프리미엄 콘텐츠를 사용하여 B2B 구매자 ​​유치

고품질 프리미엄 콘텐츠는 틀림없이 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. B2B 구매자의 행동 패턴 과 완벽하게 일치 합니다 .

예를 들어, 오늘날 구매자는 영업 담당자에게 안내를 맡기보다 온라인에서 비즈니스 문제에 대한 잠재적인 솔루션을 조사할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

정통한 전문 서비스 회사 및 기타 전문 기술 기반 영업 팀은 특히 잠재 고객을 교육하고 전문 지식과 초점 영역을 보여주기 위한 콘텐츠를 개발합니다. 요컨대, 그것은 당신을 당신의 공간에서 생각하는 리더로 확립하는 데 도움이 됩니다.

이러한 모든 장점에도 불구하고 프리미엄 콘텐츠는 종종 마케팅 개념으로 오해되고 실제로는 제대로 적용되지 않습니다. 이러한 단점 중 일부를 수정할 수 있는지 봅시다.

하지만 먼저... 프리미엄 콘텐츠라는 용어가 정확히 무엇을 의미합니까?

프리미엄 콘텐츠 정의

프리미엄 콘텐츠 는 대상 고객이 높이 평가하는 모든 유형의 콘텐츠입니다. 일반적으로 더 길고 깊이가 있으며 널리 사용되지 않습니다. 프리미엄 콘텐츠에 대한 액세스는 일반적으로 제한되어 있으며 등록 또는 결제가 필요한 경우가 많습니다. 프리미엄 콘텐츠는 콘텐츠 마케팅 캠페인에서 일반적으로 사용됩니다.

프리미엄 콘텐츠 사용

프리미엄 콘텐츠는 크게 두 가지 용도로 사용됩니다. 첫 번째는 콘텐츠 마케팅 또는 사고 리더십 마케팅 프로그램입니다. 이러한 맥락에서 프리미엄 콘텐츠는 종종 광고, 소셜 미디어 또는 블로그 게시물을 통해 대상 고객에게 널리 제공됩니다. 프리미엄 제품에 액세스하려면 일반적으로 개인이 등록 양식을 작성하고 이메일 주소 또는 기타 연락처 정보를 제공해야 합니다. 사람들은 종종 자신의 연락처 정보를 공유하는 것을 꺼리기 때문에 콘텐츠는 이러한 반대를 극복할 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.

그러나 모든 콘텐츠 마케팅 프로그램이 프리미엄 제품에 액세스하기 위해 양식 작성이 필요한 것은 아닙니다. 대신, 오픈 액세스 전략을 사용하여 참여 장벽을 낮추고 잠재 고객이 비즈니스 요구 사항으로 회사에 연락하도록 설득할 수 있을 만큼 충분히 강력한 콘텐츠에 의존합니다.

프리미엄 콘텐츠의 두 번째 용도는 유료 제품 제공입니다. 이 비즈니스 전략은 종종 "프리미엄" 접근 방식 이라고 합니다. 발췌 또는 요약과 같은 단편의 무료 버전을 제공하는 것으로 시작합니다. 무료 버전의 광고는 전체 길이 또는 전체 기능을 갖춘 프리미엄 버전의 구매를 권장합니다.

이 기사에서는 사고 리더십 및 콘텐츠 마케팅의 맥락에서 프리미엄 콘텐츠의 사용에 주로 초점을 맞출 것입니다.

프리미엄 콘텐츠의 예

연구/조사 보고서

연구 및 설문 조사 보고서는 콘텐츠 마케팅 및 프리미엄 제품 애플리케이션 모두에서 널리 사용됩니다. 예를 들어, 연구 요약은 등록 양식 뒤에서(마케팅 목록 작성을 위해) 무료 다운로드로 제공되거나 다운로드를 최대화하기 위해 오픈 액세스 콘텐츠로 제공될 수 있습니다. 요약 내에서 전체 연구 연구는 프리미엄 콘텐츠 제품으로 판매용으로 제공될 수 있습니다.

그림 1은 Hinge's Inside Buyer's Brain 연구 보고서 의 요약 을 보여줍니다. 이 요약은 리소스 라이브러리에서 무료로 제공되며 전체 산업별 연구 보고서 를 구입할 수 있습니다.

그림 1: 연구 보고서 표지의 예

백서/경영진 가이드

가이드 및 백서는 주로 콘텐츠 마케팅/사고 리더십 응용 프로그램에 사용됩니다. 예를 들어, 대상 고객의 일반적인 문제 중 일부를 해결하기 위한 접근 방식을 설명하는 임원 가이드를 제공할 수 있습니다. 아래 그림 2는 Hinge Research Institute의 Research as Content Guide 의 예시이다 .

그림 2: 실행 지침의 예

전자책/도서

책은 가장 흔하고 가치가 높은 프리미엄 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 현대 디지털 기술을 사용하면 판매를 장려하기 위해 샘플 장을 제공하거나 사고 리더십 목표를 가속화하기 위해 책의 전체 길이 디지털 버전을 쉽게 제공할 수 있습니다. 아래 그림 3 은 우리 웹사이트에서 프리미엄 콘텐츠로 홍보되는 Visible Expert 라는 책을 보여줍니다 .

그림 3: Hinge의 Visible Expert Book

라이브 및 주문형 웨비나

주로 콘텐츠 마케팅 및 사고 리더십 응용 프로그램에 사용되는 웨비나는 세미나 및 기타 라이브 이벤트에 대한 인기 있는 디지털 대안입니다. 오디오/비주얼 프레젠테이션을 즐기는 청중에게 적합합니다. 사전 녹음된 버전은 일반적으로 등록 페이지나 공개 액세스 뒤에서 온디맨드로 사용할 수 있습니다. 아래 그림 4는 Hinge의 주문형 웨비나 중 하나의 표지 슬라이드를 보여줍니다.

그림 4: 무료 웨비나의 예

교육 과정

전체 교육 과정은 주로 프리미엄 콘텐츠 제품으로 사용됩니다. 책과 마찬가지로 사람들이 정식 버전을 구매하도록 권장하기 위해 발췌 또는 요약을 제공할 수 있습니다. 그림 5는 Hinge의 온라인 교육 플랫폼인 Hinge University에서 사용할 수 있는 일부 프리미엄 콘텐츠를 보여줍니다.

그림 5: Hinge University에서 사용할 수 있는 프리미엄 콘텐츠

산업 뉴스레터

많은 기업에서 업계 중심의 뉴스레터를 사용하여 사고 리더십 콘텐츠를 보여주고 주요 산업 전문 분야와 전문 분야를 집중 조명합니다. 뉴스레터 발행인의 경우 일부는 광고 지원 무료 콘텐츠 모델을 사용하고 다른 일부는 프리미엄 또는 유료 구독 모델을 사용하는 경우 더 복잡합니다. 그림 6은 Hinge의 파트너인 Deltek 이 컨설팅 대상을 위한 콘텐츠를 제공하는 이메일을 보여줍니다.

그림 6: 컨설팅 산업에 대한 Deltek의 산업 뉴스레터

프리미엄 콘텐츠의 9가지 이점

1. 당신의 전문성을 보여줍니다. 관련 전문 지식은 일반적으로 클라이언트가 전문 서비스 제공자를 선택하는 핵심 이유입니다 . 불행히도 전문성은 눈에 보이지 않고 무형입니다. 귀사가 고객의 문제를 해결하는 데 적합한 전문 지식을 보유하고 있다는 것을 잠재 고객에게 어떻게 증명할 수 있습니까? 프리미엄 콘텐츠가 하나의 답입니다. 그리고 그것은 사고 리더십 마케팅 의 기초입니다 .
2. 잠재 고객과의 관계를 심화합니다. 프리미엄 콘텐츠는 거의 정의에 따라 심도 있고 교육적이기 때문에 잠재 고객의 회사, 직원 및 전문 지식에 대한 지식을 심화하도록 설계되었습니다. 일부 형식(예: 웨비나)에는 질문 및 추가 상호 작용의 기회도 있습니다.
3. 가시성을 높입니다. 프리미엄 콘텐츠는 귀하의 전문성을 입증하는 데 그치지 않습니다. 가시성을 높일 수도 있습니다. 더 많은 사람들이 귀하의 프리미엄 콘텐츠를 경험함에 따라 귀하의 회사가 존재한다는 사실(좋은 출발) 뿐만 아니라 귀하가 그들을 도울 수 있다는 사실도 알게 됩니다. 종종 그들은 동료나 친구와 그 조각을 공유할 것입니다.
4. 새로운 잠재 고객과 추천을 유치합니다. 프리미엄 콘텐츠는 사람들에게 가치 있고 도움이 되기 때문에 친구, 동료들과 공유되는 것은 당연합니다. 이러한 공유는 가시성과 인지된 전문 지식이 증가함에 따라 추가 추천 및 새로운 잠재 고객을 유도하는 엔진입니다.
5. 목록을 작성합니다. 프리미엄 콘텐츠가 등록 양식 뒤에 배치되면 이메일 목록이 늘어납니다. 이것을 가능하게 하는 비결은 두 가지입니다. 첫째, 콘텐츠 제목과 설명은 적절한 사람들이 양식을 작성하도록 동기를 부여할 만큼 충분히 매력적이어야 합니다. 둘째, 프리미엄 콘텐츠는 대상 고객이 볼 수 있는 방식으로 홍보해야 합니다.
6. 디지털 형식으로 연중무휴 액세스를 제공합니다. 원격 작업이 번성하고 바쁜 전문가들이 시간을 절약할 수 있는 더 많은 방법을 모색함에 따라 디지털 콘텐츠 형식이 더욱 대중적이고 실용적이 되었습니다. 대부분의 프리미엄 콘텐츠는 디지털 형식으로 제공되어 언제 어디서나 사용할 수 있습니다. 이것은 마케터와 구매자 모두에게 큰 이점입니다. 작업을 더 쉽게 만들고 더 많이 제어할 수 있기 때문입니다.
7. 마케팅 자동화 엔진에 연료를 공급합니다. 마케팅 자동화 플랫폼을 고성능 엔진으로 생각해야 합니다. 콘텐츠는 연료입니다. 하지만; 너무 많은 마케터가 마케팅 자동화 엔진에 연료를 공급하기 위해 저급 콘텐츠를 사용하는 실수를 저지르고 있습니다. 그렇기 때문에 이러한 마케터는 캠페인 실적이 느리거나 지연되는 경우가 많습니다. 고성능 엔진에는 고급 연료가 필요합니다. 마케팅 자동화도 마찬가지입니다. 마케팅 자동화의 성과는 콘텐츠의 양이 아닌 콘텐츠의 질에 의해 좌우됩니다. 프리미엄 콘텐츠에 시간과 노력을 투자하여 클릭을 유도하고 잠재 고객을 교육하며 참여를 심화하십시오.
8. 디지털 마케팅을 효과적이고 측정 가능하게 만듭니다. 프리미엄 콘텐츠는 청중이 더 가치 있게 여기고 신뢰하며 양식을 작성하고 일부 정보를 포기하여 얻을 수 있는 콘텐츠입니다. 이메일 캠페인, 유료 및 디지털 광고, 소셜 미디어 게시물, 웨비나 등에서 프리미엄 콘텐츠를 홍보할 때 연락처 양식을 사용하여 방문 페이지에 연결하여 더 높은 수준의 가치와 신뢰를 얻을 수 있습니다. 채워진 연락처 양식을 사용하면 클릭, 열기 및 좋아요를 넘어 다양한 캠페인 및 채널의 효과를 측정할 수 있습니다. 채워진 온라인 문의 양식 중 얼마나 많은 것이 회의, 영업 기회, 결국 수익으로 이어지는지 알 수 있습니다.
9. 더 높은 품질의 비즈니스 기회를 생성합니다. 아마도 가장 중요한 이점은 프리미엄 콘텐츠가 더 높은 품질의 비즈니스 기회를 생성하는 데 있어 수행할 수 있는 역할일 것입니다. 다른 이점을 고려할 때 프리미엄 콘텐츠의 여러 부분을 소비한 새로운 비즈니스 잠재 고객이 귀하가 하는 일과 생각하는 방식에 대해 훨씬 더 잘 알고 있음을 쉽게 알 수 있습니다. 즉, 그들은 스스로 선택됩니다. 그들은 당신이 하는 일을 알고 그것을 좋아합니다. 우리의 경험에 따르면 이러한 기회는 마감하기 가장 쉽고 훌륭한 고객이 될 가능성이 가장 큽니다.

가장 가치 있는 프리미엄 콘텐츠 유형

모든 프리미엄 콘텐츠는 평등하게 만들어지지 않습니다. 일부 유형의 콘텐츠는 잠재 고객에게 더 가치 있고 유용한 것으로 간주됩니다. 그러나 어떤 유형?

이 질문에 답하기 위해 Demand Gen Report 에서 실시한 콘텐츠 선호도 조사를 살펴보겠습니다 . B2B 구매자를 대상으로 한 이번 설문조사에서는 두 가지 중요한 변수를 살펴보았습니다. 첫째, 어떤 유형의 콘텐츠가 구매 조사에 가장 가치가 있습니까? 둘째, 동료 및 구매위원회와 공유할 가능성이 가장 높은 콘텐츠 유형은 무엇입니까?

두 가지 기준을 모두 고려하면 5가지 유형의 콘텐츠가 구매자에게 가장 가치 있는 것으로 나타납니다.

1. 연구/조사 보고서

리서치는 가장 가치 있는 프리미엄 콘텐츠 유형으로 목록의 1위를 차지했습니다. 이는 비즈니스 구매 를 조사하는 데 가장 가치가 있으며 동료 및 구매 위원회와 공유할 가능성이 가장 높습니다 .

Hinge Research Institute 와 같은 기존 연구 기관 은 맞춤형 연구의 몇 가지 주요 이점을 최대한 활용하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 첫째, 원본이며 다른 곳에서는 사용할 수 없습니다. 이는 모두가 구별할 수 없는 오늘날의 혼잡한 콘텐츠 마케팅 공간에서 큰 이점입니다. 둘째, 의견이 아닌 데이터를 기반으로 하기 때문에 내재적 신뢰성을 갖는다. 셋째, 잠재 고객이 높이 평가하는 주제 전문 지식과 초점을 전달합니다. 그리고 마지막으로, 제품 시트, 백서 및 가이드가 할 수 없는 방식으로 신뢰를 구축합니다. 맞춤형 연구는 불신의 벽을 허물고 더 강력한 참여를 더 빨리 구축하도록 설정하는 "위대한 균형"입니다.

중요한 팁: 모든 리서치 회사가 동일한 것은 아닙니다. 청중에게 결과를 홍보하고 설명하는 데 실제로 도움이 되는 것을 찾으십시오. 예를 들어, 새로운 연구 연구와 주요 결과에 대한 웨비나를 마케팅하고 발표하는 데 도움을 줄 회사를 찾으십시오. 이것은 더 많은 가시성과 리드를 얻는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 리서치 회사의 평판과 팔로잉을 활용하여 웨비나 참석을 늘릴 수 있습니다. 선임 연구 분석가가 웨비나의 대부분을 발표하도록 하면 회사에 더 높은 수준의 신뢰성과 주제 전문 지식을 제공할 수 있습니다.

2. 백서/경영진 가이드

두 번째로 가장 가치 있는 콘텐츠 형식은 백서와 밀접하게 관련된 사촌인 경영진 가이드입니다. 두 문서 모두 일반적으로 10-30페이지 길이의 문서로, 중요한 비즈니스 문제에 대한 전문가 분석을 제공하고 가능한 솔루션을 논의합니다.

일반적으로 경영진 가이드는 미학과 가독성을 염두에 두고 설계되는 반면 백서는 종종 보다 기술적이고 협소한 초점을 맞춥니다. 교육적 특성 때문에 이러한 유형의 콘텐츠는 구매자에게 가치가 있습니다. 마케터는 매우 구체적인 문제에 직면한 잠재 고객을 끌어들이기 때문에 이 프로그램을 좋아합니다. 이것은 마케팅 담당자가 구매자가 특정 문제 또는 서비스에 대해 갖는 관심 수준을 측정하는 데 도움이 되기 때문에 콘텐츠 마케팅 맥락에서 매우 중요합니다.

3. 전자책/도서

대부분의 다른 콘텐츠 형식보다 길이가 긴 책과 전자책을 사용하면 주제에 대해 더 깊이 파고들 수 있습니다. 문제에 대해 "책을 쓴" 회사가 되는 것은 강력한 위치에 있습니다.

이러한 유형의 프리미엄 콘텐츠는 청중의 더 많은 약속이 필요하므로 쉽게 공유되지 않습니다. 그러나 많은 경우 잠재 고객이 한 번도 읽지 않았더라도 특정 주제에 대한 책을 썼다는 사실만으로도 전문성을 확립하기에 충분합니다. 전자책과 책은 구매 가능성 조사에서 3위를 차지했으며 동료나 구매 위원회를 추천할 가능성에서 공동 3위를 차지했습니다.

4. 웨비나

4위를 차지한 웨비나는 잠재 고객이 귀하의 사고 과정을 샘플링하고 귀하의 콘텐츠에 더 깊이 참여할 수 있도록 합니다. 읽기보다 듣기와 보기를 선호하는 학습자에게 특히 유용합니다. 라이브 버전은 또한 질문과 상호 작용을 허용합니다. 웨비나의 녹화는 잠재 고객을 육성하고 교육하는 데 도움이 되는 훌륭한 주문형 콘텐츠를 만듭니다.

웨비나는 또한 잠재 고객을 영업 기회로 전환할 수 있는 좋은 방법입니다. 그들의 한계는 실시간으로 볼 수 있다는 것입니다. 1시간짜리 웨비나는 시청하는 데 1시간이 걸립니다. 이는 구매 위원회에서 공유하기 위한 콘텐츠로 사용을 제한합니다.

5. 사례 연구

가장 가치 있는 프리미엄 콘텐츠 형태의 목록을 완성하는 것은 사례 연구입니다. 비디오 버전이 인기를 얻고 있지만 일반적으로 서면 형식으로 제공됩니다. 사례 연구의 진정한 가치는 잠재 고객이 귀하의 서비스를 상황에 적용할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 된다는 것입니다.

추가 보너스로 회사가 서비스하는 고객을 소개하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 잠재 고객이 마케팅 깔때기를 더 아래로 이동함에 따라 이러한 두 가지 특성이 모두 작용합니다. 결과적으로 사례 연구는 종종 구매 위원회 심의에서 역할을 합니다.

프리미엄 콘텐츠 개발 및 홍보 방법

1. 대상 청중의 필요와 우려로 시작하십시오.

여기에서 시작해야 합니다. 귀하의 프리미엄 콘텐츠가 관련성이 없고 매력적이지 않다면 아무 소용이 없습니다. 그렇다면 이러한 기준을 충족하는지 어떻게 확인합니까?

가장 좋은 방법은 연구부터 시작하는 것입니다. 지금까지 가장 좋은 대안은 대상 고객에 대한 맞춤형 연구 연구를 수행하는 것입니다. 질문을 올바르게 계획하면 이 연구(또는 연구의 하위 집합)가 그 자체로 매우 매력적인 콘텐츠가 될 수 있습니다.

맞춤 조사가 불가능한 경우 대상 고객 및 해당 산업에 대한 기존 조사를 구매하는 것이 좋습니다. 두 경우 모두 목표는 대상 고객의 비즈니스 우선 순위와 고객에게 도달하는 데 사용할 수 있는 다양한 콘텐츠 형식 및 채널 중에서 고객이 선호하는 사항을 모두 이해하는 것입니다.

2. 현재 또는 잠재적인 서비스 중 우선 순위가 높은 문제와 관련이 있는 서비스를 결정합니다.

타겟 고객의 우선 순위가 무엇인지 알았으므로 고객이 이러한 문제를 해결하도록 가장 잘 도울 수 있는 방법에 집중할 수 있습니다. 다시 말해, 귀하의 서비스 중 적어도 하나의 핵심 문제를 해결하는 데 가장 관련성이 있고 도움이 되는 서비스는 무엇입니까?

그들의 모든 우려 사항을 해결할 필요도 없고 어떤 면에서 유용할 수 있는 모든 서비스에 집중할 필요도 없습니다. 당신은 훌륭한 고객 관계에 대한 "경로"를 식별하려고 합니다. 때로는 제안을 수정하거나 재고하는 것이 포함됩니다. 함께 제공될 때 큰 이점을 제공하는 서비스 패키지가 있습니까? 핵심은 고객의 요구에 맞는 매력적인 일치를 찾는 것입니다.

3. 문제에 대한 당신의 특별한 편향을 개발하십시오.

이제 주제에 대한 귀하의 특별한 편향을 개발할 때입니다. 경쟁사와는 다른 이 문제에 대해 어떻게 생각하십니까? 어떤 접근 방식이 독특하거나 특별한 가치를 제공합니까? 관련 서비스를 식별하는 작업을 잘 수행했다면 이 작업은 쉽고 자명할 수 있습니다. 상품형 서비스라면 더 어렵습니다.

당신도 알다시피, 단순히 관습적인 지혜를 다시 말하는 것에는 제한된 가치가 있습니다. 모든 경쟁자가 말하는 것과 같은 방식으로 말하면 실제로 프리미엄 콘텐츠가 없습니다. 그것은 단지 더 비슷하고 원하는 방식으로 작동하지 않을 것입니다. 누군가에게 하나의 프리미엄 조각을 다운로드하게 할 수 있지만 클라이언트로 얻을 가능성은 거의 없습니다.

4. 타겟 고객에게 도달할 수 있는 올바른 채널과 콘텐츠 유형을 조사하세요.

첫 번째 단계에서 조사를 했다면 이미 이 답을 알고 있을 것입니다. 그렇지 않다면 어떤 콘텐츠 형식이 타겟 청중에게 어필할 수 있고 어떤 채널이 청중에게 다가가기에 가장 적합한지 이해해야 합니다. 키워드 조사를 간과하지 마십시오. 콘텐츠를 검색 엔진에서 쉽게 찾을 수 있기를 원합니다.

이 단계는 실제로 상상하는 것보다 더 중요합니다. 너무 많은 전문가들이 단순히 경쟁자가 콘텐츠 형식을 사용하는 것을 봤다는 이유로 콘텐츠 형식을 선택하는 것을 보아왔습니다. 나쁜 생각.

프로모션 채널과 가능한 키워드를 식별하는 것은 프리미엄 콘텐츠를 효과적으로 만드는 데 큰 도움이 될 것입니다. 여기서도 경쟁자나 자신의 직감보다는 데이터를 따라가 보세요. 귀하의 선호도와 잠재 고객의 선호도를 혼동하는 것은 너무나 쉽습니다.

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5. 아직 전문가가 아닌 경우 올바르게 수행할 수 있도록 도움을 받으십시오.

드디어 프리미엄 콘텐츠를 제작할 수 있게 되었습니다. 여기에서 많은 사람들이 시작합니다. 콘텐츠를 제작한 다음 작동하지 않는 이유를 궁금해합니다. 그것에 빠지지 마십시오.

수십 년간의 콘텐츠 마케팅이 우리에게 가르쳐준 가장 가치 있는 교훈 중 하나는 품질이 정말 중요하다는 것입니다. 최고의 콘텐츠가 일반적으로 승리합니다. 무엇이 콘텐츠를 좋게 만드는가? 첫째, 고객의 관심사와 우선순위와 관련이 있습니다. 위의 1단계입니다. 둘째, 내용이 통찰력 있고 도움이 됩니다(2단계와 3단계). 마지막으로, 잘 제작되고, 잘 쓰여지고, 매력적으로 디자인되거나 전달됩니다.

이러한 콘텐츠 유형 중 하나를 처음 접하거나 팀의 기술에 대해 확신이 없으면 "충분히 좋은" 것으로 도박을 하지 마십시오. 처음부터 제대로 하려면 전문적인 도움을 받으십시오.

여기에서 갈 수 있는 두 가지 길이 있습니다. 경로 1: 노련한 대행사 또는 계약자 또는 연구 회사와 협력하여 백서, 전자 책 또는 맞춤형 연구 연구의 형태로 비전을 실현할 수 있습니다. 경로 2를 사용하면 주제와 관련이 있는 한 기존 연구 또는 콘텐츠에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 경로 1을 사용하면 청중을 보다 구체적으로 설명할 수 있지만 일반적으로 시간과 비용이 많이 듭니다. 경로 2를 사용하면 선택한 연구 또는 콘텐츠에 즉시 액세스하여 캠페인을 더 빠르게 개발할 수 있습니다. 일반적으로 처음부터 콘텐츠를 만드는 것보다 비용이 적게 들지만 사용 가능한 주제로 제한됩니다.

시간이 지남에 따라 귀하와 귀하의 팀은 귀하의 기술을 연마하고 언제 각 경로를 선택해야 하는지 배우게 될 것입니다. 그러나 평범한 실행이 훌륭한 프리미엄 콘텐츠를 망치거나 성공적인 캠페인이 번성하기 전에 실패하도록 두지 마십시오.

6. 여러 채널을 활용하여 콘텐츠를 널리 사용할 수 있도록 합니다.

이것은 종종 간과되거나 단축되는 부분입니다. 프리미엄 콘텐츠는 한 가지 형식으로 존재하지만 다른 형식으로 용도를 변경하고 여러 채널에서 홍보할 수 있습니다. 통찰력 있는 연구 연구는 이메일, 소셜 미디어 및 블로그 게시물을 통해 홍보될 수 있습니다. 동일한 연구에 대해 웨비나와 여러 팟캐스트를 제작할 수도 있습니다.

이것이 프리미엄 콘텐츠의 매력입니다. 한 번 하고 여러 번 여러 가지 방법으로 사용하십시오. 첨부된 그래픽은 콘텐츠의 핵심 부분(이 경우 연구 연구)을 홍보하고 용도를 ​​변경할 수 있는 몇 가지 방법을 보여줍니다.

7. 항상 다음 단계를 포함합니다.

프리미엄 콘텐츠를 개발할 때 독자나 시청자가 다음에 무엇을 하기를 원하는지 고려하십시오. 참여를 심화하기 위해 다음 단계로 좋은 또 다른 프리미엄 콘텐츠가 있습니까? 해당 콘텐츠에 대한 제안을 조각에 삽입합니다.

이 생각은 다른 방향으로도 작용합니다. 오픈 액세스 콘텐츠의 어떤 부분이 개발 중인 부분의 좋은 선구자가 될 것입니다. 해당 오픈 액세스 조각에 프리미엄 콘텐츠에 대한 제안을 넣으십시오.

이런 식으로 생각하십시오. 당신은 구매자의 의사 결정을 안내하고 있습니다. 다음으로 도움이 되는 단계는 무엇입니까? 그들이 더 알아야 할 것은 무엇입니까? 갈 곳도 없고 갈 길이 없는 콘텐츠의 섬에 구매자를 방치하지 마십시오.

결론

프리미엄 콘텐츠에는 두 가지 다른 의미가 있습니다. 이는 무료 서비스에 대한 유료 업그레이드 또는 잠재 고객을 유치하기 위한 가치 있는 사고 리더십으로 볼 수 있습니다. B2B 전문 서비스 컨텍스트 내에서 프리미엄 콘텐츠는 전문 지식과 전문적인 초점을 보여주는 것을 목표로 합니다. 이처럼 콘텐츠 마케팅 전략의 필수 요소입니다.

많은 기업들이 그것을 바로잡기 위해 고군분투하고 있습니다. 좋은 소식은 그것을 잘하는 사람들이 엄청난 이점을 얻을 수 있다는 것입니다. 당신은 잠재 고객에게 정확히 그들이 찾고 있는 통찰력과 관점을 제공하고 있습니다. 그리고 공급자를 선택해야 할 때 당신은 목록의 맨 위에 있을 가능성이 높습니다.