Uso de la generación de prospectos en línea para crear su nicho y crear su zumbido

A veces obtienes un producto que se vende solo. Sin embargo, muchas veces tendrá un producto que solo se adapta a una fracción de la población. Entonces, ¿cómo puede funcionar la generación de prospectos en línea cuando su producto es un nicho y su mercado objetivo es pequeño?

Las marcas que perfeccionan su estrategia de generación de prospectos entrantes ven una caída en los costos de marketing, prospectos de mejor calidad, mayor participación del cliente y otros beneficios que los métodos salientes simplemente no pueden brindar. Si quieres saber más sobre la generación de leads entrantes, lee nuestra guía   “Todo lo que necesitas saber sobre la generación de leads Inbound”

Si tiene un producto de nicho, es posible que no haya mucho tráfico flotando para que lo anuncie. Sin embargo, si Internet nos ha enseñado algo, es que un nicho normalmente es más grande de lo que esperamos.

La cantidad de personas que buscan un producto como la pintura de tartán será bastante baja, pero el interés seguirá ahí. Entonces, ¿cómo solucionar esto?

Necesita descubrir y crear el tráfico usted mismo.

Esto puede parecer una respuesta rudimentaria, pero sí, puede y debe crear su propio tráfico sin publicidad no deseada. Al investigar a su audiencia, crear personajes y combinarlos con sus canales y objetivos, puede crear mucho interés incluso antes de vender.

Sin embargo, hacer esto requiere tiempo y esfuerzo, y si no es un experto (a diferencia de nosotros), puede tener dificultades. Por lo tanto, hemos delineado las áreas de enfoque clave para la generación de prospectos en línea para un producto de nicho.

Use las herramientas adecuadas para la generación de prospectos en línea

Usar las herramientas incorrectas para cualquier trabajo es bastante estúpido. “Aquí hay una cuchara, ahora, ve a matar a ese oso”, dijo nadie nunca.

Es fundamental hacer coincidir tus canales con tu embudo. Sin embargo, es sorprendente la frecuencia con la que vemos que sucede exactamente lo contrario. Al comenzar la generación de prospectos en línea para cualquier producto de nicho, primero mire dónde estará su cliente. Luego, haga coincidir su canal con eso.

Si está vendiendo pintura de tartán, por ejemplo, la publicidad de LinkedIn junto con alguna actividad de Adwords no será suficiente. Para crear conciencia, debe utilizar medios más visuales y sociales como Facebook, GD, Instagram y Pinterest.

Los humanos procesan la información visual mucho más rápido que el texto. Para crear conciencia sobre su producto, desea entrar en la mente de las personas de forma rápida y sutil. No puede hacer esto con todos los canales (es decir, los anuncios de texto de Google), por lo que crear imágenes bellamente atractivas es su mejor método para tener éxito.

De esta manera, está generando conciencia de su producto en la mente de su consumidor, encontrando datos para mantenerse relevante para ellos y, lo mejor de todo, atrapándolos en las listas de retargeting.

La importancia de ser relevante

La relevancia es clave para obtener CPL bajos y mejores conversiones. Google tiene su puntaje de calidad y Facebook tiene puntajes de relevancia, pero lo que ambos tienen en común es la capacidad de reducir significativamente sus costos.

Hay mucho ruido sobre cómo mejorar los puntajes de calidad y su relevancia, pero en realidad todo se reduce a personas estrictas y creatividades sólidas con las que se puede relacionar.

Mire su producto desde el ojo del consumidor. ¿Es relevante para ellos? ¿Cuáles son sus funciones clave? ¿Qué les resolverá? Tome esta información y conviértala en el enfoque clave no solo de su creatividad sino también de su orientación.

En todas sus campañas, la demografía cruzada con los intereses y el comportamiento es clave para lograr una alta relevancia. Una vez que supere las etapas iniciales de la generación de clientes potenciales en línea, algunos desarrollos de orientación estructurada impulsarán su rendimiento rápidamente.

Esto no es 2010. Solo pujar por *término genérico* y orar no te traerá clientes potenciales.

Cuidado con las colas largas

Una vez que haya elegido su canal y su generación de clientes potenciales en línea esté en marcha, el deseo de ir directo a matar es tentador. Muchos anunciantes suelen olvidar que:

El hecho de que un consumidor tenga cierta conciencia del producto y su valor no significa que vaya a venir corriendo.

Debe cerrar la brecha entre su campaña de concientización y su campaña de generación de prospectos en línea. Para hacer esto, deberá tomar la perspectiva de su campaña de concientización. Luego, use algunos términos modificadores de concordancia amplia para capturar un volumen decente y guiar a sus posibles clientes.

Una vez que tenga un buen tráfico de términos de búsqueda, puede comenzar a crear listas longtail de coincidencia exacta, pero comience demasiado pronto y se disparará en el pie.

Nos hicimos cargo de una cuenta que era la meca de los nerds de PPC. Se organizaron capas sobre capas de palabras clave de cola larga en una falange de grupos de anuncios y campañas. Inicialmente, esto parecía genial y muy completo, pero en realidad era más un tablero de Jenga que de San Pedro. Nada se estaba convirtiendo, y el CPL rondaba las 200 libras esterlinas (no es broma). ¿La razón? El gerente anterior tenía listas masivas de lo que pensaba que los consumidores buscarían, pero no tenía palabras clave amplias o BMM. Se estaba perdiendo mucho tráfico clave al complicar demasiado su cuenta.

No me malinterpreten, las palabras clave longtail son geniales. Sin embargo, a veces, un buen modificador de concordancia amplia con una sólida lista de negativos generará abundante tráfico con CPC aceptables.

Reorientar, reorientar, reorientar

Nos encanta el retargeting. De hecho, si ha leído hasta aquí, espere al menos 100 anuncios basados ​​en GIF en su feed de Facebook e Instagram... No estoy bromeando.

Como mencionamos anteriormente, lo mejor de los anuncios gráficos y las campañas de reconocimiento de marca es que atraen a las personas a sus listas de retargeting. Con demasiada frecuencia, las personas simplemente reorientan a ciegas. Recientemente, hemos estado aplicando la metodología inbound a nuestro remarketing. Como seguramente hemos explicado, somos grandes admiradores de HubSpot y su automatización del flujo de trabajo. Cuando combina esto con el remarketing dirigido, obtiene un método poderoso para la participación.

Si Suzie ingresa a su página anunciando pintura de tartán azul, por ejemplo, se le pueden enviar anuncios de pintura de tartán azul. Simple. Pero, ¿y si también le envían un correo electrónico con un blog sobre los mejores tipos de pintura de tartán azul? Una vez que abra este correo electrónico, se le puede enviar otro unos días más tarde detallando los mejores lugares para comprar pintura de tartán. Mientras tanto, su CRM toma fragmentos de información de cada interacción. Cuando finalmente llama para comprar pintura, su equipo de ventas disfruta de las transacciones más sencillas.

Esto es lo que puede hacer el remarketing inteligente con un proceso de flujo de trabajo lógico. ¿Cómo sabemos que esto funciona? Bueno, implementamos este proceso exacto para un cliente con un producto de nicho. En seis meses, sus ingresos aumentaron un 500 % y lograron un ROI del 3000 %.

Entonces, para concluir, ser un nicho puede significar que enfrenta una lucha cuesta arriba, pero muy a menudo tendrá una audiencia lista y dispuesta a comprar. Solo necesita trabajar más en su estrategia de generación de clientes potenciales en línea para encontrar y nutrir a esos clientes.

Las marcas que perfeccionan su estrategia de generación de prospectos entrantes ven una caída en los costos de marketing, prospectos de mejor calidad, mayor participación del cliente y otros beneficios que los métodos salientes simplemente no pueden brindar. Si quieres saber más sobre la generación de leads entrantes, lee nuestra guía   “Todo lo que necesitas saber sobre la generación de leads Inbound”