örnek bir bölüm veya düşünce liderliği hedeflerini hızlandırmak için kitabın tam boy dijital versiyonunu sunmak kolaydır. Aşağıdaki Şekil 3 , web sitemizde birinci sınıf bir içerik olarak tanıtılan The Visible Expert kitabımızı göstermektedir.

Şekil 3: Menteşenin Görünür Uzman Kitabı

Canlı ve İsteğe Bağlı Web Seminerleri

Öncelikle içerik pazarlaması ve düşünce liderliği uygulamaları için kullanılan web seminerleri, seminerlere ve diğer canlı etkinliklere popüler bir dijital alternatiftir. Görsel/işitsel sunumlardan hoşlanan izleyiciler için çok uygundurlar. Önceden kaydedilmiş sürümler, talep üzerine, bir kayıt sayfasının arkasında veya açık erişimde yaygın olarak mevcuttur. Aşağıdaki Şekil 4, Hinge'nin isteğe bağlı web seminerlerinden birinin kapak slaytını göstermektedir.

Şekil 4: Ücretsiz Web Semineri Örneği

Eğitim Kursları

Tam uzunluktaki eğitim kursları, öncelikle premium içerik ürünleri olarak kullanılır. Kitaplarda olduğu gibi, insanları tam sürümü satın almaya teşvik etmek için alıntılar veya özetler sunulabilir. Şekil 5, Hinge'nin çevrimiçi eğitim platformu Hinge University'de bulunan bazı premium içeriği göstermektedir.

Şekil 5: Hinge University'de bulunan Premium İçerik

Sektör Bültenleri

Birçok firma, düşünce liderliği içeriklerini göstermek ve kilit endüstri uzmanlıklarını ve uzmanlık alanlarını öne çıkarmak için endüstri odaklı haber bültenlerini kullanır. Haber bülteni yayıncıları için resim, bazıları reklam destekli ücretsiz içerik modeli kullanırken, diğerleri ücretsiz veya ücretli abonelik modeli kullanırken daha karmaşıktır. Şekil 6, Hinge'nin iş ortağı Deltek'ten , danışmanlık hedef kitleleri için içerik sundukları bir e-postayı göstermektedir.

Şekil 6: Deltek'in Danışmanlık Sektörüne Yönelik Sektör Bülteni

Premium İçeriğin 9 Avantajı

1. Uzmanlığınızı gösterir. İlgili uzmanlık, bir müşterinin profesyonel bir hizmet sağlayıcıyı seçmesinin temel nedenidir . Ne yazık ki, uzmanlık görünmez ve soyuttur. Firmanızın müşterinizin zorluğunu ele almak için doğru uzmanlığa sahip olduğunu bir potansiyel müşteriye nasıl gösterebilirsiniz? Premium içerik bir cevaptır. Ve düşünce liderliği pazarlamasının temelidir .
2. Potansiyel müşterilerle etkileşimi derinleştirir. Premium içerik neredeyse tanımı gereği hem derinlemesine hem de eğitici olduğundan, potansiyel müşterilerin firmanız, çalışanları ve uzmanlıkları hakkındaki bilgilerini derinleştirmek için tasarlanmıştır. Bazı formatlarda (web seminerleri gibi), sorular ve daha fazla etkileşim için fırsatlar da vardır.
3. Görünürlüğünüzü artırır. Premium içerik yalnızca uzmanlığınızı göstermez; görünürlüğünüzü de artırabilir. Daha fazla kişi premium içeriğinizi deneyimledikçe, yalnızca firmanızın var olduğunu (iyi bir başlangıç) öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda onlara yardım edebileceğinizi de keşfederler. Çoğu zaman, parçayı bir meslektaşı veya arkadaşıyla paylaşacaklar.
4. Yeni potansiyel müşteriler ve tavsiyeler çeker. Premium içerik insanlar için değerli ve faydalıdır, bu nedenle arkadaşlar ve meslektaşlarla paylaşılması doğaldır. Bu paylaşım, görünürlüğünüz ve algılanan uzmanlığınız arttıkça ek tavsiyeler ve yeni potansiyel müşteriler sağlayan motordur.
5. Listenizi oluşturur. Premium içerik bir kayıt formunun arkasına yerleştirildiğinde, e-posta listenizi büyütecektir. Bunu gerçekleştirmenin sırrı iki yönlüdür. İlk olarak, içerik başlığı ve açıklaması, doğru kişileri formu doldurmaya motive edecek kadar çekici olmalıdır. İkincisi, premium içerik, hedef kitleye görünür kılacak şekilde tanıtılmalıdır.
6. Dijital formatlarda 7/24 erişilebilirlik sağlar. Uzaktan çalışma geliştikçe ve meşgul profesyoneller zamandan tasarruf etmenin daha fazla yolunu aradıkça, dijital içerik biçimleri daha popüler ve pratik hale geliyor. Çoğu premium içerik, dijital bir biçimde sunulabilir ve bu da onu her zaman ve her yerde kullanılabilir hale getirir. Bu, işlerini kolaylaştırdığı ve onlara daha fazla kontrol sağladığı için hem pazarlamacılar hem de alıcılar için büyük bir avantajdır.
7. Pazarlama otomasyonu motorunuzu besler. Pazarlama otomasyonu platformunuzu yüksek performanslı bir motor olarak düşünmelisiniz. İçerik yakıttır. Yine de; çok fazla pazarlamacı, pazarlama otomasyon motorlarını beslemek için düşük kaliteli içerik kullanma hatasına düşüyor. Bu nedenle, bu pazarlamacılar genellikle yavaş veya durmuş kampanya performansı görürler. Yüksek performanslı motorlar birinci sınıf yakıta ihtiyaç duyar. Pazarlama otomasyonu ile aynıdır. Pazarlama otomasyonu performansı, içeriğin miktarına değil, içeriğin kalitesine bağlıdır. Tıklamaları çekmek, potansiyel müşterileri eğitmek ve etkileşimi derinleştirmek için zaman ve çabayı premium içeriğe yatırın.
8. Dijital pazarlamayı etkili ve ölçülebilir hale getirir. Premium içerik, hedef kitlenizin daha fazla değer vereceği ve güveneceği, bir form doldurup bazı bilgileri almak için vazgeçeceği içeriktir. E-posta kampanyalarında, ücretli ve dijital reklamlarda, sosyal medya gönderilerinde, web seminerlerinde ve daha fazlasında premium içeriği tanıtırken, iletişim formlarıyla açılış sayfalarına bağlantı vererek bu daha yüksek değer ve güvenden yararlanabilirsiniz. Doldurulan bu iletişim formları ile tıklamalar, açılmalar ve beğenilerin ötesinde çeşitli kampanya ve kanalların etkinliğini ölçebilirsiniz. Doldurulan bu çevrimiçi iletişim formlarının kaçının toplantıya, satış fırsatına ve nihayetinde gelire dönüştüğünü görebilirsiniz.
9. Daha kaliteli iş fırsatları yaratır. Belki de en önemli fayda, premium içeriğin daha kaliteli iş fırsatları yaratmada oynayabileceği roldür. Diğer faydaları göz önünde bulundurduğunuzda, premium içeriğinizin birden çok parçasını tüketen yeni bir iş olasılığının ne yaptığınız ve nasıl düşündüğünüz konusunda çok daha iyi eğitimli olduğunu görmek kolaydır. Başka bir deyişle, kendi kendine seçilirler. Ne yaptığınızı biliyorlar ve bundan hoşlanıyorlar. Deneyimlerimize göre, bu fırsatlar kapanması en kolay olan ve harika müşteriler olma olasılığı en yüksek olan fırsatlardır.

En Değerli Premium İçerik Türleri

Tüm premium içerikler eşit yaratılmamıştır. Bazı içerik türleri, potansiyel müşteriler için daha değerli ve yararlı olarak görülür. Ama hangi türler?

Bu soruyu yanıtlamak için Demand Gen Report tarafından yürütülen bir içerik tercihleri ​​anketine dönüyoruz . B2B alıcılarına yönelik bu anket, iki önemli değişkene baktı. İlk olarak, satın alma araştırmaları için en değerli içerik türü hangisidir? İkinci olarak, meslektaşlar ve satın alma komitesi ile en çok ne tür içerik paylaşılır?

Her iki kriter de dikkate alındığında, alıcılar için en değerli olan beş içerik türü ortaya çıkıyor.

1. Araştırma/Anket Raporları

Araştırma, en değerli premium içerik türü olarak listenin başında gelir. Hem ticari satın alımları araştırmak için en değerli olanıdır hem de meslektaşlar ve satın alma komiteleri ile paylaşılması en muhtemel olanıdır .

Menteşe Araştırma Enstitüsü gibi yerleşik bir araştırma kuruluşu, özelleştirilmiş araştırmanın birkaç temel avantajından tam olarak yararlanmanıza yardımcı olabilir. İlk olarak, orijinaldir ve başka yerde mevcut değildir. Bu, herkesin ayırt edilemez olduğu günümüzün kalabalık içerik pazarlama alanında büyük bir avantajdır. İkincisi, fikirden ziyade verilere dayandığı için doğası gereği güvenilirliğe sahiptir. Üçüncüsü, potansiyel müşteriler tarafından çok değer verilen konu uzmanlığını ve odağını aktarır. Ve son olarak, ürün sayfalarının, teknik incelemelerin ve kılavuzların yapamayacağı şekilde güven oluşturur. Özelleştirilmiş araştırma, güvensizlik duvarlarını yıkan ve sizi daha hızlı bir şekilde daha güçlü bir etkileşim kurmaya hazırlayan “büyük dengeleyici”dir.

Önemli bir ipucu: Tüm araştırma firmaları aynı değildir. Bulgularınızı hedef kitlenize tanıtmanıza ve açıklamanıza gerçekten yardımcı olacak birini arayın. Örneğin, yeni araştırma çalışmanız ve temel bulguları hakkında bir web semineri pazarlamanıza ve sunmanıza yardımcı olacak bir firma arayın. Bu, daha fazla görünürlük ve olası satış elde etmenin en hızlı yollarından biridir. Daha fazla web seminerine katılım sağlamak için araştırma firmasının itibarından ve takibinden yararlanabilirsiniz. Kıdemli bir araştırma analistinin web seminerinizin çoğunu sunması, firmanıza daha yüksek düzeyde güvenilirlik ve konu uzmanlığı sağlayacaktır.

2. Teknik Dokümanlar/Yönetici Kılavuzları

İkinci en değerli içerik biçimi, teknik incelemeler ve bunlarla yakından ilişkili kuzenleri, yönetici kılavuzlarıdır. Her ikisi de, tipik olarak 10-30 sayfa uzunluğunda, kritik iş sorunlarının uzman analizini sağlayan ve olası çözümleri tartışan yazılı belgelerdir.

Tipik olarak, yönetici kılavuzları estetik ve okunabilirlik göz önünde bulundurularak tasarlanırken, beyaz kağıtlar genellikle daha teknik ve dar odaklıdır. Eğitici doğası nedeniyle, bu tür içerik alıcılar tarafından değerlidir. Pazarlamacılar buna bayılıyor çünkü çok özel zorluklarla karşılaşan potansiyel müşterileri çekiyor. Bu, içerik pazarlaması bağlamında çok değerlidir, çünkü pazarlamacıların alıcıların belirli bir sorun veya hizmete olan ilgi düzeyini ölçmesine yardımcı olur.

3. E-kitaplar/Kitaplar

Diğer içerik biçimlerinden daha uzun olan kitaplar ve e-kitaplar, bir konuya derinlemesine dalmanıza olanak tanır. Bir konuda “kitap yazan” firma olmak, içinde bulunulması gereken güçlü bir konumdur.

Bu tür premium içerik, hedef kitlenizden daha fazla taahhüt gerektirir, bu nedenle o kadar kolay paylaşılmaz. Bununla birlikte, çoğu durumda, bir konu hakkında bir kitap yazmış olmanız bile uzmanlık oluşturmak için yeterlidir - potansiyel müşterileriniz asla okumasa bile. E-kitaplar ve kitaplar, olası satın alımları araştırmak için üçüncü sırada yer alıyor ve bir meslektaşına veya satın alma komitesine atıfta bulunma olasılığında üçüncü sırada yer alıyor.

4. Web seminerleri

Dördüncü sırada yer alan web seminerleri, potansiyel müşterilerin düşünce sürecinizi örneklemelerine ve içeriğinizle daha derinden ilgilenmelerine olanak tanır. Okumaktan çok dinlemeyi ve izlemeyi tercih eden öğrenciler için özellikle değerlidirler. Canlı sürümler ayrıca sorulara ve etkileşime izin verir. Web seminerlerinin kayıtları, beklentileri beslemeye ve eğitmeye yardımcı olan harika isteğe bağlı içerik oluşturur.

Web seminerleri ayrıca olası satışları satışa hazır fırsatlara dönüştürmenin harika yollarıdır. Sınırlamaları, gerçek zamanlı olarak görüntülenmeleridir. Bir saatlik web seminerinin izlenmesi bir saat sürer. Bu, satın alma komitelerinde paylaşılacak içerik olarak kullanımlarını sınırlar.

5. Vaka Çalışmaları

En değerli premium içerik biçimlerinin listesini tamamlayan örnek olay incelemeleridir. Video sürümleri popülerlik kazanıyor olsa da, genellikle yazılı bir biçimde sunulurlar. Vaka çalışmalarının gerçek değeri, potansiyel müşterilerin hizmetlerinizin kendi durumlarına nasıl uygulanabileceğini anlamalarına yardımcı olmalarıdır.

Ek bir bonus olarak, firmanızın hizmet verdiği müşteriyi sergilemeye de yardımcı olabilirler. Bu özelliklerin her ikisi de, potansiyel müşteri pazarlama dönüşüm huninizde daha da aşağı indikçe devreye girer. Sonuç olarak, vaka çalışmaları genellikle satın alma komitesi görüşmelerinde rol oynar.

Premium İçerik Nasıl Geliştirilir ve Tanıtılır

1. Hedef kitlenizin ihtiyaçları ve endişeleriyle başlayın.

Buradan başlamalı. Premium içeriğiniz alakalı ve çekici değilse, elinizde hiçbir şey yoktur. Peki bu kriterleri karşıladığından nasıl emin oluyorsunuz?

En iyi yaklaşım araştırma ile başlamaktır. Açık ara en iyi alternatif, hedef kitleniz üzerinde özel bir araştırma çalışması yürütmektir. Sorularınızı doğru planlarsanız, bu araştırma (veya araştırmanın bir alt kümesi) başlı başına çok çekici bir içerik haline gelebilir.

Özel araştırma mümkün değilse, hedef kitleniz ve sektörleri hakkında önceden var olan araştırmaları satın almayı düşünün. Her iki durumda da hedefiniz, hem hedef müşterilerinizin iş önceliklerini hem de onlara ulaşmak için kullanabileceğiniz birçok içerik formatı ve kanalı arasında sahip oldukları tercihleri ​​anlamaktır.

2. Mevcut veya potansiyel hizmetlerinizin hangilerinin yüksek öncelikli bir endişeyle alakalı olduğunu belirleyin.

Artık hedef kitlenizin önceliklerinin neler olduğunu bildiğinize göre, bu zorlukları aşmalarına en iyi şekilde nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanabilirsiniz. Başka bir deyişle, hangi hizmetleriniz en önemli sorunlarından en az birini ele alma konusunda en alakalı ve yardımcı oluyor?

Tüm endişelerini gidermeniz veya bir şekilde faydalı olabilecek tüm hizmetlerinize odaklanmanız gerekmez. Harika bir müşteri ilişkisi için bir "rampa" belirlemek istiyorsunuz. Bazen bu, tekliflerinizi değiştirmeyi veya yeniden düşünmeyi içerir. Birlikte teslim edildiğinde büyük fayda sağlayan bir hizmet paketi var mı? Anahtar, müşteri ihtiyaçlarıyla çekici bir eşleşme bulmaktır.

3. Konuyla ilgili özel bakış açınızı geliştirin.

Şimdi konuyla ilgili özel bakış açınızı geliştirme zamanı. Rakiplerinizden farklı olan bu konuyu nasıl değerlendiriyorsunuz? Hangi yaklaşımlar benzersizdir veya özel değer sunar? İlgili hizmetlerinizi belirlemede iyi bir iş çıkardıysanız, bu görev kolay ve aşikar olabilir. Emtia tipi bir hizmetiniz varsa, bu daha zordur.

Görüyorsunuz, geleneksel bilgeliği basitçe yeniden ifade etmenin sınırlı bir değeri var. Aynı şekilde her rakibin söylediğini söylüyorsanız, gerçekten premium içeriğiniz yok. Aynısından daha fazlası ve istediğiniz gibi çalışması pek mümkün değil. Birinin premium bir parça indirmesini sağlayabilirsiniz, ancak onları müşteri olarak kazanmanız pek olası değildir.

4. Hedef kitlenize ulaşmak için doğru kanalları ve içerik türlerini araştırın.

Araştırmanızı ilk adımda yaptıysanız, muhtemelen bu cevabı zaten almışsınızdır. Değilse, hangi içerik biçimlerinin hedef kitlenize çekici gelebileceğini ve hedef kitlenize ulaşmak için hangi kanalların en iyi olduğunu anlamanız gerekir. Anahtar kelime araştırmasını gözden kaçırmayın. İçeriğin arama motorlarında kolayca bulunabilir olmasını istiyorsunuz.

Bu adım aslında hayal edebileceğinizden daha önemlidir. Çok sayıda profesyonelin bir içerik biçimini yalnızca bir rakibin onu kullandığını gördükleri için seçtiğini gördük. Kötü bir fikir.

Promosyon kanallarını ve olası anahtar kelimeleri belirlemek, premium içeriğinizin işinize yaraması konusunda çok yardımcı olacaktır. Burada yine bir rakip veya kendi önsezileriniz yerine verileri takip etmeye çalışın. Tercihlerinizi potansiyel müşterilerinizinkilerle karıştırmak çok kolaydır.

Pazarlama Planlama Kılavuzu - Üçüncü Baskı

Profesyonel Hizmet Firmaları için Pazarlama Planlama Rehberi

Şimdi İndirin

5. Zaten bir profesyonel değilseniz, doğru yapmak için yardım alın.

Sonunda, premium içeriği üretmeye başlayabilirsiniz. Birçok insanın başladığı yer burasıdır: İçeriği üretin ve ardından neden çalışmadığını merak edin. Bunun için düşme.

Onlarca yıllık içerik pazarlamasının bize öğrettiği en değerli derslerden biri, kalitenin gerçekten önemli olduğudur. En iyi içerik genellikle kazanır. İçeriği iyi yapan nedir? İlk olarak, müşterilerin endişeleri ve öncelikleri ile ilgilidir. Bu, yukarıdaki 1. adımdır. İkincisi, içerik anlayışlı ve yardımcıdır - 2. ve 3. adımlar. Son olarak, iyi hazırlanmış, iyi yazılmış ve çekici bir şekilde tasarlanmış veya teslim edilmiştir.

Bu içerik türlerinden birinde yeniyseniz veya ekibinizin becerilerinden emin değilseniz, bunun "yeterince iyi" olduğu konusunda kumar oynamayın. Başlangıçta doğru yapmak için biraz profesyonel yardım alın.

Burada izleyebileceğiniz iki yol var. Yol 1: Vizyonunuzu bir beyaz kağıt, e-kitap veya özelleştirilmiş araştırma çalışması biçiminde hayata geçirmek için deneyimli bir ajans veya yüklenici veya araştırma firması ile çalışabilirsiniz. Yol 2, konu alakalı olduğu sürece mevcut araştırma veya içeriği lisanslamanıza olanak tanır. Yol 1, hedef kitlenizle daha spesifik olmanızı sağlar, ancak genellikle daha fazla zaman alır ve maliyetlidir. Yol 2, kampanyaları daha hızlı geliştirmek için seçilen araştırmaya veya içeriğe anında erişmenizi sağlar. Genellikle sıfırdan içerik oluşturmaktan daha ucuza mal olur, ancak mevcut konularla sınırlıdır.

Zamanla, siz ve ekibiniz becerilerinizi geliştirecek ve her yolu ne zaman izlemeniz gerektiğini öğreneceksiniz. Ancak vasat yürütmenin, harika bir premium içeriği mahvetmesine veya kazanan bir kampanyayı, gelişme şansı bulmadan batırmasına izin vermeyin.

6. İçeriği yaygın olarak kullanılabilir hale getirmek için birden fazla kanaldan yararlanın.

Bu, genellikle gözden kaçan veya kısaltılan kısımdır. Premium içerik bir biçimde bulunur, ancak başka biçimlerde yeniden kullanılabilir ve birçok kanalda tanıtılabilir. Kapsamlı bir araştırma çalışması e-posta, sosyal medya ve blog gönderileri aracılığıyla tanıtılabilir. Aynı çalışma üzerinde bir web semineri ve birden fazla podcast de oluşturabilirsiniz.

Premium içeriğin güzelliği budur. Bir kez yapın ve birden çok kez ve birden çok şekilde kullanın. Ekteki grafik, temel bir içeriğin, bu durumda bir araştırma çalışmasının nasıl tanıtılabileceğini ve başka bir amaca uygun hale getirilebileceğini gösterir.

7. Daima bir sonraki adımı ekleyin.

Premium içeriğinizi geliştirirken okuyucunun veya izleyicinin bundan sonra ne yapmasını istediğinizi düşünün. Etkileşimi derinleştirmek için iyi bir sonraki adım olan başka bir premium içerik parçası var mı? Parçaya bu içerik için bir teklif ekleyin.

Bu düşünce diğer yönde de çalışır. Hangi açık erişim içeriği parçaları, geliştirmekte olduğunuz parçanın iyi habercileri olacaktır. Bu açık erişim parçasındaki premium içerik için bir teklif yapın.

Bu şekilde düşün. Alıcıya karar verme sürecinde rehberlik ediyorsunuz. Bir sonraki yararlı adım nedir? Daha neyi bilmeleri gerekiyor? Alıcıyı gidecek hiçbir yeri ve hiçbir yolu olmayan bir içerik adasında mahsur bırakmayın.

Çözüm

Premium içeriğin iki farklı anlamı vardır. Ücretsiz bir hizmete ücretli bir yükseltme veya potansiyel müşterileri çekmek için değerli bir düşünce liderliği olarak görülebilir. B2B profesyonel hizmetler bağlamında, birinci sınıf içerik, uzmanlığınızı ve profesyonel odağınızı göstermeyi amaçlar. Bu nedenle, bir içerik pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir.

Birçok firma bunu doğru yapmak için mücadele ediyor. İyi haber şu ki, bunu iyi yapanlar muazzam bir avantaj elde edecekler. Potansiyel müşterilerinize tam olarak aradıkları şeyi sunuyorsunuz - içgörü ve bakış açısı. Ve bir sağlayıcı seçme zamanı geldiğinde, muhtemelen listenin başında olacaksınız.