İçerik Alaka Düzeyini Artırmak ve B2B İçerik Pazarlama Planınızı Yeniden Ateşlemek için 4 Strateji

En sevdiğim felsefi ikilemlerden biri Zeno'nun ikilem paradoksu . Daha önce duymuş olabilirsiniz! Bunun bir versiyonu şuna benzer:

Yunan tanrıçası Atalanta, belli bir iyi dövülmüş yolun sonuna kadar koşmayı planlıyor. Yolun sonuna varmadan önce, yolun yarısına ulaşması gerekiyor. Ama yolun yarısına gelmeden önce, yolun çeyreğine ulaşması gerekiyor! Ve ondan önce, yol noktasının sekizinci noktasına ulaşması gerekiyor. Ve ondan önce yolun on altıncı noktası…

Burada ikileme düşüyoruz: Atalanta hedefine nasıl ulaşır? O nasıl başlıyor?

Birçok B2B pazarlamacısı kendilerini Atalanta'nınkine benzer bir çıkmazın içinde bulur. Firmalarının bir pazarlama stratejisi olarak alakalı içerik üretmesi gerektiğinin tamamen farkındalar, ancak başlangıç ​​çizgisine nasıl başlayacaklarını bile merak ediyorlar.

Neyse ki, matematiğin Zeno'nun paradoksuna bir açıklaması var. Ve hüsrana uğramış pazarlamacılar da bunu yeniden çerçevelendirerek ve içeriğe uygunluk merceğinden bakarak yapabilir .

Ancak içeriğinizin alaka düzeyini artırmanıza yardımcı olacak bazı stratejileri tartışmadan önce, pazarın nasıl değiştiğini ve içerik alaka düzeyine odaklanmanın neden her zamankinden daha önemli olduğunu anlamamız önemlidir.

Alaka düzeyi artıyor

Buradaki sorun, profesyonel hizmet firmaları için rekabetin artmasıdır. Aslında, Menteşe Araştırma Enstitüsü'nün son üç Yüksek Büyüme Çalışmasında , pazardaki artan rekabet, en hızlı büyüyen firmaların karşılaştığı en önemli tehdit olarak adlandırılmıştır.

Ve bu hissi destekleyecek daha fazla veri var. Menteşe Araştırma Enstitüsü'nün Inside the Buyer's Brain çalışmasının üçüncü baskısına göre:

• Profesyonel hizmet firmalarının görünürlüğü %41,7 arttı
• Profesyonel hizmet firmaları itibarlarını 10,8 oranında iyileştirdi
• Alıcı sadakati neredeyse %2 düşerek tarihi bir düşük seviyeye indi

Ancak bu bulgular arasında en şaşırtıcı değişikliklerden biri, profesyonel hizmet firmaları tarafından sağlanan hizmetlerin alaka düzeyinin nasıl arttığıdır. Şekil 1'de, bugünün alıcılarının her zamankinden daha fazla en büyük sorunlarını çözebilecek firmalar aradıklarını ve sizinki gibi profesyonel hizmet firmalarının bunları çözebileceğine inandıklarını görüyoruz.

En başarılı, profesyonel hizmet firmaları yalnızca pazarlamalarını geliştirmekle kalmıyor, hizmetlerinin alaka düzeyini de geliştiriyorlar. Şimdi soru, ilgili uzmanlığımızı harika içerikler aracılığıyla potansiyel müşterilere nasıl gösterebileceğimiz haline geliyor.

İçerik Alaka Düzeyine Öncelik Vermek İleriye Giden Yoldur

İster bir dizi blog yazısı yayınlıyor olun, ister yeni bir web semineri yürütüyor olun, ister kapılı bir içerik parçası oluşturuyor olun, şu anda tüm zamanların en rekabetçi içerik ortamında çalışıyorsunuz.

Her gün dünyanın dört bir yanından binlerce pazarlamacı yeni içerik yayınlıyor veya yeniden yayınlıyor ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye çalışıyor. Bu kadar çok rekabetle kesinlikle işe yaramayacak stratejiler vardır - bunların başında geçici içerik üretmenin çok yaygın uygulamasıdır.

Peki, yeni içerik geliştirmekten sorumlu pazarlamacılar için kuzey yıldızı ne olmalı? Araştırmaya inanacaksak (ve biz Hinge'de kesinlikle bu kategoriye giriyoruz) içerik alaka düzeyidir.

Profesyonel hizmet firmaları hizmet sunumunda her zamankinden daha alakalı olmaya çalışırken, hızı korumak pazarlamacının sorumluluğundadır. Firmanızın farklılaştırıcı özelliklerinden, özel uzmanlığından veya içeriğinizdeki pazarlama konumlandırmasından yararlanarak , yalnızca sizi okuyucularınız için daha güvenilir hale getireceksiniz. Ve içeriğe aşırı derecede doygun bir dünyada, yalnızca son derece alakalı içerik sürecek.

İçerik Alakasını Artırmak için 4 Strateji

Ekipleri ve firmalarının uzmanlarıyla birlikte çalışan pazarlamacılar için, içeriğin alaka düzeyinin en büyük önceliğiniz olması gerektiği fikrini ortaya koyduk. Peki, içeriğinizin alakalı olarak algılanma olasılığını artırmak için hangi stratejileri uygulayabilirsiniz. Burada dört farklı stratejiyi tartışıyoruz:

Strateji 1: Müşterileriniz üzerinde özel araştırmalar yapın

Hinge'nin çalışmalarını uzun süredir okuyan herhangi bir okuyucu, pazarlama stratejinizi belirlemek için genellikle hedef kitlenizi araştırmanın önerilen başlangıç ​​noktamız olduğunu bilir. Mevcut ve geçmişteki müşterilerinizle röportaj yapmak ve anket yapmak, firmanız hakkında benzersiz olanı gerçekçi bir şekilde yakalamanın bir yolu olabilir.

“Müşteri firmanızı nasıl buldu?”

"Müşteri sizi hizmet sağlayıcı olarak seçtiğinde ölçeği ne devirdi?"

“Firmanız sorunlarını nasıl çözdü?”

Bunun gibi soruların yanıtlarını analiz etmek, pazarlama ekibiniz tarafından uygulanabilecek yararlı bilgiler sağlayabilir. Stratejik bir bakış açısından, müşteri araştırması, konumlandırma ve mesajlaşmanızı iyileştirme sürecinde çok değerlidir. İçerik alaka düzeyi söz konusu olduğunda, mevcut müşterilerinizin sizi nasıl bulduğunu, neye değer verdiklerini ve onlar için hangi ek sorunları çözebileceğinizi anlamak, bir sonraki yazınızda yazabileceğiniz veya konuşabileceğiniz konu ve konu türleri için size temel bir fikir verebilir. içerik kampanyası. Muhtemelen diğer potansiyel müşteriler, birlikte çalıştığınız müşterilere sağladığınız desteğin aynısını arıyorlar. Şimdi bunu bazı güçlü mesajlar ve harika içeriklerle kanıtlamanın zamanı geldi.

Hedef kitleler üzerinde araştırma yürütme hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Hinge'nin ücretsiz Profesyonel Hizmetler Araştırma Rehberini indirin .

Strateji 2: Anahtar kelime araştırmasıyla öğrenin

İçerik alaka düzeyini artırmak için kullanabileceğiniz başka bir yol da anahtar kelime araştırmasıdır. Inside the Buyer's Brain'e göre , potansiyel alıcıların işle ilgili konuları aramasının en iyi yollarından üçü dijital içerik tüketmek. Bunlar arasında en iyi seçenek elbette genel bir web araması yapmaktır.

Profesyoneller, yaşıtlarından ve meslektaşlarından bir tavsiye istemeye hâlâ istekli olsalar da, muhtemelen bir sonraki yapacakları şey Google'a dönmektir. Bulduklarında bulunacak mısın?

İçerik oluşturma planınızla kesişen düzenli anahtar kelime araştırması, içeriğinizin görünürlüğünü artırmanın ve alakalı olma olasılığını artırmanın kesin yoludur.

Anahtar kelime araştırmasında aradığınız bilgilerin ana parçalarından biri anahtar kelime hacmidir. Kısık ses? Açıkça daha az umut bu terimi arıyor. En iyi nokta, bir anahtar kelime fırsatını daha yüksek hacimli bir anahtar kelimeyle eşleştirebildiğiniz zamandır. Bu anahtar kelimeleri bulun ve web sitenize gelen kaliteli trafik hacmini artırmak için yazılı içeriğinizi bunların etrafında toplayın.

Ve eğlenceli bir şey duymak ister misin? Anahtar kelime araştırması sayesinde ekibimiz, hakkında yazılacak bir konu olarak "içerik alaka düzeyini" belirledi! Bu yüzden vaaz ettiğimiz şeyi uyguluyoruz.

B2B SEO en iyi uygulamaları hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun !

Strateji 3: İçeriği birçok ortamda yeniden kullanın

İçeriği yeniden tasarlama, yeniden paketleme ve yeniden yazma , içerik alaka düzeyini artırmanın en etkili yollarından biridir. Tüm bunlar, farklı insanların farklı şekillerde öğrendiği ortak bilgi olarak kabul ettiğimiz şeyle başlar.

Alakalı olduğu kanıtlanmış bir içerik parçası belirleme ve üretme alıştırması yaptıysanız, genişletme veya yeniden kullanım için en iyi rakiplerinizden biri olmalıdır. Bazı örnekler nelerdir? Burda biraz var:

• Alakalı bir blog gönderisi alın ve hizmet verdiğiniz belirli sektörlerle uyumlu olacak şekilde yeniden yazın
• Bir konuda daha derine inin ve indirilebilir bir kılavuz oluşturun
• Popüler bir konuyu açın ve bu konuda orijinal araştırma yapmaya başlayın
• En iyi performans gösteren yazılı içeriğinize eşlik eden parçalar olarak video blogları üretin
• En alakalı konunuz hakkında bir web semineri düzenleyin

Bir içerik parçası potansiyel bir alıcı için alakalı olsa bile, onu gözden kaçırma ihtimalleri vardır. Belirli bir konunun veya konunun hedef kitlenizde yankı uyandırdığından eminseniz, o konuyu ikiye katlayın ve mümkün olduğunca geniş bir erişime sahip olduğundan emin olun.

Strateji 4: Araştırmayı içerik olarak kullanın

Dördüncü stratejimiz için her şeyin tek bir güçlü varlıkta birleştiğini görüyoruz. Yani, kendi özgün araştırmanızı yürütmenin gücünden yararlanmak ve ürettiğiniz her içerik katmanında onu pişirmek.

İçerik pazarlaması dünyasında rekabetin ne kadar şiddetli olduğundan yukarıda bahsetmiştik. Öyleyse öne çıkmanın ve içeriğinizin alaka düzeyinin tartışılmaz olduğundan emin olmanın bir yolu nedir? Özel araştırmalar yürütün, önemli araştırma raporlarına sponsor olun veya lisans verin ya da bir araştırmaya dayalı olarak bir araştırma firmasıyla bir web seminerine ortak sponsor olun.

Araştırmadan yararlandığınızda, belirli bir konuda uzmanlık iddiasında bulunuyorsunuz. Buradan, tamamı görevlendirilen, sponsor olunan, lisanslanan veya sunulan araştırmadan alınan çeşitli içerik takvimini doldurmaya başlayabilirsiniz. Aşağıdaki Şekil 2'de, tek bir pazarlama kampanyasında tek bir araştırma parçasının kaç farklı şekilde kullanılabileceğini görün.

Katılımcıların ilgisini çeken ve dönüşümleri artıran canlı ve isteğe bağlı web seminerlerinden, çalışmanın farklı açılarını vurgulayan ve firmanıza daha fazla görünürlük kazandıran bir dizi anahtar kelimeyle optimize edilmiş blog gönderisine kadar, özel veya lisanslı araştırma çalışmaları, içerik oluşturucularınıza daha fazla mühimmat yapmak için ilham verebilir. mükemmel içerik.

Şimdi İlk Adımı Atma Zamanı

Gittikçe daha fazla profesyonel hizmet firması dijital içeriklerinin kalitesini artırdıkça, alıcılarının sorunlarıyla en alakalı olanlar en üstte olacak. Müşterilerinizi araştırmak, sorunlarını anlamak ve onları uzmanlığınızla tanıştırmak ileriye giden yoldur.

Firmanızın bu hedefe ulaşmak için pazar araştırması, anahtar kelime araştırması ve içeriği farklı ortamlarda yeniden kullanma alıştırması gibi yeni pazarlama teknikleri ve stratejileri uygulaması gerekebilir. Anahtar, yeni fikirleri denemek ve test etmektir. İşleri her zaman nasıl yaptığınızın ritmine düşmekten kaçının. Her zaman daha alakalı olabilirsiniz.