Korzystanie z treści premium w celu przyciągnięcia kupujących B2B

Wysokiej jakości treści premium są prawdopodobnie jednym z najważniejszych elementów skutecznej strategii content marketingowej. Doskonale wpisuje się w wzorce zachowań nabywców B2B .

Na przykład, obecnie kupujący znacznie częściej szukają potencjalnych rozwiązań problemu biznesowego w Internecie, niż polegają na tym, że poprowadzi ich sprzedawca.

Doświadczone firmy świadczące usługi profesjonalne i inne zespoły sprzedaży oparte na wiedzy eksperckiej opracowują treści specjalnie w celu edukowania potencjalnych klientów i prezentowania ich wiedzy specjalistycznej i obszarów zainteresowania. Krótko mówiąc, pomaga to stać się liderem myśli w Twojej przestrzeni.

Pomimo tych wszystkich zalet, treści premium są często błędnie rozumiane jako koncepcja marketingowa i źle stosowane w praktyce. Zobaczmy, czy uda nam się naprawić niektóre z tych niedociągnięć.

Ale najpierw… Co dokładnie rozumiemy pod pojęciem treści premium?

Zdefiniowano zawartość premium

Treści Premium to wszelkiego rodzaju treści, które są wysoko cenione przez odbiorców docelowych. Zwykle jest dłuższy, bardziej dogłębny i nie jest powszechnie dostępny. Dostęp do treści premium jest zazwyczaj ograniczony i często wymaga rejestracji lub płatności. Treści premium są powszechnie wykorzystywane w kampaniach content marketingowych .

Wykorzystanie treści premium

Istnieją dwa szerokie zastosowania treści premium. Pierwszym z nich jest content marketing lub programy marketingowe przywództwa myślowego . W tym kontekście treści premium są szeroko oferowane docelowym odbiorcom, często za pośrednictwem reklam, mediów społecznościowych lub wpisów na blogu. Aby uzyskać dostęp do elementu premium, osoba zazwyczaj musi wypełnić formularz rejestracyjny i podać adres e-mail lub inne dane kontaktowe. Ponieważ ludzie często niechętnie dzielą się swoimi danymi kontaktowymi, treść musi być wystarczająco przekonująca, aby przezwyciężyć ten sprzeciw.

Jednak nie wszystkie programy content marketingowe wymagają wypełnienia formularza, aby uzyskać dostęp do ich ofert premium. Zamiast tego stosują strategie otwartego dostępu, aby obniżyć bariery w zaangażowaniu i polegają na treści, która jest wystarczająco mocna, aby przekonać potencjalnych klientów do skontaktowania się z firmą ze swoimi potrzebami biznesowymi.

Drugim zastosowaniem treści premium jest oferowanie płatnych produktów. Ta strategia biznesowa jest często określana jako podejście „freemium” . Rozpoczyna się od zaoferowania skróconej bezpłatnej wersji utworu, takiej jak fragment lub streszczenie. Reklamy w wersji darmowej zachęcają do zakupu pełnometrażowej lub w pełni funkcjonalnej wersji premium.

W tym artykule skupimy się przede wszystkim na wykorzystaniu treści premium w kontekście przywództwa myślowego i marketingu treści.

Przykłady treści premium

Raporty z badań/ankiet

Raporty z badań i ankiet są szeroko wykorzystywane zarówno w marketingu treści, jak i w zastosowaniach produktów premium. Na przykład streszczenie badań może być oferowane do bezpłatnego pobrania, za formularzem rejestracyjnym (w celu zbudowania listy marketingowej) lub jako treść o otwartym dostępie, aby zmaksymalizować liczbę pobrań. W streszczeniu wykonawczym pełne badanie może być oferowane do sprzedaży jako produkt treści premium.

Rysunek 1 przedstawia streszczenie raportu badawczego Hinge's Inside the Buyer's Brain . To streszczenie jest dostępne bezpłatnie w naszej bibliotece zasobów, natomiast pełne raporty z badań branżowych są dostępne w sprzedaży.

Rysunek 1: Przykład okładki raportu badawczego

Białe księgi/przewodniki wykonawcze

Poradniki i białe księgi są używane głównie w zastosowaniach marketingu treści/przywództwa myślowego. Na przykład możesz zaoferować przewodnik dla kadry kierowniczej, który opisuje podejście do rozwiązywania niektórych typowych problemów klientów docelowych. Na rysunku 2 poniżej znajduje się przykład przewodnika badawczego Hinge Research Institute of Research as Content Guide .

Rysunek 2: Przykład przewodnika wykonawczego

E-książki/książki

Książki są jednym z najczęstszych i najbardziej cenionych rodzajów treści premium. Dzięki nowoczesnej technologii cyfrowej łatwo jest zaoferować przykładowy rozdział, aby zachęcić do sprzedaży, lub pełną cyfrową wersję książki, aby przyspieszyć myślenie o celach przywódczych. Rysunek 3 poniżej przedstawia naszą książkę, The Visible Expert , która jest promowana w naszej witrynie internetowej jako część treści premium.

Rysunek 3: Widoczna książka eksperta zawiasu

Webinaria na żywo i na żądanie

Wykorzystywane głównie do zastosowań związanych z marketingiem treści i przywództwa myślowego, webinaria są popularną cyfrową alternatywą dla seminariów i innych wydarzeń na żywo. Doskonale nadają się dla odbiorców lubiących prezentacje audiowizualne. Nagrane wersje są również powszechnie dostępne na żądanie, za stroną rejestracji lub z otwartym dostępem. Rysunek 4 poniżej przedstawia slajd na okładkę jednego z webinariów na żądanie Hinge.

Rysunek 4: Przykład darmowego seminarium internetowego

Kursy przygotowujące

Pełnowymiarowe kursy szkoleniowe są wykorzystywane przede wszystkim jako produkty zawierające treści premium. Podobnie jak w przypadku książek, można oferować fragmenty lub streszczenia, aby zachęcić ludzi do zakupu pełnej wersji. Rysunek 5 przedstawia niektóre treści premium dostępne na internetowej platformie szkoleniowej Hinge, Hinge University.

Rysunek 5: Treści premium dostępne w Hinge University

Biuletyny branżowe

Wiele firm korzysta z biuletynów branżowych, aby zademonstrować swoją przywódczą treść i zwrócić uwagę na kluczowe specjalizacje branżowe i obszary specjalizacji. W przypadku wydawców biuletynów obraz jest bardziej złożony, ponieważ niektórzy korzystają z modelu bezpłatnych treści wspieranych przez reklamy, a inni korzystają z modelu freemium lub płatnej subskrypcji. Rysunek 6 przedstawia wiadomość e-mail od partnera Hinge, firmy Deltek , w której przedstawia on treści dla swoich odbiorców konsultacji.

Rysunek 6: Biuletyn branżowy firmy Deltek dla branży konsultingowej

9 korzyści z zawartości premium

1. Demonstruje Twoją wiedzę fachową. Odpowiednia wiedza specjalistyczna jest zwykle głównym powodem wyboru dostawcy usług profesjonalnych . Niestety wiedza specjalistyczna jest niewidoczna i niematerialna. Jak możesz pokazać potencjalnemu klientowi, że Twoja firma posiada odpowiednią wiedzę fachową, aby sprostać wyzwaniom Twojego klienta? Zawartość premium to jedna odpowiedź. I to jest podstawą marketingu przywództwa myślowego .
2. Pogłębia zaangażowanie z potencjalnymi klientami. Ponieważ treści premium są niemal z definicji zarówno dogłębne, jak i edukacyjne, mają na celu pogłębienie wiedzy potencjalnych klientów o Twojej firmie, jej pracownikach i ich doświadczeniu. W niektórych formatach (takich jak webinaria) istnieje również możliwość zadawania pytań i dalszej interakcji.
3. Zwiększa widoczność. Treści premium nie tylko demonstrują Twoją wiedzę; może również zwiększyć Twoją widoczność. Ponieważ coraz więcej osób doświadcza Twoich treści premium, nie tylko dowiadują się, że Twoja firma istnieje (dobry początek), ale także odkrywają, że możesz im pomóc. Często dzielą się utworem z kolegą lub przyjacielem.
4. Przyciąga nowych perspektyw i poleconych. Treści premium są cenne i pomocne dla ludzi, więc naturalne jest, że będą udostępniane znajomym i współpracownikom. To udostępnianie jest silnikiem, który napędza dodatkowe polecenia i nowe perspektywy w miarę wzrostu Twojej widoczności i postrzeganej wiedzy.
5. Buduje twoją listę. Gdy zawartość premium zostanie umieszczona za formularzem rejestracyjnym, powiększy się Twoja lista e-mailowa. Sekret osiągnięcia tego jest dwojaki. Po pierwsze, tytuł i opis treści muszą być wystarczająco zachęcające, aby zmotywować odpowiednie osoby do wypełnienia formularza. Po drugie, treści premium muszą być promowane w taki sposób, aby były widoczne dla docelowych odbiorców.
6. Zapewnia dostępność 24/7 w formatach cyfrowych. Ponieważ praca zdalna kwitnie, a zapracowani profesjonaliści szukają więcej sposobów na zaoszczędzenie czasu, formaty treści cyfrowych stają się coraz bardziej popularne i praktyczne. Większość treści premium może być dostarczana w formacie cyfrowym, dzięki czemu jest dostępna w dowolnym miejscu i czasie. Jest to duża zaleta zarówno dla marketerów, jak i kupujących, ponieważ ułatwia im pracę i daje im większą kontrolę.
7. Napędza Twój silnik automatyzacji marketingu. Musisz myśleć o swojej platformie automatyzacji marketingu jak o silniku o wysokiej wydajności. Treść jest paliwem. Jednakże; zbyt wielu marketerów popełnia błąd polegający na wykorzystywaniu niskiej jakości treści do napędzania swoich silników automatyzacji marketingu. Dlatego właśnie ci marketerzy często widzą spowolnienie lub zatrzymanie skuteczności kampanii. Silniki o wysokich osiągach wymagają paliwa premium. To samo dotyczy automatyzacji marketingu. Wydajność automatyzacji marketingu zależy od jakości treści, a nie od ilości treści. Zainwestuj czas i wysiłek w treści premium, aby przyciągać kliknięcia, edukować potencjalnych klientów i pogłębiać zaangażowanie.
8. Sprawia, że ​​marketing cyfrowy jest skuteczny i mierzalny. Treści premium to treści, które Twoi odbiorcy będą bardziej cenić i ufać, a także wypełnić formularz i zrezygnować z niektórych informacji. Możesz skorzystać z tego wyższego poziomu wartości i zaufania, łącząc się ze stronami docelowymi za pomocą formularzy kontaktowych, gdy promujesz treści premium w kampaniach e-mailowych, płatnych i cyfrowych reklamach, postach w mediach społecznościowych, seminariach internetowych i nie tylko. Dzięki wypełnionym formularzom kontaktowym możesz mierzyć skuteczność różnych kampanii i kanałów poza kliknięciami, otwarciami i polubieniami. Możesz zobaczyć, ile z wypełnionych formularzy kontaktowych online zamienia się w spotkania, możliwości sprzedaży, a ostatecznie w przychód.
9. Generuje możliwości biznesowe o wyższej jakości. Być może najważniejszą korzyścią jest rola, jaką treści premium mogą odgrywać w generowaniu możliwości biznesowych o wyższej jakości. Gdy weźmiesz pod uwagę inne korzyści, łatwo zauważyć, że nowy potencjalny klient, który skonsumował wiele fragmentów Twoich treści premium, jest znacznie lepiej wykształcony w tym, co robisz i jak myślisz. Innymi słowy, wybierają się sami. Wiedzą, co robisz i im się to podoba. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​te możliwości są najłatwiejsze do zamknięcia i najprawdopodobniej są świetnymi klientami.

Najcenniejsze rodzaje treści premium

Wszystkie treści premium nie są sobie równe. Niektóre rodzaje treści są po prostu postrzegane jako bardziej wartościowe i przydatne dla potencjalnych klientów. Ale jakie typy?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, korzystamy z ankiety dotyczącej preferencji treści przeprowadzonej przez Demand Gen Report . Ta ankieta wśród kupujących B2B przyjrzała się dwóm ważnym zmiennym. Po pierwsze, jaki rodzaj treści jest najbardziej wartościowy przy badaniu zakupów? Po drugie, jakiego rodzaju treści najprawdopodobniej będą udostępniane współpracownikom i komisji zakupowej?

Biorąc pod uwagę oba kryteria, pięć rodzajów treści wyłania się jako najbardziej wartościowe dla kupujących.

1. Raporty z badań/ankiet

Badania znajdują się na szczycie listy jako najcenniejszy rodzaj treści premium. Jest zarówno najbardziej wartościowy przy badaniu zakupów biznesowych , jak i najbardziej prawdopodobnym do udostępnienia współpracownikom i komisjom zakupowym .

Ugruntowana organizacja badawcza, taka jak Hinge Research Institute , może pomóc w pełni wykorzystać kilka kluczowych korzyści z badań dostosowanych do potrzeb. Po pierwsze, jest oryginalny i niedostępny gdzie indziej. To duża zaleta w dzisiejszej, zatłoczonej przestrzeni content marketingowej, gdzie każdy jest nie do odróżnienia. Po drugie, ma wrodzoną wiarygodność, ponieważ opiera się na danych, a nie na opinii. Po trzecie, przekazuje wiedzę merytoryczną i koncentrację, co jest wysoko cenione przez potencjalnych klientów. I wreszcie, buduje zaufanie w sposób, w jaki po prostu nie mogą znaleźć się arkusze produktów, białe księgi i przewodniki. Indywidualne badania to „świetny wyrównywacz”, który burzy mury nieufności i umożliwia szybsze budowanie silniejszego zaangażowania.

Ważna wskazówka: nie wszystkie firmy badawcze są takie same. Poszukaj takiego, który faktycznie pomoże Ci promować i wyjaśniać wyniki swoim odbiorcom. Na przykład poszukaj firmy, która pomoże Ci wprowadzić na rynek i zaprezentować seminarium internetowe na temat Twojego nowego badania naukowego i jego kluczowych wyników. To jeden z najszybszych sposobów na uzyskanie większej widoczności i leadów. Możesz wykorzystać reputację i podążanie za firmą badawczą, aby zwiększyć frekwencję na webinariach. Obecność starszego analityka badawczego, który zaprezentuje większość Twojego webinaru, zapewni Twojej firmie wyższy poziom wiarygodności i wiedzy merytorycznej.

2. Białe księgi/przewodniki wykonawcze

Drugą najcenniejszą formą treści są białe księgi i ich blisko spokrewnieni kuzyni, poradniki wykonawcze. Oba są dokumentami pisemnymi, zwykle o długości 10-30 stron, które zawierają ekspercką analizę krytycznych problemów biznesowych i omawiają możliwe rozwiązania.

Zazwyczaj przewodniki dla kadry kierowniczej są projektowane z myślą o estetyce i czytelności, podczas gdy białe księgi są często bardziej techniczne i zawężone. Ze względu na swój edukacyjny charakter treści tego typu są cenione przez kupujących. Marketerzy uwielbiają go, ponieważ przyciąga potencjalnych klientów, którzy stoją przed bardzo konkretnymi wyzwaniami. Jest to bardzo cenne w kontekście marketingu treści, ponieważ pomaga marketerom ocenić poziom zainteresowania kupujących konkretnym problemem lub usługą.

3. E-książki/książki

Książki i e-booki są dłuższe niż większość innych formatów treści, dzięki czemu możesz zagłębić się w dany temat. Bycie firmą, która „napisała książkę” w danej sprawie, to silna pozycja, w której można się znaleźć.

Ten rodzaj treści premium wymaga większego zaangażowania odbiorców, więc nie jest tak łatwo udostępniany. Jednak w wielu przypadkach sam fakt, że napisałeś książkę na dany temat, wystarcza do ustalenia wiedzy specjalistycznej — nawet jeśli Twoi potencjalni klienci nigdy jej nie przeczytali. E-booki i książki zajmują trzecie miejsce pod względem wyszukiwania możliwych zakupów i zajmują trzecie miejsce pod względem prawdopodobieństwa skierowania do kolegi lub komisji zakupowej.

4. Webinaria

Zajmując czwarte miejsce, webinaria pozwalają potencjalnym klientom na wypróbowanie Twojego procesu myślowego i głębsze zaangażowanie się w Twoje treści. Są one szczególnie cenne dla tych uczniów, którzy przedkładają słuchanie i patrzenie nad czytanie. Wersje na żywo umożliwiają również zadawanie pytań i interakcję. Nagrania webinariów tworzą świetne treści na żądanie, które pomagają pielęgnować i edukować potencjalnych klientów.

Webinary to również świetne sposoby na przekształcenie potencjalnych klientów w okazje do sprzedaży. Ich ograniczeniem jest to, że są oglądane w czasie rzeczywistym. Jednogodzinne webinarium trwa godzinę, aby obejrzeć. Ogranicza to ich wykorzystanie jako treści do udziału w komisjach zakupowych.

5. Studia przypadków

Dopełnieniem listy najcenniejszych form treści premium są case studies. Zazwyczaj są one prezentowane w formie pisemnej, chociaż wersje wideo zyskują na popularności. Prawdziwą wartością studiów przypadku jest to, że pomagają potencjalnym klientom zrozumieć, w jaki sposób Twoje usługi można zastosować w ich sytuacji.

Jako dodatkowy bonus mogą również pomóc w zaprezentowaniu klientów, których obsługuje Twoja firma. Obie te cechy wchodzą w grę, gdy potencjalny klient przechodzi dalej w dół lejka marketingowego. W związku z tym studia przypadków często odgrywają rolę w zakupach obrad komisji.

Jak tworzyć i promować treści premium

1. Zacznij od potrzeb i obaw grupy docelowej.

Tu musi się zacząć. Jeśli Twoje treści premium nie są odpowiednie i kuszące, nie masz nic. Jak więc upewnić się, że spełnia te kryteria?

Najlepszym podejściem jest rozpoczęcie badań. Zdecydowanie najlepszą alternatywą jest przeprowadzenie niestandardowego badania na grupie docelowej. Jeśli poprawnie zaplanujesz swoje pytania, to badanie (lub podzbiór badań) może stać się treścią, która sama w sobie jest bardzo atrakcyjna.

Jeśli niestandardowe badania nie są możliwe, rozważ zakup istniejących wcześniej badań dotyczących docelowych odbiorców i ich branży. W obu przypadkach Twoim celem jest zrozumienie zarówno priorytetów biznesowych docelowych klientów, jak i ich preferencji dotyczących wielu formatów treści i kanałów, których możesz użyć, aby do nich dotrzeć.

2. Określ, które z Twoich obecnych lub potencjalnych usług dotyczą problemu o wysokim priorytecie.

Teraz, gdy już wiesz, jakie są priorytety Twojej grupy docelowej, możesz skupić się na tym, jak najlepiej pomóc im sprostać tym wyzwaniom. Innymi słowy, które z Twoich usług są najbardziej odpowiednie i pomocne w rozwiązaniu przynajmniej jednego z ich kluczowych problemów?

Nie musisz odnosić się do wszystkich ich obaw, ani nie musisz skupiać się na wszystkich swoich usługach, które mogą być w jakiś sposób przydatne. Chcesz zidentyfikować „podjazd” do świetnej relacji z klientem. Czasami wiąże się to z modyfikacją lub przemyśleniem swoich ofert. Czy istnieje pakiet usług, które zapewniają duże korzyści, gdy są dostarczane razem? Kluczem jest znalezienie odpowiedniego dopasowania do potrzeb klienta.

3. Rozwiń swoje specjalne podejście do tej kwestii.

Teraz nadszedł czas na rozwinięcie swojego specjalnego podejścia do tematu. Jak myślisz o tym problemie, który różni się od konkurencji? Jakie podejścia są unikalne lub oferują szczególną wartość? Jeśli wykonałeś dobrą robotę w identyfikacji odpowiednich usług, zadanie to może być łatwe i oczywiste. Jeśli masz usługę typu towarowego, jest to trudniejsze.

Widzisz, zwykłe powtórzenie konwencjonalnej mądrości ma ograniczoną wartość. Jeśli mówisz to, co mówi każdy konkurent, w ten sam sposób, tak naprawdę nie masz treści premium. To po prostu więcej tego samego i mało prawdopodobne, aby działał tak, jak chcesz. Możesz poprosić kogoś o pobranie jednego elementu premium, ale jest mało prawdopodobne, że wygrasz go jako klient.

4. Zbadaj odpowiednie kanały i typy treści, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Jeśli przeprowadziłeś badania w pierwszym kroku, prawdopodobnie masz już tę odpowiedź. Jeśli nie, musisz zrozumieć, które formaty treści mogą być atrakcyjne dla docelowych odbiorców i które kanały są najlepsze, aby dotrzeć do odbiorców. Nie zapomnij o badaniu słów kluczowych. Chcesz, aby treść była łatwo dostępna w wyszukiwarkach.

Ten krok jest w rzeczywistości ważniejszy, niż możesz sobie wyobrazić. Widzieliśmy zbyt wielu profesjonalistów, którzy wybierają format treści tylko dlatego, że widzieli, jak korzysta z nich konkurencja. Kiepski pomysł.

Identyfikacja kanałów promocyjnych i prawdopodobnych słów kluczowych będzie bardzo pomocna, jeśli chodzi o to, aby Twoje treści premium działały dla Ciebie. Tutaj ponownie spróbuj śledzić dane, a nie konkurenta lub własne przeczucia. Zbyt łatwo jest pomylić swoje preferencje z preferencjami potencjalnych klientów.

Przewodnik planowania marketingowego — wydanie trzecie

Przewodnik planowania marketingowego dla firm świadczących usługi profesjonalne

Pobierz teraz

5. Uzyskaj pomoc, aby zrobić to dobrze, jeśli nie jesteś jeszcze profesjonalistą.

W końcu możesz wreszcie zająć się produkcją treści premium. Od tego wiele osób zaczyna: tworzyć treść, a następnie zastanawiać się, dlaczego to nie działa. Nie daj się nabrać.

Jedną z najcenniejszych lekcji, jakich nauczyły nas dziesięciolecia content marketingu, jest to, że jakość naprawdę ma znaczenie. Najlepsza treść zazwyczaj wygrywa. Co sprawia, że ​​treść jest dobra? Po pierwsze odnosi się do obaw i priorytetów klientów. To krok 1 powyżej. Po drugie, treść jest wnikliwa i pomocna — kroki 2 i 3. Wreszcie jest dobrze przygotowana, dobrze napisana i atrakcyjnie zaprojektowana lub dostarczona.

Jeśli jesteś nowy w jednym z tych rodzajów treści lub nie masz pewności co do umiejętności swojego zespołu, nie ryzykuj, że będzie „wystarczająco dobry”. Uzyskaj profesjonalną pomoc, aby zrobić to dobrze na początku.

Są dwie ścieżki, którymi możesz się tu udać. Ścieżka 1: Możesz współpracować z doświadczoną agencją, wykonawcą lub firmą badawczą, aby urzeczywistnić swoją wizję w formie białej księgi, e-booka lub dostosowanego badania naukowego. Ścieżka 2 umożliwia licencjonowanie istniejących badań lub treści — o ile temat jest istotny. Ścieżka 1 pozwala na dokładniejsze określenie odbiorców, ale zazwyczaj jest bardziej czasochłonna i kosztowna. Ścieżka 2 umożliwia natychmiastowy dostęp do wybranych badań lub treści, aby szybciej opracowywać kampanie. Zwykle kosztuje mniej niż tworzenie treści od podstaw, ale ograniczasz się do dostępnych tematów.

Z biegiem czasu ty i twój zespół będziecie doskonalić swoje umiejętności i nauczycie się, kiedy wybrać każdą ścieżkę. Ale nie pozwól, aby przeciętna egzekucja zrujnowała świetną zawartość premium lub pochłonęła zwycięską kampanię, zanim będzie miała szansę na rozkwit.

6. Wykorzystaj wiele kanałów, aby szeroko udostępnić treści.

Jest to część, która często jest pomijana lub pomijana. Treści premium istnieją w jednym formacie, ale można je wykorzystać w innych formatach i promować na wielu kanałach. Wnikliwe badanie naukowe może być promowane za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych i postów na blogu. Możesz także stworzyć webinarium i wiele podcastów na temat tego samego badania.

Na tym polega piękno treści premium. Zrób to raz i używaj go wiele razy i na wiele sposobów. Załączona grafika przedstawia niektóre sposoby promowania i zmiany przeznaczenia głównego elementu treści, w tym przypadku badania naukowego.

7. Zawsze dołączaj następny krok.

Kiedy tworzysz treści premium, zastanów się, co chcesz zrobić dalej od czytelnika lub widza. Czy jest jeszcze inny materiał premium, który jest dobrym kolejnym krokiem do pogłębienia zaangażowania? Wstaw ofertę na tę treść do utworu.

To myślenie działa również w innym kierunku. Jakie fragmenty treści o otwartym dostępie byłyby dobrymi prekursorami dla fragmentu, który tworzysz. Umieść ofertę na treści premium w tym fragmencie z otwartym dostępem.

Pomyśl o tym w ten sposób. Prowadzisz kupującego przez proces podejmowania decyzji. Jaki jest następny pomocny krok? Co jeszcze muszą wiedzieć? Nie zostawiaj kupującego na samotnej wyspie, gdzie nie ma dokąd pójść i jak się tam dostać.

Wniosek

Treści premium mają dwa różne znaczenia. Może być postrzegana jako płatna aktualizacja do bezpłatnej usługi lub jako cenny element przemyślanego przywództwa w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów. W kontekście profesjonalnych usług B2B treści premium mają na celu zademonstrowanie Twojej wiedzy i profesjonalnego ukierunkowania. Jako taki jest niezbędnym elementem strategii content marketingu.

Wiele firm stara się to zrobić dobrze. Dobrą wiadomością jest to, że ci, którzy zrobią to dobrze, zyskają ogromną przewagę. Oferujesz swoim potencjalnym klientom dokładnie to, czego szukają — wgląd i perspektywę. A kiedy nadejdzie czas wyboru dostawcy, prawdopodobnie znajdziesz się na szczycie listy.