Menggunakan Konten Premium untuk Menarik Pembeli B2B

Konten premium berkualitas tinggi bisa dibilang salah satu elemen terpenting dari strategi pemasaran konten yang sukses. Ini sangat selaras dengan pola perilaku pembeli B2B .

Misalnya, pembeli saat ini jauh lebih mungkin untuk meneliti solusi potensial untuk masalah bisnis online daripada mengandalkan tenaga penjualan untuk membimbing mereka.

Perusahaan layanan profesional yang cerdas dan tim penjualan yang didorong oleh keahlian mengembangkan konten secara khusus untuk mendidik klien potensial dan menunjukkan keahlian dan bidang fokus mereka. Singkatnya, ini membantu menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di ruang Anda.

Terlepas dari semua kelebihan ini, konten premium sering disalahpahami sebagai konsep pemasaran dan diterapkan dengan buruk dalam praktik. Mari kita lihat apakah kita bisa memperbaiki beberapa kekurangan itu.

Tapi pertama-tama… Apa sebenarnya yang kami maksud dengan istilah konten premium?

Konten Premium Ditetapkan

Konten Premium adalah semua jenis konten yang sangat dihargai oleh audiens target. Biasanya lebih panjang, lebih mendalam, dan tidak tersedia secara luas. Akses ke konten premium biasanya dibatasi dan seringkali memerlukan pendaftaran atau pembayaran. Konten premium biasanya digunakan dalam kampanye pemasaran konten .

Penggunaan Konten Premium

Ada dua kegunaan luas dari konten premium. Yang pertama adalah dalam pemasaran konten atau program pemasaran kepemimpinan pemikiran . Dalam konteks ini, konten premium ditawarkan secara luas kepada audiens target, seringkali melalui iklan, media sosial, atau posting blog. Untuk mengakses barang premium, seseorang biasanya diminta untuk mengisi formulir pendaftaran dan memberikan alamat email atau informasi kontak lainnya. Karena orang sering enggan membagikan informasi kontak mereka, konten harus cukup menarik untuk mengatasi keberatan ini.

Namun, tidak semua program pemasaran konten memerlukan pengisian formulir untuk mengakses penawaran premium mereka. Sebaliknya, mereka menggunakan strategi akses terbuka untuk menurunkan hambatan keterlibatan dan mengandalkan konten agar cukup kuat untuk meyakinkan prospek untuk menjangkau perusahaan dengan kebutuhan bisnis mereka.

Penggunaan konten premium yang kedua adalah sebagai penawaran produk berbayar. Strategi bisnis ini sering disebut sebagai pendekatan “freemium” . Ini dimulai dengan menawarkan versi gratis dari karya tersebut, seperti kutipan atau ringkasan. Iklan dalam versi gratis mendorong pembelian versi premium full-length atau fitur lengkap.

Pada artikel ini, kami akan berfokus terutama pada penggunaan konten premium dalam konteks kepemimpinan pemikiran dan pemasaran konten.

Contoh Konten Premium

Laporan Penelitian/Survei

Laporan penelitian dan survei banyak digunakan baik dalam pemasaran konten maupun aplikasi produk premium. Misalnya, ringkasan eksekutif penelitian dapat ditawarkan sebagai unduhan gratis, baik di belakang formulir pendaftaran (untuk membangun daftar pemasaran Anda), atau sebagai konten akses terbuka untuk memaksimalkan unduhan. Dalam ringkasan eksekutif, studi penelitian lengkap dapat ditawarkan untuk dijual sebagai produk konten premium.

Gambar 1 menunjukkan Ringkasan Eksekutif laporan penelitian Hinge's Inside the Buyer's Brain . Ringkasan Eksekutif ini ditawarkan secara gratis di perpustakaan sumber daya kami, sementara laporan penelitian khusus industri lengkap tersedia untuk dibeli.

Gambar 1: Contoh Sampul Laporan Penelitian

Buku Putih/Panduan Eksekutif

Panduan dan kertas putih terutama digunakan dalam pemasaran konten/aplikasi kepemimpinan pemikiran. Misalnya, Anda mungkin menawarkan panduan eksekutif yang menjelaskan pendekatan untuk memecahkan beberapa tantangan umum klien target Anda. Pada Gambar 2 di bawah ini adalah contoh Research as Content Guide dari Hinge Research Institute .

Gambar 2: Contoh Panduan Eksekutif

E-book/Buku

Buku adalah salah satu jenis produk konten premium yang paling umum—dan sangat dihargai—. Dengan teknologi digital modern, mudah untuk menawarkan contoh bab untuk mendorong penjualan atau versi digital lengkap dari buku tersebut untuk mempercepat tujuan kepemimpinan pemikiran. Gambar 3 di bawah menampilkan buku kami, The Visible Expert , yang dipromosikan di seluruh situs web kami sebagai bagian dari konten premium.

Gambar 3: Buku Pakar Terlihat Engsel

Webinar Langsung dan Sesuai Permintaan

Digunakan terutama untuk pemasaran konten dan aplikasi kepemimpinan pemikiran, webinar adalah alternatif digital populer untuk seminar dan acara langsung lainnya. Mereka sangat cocok untuk audiens yang menikmati presentasi audio/visual. Versi pra-rekaman juga umumnya tersedia sesuai permintaan, baik di belakang halaman pendaftaran atau akses terbuka. Gambar 4 di bawah menunjukkan slide sampul untuk salah satu webinar sesuai permintaan Hinge..

Gambar 4: Contoh Webinar Gratis

Kursus pelatihan

Kursus pelatihan full-length terutama digunakan sebagai produk konten premium. Seperti halnya buku, kutipan atau ringkasan dapat ditawarkan untuk mendorong orang membeli versi lengkapnya. Gambar 5 menampilkan beberapa konten premium yang tersedia di platform pelatihan online Hinge, Universitas Hinge.

Gambar 5: Konten Premium tersedia di Universitas Engsel

Buletin Industri

Banyak perusahaan menggunakan buletin yang berfokus pada industri untuk menunjukkan konten kepemimpinan pemikiran mereka dan menyoroti spesialisasi industri utama dan bidang keahlian. Untuk penerbit buletin, gambarannya lebih kompleks dengan beberapa menggunakan model konten gratis yang didukung iklan dan yang lain menggunakan model berlangganan freemium atau berbayar. Gambar 6 menampilkan email dari Deltek mitra Hinge di mana mereka menampilkan konten untuk audiens konsultasi mereka.

Gambar 6: Buletin Industri Deltek untuk Industri Konsultan

9 Manfaat Konten Premium

1. Menunjukkan keahlian Anda. Keahlian yang relevan biasanya merupakan alasan utama klien memilih penyedia layanan profesional . Sayangnya, keahlian tidak terlihat dan tidak berwujud. Bagaimana Anda bisa menunjukkan kepada prospek bahwa perusahaan Anda memiliki keahlian yang tepat untuk menjawab tantangan klien Anda? Konten premium adalah salah satu jawabannya. Dan itu adalah dasar dari pemikiran kepemimpinan pemasaran .
2. Memperdalam keterlibatan dengan calon klien. Karena konten premium hampir secara definisi mendalam dan mendidik, konten ini dirancang untuk memperdalam pengetahuan prospek tentang perusahaan Anda, orang-orangnya, dan keahlian mereka. Dalam beberapa format (seperti webinar), ada juga peluang untuk pertanyaan dan interaksi lebih lanjut.
3. Meningkatkan visibilitas Anda. Konten premium tidak hanya menunjukkan keahlian Anda; itu dapat meningkatkan visibilitas Anda juga. Semakin banyak orang yang merasakan konten premium Anda, mereka tidak hanya mengetahui bahwa perusahaan Anda ada (awal yang baik), tetapi mereka juga menemukan bahwa Anda mungkin dapat membantu mereka. Seringkali, mereka akan membagikan karya tersebut dengan kolega atau teman.
4. Menarik prospek dan referensi baru. Konten premium sangat berharga dan bermanfaat bagi orang-orang, jadi wajar saja jika konten tersebut dibagikan kepada teman dan kolega. Berbagi ini adalah mesin yang mendorong rujukan tambahan dan prospek baru saat visibilitas dan keahlian yang Anda rasakan tumbuh.
5. Membangun daftar Anda. Ketika konten premium ditempatkan di belakang formulir pendaftaran, daftar email Anda akan bertambah. Rahasia untuk mewujudkannya ada dua. Pertama, judul dan deskripsi konten harus cukup menarik untuk memotivasi orang yang tepat untuk mengisi formulir. Kedua, konten premium harus dipromosikan dengan cara yang membuatnya terlihat oleh audiens target.
6. Menyediakan aksesibilitas 24/7 dalam format digital. Seiring berkembangnya pekerjaan jarak jauh, dan para profesional yang sibuk mencari lebih banyak cara untuk menghemat waktu, format konten digital menjadi lebih populer dan praktis. Sebagian besar konten premium dapat disampaikan dalam format digital, sehingga tersedia kapan saja dan di mana saja. Ini adalah keuntungan besar bagi pemasar dan pembeli karena membuat pekerjaan mereka lebih mudah dan memberi mereka lebih banyak kendali.
7. Bahan bakar mesin otomatisasi pemasaran Anda. Anda harus menganggap platform otomatisasi pemasaran Anda sebagai mesin berkinerja tinggi. Konten adalah bahan bakarnya. Namun; terlalu banyak pemasar membuat kesalahan dengan menggunakan konten bermutu rendah untuk mendorong mesin otomatisasi pemasaran mereka. Itulah sebabnya pemasar ini sering melihat kinerja kampanye yang lamban atau mandek. Mesin performa tinggi membutuhkan bahan bakar premium. Sama halnya dengan otomatisasi pemasaran. Kinerja otomatisasi pemasaran didorong oleh kualitas konten, bukan kuantitas konten. Investasikan waktu dan upaya dalam konten premium untuk menarik klik, mendidik prospek, dan memperdalam keterlibatan.
8. Membuat pemasaran digital efektif dan terukur. Konten premium adalah konten yang akan lebih dihargai dan dipercaya oleh audiens Anda dan akan mengisi formulir dan memberikan beberapa informasi untuk didapatkan. Anda dapat memperoleh manfaat dari tingkat nilai dan kepercayaan yang lebih tinggi ini dengan menautkan ke halaman arahan dengan formulir kontak saat Anda mempromosikan konten premium dalam kampanye email, iklan berbayar dan digital, posting media sosial, webinar, dan banyak lagi. Dengan formulir kontak yang diisi itu, Anda dapat mengukur efektivitas berbagai kampanye dan saluran di luar klik, buka, dan suka. Anda dapat melihat berapa banyak formulir kontak online yang terisi yang berubah menjadi rapat, peluang penjualan, dan akhirnya pendapatan.
9. Menghasilkan peluang bisnis yang lebih berkualitas. Mungkin manfaat terpenting adalah peran yang dapat dimainkan oleh konten premium dalam menghasilkan peluang bisnis yang lebih berkualitas. Ketika Anda mempertimbangkan manfaat lainnya, mudah untuk melihat bahwa prospek bisnis baru yang telah menghabiskan banyak konten premium Anda jauh lebih terdidik tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana cara berpikir Anda. Dengan kata lain, mereka dipilih sendiri. Mereka tahu apa yang Anda lakukan dan mereka menyukainya. Dalam pengalaman kami, peluang ini adalah yang termudah untuk ditutup dan kemungkinan besar akan menjadi klien hebat.

Jenis Konten Premium Paling Berharga

Semua konten premium tidak dibuat sama. Beberapa jenis konten hanya dilihat sebagai lebih berharga dan berguna bagi klien potensial. Tapi jenis yang mana?

Untuk menjawab pertanyaan ini, kami beralih ke survei preferensi konten yang dilakukan oleh Demand Gen Report . Survei pembeli B2B ini melihat dua variabel penting. Pertama, jenis konten apa yang paling berharga untuk meneliti pembelian? Kedua, jenis konten apa yang paling mungkin dibagikan dengan kolega dan komite pembelian?

Dengan mempertimbangkan kedua kriteria tersebut, lima jenis konten muncul sebagai yang paling berharga bagi pembeli.

1. Laporan Penelitian/Survei

Penelitian menempati urutan teratas sebagai jenis konten premium yang paling berharga. Ini adalah yang paling berharga untuk meneliti pembelian bisnis dan paling mungkin untuk dibagikan dengan rekan kerja dan komite pembelian .

Organisasi penelitian yang mapan, seperti Hinge Research Institute , dapat membantu Anda sepenuhnya memanfaatkan beberapa manfaat utama dari penelitian yang disesuaikan. Pertama, itu asli dan tidak tersedia di tempat lain. Ini adalah keuntungan besar di ruang pemasaran konten yang ramai saat ini di mana setiap orang tidak dapat dibedakan. Kedua, memiliki kredibilitas yang melekat karena didasarkan pada data, bukan opini. Ketiga, menyampaikan keahlian dan fokus materi pelajaran, yang sangat dihargai oleh klien potensial. Dan akhirnya, ini membangun kepercayaan dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh lembar produk, kertas putih, dan panduan. Riset yang disesuaikan adalah “penyeimbang hebat” yang meruntuhkan tembok ketidakpercayaan dan membuat Anda siap untuk membangun keterlibatan yang lebih kuat dengan lebih cepat.

Tip penting: Tidak semua firma riset sama. Cari satu yang benar-benar akan membantu Anda mempromosikan dan menjelaskan temuan kepada audiens Anda. Misalnya, cari perusahaan yang akan membantu Anda memasarkan dan menyajikan webinar tentang studi penelitian baru Anda dan temuan utamanya. Ini adalah salah satu cara tercepat untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas dan prospek. Anda dapat memanfaatkan reputasi dan pengikut perusahaan riset untuk mendorong lebih banyak kehadiran webinar. Memiliki analis riset senior yang mempresentasikan sebagian besar webinar Anda akan memberi perusahaan Anda tingkat kredibilitas dan keahlian materi pelajaran yang lebih tinggi.

2. Buku Putih/Panduan Eksekutif

Bentuk konten yang paling berharga kedua adalah buku putih dan sepupunya yang terkait erat, panduan eksekutif. Keduanya adalah dokumen tertulis, biasanya sepanjang 10-30 halaman, yang memberikan analisis ahli tentang masalah bisnis penting dan mendiskusikan solusi yang mungkin.

Biasanya, panduan eksekutif dirancang dengan mempertimbangkan estetika dan keterbacaan, sementara buku putih seringkali lebih teknis dan terfokus secara sempit. Karena sifatnya yang mendidik, jenis konten ini dihargai oleh pembeli. Pemasar menyukainya karena menarik prospek yang menghadapi tantangan yang sangat spesifik. Ini sangat berharga dalam konteks pemasaran konten karena membantu pemasar mengukur tingkat minat pembeli terhadap masalah atau layanan tertentu.

3. E-book/Buku

Lebih lama dari kebanyakan format konten lainnya, buku dan e-book memungkinkan Anda menyelami topik secara mendalam. Menjadi perusahaan yang "menulis buku" tentang suatu masalah adalah posisi yang kuat untuk dimasuki.

Jenis konten premium ini memang membutuhkan komitmen lebih dari audiens Anda, sehingga tidak mudah dibagikan. Namun, dalam banyak kasus, fakta bahwa Anda menulis buku tentang suatu topik saja sudah cukup untuk membangun keahlian—bahkan jika prospek Anda tidak pernah membacanya. E-book dan buku peringkat ketiga untuk meneliti kemungkinan pembelian dan terikat untuk tempat ketiga pada kemungkinan merujuk ke kolega atau komite pembelian.

4. Webinar

Peringkat di tempat keempat, webinar memungkinkan calon klien untuk mencicipi proses pemikiran Anda dan terlibat lebih dalam dengan konten Anda. Mereka sangat berharga bagi pelajar yang lebih suka mendengarkan dan menonton daripada membaca. Versi langsung juga memungkinkan untuk pertanyaan dan interaksi. Rekaman webinar membuat konten sesuai permintaan hebat yang membantu memelihara dan mendidik prospek.

Webinar juga merupakan cara yang bagus untuk mengubah prospek menjadi peluang siap jual. Keterbatasan mereka adalah bahwa mereka dilihat secara real time. Webinar satu jam membutuhkan waktu satu jam untuk ditonton. Ini membatasi penggunaannya sebagai konten untuk dibagikan dalam komite pembelian.

5. Studi Kasus

Membulatkan daftar bentuk konten premium yang paling berharga adalah studi kasus. Mereka biasanya disajikan dalam format tertulis, meskipun versi video mulai populer. Nilai sebenarnya dari studi kasus adalah membantu prospek memahami bagaimana layanan Anda dapat diterapkan pada situasi mereka.

Sebagai bonus tambahan, mereka juga dapat membantu menampilkan klien yang dilayani perusahaan Anda. Kedua karakteristik ini berperan saat prospek bergerak lebih jauh ke saluran pemasaran Anda. Akibatnya, studi kasus sering memainkan peran dalam pertimbangan komite pembelian.

Cara Mengembangkan dan Mempromosikan Konten Premium

1. Mulailah dengan kebutuhan dan kekhawatiran audiens target Anda.

Ini harus dimulai dari sini. Jika konten premium Anda tidak relevan dan menarik, Anda tidak punya apa-apa. Jadi bagaimana Anda memastikan bahwa itu memenuhi kriteria ini?

Pendekatan terbaik adalah memulai dengan penelitian. Sejauh ini alternatif terbaik adalah melakukan studi riset khusus pada audiens target Anda. Jika Anda merencanakan pertanyaan Anda dengan benar, penelitian ini (atau bagian dari penelitian) dapat menjadi konten yang sangat menarik.

Jika penelitian khusus tidak memungkinkan, pertimbangkan untuk membeli penelitian yang sudah ada sebelumnya tentang audiens target Anda dan industri mereka. Dalam kedua kasus tersebut, tujuan Anda adalah untuk memahami prioritas bisnis klien target Anda dan preferensi apa pun yang mereka miliki di antara banyak format konten dan saluran yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau mereka.

2. Tentukan mana dari layanan Anda saat ini atau potensial yang relevan dengan masalah prioritas tinggi.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa prioritas audiens target Anda, Anda dapat berfokus pada cara terbaik untuk membantu mereka mengatasi tantangan tersebut. Dengan kata lain, mana dari layanan Anda yang paling relevan dan membantu dalam menangani setidaknya satu dari masalah utama mereka?

Anda tidak perlu mengatasi semua kekhawatiran mereka, Anda juga tidak perlu fokus pada semua layanan Anda yang mungkin berguna dalam beberapa hal. Anda ingin mengidentifikasi "di jalan" untuk hubungan klien yang hebat. Terkadang itu melibatkan modifikasi atau pemikiran ulang penawaran Anda. Apakah ada paket layanan yang menawarkan manfaat besar jika disampaikan secara bersamaan? Kuncinya adalah menemukan kecocokan yang menarik dengan kebutuhan klien.

3. Kembangkan kecenderungan khusus Anda pada masalah ini.

Sekarang saatnya untuk mengembangkan kecenderungan khusus Anda pada topik tersebut. Bagaimana pendapat Anda tentang masalah ini yang berbeda dari pesaing Anda? Pendekatan apa yang unik atau menawarkan nilai khusus? Jika Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik dalam mengidentifikasi layanan Anda yang relevan, tugas ini mungkin mudah dan terbukti dengan sendirinya. Jika Anda memiliki layanan jenis komoditas, itu lebih menantang.

Anda lihat, ada nilai terbatas hanya dengan menyatakan kembali kebijaksanaan konvensional. Jika Anda mengatakan apa yang dikatakan setiap pesaing, dengan cara yang sama, Anda tidak benar-benar memiliki konten premium. Itu hanya lebih sama dan tidak mungkin bekerja seperti yang Anda inginkan. Anda mungkin meminta seseorang untuk mengunduh satu bagian premium, tetapi Anda tidak mungkin memenangkannya sebagai klien.

4. Teliti saluran dan jenis konten yang tepat untuk menjangkau audiens target Anda.

Jika Anda melakukan riset pada langkah pertama, kemungkinan besar Anda sudah memiliki jawaban ini. Jika tidak, Anda perlu memahami format konten mana yang mungkin menarik bagi audiens target Anda dan saluran mana yang terbaik untuk menjangkau audiens Anda. Jangan mengabaikan penelitian kata kunci. Anda ingin konten mudah ditemukan di mesin pencari.

Langkah ini sebenarnya lebih penting dari yang Anda bayangkan. Kami telah melihat terlalu banyak profesional memilih format konten hanya karena mereka melihat pesaing menggunakannya. Ide buruk.

Mengidentifikasi saluran promosi dan kemungkinan kata kunci akan sangat membantu dalam hal membuat konten premium Anda bekerja untuk Anda. Di sini sekali lagi, cobalah untuk mengikuti data, bukan pesaing atau firasat Anda sendiri. Terlalu mudah untuk mengacaukan preferensi Anda dengan preferensi prospek Anda.

Panduan Perencanaan Pemasaran - Edisi Ketiga

Panduan Perencanaan Pemasaran untuk Perusahaan Jasa Profesional

Unduh sekarang

5. Dapatkan bantuan untuk melakukannya dengan benar jika Anda belum menjadi profesional.

Akhirnya, Anda akhirnya bisa memproduksi konten premium. Di sinilah banyak orang mulai: Menghasilkan konten dan kemudian bertanya-tanya mengapa itu tidak berhasil. Jangan jatuh untuk itu.

Salah satu pelajaran paling berharga yang telah diajarkan oleh pemasaran konten selama beberapa dekade adalah bahwa kualitas sangat penting. Konten terbaik biasanya menang. Apa yang membuat konten bagus? Pertama, ini relevan dengan perhatian dan prioritas klien. Itu langkah 1 di atas. Kedua, kontennya berwawasan luas dan bermanfaat—langkah 2 dan 3. Dan akhirnya, konten diproduksi dengan baik, ditulis dengan baik, dan dirancang atau disampaikan dengan menarik.

Jika Anda baru mengenal salah satu jenis konten ini atau tidak yakin tentang keterampilan tim Anda, jangan bertaruh bahwa itu "cukup baik". Dapatkan bantuan profesional untuk melakukannya dengan benar di awal.

Ada dua jalur yang bisa Anda ambil di sini. Jalur 1: Anda dapat bekerja dengan agensi atau kontraktor berpengalaman—atau firma riset—untuk mewujudkan visi Anda dalam bentuk buku putih, e-book, atau studi penelitian yang disesuaikan. Jalur 2 memungkinkan Anda untuk melisensikan penelitian atau konten yang ada—selama topiknya relevan. Jalur 1 memungkinkan Anda untuk lebih spesifik dengan audiens Anda tetapi biasanya lebih memakan waktu dan mahal. Jalur 2 memungkinkan Anda untuk segera memiliki akses ke penelitian atau konten yang dipilih untuk mengembangkan kampanye lebih cepat. Biasanya biayanya lebih murah daripada membuat konten dari awal, tetapi Anda terbatas pada topik yang tersedia.

Seiring waktu, Anda dan tim Anda akan mengasah keterampilan Anda dan belajar kapan harus mengambil setiap jalur. Namun jangan biarkan eksekusi yang biasa-biasa saja merusak konten premium yang hebat atau menenggelamkan kampanye yang menang sebelum mendapat kesempatan untuk berkembang.

6. Manfaatkan beberapa saluran untuk membuat konten tersedia secara luas.

Ini adalah bagian yang sering diabaikan atau disepelekan. Konten premium ada dalam satu format tetapi dapat digunakan kembali dalam format lain dan dipromosikan di banyak saluran. Sebuah studi penelitian mendalam dapat dipromosikan melalui email, media sosial, dan posting blog. Anda juga dapat membuat webinar dan beberapa podcast tentang studi yang sama.

Inilah keindahan konten premium. Lakukan sekali dan gunakan berkali-kali dan dalam berbagai cara. Grafik terlampir menunjukkan beberapa cara bagian inti dari konten, dalam hal ini studi penelitian, dapat dipromosikan dan digunakan kembali.

7. Selalu sertakan langkah berikutnya.

Saat Anda mengembangkan konten premium, pertimbangkan apa yang Anda ingin pembaca atau pemirsa lakukan selanjutnya. Apakah ada konten premium lain yang merupakan langkah bagus berikutnya untuk memperdalam interaksi? Masukkan penawaran untuk konten itu ke dalam karya.

Pemikiran ini juga bekerja ke arah lain. Potongan konten akses terbuka apa yang akan menjadi prekursor yang baik untuk bagian yang Anda kembangkan. Berikan penawaran untuk konten premium di bagian akses terbuka itu.

Pikirkan seperti ini. Anda membimbing pembeli melalui pengambilan keputusan mereka. Apa langkah bermanfaat selanjutnya? Apa lagi yang perlu mereka ketahui? Jangan biarkan pembeli terdampar di pulau konten tanpa tujuan dan tidak ada cara untuk sampai ke sana.

Kesimpulan

Konten premium memiliki dua arti yang berbeda. Ini dapat dilihat sebagai peningkatan berbayar ke layanan gratis atau sebagai bagian pemikiran kepemimpinan yang berharga untuk menarik klien potensial. Dalam konteks layanan profesional B2B, konten premium ditujukan untuk menunjukkan keahlian dan fokus profesional Anda. Dengan demikian, ini adalah komponen penting dari strategi pemasaran konten.

Banyak perusahaan berjuang untuk melakukannya dengan benar. Kabar baiknya adalah bahwa mereka yang melakukannya dengan baik akan memperoleh keuntungan yang luar biasa. Anda menawarkan klien potensial Anda persis apa yang mereka cari—wawasan dan perspektif. Dan ketika saatnya tiba untuk memilih penyedia, kemungkinan besar Anda berada di urutan teratas daftar.