استخدام المحتوى المتميز لجذب المشترين B2B

يمكن القول أن المحتوى المتميز عالي الجودة هو أحد أهم عناصر استراتيجية تسويق المحتوى الناجحة. يتماشى تمامًا مع أنماط سلوك مشتري B2B .

على سبيل المثال ، من المرجح أن يبحث المشترون اليوم عن حلول محتملة لمشكلة عمل عبر الإنترنت بدلاً من الاعتماد على مندوب مبيعات لتوجيههم.

تقوم شركات الخدمات المهنية المحترفة وفرق المبيعات الأخرى المدعومة بالخبرة بتطوير محتوى خصيصًا لتثقيف العملاء المحتملين وعرض خبراتهم ومجالات تركيزهم. باختصار ، يساعد ذلك في ترسيخ أنك قائد فكري في مساحتك.

على الرغم من كل هذه المزايا ، غالبًا ما يُساء فهم المحتوى المتميز كمفهوم تسويقي ويتم تطبيقه بشكل سيء في الممارسة العملية. دعونا نرى ما إذا كان بإمكاننا إصلاح بعض هذه النواقص.

لكن أولاً ... ماذا نعني بالضبط بمصطلح المحتوى المتميز؟

تعريف المحتوى المتميز

المحتوى المتميز هو أي نوع من المحتوى يحظى بتقدير كبير من قبل الجمهور المستهدف. عادة ما يكون أطول وأكثر عمقًا وغير متاح على نطاق واسع. عادةً ما يكون الوصول إلى المحتوى المتميز مقيدًا وغالبًا ما يتطلب إما التسجيل أو الدفع. يشيع استخدام المحتوى المتميز في حملات تسويق المحتوى .

استخدامات المحتوى المتميز

هناك نوعان من الاستخدامات الواسعة للمحتوى المتميز. الأول هو تسويق المحتوى أو برامج تسويق القيادة الفكرية . في هذا السياق ، يتم تقديم المحتوى المتميز على نطاق واسع للجمهور المستهدف ، غالبًا من خلال الإعلانات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو منشورات المدونات. للوصول إلى قطعة مميزة ، يُطلب من الفرد عادةً ملء نموذج تسجيل وتقديم عنوان بريد إلكتروني أو معلومات اتصال أخرى. نظرًا لأن الأشخاص غالبًا ما يحجمون عن مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يجب أن يكون المحتوى مقنعًا بدرجة كافية للتغلب على هذا الاعتراض.

ومع ذلك ، لا تتطلب جميع برامج تسويق المحتوى ملء نموذج للوصول إلى عروضها المتميزة. بدلاً من ذلك ، يستخدمون استراتيجيات الوصول المفتوح لتقليل الحواجز التي تحول دون المشاركة والاعتماد على المحتوى ليكون قوياً بما يكفي لإقناع العملاء المحتملين بالتواصل مع الشركة مع احتياجات أعمالهم.

الاستخدام الثاني للمحتوى المتميز هو عرض منتج مدفوع. غالبًا ما يشار إلى استراتيجية العمل هذه على أنها نهج "فريميوم" . يبدأ بتقديم نسخة مجانية مختصرة من القطعة ، مثل مقتطف أو ملخص. تشجع الإعلانات في الإصدار المجاني على شراء الإصدار المتميز الكامل أو كامل الميزات.

في هذه المقالة ، سنركز بشكل أساسي على استخدام المحتوى المتميز في سياق قيادة الفكر وتسويق المحتوى.

أمثلة على المحتوى المتميز

تقارير البحث / المسح

تُستخدم تقارير البحث والمسح على نطاق واسع في كل من تسويق المحتوى وتطبيقات المنتجات المتميزة. على سبيل المثال ، يمكن تقديم ملخص تنفيذي للبحث كتنزيل مجاني ، إما خلف نموذج التسجيل (لإنشاء قائمة التسويق الخاصة بك) ، أو كمحتوى وصول مفتوح لزيادة التنزيلات. ضمن الملخص التنفيذي ، يمكن عرض الدراسة البحثية الكاملة للبيع كمنتج محتوى متميز.

يوضح الشكل 1 الملخص التنفيذي لتقرير بحث مفصل داخل دماغ المشتري . يتم تقديم هذا الملخص التنفيذي مجانًا في مكتبة الموارد الخاصة بنا ، في حين أن التقارير البحثية الكاملة الخاصة بالصناعة متاحة للشراء.

الشكل 1: مثال على غلاف تقرير البحث

أوراق بيضاء / أدلة تنفيذية

تستخدم الأدلة والمستندات البيضاء بشكل أساسي في تطبيقات تسويق المحتوى / قيادة الفكر. على سبيل المثال ، قد تقدم دليلاً تنفيذيًا يصف نهجًا لحل بعض التحديات المشتركة لعملائك المستهدفين. في الشكل 2 أدناه مثال على بحث Hinge Research Institute كدليل محتوى .

الشكل 2: مثال على الدليل التنفيذي

كتب إلكترونية / كتب

تعد الكتب من أكثر أنواع منتجات المحتوى المتميز شيوعًا وذات قيمة عالية. باستخدام التكنولوجيا الرقمية الحديثة ، من السهل تقديم إما نموذج فصل لتشجيع البيع أو نسخة رقمية كاملة من الكتاب لتسريع أهداف القيادة الفكرية. يعرض الشكل 3 أدناه كتابنا ، الخبير المرئي ، الذي يتم الترويج له عبر موقعنا على الويب باعتباره جزءًا من المحتوى المتميز.

الشكل 3: كتاب الخبير المرئي للمفصلي

ندوات عبر الإنترنت مباشرة وعند الطلب

تُستخدم الندوات عبر الإنترنت في المقام الأول لتسويق المحتوى وتطبيقات القيادة الفكرية ، وهي بديل رقمي شائع للندوات والأحداث الحية الأخرى. إنها مناسبة تمامًا للجماهير الذين يستمتعون بالعروض التقديمية الصوتية / المرئية. تتوفر أيضًا الإصدارات المسجلة مسبقًا بشكل شائع عند الطلب ، إما خلف صفحة تسجيل أو وصول مفتوح. يوضح الشكل 4 أدناه شريحة الغلاف لأحد ندوات Hinge على الويب عند الطلب.

الشكل 4: مثال على ندوة ويب مجانية

دورات تدريبية

تُستخدم الدورات التدريبية الكاملة في المقام الأول كمنتجات ذات محتوى متميز. كما هو الحال مع الكتب ، يمكن تقديم مقتطفات أو ملخصات لتشجيع الناس على شراء النسخة الكاملة. يوضح الشكل 5 بعض المحتوى المتميز المتاح في منصة التدريب عبر الإنترنت الخاصة بـ Hinge ، جامعة Hinge.

الشكل 5: المحتوى المتميز المتاح في Hinge University

النشرات الإخبارية للصناعة

تستخدم العديد من الشركات النشرات الإخبارية التي تركز على الصناعة لإظهار محتوى القيادة الفكرية وتسليط الضوء على تخصصات الصناعة الرئيسية ومجالات الخبرة. بالنسبة إلى ناشري الرسائل الإخبارية ، تكون الصورة أكثر تعقيدًا حيث يستخدم البعض نموذج محتوى مجاني مدعوم بالإعلانات بينما يستخدم البعض الآخر نموذج اشتراك مجاني أو مدفوع. يعرض الشكل 6 بريدًا إلكترونيًا من Deltek شريك Hinge حيث يعرضون محتوى لجمهورهم الاستشاري.

الشكل 6: نشرة صناعة Deltek لقطاع الاستشارات

9 فوائد للمحتوى المتميز

1. يوضح خبرتك. عادةً ما تكون الخبرة ذات الصلة هي السبب الأساسي الذي يجعل العميل يختار مقدم خدمات محترف . لسوء الحظ ، الخبرة غير مرئية وغير ملموسة. كيف يمكنك أن تثبت لاحتمال أن شركتك تمتلك الخبرة المناسبة لمواجهة التحدي الذي يواجهه عميلك؟ المحتوى المتميز هو إجابة واحدة. وهو أساس قيادة الفكر والتسويق .
2. تعميق المشاركة مع العملاء المحتملين. نظرًا لأن المحتوى المتميز يكاد يكون بحكم التعريف متعمقًا وتعليميًا ، فهو مصمم لتعميق معرفة العملاء المحتملين بشركتك وموظفيها وخبراتهم. في بعض التنسيقات (مثل الندوات عبر الإنترنت) ، هناك أيضًا فرص للأسئلة والمزيد من التفاعل.
3. يزيد من ظهورك. لا يُظهر المحتوى المتميز خبرتك فحسب ؛ يمكن أن تزيد من ظهورك أيضًا. نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يختبرون المحتوى المتميز الخاص بك ، فإنهم لا يتعلمون فقط أن شركتك موجودة (بداية جيدة) ، ولكنهم يكتشفون أيضًا أنك قد تكون قادرًا على مساعدتهم. في كثير من الأحيان ، سيشاركون القطعة مع زميل أو صديق.
4. يجذب آفاق وإحالات جديدة. يعد المحتوى المتميز ذا قيمة ومفيدة للأشخاص ، لذلك من الطبيعي أن تتم مشاركته مع الأصدقاء والزملاء. هذه المشاركة هي المحرك الذي يقود إحالات إضافية وآفاق جديدة مع نمو رؤيتك وخبراتك المتصورة.
5. يبني قائمتك. عندما يتم وضع المحتوى المتميز خلف نموذج التسجيل ، فإنه سينمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. السر في تحقيق ذلك ذو شقين. أولاً ، يجب أن يكون عنوان المحتوى ووصفه مغريًا بدرجة كافية لتحفيز الأشخاص المناسبين على ملء النموذج. ثانيًا ، يجب الترويج للمحتوى المتميز بطريقة تجعله مرئيًا للجمهور المستهدف.
6. يوفر إمكانية الوصول على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع بتنسيقات رقمية. مع ازدهار العمل عن بُعد ، وبحث المحترفين المشغولين عن المزيد من الطرق لتوفير الوقت ، أصبحت تنسيقات المحتوى الرقمي أكثر شيوعًا وعملية. يمكن تقديم معظم المحتوى المتميز بتنسيق رقمي ، مما يجعله متاحًا في أي وقت وفي أي مكان. هذه ميزة كبيرة لكل من المسوقين والمشترين لأنها تجعل عملهم أسهل ويمنحهم المزيد من التحكم.
7. وقود محرك أتمتة التسويق الخاص بك. يجب أن تفكر في منصة أتمتة التسويق الخاصة بك على أنها محرك عالي الأداء. المحتوى هو الوقود. لكن؛ يرتكب الكثير من المسوقين خطأ استخدام محتوى منخفض الدرجة لتغذية محركات أتمتة التسويق الخاصة بهم. هذا هو السبب في أن هؤلاء المسوقين غالبًا ما يرون أداء حملة بطيئًا أو متوقفًا. تحتاج المحركات عالية الأداء إلى وقود ممتاز. إنه نفس الشيء مع أتمتة التسويق. يعتمد أداء أتمتة التسويق على جودة المحتوى وليس كمية المحتوى. استثمر الوقت والجهد في المحتوى المتميز لجذب النقرات وتثقيف العملاء المحتملين وتعميق المشاركة.
8. يجعل التسويق الرقمي فعالاً وقابلاً للقياس. المحتوى المتميز هو المحتوى الذي سيقدره جمهورك ويثق به أكثر وسوف يملأ نموذجًا ويتخلى عن بعض المعلومات للحصول عليه. يمكنك الاستفادة من هذا المستوى الأعلى من القيمة والثقة من خلال الارتباط بالصفحات المقصودة باستخدام نماذج الاتصال عندما تروج لمحتوى متميز في حملات البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة والرقمية ومنشورات الوسائط الاجتماعية والندوات عبر الإنترنت والمزيد. باستخدام نماذج الاتصال المملوءة هذه ، يمكنك قياس فعالية الحملات والقنوات المختلفة بخلاف النقرات والفتح والإعجابات. يمكنك معرفة عدد نماذج الاتصال عبر الإنترنت التي تم ملؤها والتي تتحول إلى اجتماعات وفرص مبيعات وإيرادات في النهاية.
9. يولد فرص عمل عالية الجودة. ربما تكون الميزة الأكثر أهمية هي الدور الذي يمكن أن يلعبه المحتوى المتميز في توليد فرص عمل عالية الجودة. عندما تفكر في الفوائد الأخرى ، من السهل أن ترى أن احتمال العمل الجديد الذي استهلك أجزاء متعددة من المحتوى المتميز الخاص بك يكون أكثر تعليماً حول ما تفعله وكيف تفكر. بمعنى آخر ، يتم اختيارهم بأنفسهم. إنهم يعرفون ما تفعله وهم يحبونه. من واقع خبرتنا ، فإن هذه الفرص هي الأسهل في إغلاقها والأرجح أنها عملاء ممتازون.

أهم أنواع المحتوى المتميز

لم يتم إنشاء جميع المحتويات المتميزة على قدم المساواة. يُنظر إلى بعض أنواع المحتوى ببساطة على أنها أكثر قيمة وفائدة للعملاء المحتملين. لكن أي أنواع؟

للإجابة على هذا السؤال ، ننتقل إلى مسح تفضيلات المحتوى الذي أجراه Demand Gen Report . نظر هذا الاستطلاع للمشترين B2B إلى متغيرين مهمين. أولاً ، ما نوع المحتوى الأكثر قيمة في البحث عن المشتريات؟ ثانيًا ، ما نوع المحتوى الذي يُرجح مشاركته مع الزملاء ولجنة الشراء؟

مع الأخذ في الاعتبار كلا المعيارين ، تظهر خمسة أنواع من المحتوى باعتبارها الأكثر قيمة بالنسبة للمشترين.

1. تقارير البحث / المسح

يتصدر البحث القائمة باعتباره النوع الأكثر قيمة من المحتوى المتميز. إنها الأكثر قيمة في البحث عن مشتريات الأعمال والأكثر احتمالا لمشاركتها مع الزملاء ولجان الشراء .

يمكن أن تساعدك منظمة بحثية راسخة ، مثل Hinge Research Institute ، في الاستفادة الكاملة من العديد من الفوائد الرئيسية للبحث المخصص. أولاً ، إنه أصلي وغير متوفر في أي مكان آخر. هذه ميزة كبيرة في مساحة تسويق المحتوى المزدحمة اليوم حيث لا يمكن تمييز الجميع. ثانيًا ، يتمتع بمصداقية متأصلة لأنه يعتمد على البيانات وليس الآراء. ثالثًا ، ينقل الخبرة في الموضوع والتركيز ، والذي يقدره العملاء المحتملون بدرجة عالية. وأخيرًا ، يبني الثقة بطرق لا تستطيع أوراق المنتج ، والأوراق البيضاء ، والأدلة ببساطة القيام بها. البحث المخصص هو "المعادل العظيم" الذي يمزق جدران عدم الثقة ويهيئك لبناء تفاعل أقوى بشكل أسرع.

نصيحة مهمة: ليست كل شركات الأبحاث متشابهة. ابحث عن واحد من شأنه أن يساعدك بالفعل في الترويج للنتائج وشرحها لجمهورك. على سبيل المثال ، ابحث عن شركة ستساعدك في التسويق وتقديم ندوة عبر الإنترنت حول دراستك البحثية الجديدة ونتائجها الرئيسية. هذه إحدى أسرع الطرق لاكتساب المزيد من الظهور والعملاء المحتملين. يمكنك الاستفادة من سمعة شركة الأبحاث ومتابعتها لزيادة حضور الندوات عبر الإنترنت. إن وجود محلل أبحاث كبير يقدم الجزء الأكبر من ندوتك على الويب سيمنح شركتك مستوى أعلى من المصداقية والخبرة في الموضوع.

2. أوراق بيضاء / أدلة تنفيذية

ثاني أكثر أشكال المحتوى قيمة هو الأوراق البيضاء وأبناء عمومتهم المرتبطين ارتباطًا وثيقًا ، والمرشدون التنفيذيون. كلاهما عبارة عن مستندات مكتوبة ، يتراوح طولها عادةً بين 10 و 30 صفحة ، وتوفر تحليلاً متخصصًا لقضايا العمل المهمة وتناقش الحلول الممكنة.

عادةً ما يتم تصميم الأدلة التنفيذية مع مراعاة الجوانب الجمالية وقابلية القراءة ، في حين أن الأوراق البيضاء غالبًا ما تكون أكثر تقنية ومركزة بشكل ضيق. نظرًا لطبيعته التعليمية ، فإن هذا النوع من المحتوى يحظى بتقدير المشترين. يحبها المسوقون لأنه يجذب العملاء المحتملين الذين يواجهون تحديات محددة للغاية. يعد هذا أمرًا ذا قيمة كبيرة في سياق تسويق المحتوى لأنه يساعد المسوقين على قياس مستوى اهتمام المشترين بمشكلة أو خدمة معينة.

3. كتب / كتب إلكترونية

تتيح لك الكتب والكتب الإلكترونية الأطول من معظم تنسيقات المحتوى الأخرى الغوص بعمق في أحد الموضوعات. كونك الشركة التي "كتبت الكتاب" بشأن قضية ما هو موقف قوي يجب أن تكون فيه.

يتطلب هذا النوع من المحتوى المتميز مزيدًا من الالتزام من جمهورك ، لذلك لا يمكن مشاركته بسهولة. ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، مجرد حقيقة أنك كتبت كتابًا عن موضوع ما يكفي لتأسيس الخبرة - حتى لو لم يقرأه عملاؤك المحتملون أبدًا. تحتل الكتب الإلكترونية والكتب المرتبة الثالثة في عمليات البحث عن عمليات الشراء المحتملة وترتبط بالمركز الثالث على احتمالية الإحالة إلى زميل أو لجنة شراء.

4. ندوات عبر الإنترنت

في المرتبة الرابعة ، تسمح الندوات عبر الإنترنت للعملاء المحتملين بتجربة عملية تفكيرك والمشاركة بشكل أكثر عمقًا مع المحتوى الخاص بك. إنها ذات قيمة خاصة لأولئك المتعلمين الذين يفضلون الاستماع والمراقبة على القراءة. تسمح الإصدارات الحية أيضًا بالأسئلة والتفاعل. تقدم تسجيلات الندوات عبر الإنترنت محتوى رائعًا عند الطلب يساعد في رعاية وتثقيف العملاء المحتملين.

تعد الندوات عبر الإنترنت أيضًا طرقًا رائعة لتحويل العملاء المحتملين إلى فرص جاهزة للمبيعات. حدودهم هي أنه يتم عرضها في الوقت الفعلي. تستغرق مشاهدة ندوة عبر الإنترنت مدتها ساعة واحدة ساعة. هذا يحد من استخدامها كمحتوى للمشاركة في لجان الشراء.

5. دراسات الحالة

تعد دراسات الحالة من قائمة الأشكال الأكثر قيمة للمحتوى المتميز. يتم تقديمها عادةً بتنسيق مكتوب ، على الرغم من أن إصدارات الفيديو تكتسب شعبية. تكمن القيمة الحقيقية لدراسات الحالة في أنها تساعد العملاء المحتملين على فهم كيفية تطبيق خدماتك على أوضاعهم.

كمكافأة إضافية ، يمكنهم أيضًا المساعدة في عرض العملاء الذين تخدمهم شركتك. تلعب كلتا هاتين الخاصيتين دورًا عندما يتحرك العميل المحتمل أكثر في مسار قمع التسويق الخاص بك. وبالتالي ، غالبًا ما تلعب دراسات الحالة دورًا في مداولات لجنة الشراء.

كيفية تطوير المحتوى المتميز والترويج له

1. ابدأ باحتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف.

يجب أن تبدأ هنا. إذا كان المحتوى المتميز الخاص بك غير ملائم وجذاب ، فلا يوجد لديك شيء. إذن كيف تتأكد من أنه يفي بهذه المعايير؟

أفضل نهج هو أن تبدأ بالبحث. إلى حد بعيد أفضل بديل هو إجراء دراسة بحثية مخصصة على جمهورك المستهدف. إذا كنت تخطط لأسئلتك بشكل صحيح ، يمكن أن يصبح هذا البحث (أو مجموعة فرعية من البحث) جزءًا من المحتوى يكون جذابًا للغاية في حد ذاته.

إذا لم يكن البحث المخصص ممكنًا ، ففكر في شراء بحث موجود مسبقًا عن جمهورك المستهدف وصناعته. في كلتا الحالتين ، هدفك هو فهم أولويات عمل عملائك المستهدفين وأي تفضيلات لديهم من بين العديد من تنسيقات المحتوى والقنوات التي يمكنك استخدامها للوصول إليهم.

2. حدد أيًا من خدماتك الحالية أو المحتملة ذات صلة بأولوية عالية.

الآن بعد أن عرفت أولويات جمهورك المستهدف ، يمكنك التركيز على أفضل السبل التي يمكنك من خلالها مساعدتهم على مواجهة تلك التحديات. بعبارة أخرى ، أي من خدماتك هي الأكثر ملاءمةً ومفيدة في معالجة واحدة على الأقل من مشكلاتها الرئيسية؟

لا تحتاج إلى معالجة جميع مخاوفهم ، ولا تحتاج إلى التركيز على جميع خدماتك التي قد تكون مفيدة بطريقة ما. أنت تتطلع إلى تحديد علاقة "على الطريق المنحدر" لعلاقة عميل رائعة. يتضمن ذلك أحيانًا تعديل عروضك أو إعادة التفكير فيها. هل توجد حزمة خدمات تقدم فائدة كبيرة عند تقديمها معًا؟ المفتاح هو العثور على تطابق جذاب مع احتياجات العميل.

3. طوِّر وجهة نظرك الخاصة بشأن هذه القضية.

حان الوقت الآن لتطوير وجهة نظرك الخاصة حول الموضوع. ما رأيك في هذه القضية التي تختلف عن منافسيك؟ ما هي الأساليب الفريدة أو التي تقدم قيمة خاصة؟ إذا قمت بعمل جيد في تحديد الخدمات ذات الصلة ، فقد تكون هذه المهمة سهلة وواضحة. إذا كانت لديك خدمة من نوع سلعة ، فستكون أكثر صعوبة.

كما ترى ، هناك قيمة محدودة في مجرد إعادة صياغة الحكمة التقليدية. إذا كنت تقول ما يقوله كل منافس ، بالطريقة نفسها ، ليس لديك محتوى متميز حقًا. إنه مجرد نفس الشيء ومن غير المرجح أن يعمل بالطريقة التي تريدها. قد تحصل على شخص ما لتنزيل قطعة مميزة واحدة ، ولكن من غير المرجح أن تربحهم كعميل.

4. ابحث عن القنوات وأنواع المحتوى المناسبة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

إذا أجريت بحثك في الخطوة الأولى ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل هذه الإجابة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى فهم تنسيقات المحتوى التي من المحتمل أن تكون جذابة لجمهورك المستهدف والقنوات الأفضل للوصول إلى جمهورك. لا تغفل البحث عن الكلمات الرئيسية. تريد أن يكون المحتوى سهل العثور عليه في محركات البحث.

هذه الخطوة هي في الواقع أكثر أهمية مما قد تتخيله. لقد رأينا الكثير من المحترفين يختارون تنسيق محتوى لمجرد أنهم رأوا أحد المنافسين يستخدمه. فكرة سيئة.

سيكون تحديد القنوات الترويجية والكلمات الرئيسية المحتملة مساعدة كبيرة عندما يتعلق الأمر بجعل المحتوى المتميز الخاص بك يعمل من أجلك. هنا مرة أخرى ، حاول اتباع البيانات ، بدلاً من أحد المنافسين أو حدسك. من السهل جدًا الخلط بين تفضيلاتك وتفضيلات العملاء المحتملين.

دليل تخطيط التسويق - الإصدار الثالث

دليل تخطيط التسويق لشركات الخدمات المهنية

التحميل الان

5. احصل على المساعدة للقيام بذلك بشكل صحيح إذا لم تكن محترفًا بالفعل.

أخيرًا ، يمكنك أخيرًا إنتاج المحتوى المتميز. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الكثير من الناس: إنتاج المحتوى ثم يتساءل لماذا لا يعمل. لا تقع في غرامها.

أحد الدروس الأكثر قيمة التي علمتنا إياها عقود من تسويق المحتوى هو أن الجودة مهمة حقًا. عادةً ما يفوز أفضل محتوى. ما الذي يجعل المحتوى جيدًا؟ أولاً ، يتعلق الأمر بشواغل العملاء وأولوياتهم. هذه الخطوة 1 أعلاه. ثانيًا ، المحتوى ثاقب ومفيد - الخطوتان 2 و 3. وأخيرًا ، تم إنتاجه جيدًا ومكتوبًا جيدًا ومصممًا أو تم تسليمه بشكل جذاب.

إذا كنت جديدًا على أحد أنواع المحتوى هذه أو كنت غير متأكد من مهارات فريقك ، فلا تقامر على أنها "جيدة بما فيه الكفاية". احصل على بعض المساعدة المهنية للحصول عليها بشكل صحيح في البداية.

هناك طريقان يمكنك اتباعهما هنا. المسار الأول: يمكنك العمل مع وكالة أو مقاول متمرس - أو شركة أبحاث - لإضفاء الحيوية على رؤيتك في شكل ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني أو دراسة بحثية مخصصة. يسمح لك المسار 2 بترخيص بحث أو محتوى موجود — طالما كان الموضوع ملائمًا. يتيح لك المسار 1 أن تكون أكثر تحديدًا مع جمهورك ولكنه عادةً ما يكون مستهلكًا للوقت ومكلفًا. يتيح لك المسار 2 الوصول إلى البحث أو المحتوى المحدد فورًا لتطوير الحملات بشكل أسرع. عادةً ما تكلف أقل من إنشاء محتوى من البداية ، لكنك مقيد بالموضوعات المتاحة.

بمرور الوقت ، ستعمل أنت وفريقك على صقل مهاراتك وتعلم متى تسلك كل مسار. لكن لا تدع التنفيذ المتواضع يفسد جزءًا كبيرًا من المحتوى المتميز أو يغرق حملة فائزة قبل أن تتاح لها فرصة الازدهار.

6. الاستفادة من قنوات متعددة لجعل المحتوى متاحًا على نطاق واسع.

هذا هو الجزء الذي غالبًا ما يتم تجاهله أو تغييره. يوجد المحتوى المتميز بتنسيق واحد ولكن يمكن إعادة توظيفه في تنسيقات أخرى والترويج له في العديد من القنوات. يمكن الترويج لدراسة بحثية ثاقبة عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات. يمكنك أيضًا إنتاج ندوة عبر الإنترنت والعديد من المدونات الصوتية حول نفس الدراسة.

هذا هو جمال المحتوى المتميز. افعل ذلك مرة واحدة واستخدمه عدة مرات وبطرق متعددة. يُظهر الرسم المصاحب بعض الطرق التي يمكن بها الترويج لجزء أساسي من المحتوى ، في هذه الحالة دراسة بحثية ، وإعادة توجيهه لأغراض أخرى.

7. قم دائمًا بتضمين الخطوة التالية.

عندما تقوم بتطوير المحتوى المتميز الخاص بك ، ضع في اعتبارك ما تريد أن يفعله القارئ أو المشاهد بعد ذلك. هل هناك جزء آخر من المحتوى المتميز يمثل خطوة تالية جيدة لتعميق المشاركة؟ أدخل عرضًا لهذا المحتوى في القطعة.

هذا التفكير يعمل أيضًا في الاتجاه الآخر. ما هي أجزاء محتوى الوصول المفتوح التي ستكون سلائف جيدة للقطعة التي تقوم بتطويرها. ضع عرضًا للمحتوى المتميز في قطعة الوصول المفتوح تلك.

فكر في الأمر بهذه الطريقة. أنت توجه المشتري من خلال اتخاذ القرار. ما هي الخطوة التالية المفيدة؟ ما الذي يحتاجون إلى معرفته أكثر؟ لا تترك المشتري عالقًا في جزيرة محتوى بلا مكان يذهب إليه ولا سبيل للوصول إلى هناك.

خاتمة

المحتوى المتميز له معنيان متميزان. يمكن اعتباره ترقية مدفوعة إلى خدمة مجانية أو كقطعة فكرية قيّمة لجذب العملاء المحتملين. في سياق الخدمات الاحترافية بين الشركات ، يهدف المحتوى المتميز إلى إظهار خبرتك وتركيزك المهني. على هذا النحو ، فهو عنصر أساسي في استراتيجية تسويق المحتوى.

تكافح العديد من الشركات لفهمها بالشكل الصحيح. النبأ السار هو أن أولئك الذين يفعلون ذلك جيدًا سيحصلون على ميزة هائلة. أنت تقدم لعملائك المحتملين ما يبحثون عنه بالضبط - البصيرة والمنظور. وعندما يحين الوقت لاختيار مزود ، فمن المحتمل أن تكون في أعلى القائمة.