Usando a geração de leads on-line para esculpir seu nicho e criar seu buzz

Às vezes você recebe um produto que se vende sozinho. No entanto, muitas vezes você terá um produto que atende apenas uma fração da população. Então, como a geração de leads online pode funcionar quando seu produto é de nicho e seu mercado-alvo é pequeno?

As marcas que aperfeiçoam sua estratégia de geração de leads de entrada veem custos de marketing em queda, leads de melhor qualidade, maior envolvimento do cliente e outros benefícios que os métodos de saída simplesmente não podem fornecer. Se você quiser saber mais sobre geração de leads inbound, leia nosso guia   “Tudo o que você precisa saber sobre geração de leads Inbound”

Se você tem um produto de nicho, pode não haver muito tráfego circulando para você anunciar. No entanto, se a internet nos ensinou alguma coisa, é que um nicho normalmente é maior do que esperamos.

A quantidade de pessoas procurando por um produto como a tinta tartan será bem baixa, mas o interesse ainda estará lá. Então, como você contornar isso?

Você precisa descobrir e criar o tráfego você mesmo.

Isso pode parecer uma resposta rudimentar, mas sim, você pode e deve criar seu próprio tráfego sem marketing de spam. Ao pesquisar seu público, criar personas e combiná-las com seus canais e segmentação, você pode criar muito interesse antes mesmo de começar a vender.

No entanto, fazer isso requer tempo e esforço, e se você não for especialista (ao contrário de nós), poderá ter dificuldades. Então, delineamos as principais áreas de foco para a geração de leads online para um produto de nicho.

Use as ferramentas certas para geração de leads online

Usar as ferramentas erradas para qualquer trabalho é muito estúpido. “Aqui está uma colher, agora, vá matar aquele urso” nunca disse ninguém.

É fundamental adequar seus canais ao seu funil. No entanto, é chocante a frequência com que vemos exatamente o oposto disso acontecendo. Ao iniciar a geração de leads on-line para qualquer produto de nicho, primeiro observe onde seu cliente estará. Em seguida, combine seu canal com isso.

Se você está vendendo tinta tartan, por exemplo, a publicidade no LinkedIn, juntamente com alguma atividade do Adwords de cauda longa, não será suficiente. Para criar consciência, você precisa usar mais mídias visuais e sociais, como Facebook, GD, Instagram e Pinterest.

Os humanos processam informações visuais muito mais rápido do que texto. Para criar consciência do seu produto, você quer entrar na mente das pessoas de forma rápida e sutil. Você não pode fazer isso com todos os canais (ou seja, anúncios de texto do Google), portanto, criar visuais atraentes e atraentes é seu melhor método para o sucesso.

Dessa forma, você está gerando consciência do seu produto na mente do seu consumidor, descobrindo dados para se manter relevante para eles – e o melhor de tudo, pegando-os em listas de retargeting.

A importância de ser relevante

A relevância é a chave para CPLs baixos e melhores conversões. O Google tem seu índice de qualidade e o Facebook tem índices de relevância, mas o que ambos têm em comum é a capacidade de reduzir significativamente seus custos.

Há muito barulho por aí sobre como melhorar os índices de qualidade e sua relevância, mas, na verdade, tudo se resume a personas apertadas e fortes criativos relacionáveis.

Olhe para o seu produto do ponto de vista do consumidor. É relevante para eles? Quais são suas principais funções? O que isso vai resolver para eles? Pegue essas informações e torne-as o foco principal não apenas de seu criativo, mas também de sua segmentação.

Em todas as suas campanhas, o cruzamento de dados demográficos com interesses e comportamento é fundamental para alcançar alta relevância. Depois de passar dos estágios iniciais da geração de leads on-line, algum desenvolvimento de segmentação estruturada aumentará seu desempenho rapidamente.

Isso não é 2010. Apenas dar lances em *termo genérico* e rezar não vai te trazer pistas.

Cuidado com as caudas longas

Uma vez que você escolheu seu canal e sua geração de leads online está disparando, o desejo de ir direto para a matança é tentador. Muitos anunciantes costumam esquecer que:

Só porque um consumidor tem alguma consciência do produto e de seu valor não significa que ele virá correndo.

Você precisa preencher a lacuna entre sua campanha de conscientização e sua campanha de geração de leads online. Para fazer isso, você precisará obter o insight de sua campanha de conscientização. Em seguida, use alguns termos modificadores de correspondência ampla para capturar um volume decente e orientar seus clientes em potencial.

Depois de ter um bom tráfego de termos de pesquisa, você pode começar a criar listas de cauda longa de correspondência exata, mas comece muito cedo e você vai dar um tiro no pé

Assumimos uma conta que era a meca de um nerd de PPC. Camadas e mais camadas de palavras-chave de cauda longa foram organizadas em uma falange de grupos de anúncios e campanhas. Isso inicialmente parecia ótimo e muito completo, mas na realidade era mais uma prancha de Jenga do que a de São Pedro. Nada estava convertendo, e o CPL estava em torno de £ 200 (sem brincadeira). A razão? O gerente anterior tinha listas enormes do que ele achava que os consumidores pesquisariam, mas não tinha palavras-chave amplas ou BMM. Ele estava perdendo muito tráfego de chaves ao complicar demais sua conta.

Não me interpretem mal, palavras-chave de cauda longa são ótimas. No entanto, às vezes, um bom modificador de correspondência ampla com uma lista sólida de negativos gerará tráfego abundante em CPCs aceitáveis.

Redirecionar, redirecionar, redirecionar

Adoramos retargeting. Na verdade, se você leu até aqui, espere pelo menos 100 anúncios baseados em GIF no seu feed do Facebook e Instagram… Não estou brincando.

Como mencionamos anteriormente, a melhor coisa sobre anúncios gráficos e campanhas de reconhecimento de marca é que eles levam as pessoas para suas listas de retargeting. Muitas vezes, as pessoas apenas redirecionam cegamente. Recentemente, temos aplicado a metodologia de inbound em nosso remarketing. Como já explicamos, somos grandes fãs do HubSpot e de sua automação de fluxo de trabalho. Quando você combina isso com o remarketing direcionado, obtém um método poderoso de engajamento.

Se Suzie entrar em sua página anunciando tinta xadrez azul, por exemplo, ela poderá receber anúncios de tinta xadrez azul. Simples. Mas e se ela também receber um e-mail com um blog discutindo os melhores tipos de tinta azul tartan? Assim que ela abrir este e-mail, ela poderá receber outro alguns dias depois, detalhando os melhores lugares para comprar tinta tartan. O tempo todo, seu CRM está coletando trechos de informações de cada interação. Quando ela finalmente liga para comprar tinta, sua equipe de vendas aproveita as transações mais simples.

É isso que o remarketing inteligente com um processo de fluxo de trabalho lógico pode fazer. Como sabemos que isso funciona? Bem, implementamos esse processo exato para um cliente com um produto de nicho. Em seis meses, sua receita aumentou 500% e eles tiveram um ROI de 3.000%.

Então, para concluir – ser nicho pode significar que você enfrenta uma luta difícil, mas muitas vezes você terá um público pronto e disposto a comprar. Você só precisa colocar mais trabalho em sua estratégia de geração de leads online para encontrar e nutrir esses clientes.

As marcas que aperfeiçoam sua estratégia de geração de leads de entrada veem custos de marketing em queda, leads de melhor qualidade, maior envolvimento do cliente e outros benefícios que os métodos de saída simplesmente não podem fornecer. Se você quiser saber mais sobre geração de leads inbound, leia nosso guia   “Tudo o que você precisa saber sobre geração de leads Inbound”