Nişinizi Oymak ve Buzz'ınızı Yaratmak için Çevrimiçi Müşteri Adayı Üretimini Kullanma

Bazen kendini satan bir ürün alırsınız. Bununla birlikte, çoğu zaman nüfusun yalnızca bir kısmına uyan bir ürününüz olacaktır. Peki, ürününüz niş ve hedef pazarınız küçük olduğunda çevrimiçi müşteri adayı oluşturma nasıl çalışabilir?

Gelen müşteri adayı yaratma stratejilerini mükemmelleştiren markalar, düşen pazarlama maliyetlerini, daha kaliteli müşteri adaylarını, daha fazla müşteri katılımını ve giden yöntemlerin sağlayamayacağı diğer faydaları görüyor. Gelen müşteri adayı oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız kılavuzumuzu okuyun   “Gelen müşteri adayı oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şey”

Niş bir ürününüz varsa, reklamınızı yapabileceğiniz çok fazla trafik olmayabilir. Bununla birlikte, internet bize bir şey öğrettiyse, o da bir nişin normalde beklediğimizden daha büyük olduğudur.

Tartan boya gibi bir ürün arayan insan sayısı oldukça az olacak, ancak ilgi hala orada olacak. Peki bunu nasıl aşacaksınız?

Trafiği kendiniz keşfetmeniz ve oluşturmanız gerekir.

Bu ilkel bir cevap gibi görünebilir, ancak evet, spam pazarlama olmadan kendi trafiğinizi oluşturabilir ve oluşturmalısınız. Kitlenizi araştırarak, personalar oluşturarak ve bunları kanallarınız ve hedeflerinizle eşleştirerek, daha satışa bile çıkmadan çok fazla ilgi yaratabilirsiniz.

Ancak bunu yapmak zaman ve çaba gerektirir ve uzman değilseniz (bizim aksine) zorlanabilirsiniz. Bu nedenle, niş bir ürün için çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmanın ana odak alanlarını belirledik.

Çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma için doğru araçları kullanın

Herhangi bir iş için yanlış araçları kullanmak oldukça aptalca. “İşte bir kaşık, şimdi git o ayıyı öldür” demedi kimse.

Kanallarınızı dönüşüm huninizle eşleştirmek çok önemlidir. Bununla birlikte, bunun tam tersini bu kadar sıklıkla görmemiz şaşırtıcı. Herhangi bir niş ürün için çevrimiçi müşteri adayı oluşturmaya başlarken, önce müşterinizin nerede olacağına bakın. Ardından, kanalınızı bununla eşleştirin.

Örneğin, ekose boya satıyorsanız, bazı uzun kuyruklu Adwords etkinlikleriyle birleştirilmiş LinkedIn reklamları bunu kesmez. Farkındalık yaratmak için Facebook, GD, Instagram ve Pinterest gibi daha çok görsel ve sosyal mecraları kullanmanız gerekiyor.

İnsanlar görsel bilgileri metinden çok daha hızlı işler. Ürününüz hakkında farkındalık yaratmak için insanların zihnine hızlı ve ince bir şekilde girmek istersiniz. Bunu tüm kanallarda (ör. google metin reklamları) yapamazsınız, bu nedenle başarı için en iyi yönteminiz güzel ve ilgi çekici görseller oluşturmaktır.

Bu şekilde, tüketicinizin zihninde ürününüz hakkında farkındalık yaratıyor, onlarla alakalı kalacak verileri buluyor ve hepsinden iyisi, onları yeniden hedefleme listelerinde yakalıyorsunuz.

İlgili olmanın önemi

Alaka düzeyi, düşük CPL'lerin ve daha iyi dönüşümlerin anahtarıdır. Google'ın kalite puanı ve Facebook'un alaka düzeyi puanları vardır, ancak ikisinin ortak noktası, maliyetlerinizi önemli ölçüde düşürme yeteneğidir.

Kalite puanlarını ve alaka düzeyinizi nasıl iyileştireceğiniz konusunda çok fazla gürültü var, ancak gerçekte mesele sadece sıkı kişiliklere ve güçlü, ilişkilendirilebilir reklam öğelerine bağlı.

Ürününüze tüketici gözüyle bakın. Onlarla alakalı mı? Temel işlevleri nelerdir? Onlar için neyi çözecek? Bu bilgiyi alın ve yalnızca reklam öğenizin değil, aynı zamanda hedeflemenizin de ana odağı haline getirin.

Tüm kampanyalarınızda, demografik bilgileri ilgi alanları ve davranışlarla çapraz eşleştirme, yüksek alaka düzeyi elde etmenin anahtarıdır. Çevrimiçi olası satış yaratmanın ilk aşamalarını geçtikten sonra, bazı yapılandırılmış hedefleme geliştirme, performansınızı hızla artıracaktır.

Bu 2010 değil. Sadece *genel terim* üzerine teklif vermek ve dua etmek size olası satışları getirmeyecek.

Uzun kuyruklara dikkat edin

Kanalınızı seçtikten ve çevrimiçi potansiyel müşteri nesliniz harekete geçtiğinde, doğrudan öldürme arzusu cezbedicidir. Çoğu reklamveren genellikle şunu unutur:

Bir tüketicinin ürün ve değeri hakkında bir miktar farkındalığı olması, onların koşarak geleceği anlamına gelmez.

Farkındalık kampanyanızdan çevrimiçi olası satış yaratma kampanyanıza olan boşluğu doldurmanız gerekir. Bunu yapmak için, farkındalık kampanyanızdan bilgi almanız gerekir. Ardından, makul bir hacim elde etmek ve potansiyel müşterilerinize rehberlik etmek için bazı geniş eşleme düzenleyici terimleri kullanın.

İyi bir arama terimi trafiğiniz olduğunda, tam eşlemeli uzun kuyruklu listeler oluşturmaya başlayabilirsiniz, ancak çok erken başlayın ve kendinizi ayağınızdan vuracaksınız.

Bir PPC nerd'in mekânı olan bir hesabı devraldık. Uzun kuyruklu anahtar kelimelerin katmanları, reklam grupları ve kampanyalardan oluşan bir falanksta düzenlendi. Bu başlangıçta harika ve çok kapsamlı görünüyordu, ama gerçekte St Peter'dan çok bir Jenga tahtasıydı. Hiçbir şey dönüşmüyordu ve CPL 200 £ civarındaydı (şaka değil). Sebep? Önceki yönetici, tüketicilerin arayacağını düşündüğü şeylerin büyük listelerine sahipti, ancak geniş veya BMM anahtar kelimeleri yoktu. Hesabını fazla karmaşık hale getirerek çok sayıda önemli trafiği kaçırıyordu.

Beni yanlış anlama, uzun kuyruklu anahtar kelimeler harika. Bununla birlikte, bazen sağlam bir negatifler listesine sahip iyi bir geniş eşleme düzenleyici, kabul edilebilir TBM'lerde bol miktarda trafik oluşturur.

Yeniden hedefle, yeniden hedefle, yeniden hedefle

Yeniden hedeflemeyi seviyoruz. Aslında, buraya kadar okuduysanız, Facebook ve Instagram özet akışınızda en az 100 GIF tabanlı reklam bekleyin… Şaka yapmıyorum.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, görüntülü reklamların ve marka bilinirliği kampanyalarının en iyi yanı, insanları yeniden hedefleme listelerinize çekmeleridir. Çoğu zaman, insanlar körü körüne yeniden hedef alırlar. Son zamanlarda, yeniden pazarlamamıza gelen metodolojisini uyguluyoruz. Açıkladığımızdan eminim, HubSpot'un ve iş akışı otomasyonunun büyük hayranlarıyız. Bunu hedefli yeniden pazarlamayla eşleştirdiğinizde, etkileşim için güçlü bir yöntem elde edersiniz.

Örneğin, Suzie sayfanıza mavi ekose boya reklamı yaparsa, ona mavi ekose boya reklamları gönderilebilir. Basit. Ama ya ona en iyi mavi ekose boya türlerini tartışan bir blog içeren bir e-posta gönderilirse? Bu e-postayı açtıktan sonra, birkaç gün sonra ekose boya satın almak için en iyi yerlerin ayrıntılarını içeren başka bir e-posta gönderilebilir. Bu arada, CRM'niz her etkileşimden bilgi parçacıkları alıyor. Sonunda boya almak için aradığında, satış ekibiniz en basit işlemlerden keyif alır.

Mantıklı bir iş akışı süreciyle akıllı yeniden pazarlamanın yapabileceği şey budur. Bunun işe yaradığını nereden biliyoruz? Niş bir ürüne sahip bir müşteri için tam olarak bu süreci uyguladık. Altı ay içinde gelirleri %500 arttı ve %3000 yatırım getirisi sağladılar.

Sonuç olarak – niş olmak, biraz yokuş yukarı bir mücadeleyle karşı karşıya kaldığınız anlamına gelebilir, ancak çoğu zaman satın almaya hazır ve istekli bir kitleniz olacaktır. Bu müşterileri bulmak ve beslemek için çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma stratejinize daha fazla çalışmanız yeterlidir.

Gelen müşteri adayı yaratma stratejilerini mükemmelleştiren markalar, düşen pazarlama maliyetlerini, daha kaliteli müşteri adaylarını, daha fazla müşteri katılımını ve giden yöntemlerin sağlayamayacağı diğer faydaları görüyor. Gelen müşteri adayı oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız kılavuzumuzu okuyun   “Gelen müşteri adayı oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şey”