Folosind generarea de clienți potențiali online pentru a vă crea nișa și a vă crea Buzz

Uneori primești un produs care se vinde singur. Cu toate acestea, de multe ori veți avea un produs care se potrivește doar unei fracțiuni din populație. Deci, cum poate funcționa generarea de clienți potențiali online atunci când produsul tău este de nișă și piața țintă este mică?

Mărcile care își perfecționează strategia de generare de clienți potențiali înregistrează costuri de marketing în scădere, clienți potențiali de mai bună calitate, implicare mai mare a clienților și alte beneficii pe care metodele de ieșire pur și simplu nu le pot oferi. Dacă doriți să aflați mai multe despre generarea de clienți potențiali inbound, citiți ghidul nostru   „Tot ce trebuie să știi despre generarea de clienți potențiali Inbound”

Dacă aveți un produs de nișă, atunci s-ar putea să nu existe mult trafic pentru a vă face publicitate. Cu toate acestea, dacă internetul ne-a învățat ceva, este că o nișă este în mod normal mai mare decât ne așteptăm.

Numărul de oameni care caută un produs precum vopsea tartan va fi destul de scăzut, dar interesul va rămâne în continuare acolo. Deci, cum ocoliți asta?

Trebuie să descoperiți și să creați singur traficul.

Acesta poate părea un răspuns rudimental, dar da, puteți și ar trebui să vă creați propriul trafic fără spam marketing. Cercetându-ți audiența, creând personaje și potrivindu-le cu canalele și țintirea dvs., puteți crea mult interes înainte chiar de a merge la vânzare.

Cu toate acestea, pentru a face acest lucru necesită timp și efort, iar dacă nu sunteți experți (spre deosebire de noi) vă puteți lupta. Așadar, am subliniat principalele domenii de interes pentru generarea online de clienți potențiali pentru un produs de nișă.

Utilizați instrumentele potrivite pentru generarea online de clienți potențiali

Folosirea instrumentelor greșite pentru orice muncă este destul de stupidă. „Uite o lingură, acum, du-te să omoare ursul ăla”, a spus nimeni niciodată.

Este fundamental să potriviți canalele cu canalul dvs. Cu toate acestea, este șocant cât de des vedem exact opusul faptului că se întâmplă acest lucru. Când începeți generarea online de clienți potențiali pentru orice produs de nișă, mai întâi uitați-vă la unde va fi clientul dvs. Apoi, potriviți canalul cu acesta.

Dacă vindeți vopsea tartan, de exemplu, publicitatea pe LinkedIn cuplată cu o activitate AdWords cu coadă lungă nu o va reduce. Pentru a crea conștientizare, trebuie să utilizați mai multe medii vizuale și sociale, cum ar fi Facebook, GD, Instagram și Pinterest.

Oamenii procesează informațiile vizuale mult mai repede decât textul. Pentru a crea conștientizarea produsului tău, vrei să intri în mintea oamenilor rapid și subtil. Nu puteți face acest lucru cu toate canalele (adică reclamele text Google), așa că crearea de elemente vizuale atractive este cea mai bună metodă pentru succes.

În acest fel, generați conștientizarea produsului dvs. în mintea consumatorului dvs., aflați date care să rămână relevante pentru aceștia - și cel mai bine, prinzându-le în listele de redirecționare.

Importanța de a fi relevant

Relevanța este cheia pentru CPL scăzute și conversii mai bune. Google are scorul său de calitate și Facebook are scoruri de relevanță, dar ambele au în comun abilitatea de a reduce semnificativ costurile.

Există o mulțime de zgomot despre cum să îmbunătățiți scorurile de calitate și relevanța dvs., dar într-adevăr se reduce doar la persoane strânse și la reclame puternice care se pot identifica.

Privește produsul tău din ochiul consumatorului. Este relevant pentru ei? Care sunt funcțiile sale cheie? Ce va rezolva pentru ei? Luați aceste informații și faceți-o în centrul atenției nu numai a reclamei, ci și a direcționării.

În toate campaniile dvs., corelarea datelor demografice cu interesele și comportamentul este esențială pentru a obține o relevanță ridicată. Odată ce ați depășit etapele inițiale ale generării de clienți potențiali online, unele dezvoltări structurate de direcționare vă vor crește rapid performanța.

Nu este 2010. Doar licitarea pe *termen generic* și rugăciunea nu vă va aduce clienți potențiali.

Ai grijă la cozile lungi

Odată ce ți-ai ales canalul și generarea online de clienți potențiali se lansează, dorința de a merge direct la ucidere este tentantă. Mulți agenți de publicitate uită adesea că:

Doar pentru că un consumator are un anumit grad de conștientizare a produsului și a valorii acestuia nu înseamnă că va veni în funcțiune.

Trebuie să reduceți decalajul dintre campania dvs. de conștientizare și campania de generare de clienți potențiali online. Pentru a face acest lucru, va trebui să profitați de informațiile din campania dvs. de conștientizare. Apoi, utilizați câțiva termeni modificatori de potrivire amplă pentru a capta un volum decent și pentru a vă ghida clienții potențiali.

Odată ce aveți un trafic bun de termeni de căutare, puteți începe să construiți liste de potriviri exacte longtail, dar începeți prea devreme și vă veți împușca în picior.

Am preluat un cont care a fost mecca unui tocilar PPC. Straturi peste straturi de cuvinte cheie cu coadă lungă au fost organizate într-o falangă de grupuri de anunțuri și campanii. Aceasta arăta inițial grozav și foarte minuțios, dar în realitate a fost mai mult o placă Jenga decât St Peter's. Nimic nu se transforma, iar CPL era în jur de 200 de lire sterline (nu glumesc). Motivul? Managerul anterior avea liste masive cu ceea ce credea că ar căuta consumatorii, dar nu avea cuvinte cheie ample sau BMM. El a pierdut mult trafic cheie, complicându-și contul.

Nu mă înțelege greșit, cuvintele cheie longtail sunt grozave. Cu toate acestea, uneori, un modificator de potrivire amplă cu o listă negativă solidă va genera trafic abundent la sume CPC acceptabile.

Re-țintiți, rețintiți, rețintiți

Ne place retargeting-ul. De fapt, dacă ați citit atât de jos, așteptați-vă la cel puțin 100 de reclame bazate pe GIF pe feedul dvs. de Facebook și Instagram... Nu glumesc.

După cum am menționat mai devreme, cel mai bun lucru despre anunțurile grafice și campaniile de cunoaștere a mărcii este că aduc oamenii în listele dvs. de redirecționare. De prea multe ori, oamenii se redirecționează orbește. Recent, am aplicat metodologia de inbound remarketing-ului nostru. După cum sunt sigur că am explicat, suntem mari fani ai HubSpot și a automatizării fluxului său de lucru. Când asociați acest lucru cu remarketingul direcționat, obțineți o metodă puternică de implicare.

Dacă Suzie merge pe pagina dvs. făcând publicitate pentru vopsea tartan albastru, de exemplu, i se pot trimite apoi reclame pentru vopsea tartan albastru. Simplu. Dar dacă i se trimite și un e-mail cu un blog care discută cele mai bune tipuri de vopsea tartan albastru? Odată ce deschide acest e-mail, i se poate trimite un altul câteva zile mai târziu, care detaliază cele mai bune locuri pentru a cumpăra vopsea tartan. În tot acest timp, CRM-ul tău preia fragmente de informații din fiecare interacțiune. Când în sfârșit sună pentru a cumpăra vopsea, echipa ta de vânzări se bucură de cele mai simple tranzacții.

Acesta este ceea ce poate face remarketingul inteligent cu un proces de flux de lucru logic. De unde știm că funcționează? Ei bine, am implementat acest proces exact pentru un client cu un produs de nișă. În șase luni, veniturile lor au crescut cu 500% și au obținut un ROI de 3000%.

Deci, pentru a încheia – a fi de nișă poate însemna că vă confruntați cu o luptă dificilă, dar de foarte multe ori veți avea un public pregătit și dispus să cumpere. Trebuie doar să depuneți mai multă muncă în strategia dvs. de generare de clienți potențiali online pentru a găsi și a dezvolta acești clienți.

Mărcile care își perfecționează strategia de generare de clienți potențiali înregistrează costuri de marketing în scădere, clienți potențiali de mai bună calitate, implicare mai mare a clienților și alte beneficii pe care metodele de ieșire pur și simplu nu le pot oferi. Dacă doriți să aflați mai multe despre generarea de clienți potențiali inbound, citiți ghidul nostru   „Tot ce trebuie să știi despre generarea de clienți potențiali Inbound”