온라인 리드 생성을 사용하여 틈새 시장 개척 및 버즈 만들기

때로는 스스로 판매되는 제품을 얻을 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 일부 인구에게만 적합한 제품이 있습니다. 제품이 틈새 시장이고 목표 시장이 작을 때 온라인 리드 생성은 어떻게 작동합니까?

인바운드 리드 생성 전략을 완성하는 브랜드는 마케팅 비용 감소, 리드 품질 향상, 고객 참여 향상 및 아웃바운드 방식으로는 제공할 수 없는 기타 이점을 볼 수 있습니다. 인바운드 리드 생성에 대해 자세히 알고 싶다면 가이드를 읽어보세요.   "인바운드 리드 생성에 대해 알아야 할 모든 것"

틈새 제품이 있는 경우 광고할 트래픽이 많지 않을 수 있습니다. 그러나 인터넷이 우리에게 가르쳐 준 것이 있다면 틈새 시장은 일반적으로 우리가 기대하는 것보다 더 크다는 것입니다.

타탄 페인트와 같은 제품을 찾는 사람들의 수는 꽤 적을 것이지만 관심은 여전히 ​​있을 것입니다. 이 문제를 해결하는 방법은 무엇입니까?

트래픽을 직접 발견하고 생성해야 합니다.

이것은 기초적인 답변처럼 보일 수 있지만 스팸 마케팅 없이 자신만의 트래픽을 생성할 수 있고 생성해야 합니다. 잠재고객을 조사하고, 페르소나를 만들고, 이를 채널 및 타겟팅과 일치시키면 판매를 시작하기 전에 많은 관심을 끌 수 있습니다.

하지만 이렇게 하려면 시간과 노력이 필요하며 (저희와 달리) 전문가가 아닌 경우 어려움을 겪을 수 있습니다. 그래서 우리는 틈새 제품에 대한 온라인 리드 생성의 핵심 초점 영역을 설명했습니다.

온라인 리드 생성에 적합한 도구 사용

모든 작업에 잘못된 도구를 사용하는 것은 매우 어리석은 일입니다. "여기 숟가락이 있습니다. 자, 저 곰을 죽이러 가십시오."라고 아무도 말한 적이 없습니다.

채널을 유입경로에 맞추는 것은 기본입니다. 그러나 이와 정반대의 일이 일어나는 것을 우리가 얼마나 자주 목격하고 있는지는 충격적입니다. 틈새 제품에 대한 온라인 리드 생성을 시작할 때 먼저 고객이 어디에 있는지 확인하십시오. 그런 다음 채널을 거기에 맞추세요.

예를 들어 타탄 페인트를 판매하는 경우 일부 롱테일 Adwords 활동과 결합된 LinkedIn 광고는 효과가 없습니다. 인지도를 높이려면 Facebook, GD, Instagram 및 Pinterest와 같은 더 많은 시각 및 소셜 미디어를 사용해야 합니다.

인간은 텍스트보다 시각적 정보를 훨씬 빠르게 처리합니다. 제품에 대한 인지도를 높이려면 빠르고 미묘하게 사람들의 마음에 들어가야 합니다. 모든 채널(예: Google 텍스트 광고)에서 이 작업을 수행할 수는 없으므로 아름답고 매력적인 시각 자료를 만드는 것이 성공을 위한 최선의 방법입니다.

이렇게 하면 소비자의 마음 속에 제품에 대한 인지도가 생성되고 관련성을 유지하기 위한 데이터를 찾고 무엇보다도 리타게팅 목록에서 해당 제품을 포착할 수 있습니다.

관련성이 있는 것의 중요성

관련성은 낮은 CPL과 더 나은 전환의 핵심입니다. Google에는 품질 점수가 있고 Facebook에는 관련성 점수가 있지만 둘 다 비용을 크게 줄일 수 있다는 공통점이 있습니다.

품질 점수와 관련성을 향상시키는 방법에 대해 많은 잡음이 있지만 실제로는 빡빡한 페르소나와 강력한 관련 크리에이티브로 귀결됩니다.

소비자의 눈으로 제품을 바라보세요. 그들과 관련이 있습니까? 주요 기능은 무엇입니까? 그것은 그들을 위해 무엇을 해결합니까? 이 정보를 활용하여 광고 소재뿐만 아니라 타겟팅의 핵심 초점으로 삼으십시오.

모든 캠페인에서 관심 및 행동에 대한 인구 통계를 교차 일치시키는 것이 높은 관련성을 달성하는 열쇠입니다. 온라인 리드 생성의 초기 단계를 지나면 일부 구조화된 타겟팅 개발이 성과를 빠르게 향상시킬 것입니다.

이것은 2010년이 아닙니다. *일반 용어*에 입찰하고 기도한다고 해서 리드를 얻을 수는 없습니다.

긴 꼬리를 조심하십시오

채널을 선택하고 온라인 리드 생성이 시작되면 바로 죽이고 싶은 욕구가 샘솟습니다. 많은 광고주는 종종 다음 사항을 잊습니다.

소비자가 제품과 그 가치에 대해 어느 정도 인지하고 있다고 해서 제품이 출시될 것이라는 의미는 아닙니다.

인지도 캠페인에서 온라인 리드 생성 캠페인까지의 격차를 좁혀야 합니다. 이렇게 하려면 인식 캠페인에서 통찰력을 얻어야 합니다. 그런 다음 일부 변형 확장검색 용어를 사용하여 적절한 양을 포착하고 잠재 고객을 안내합니다.

검색어 트래픽이 양호하면 정확히 일치하는 롱테일 목록을 작성할 수 있지만 너무 일찍 시작하면 발을 헛디딜 수 있습니다.

우리는 PPC 괴짜의 메카였던 하나의 계정을 인수했습니다. 롱테일 키워드의 레이어 위의 레이어는 광고 그룹 및 캠페인의 지골로 구성되었습니다. 이것은 처음에는 훌륭하고 매우 철저해 보였지만 실제로는 St Peter's보다 Jenga 보드에 더 가깝습니다. 아무 것도 변환되지 않았고 CPL은 약 200파운드였습니다(농담 아님). 이유? 이전 관리자는 소비자가 검색할 것으로 생각되는 방대한 목록을 가지고 있었지만 광범위하거나 BMM 키워드가 없었습니다. 그는 계정을 지나치게 복잡하게 만들어서 주요 트래픽을 놓치고 있었습니다.

오해하지 마세요. 롱테일 키워드는 훌륭합니다. 그러나 견고한 제외 목록이 포함된 변형 확장검색이 허용 가능한 CPC에서 풍부한 트래픽을 생성하는 경우가 있습니다.

리타겟팅, 리타겟팅, 리타겟팅

우리는 리타겟팅을 좋아합니다. 사실, 여기까지 읽었다면 페이스북과 인스타그램 피드에서 적어도 100개의 GIF 기반 광고를 기대하세요. 농담이 아닙니다.

앞서 언급했듯이 디스플레이 광고와 브랜드 인지도 캠페인의 가장 좋은 점은 사람들을 리타게팅 목록에 포함시킨다는 것입니다. 너무 자주 사람들은 맹목적으로 리타겟팅합니다. 최근에는 리마케팅에 인바운드 방법론을 적용하고 있습니다. 이미 설명했듯이 우리는 HubSpot과 해당 워크플로 자동화의 열렬한 팬입니다. 이를 타겟 리마케팅과 결합하면 강력한 참여 방법을 얻을 수 있습니다.

예를 들어 Suzie가 파란색 타탄색 페인트를 광고하는 페이지로 이동하면 파란색 타탄색 페인트 광고가 전송될 수 있습니다. 단순한. 그러나 그녀가 최고의 파란색 타탄 페인트 유형에 대해 논의하는 블로그가 포함된 이메일을 보낸다면 어떻게 될까요? 그녀가 이 이메일을 열면 며칠 후에 타탄 페인트를 살 수 있는 가장 좋은 장소를 자세히 설명하는 또 다른 이메일을 보낼 수 있습니다. 그 동안 CRM은 각 상호 작용에서 정보 조각을 가져옵니다. 그녀가 마침내 페인트를 사려고 전화했을 때 영업 팀은 가장 간단한 거래를 즐깁니다.

이것이 논리적 워크플로 프로세스가 있는 스마트 리마케팅이 할 수 있는 일입니다. 이것이 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까? 음, 우리는 틈새 제품으로 한 클라이언트에 대해 이 정확한 프로세스를 구현했습니다. 6개월 만에 수익이 500% 증가하고 ROI가 3000% 증가했습니다.

결론적으로, 틈새 시장이 된다는 것은 약간의 힘든 투쟁에 직면한다는 것을 의미할 수 있지만 매우 자주 구매할 준비가 되어 있고 기꺼이 구매하려는 청중이 있을 것입니다. 이러한 고객을 찾고 육성하려면 온라인 리드 생성 전략에 더 많은 노력을 기울여야 합니다.

인바운드 리드 생성 전략을 완성하는 브랜드는 마케팅 비용 감소, 리드 품질 향상, 고객 참여 향상 및 아웃바운드 방식으로는 제공할 수 없는 기타 이점을 볼 수 있습니다. 인바운드 리드 생성에 대해 자세히 알고 싶다면 가이드를 읽어보세요.   "인바운드 리드 생성에 대해 알아야 할 모든 것"